行业纸媒推进媒体融合实践探索

郑红燕

摘 要 面对新媒体发展带来的变化，要有效促进行业媒体自身的发展，就必须对媒体融合有正确的认识，有效地推进媒体的融合。在文中就行业媒体如何推进媒体融合展开探讨。

关键词 行业媒体；媒体融合；新媒体

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2018）19-0113-02

近年来新媒体发展风起云涌，使得传统纸媒面临着前所未有的困境。加之行业报因为其专业性，读者受众和生存空间本就十分有限，在这种情况下，传统纸媒如何推进媒体融合并迅速融入行业，实现自身发展？

《农资导报》作为面向“三农”服务的行业媒体，与其他传统行业媒体一样，面临着媒体融合难题。自2010起，《农资导报》正式成立新媒体部，笔者亲历了《农资导报》新媒体创建发展的全过程，一路摸爬滚打，推进媒体融合，在服务行业的过程中，找到了一条属于自己的发展模式。

1 专人聚力，打造平台

目前行业纸媒体都在探路媒体融合。为了让传统业务在新时代有新的接续与发展，《农资导报》不断摸索，希望找到一条适合报社发展的新路子。比如像《人民日报》推出的新闻中央厨房的媒体融合方式，或者像凤凰新闻的新辟一个团队独立运营，自负盈亏……

思量很久，《农资导报》决定采取凤凰网的运营模式，在保持报社基本架构不变的情况下，派出一个年轻的团队来探路新媒体，寻求报社新的发展路径，推进媒体融合。

于是于2010年，《农资导报》组建了一个10人的新媒体团队。几年来，新媒体团队与时俱进，不断拓展新媒体平台，并积极推进新媒体和传统媒体的融合。目前《农资导报》新媒体拥有一网、一App和五个微信公众号的微信矩阵群，分别为中国《农资导报》网，金草帽App，《农资导报》官方微信、“种植大户参考”、种子天下、《农资导报》农药、品牌新视界5个微信公众号组成的微信矩阵群。目前所有新媒體加起来聚集了近40万精准粉丝受众。2017年，《农资导报》新媒体全年实现创收近500万元。与此同时，《农资导报》新媒体充分发挥新媒体优势，举办各种贴近市场的活动和会议，也取得了不错的效果。

总结起来，笔者认为，对于传统行业媒体的媒体融合之路，“专人聚力，打造平台”虽然前期会多一些人员投入，但是专人团队更容易专注于新媒体建设，时时关注媒体发展运向，更容易取得成效。

2 抢占高点，引领行业

作为行业媒体，一定要融入行业，有引领行业发展的前瞻眼光和格局。在农资行业如何抢占制高点一直是《农资导报》致力探索的方向。

近年来，《农资导报》立足于行业内新趋势的产生，举办了一系列活动，抢占行业高点，从制高点上引领行业发展，增强自身造血功能。这些活动渗透到行业的各个层面。如针对国家对有机肥行业的关注开展的有机肥产业大调查活动，针对新型成长型企业开展的“成长之星”新锐企业评选活动；针对目前最受关注的基层农技专家开展的“金草帽”百名基层农技专家评选活动，以及近年来行业比较热门的生物刺激剂会议等。

中国有机肥产业调查大型活动：有机肥产业作为国家实施农业供给侧结构性改革的重要产业，目前虽然提上了重要日程，但是由于原料复杂、门槛较低、工艺不够成熟、社会各方面认识不足，在发展中还面临着这样和那样的问题。为深入了解行业现状，推进有机肥行业的健康发展，促进农业环保生产，提升农产品品质，保持祖国青山绿水，中国化工报社《农资导报》联合中国农资流通协会有机肥分会和中国农业大学，开展中国有机肥产业大调查活动。调查活动通过典型企业走访，管中窥豹，了解产业动向，推进有机肥产业健康发展。

“金草帽”百名基层农技专家评选活动自2012年启动以来，已连续举办6届，我们利用新媒体的互动性使每一届报名人数和大众投票数都不断刷新，利用传统媒体的权威性和公信力让人们重新认识来自一线的民间英雄。如今“金草帽”已成为基层农技服务的品牌。今年，《农资导报》又将活动延伸一步，借势金草帽农技专家的优势力量，针对重点作物带进行优质产品试用，完成更加落地的跟踪报道和对接。

“成长之星”新锐企业评选活动：为了挖掘行业未来3～5年，行业内最具市场潜力和销售前景的企业，《农资导报》策划该活动，帮助农业投资人、农资企业、经销商把握农资行业潜力股。活动开展后得到了行业的热烈关注。百名以上新型农资企业申请参评，经过评选组委会历时9个月的走访、调研和筛选，50家企业成功入围。2017年12月，50家入围企业正式在《农资导报》全媒体平台上进行公示和投票，受到近百万人次的访问关注，近16万人次投票。

中国生物刺激剂高层论坛：针对近年来行业尤为关注的生物刺激行业，《农资导报》作为行业的先锋媒体，连续三年举办中国生物刺激剂高层论坛，让行业对国内外的生物刺激剂新技术、新产品、新模式、新方向有了一定的认识和了解，增强经销商推广该类产品的信心。

通过这些品牌活动，将《农资导报》全媒体平台各项功能充分发挥出来，并深深融入行业之中，进一步强化媒体的行业地位和行业导向性作用，凸现媒体价值。

3 盘活粉丝，提升价值

行业媒体最大的优势就是拥有专业的读者受众，如何发挥媒体的桥梁作用，将这些专业的受众推送给不同需求的人，这样才算是将读者、粉丝盘活了，将媒体价值进一步发挥出来。

在新媒体创建伊始，《农资导报》的聚焦点在增粉上，从2016年开始，《农资导报》的作法就是充分挖掘了新媒体资源，利用不同粉丝群体的价值，有针对性地展开活动。以两大微信号为例，“《农资导报》”聚焦批零商，“种植大户参考”聚焦新型种植主体，精准传播，成功盘活粉丝，狠抓落地，实现二次经营。

在这种思想的指导下，《农资导报》携手菌肥领军企业陕西枫丹百丽生物科技有限公司共同策划了“提质增效中国行 优质菌肥下乡村”活动。这项持续三年的活动，每个有不同的主题，2017年，活动以寻找最美果园作为切入点，成功帮助企业迅速在行业内建立品牌，并拓展全国市场。活动之初，我们以‘菌肥好不好，尝尝果子就知道为主题，在微信上帮企业招募经销商，短短1个月，为企业收集到3 000多个名单。

2018年，我们将结合基层的土传病害，通过“菌王挑战赛”这种更落地的宣传策划，帮助企业树立微生物菌肥标杆地位。同时，深挖潜在经销商资源，助其在种植大户中产生影响。

与此同时，《农资导报》携手复合肥企业贵州西洋实业有限公司共同举办“种植达人秀”活动，以种植达人秀评选作为切入点，打造规模种植示范力量，同时让新农人用上优秀农资产品，进而推进健康种植，求索农业之道。

4 线上线下，注重落地

传统媒体一贯的赢利模式就是广告。但是在媒体融合时代，媒体平台如何为行业企业和经销商提供更加落地的服务是《农资导报》一直思考的。为给企业提供更多价值。《农资导报》在了解企业真实需求的基础上，分析媒体优势。从2017年开始，《农资导报》充分利用微信平台互动性强的特点，组建微信农资招商团队，从品牌推广、宣传策划到线下活动，为企业提供招商全链条服务，深受成长性企业欢迎。

2017全年为20多家企业的多类产品进行过在线招商的策划，解决了农资生产企业招商难和一线用户交流难的问题。

未来，我们希望能帮助更多的企业通过在线招商的创新业务，为企业发展注入更多新动能，抢占新战场。

虽然经过几探路，似乎看到了一丝光明，但是行业媒体融合之路仍然很长，笔者当前传统媒体与新媒体融合还是要不断地去寻找好的商业模式，实现媒体价值的最大发挥，实现跨越式发展。

参考文献

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[2]郭起豪.保持行业特色 发挥行业服务价值——行业媒体融合发展实践和思考[J].新闻前哨，2017（6）：83-85.

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