新媒体营销的几种策略分析

栾红旭 郑儒 徐梓耕

摘要：随着互联网的飞速发展，新媒体传播方式迅速蔓延开来。在给人们带来娱乐和信息的同时，也创造了一个强大而有力的营销模式——新媒体营销，一方面，如“食野小哥”般通过新媒体短视频方式吸引了大量粉丝，营销自己的同时推销产品，获得利润；另一方面，利用新媒体营销给企业带来新的营销手段，形成企业竞争优势。

关键词：新媒体 网络 营销 策略

中图分类号：G206 F274 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2018）24-0080-02

一、新媒体营销概述

（一） 新媒体的概念

关于新媒体，理论界尚未明确定义，更多的体现为一种环境，涵盖了众多数字化的媒体模式，与传统媒体不同，新媒体更加宽泛，利用网络、手机、数字电视等平台进行传播。企业为达到既定的销售目标，利用新媒体手段实现营销策略。通过新媒体的各种平台向大众百姓传播信息，进行企业和个人的形象树立，从而达到产品推广的一系列过程。

（二）新媒体营销类型

互联网环境下电脑客户端和手机移动端成为新媒体营销的传播载体，移动端的升级发展，给新媒体提供了多元化的传播土壤。时下新媒体营销传播类型有如下几类：一是以QQ、微信、line、Facebook为主的社交平台，通过QQ群、微信群建立联系，通过公众号软文推送植入广告；二是在线互动视频平台，例如优酷、腾讯视频、爱奇艺等网站，抖音、快手、微视等短视频手机App和虎牙、斗鱼为代表的直播类软件，通过各类广告模式进行传播；三是各类论坛平台，比如新浪微博，各门户博客，百度贴吧，知乎等；四是网络购物平台等，例如淘宝网，京东，唯品会等，其中淘宝是通过买家评价、买家秀、淘宝直播等方式达到营销效果。

二、微信和短视频的营销策略分析

（一）微信营销

微信的商业功能十分强大，用户可以通过“扫二维码”“摇一摇”等方式添加喜爱的公众号，被添加的公众号通过消息推送分享各类精彩内容，并在传播的内容中添加适当的广告，完成营销的推广过程；个人商家更多地利用朋友圈分享产品和服务，达到推广的目的，广告痕迹较为明显。通过这些功能，提升成交率。其主要营销策略如下：

1.微商

微商=消费者+传播者+服务者+创业者。微信销售仅属于微商的一种模式，重点在于流量。引流的方法可采用以下几种途径：（1）通过在百度、头条、网红代言、社区网站等平台发布解答软文引流，注意文章主要以解答为主，在文章最后附上微信号，这个方法小投入，高回收，并且客户精准度和目的性高。（2）通过招聘兼职人员，举办小型活动引流。该方法适合成本低的微商人群，如在大型商场的外围，招聘学生兼职通过分发小礼品去引流，节约成本，且效率高。缺点是这样所吸引的粉丝精准度不高，但可以发展为潜在客户。（3）通过各大微信群引流。一定要融入群，做到专业，使得群里的人相信你，了解你，自然而然就会成为他们的朋友，做到相应的引流。

2.实体店家微信群

门店若想与顾客保持密切联系，微信群互动是最好最快的营销方法。此方法的注意事项有：一是需要定期开展优惠活动，以红包、代金券、打折等方式去维系与顾客的关系。例如：理发店可以每天发红包，打折染发，也可以免费剪发。这个方法需要长期开展，活动力度不需要太大；群里需要有活跃的人群，可以安排店内人员去维护。二是进群的人拉人活动，通过粉丝邀请粉丝，扩大实体店的影响力。

3.微信公众号及小程序

微信推出的小程序给商家提供了新的营销模式，公众号、订阅号和微信小程序已经逐步成为新的推广主战场。公众号主要以软文和视频来吸引粉丝从而达到营销的目的。（1）与商家及一些已经拥有有大量粉丝的公众号合作，吸粉过后进行相应的营销。在前期，没有有影响力的栏目和身份背景，很难做到大量吸粉。但是一些大公众号，例如央视新闻、新浪新闻、吉林交通等这类公众号有大量的粉丝，可以与这一类已经拥有大量粉丝的公众号关联，通过联合开展某一项活动来吸粉。在拥有自己的粉丝观众时，推出自己的公众号内容。（2）在公众号上一定要发布有质量和有品牌效应的内容，促进粉丝数量不间断增长。例如：“央视新闻”通过发布有影响力的内容不断增粉。发布质量低下的广告去敷衍粉丝，效果不好，时间久了可能出现反作用，所以要有自己的品牌内容。（3）编写营销软文有以下注意事项：一是写产品时要知己知彼，充分定位消费者，自己的产品自己要充分了解。二是注重标题，文章能不能吸引粉丝往往取决于标题，标题的吸引力是软文营销的基础。三是软文切忌繁杂冗长，宜言简意赅，排版清晰，巧妙分布小标题突出重点，且在短时间内吸引读者视线，广告痕迹不宜过重，转折要自然。四是易接受性，广告自然流入，软文的最终目的是强化客户购买行为，提升转化率，因此应营造“真实、可信”的氛围。也可以热门事件和流行语为话题展开营销。

（二）短视频营销

随着智能硬件及网络的快速发展与普及，资本的不断涌入，今日头条、网易云音乐等巨头纷纷抢滩试水，不论短视频是否真的是下一个内容创业的大趋势，当下风口期的短视频确实越来越热。流量大势所趋，各大品牌主也接连布局短视频营销战线。短视频的兴起使得亿万百姓都参与进来，有了一个当明星的机会，也营造了许许多多的商机。

（1）选择合适的渠道。企业在做引流或者是增加品牌曝光度，需要前期做好充分准备。对于吸引流量的企业，可以选择适合要推广的产品或服务的网红或明星。

（2）选择适合产品的策划内容。短视频的主题与产品的匹配度高不高直接影响后续的传播效果，策划的时候除了考虑影音设備、视频脚本、分镜台词、演员及剪辑等基础条件，更重要的是关注在何种类型的平台选择适合的人来推广产品。

（3）与网红或者原创团队沟通，尽可能引导甲方提出真实想法。短视频达人清楚粉丝喜好，然而并不意味着能够充分满足客户的真实需求，所以在采用短视频营销的时候，需要在专业角度上给出符合产品的营销建议，并一步步引导客户提出自己的真实想法。

（4）执行中的细节把关。营销类的短视频以产品植入为核心手段，所以在视频根据脚本拍摄的过程中片头片尾、音乐、时间长短、节奏感、包袱的密集程度、人物表情、产品露出等细节都要严格把控，甚至可能录十条才能用一条。

（5）注意短视频的发布时机。在微博推广过程中，有了千万级的粉丝便可以达到意想不到的效果。在信息爆炸的短视频平台，多个百万级粉丝的网红以一波接一波的传播内容也能创造出强大的推广效应。并且需要特别注意短视频发布的时间点。一般选择在周末的早晨，效果会比平日要好。在这种周末时间、高质量视频不多的前提下，获取网站的推荐位置就显得特别重要了。

（6）注重短视频的内容是否符合当下价值观和国情。由于互联网蓬勃发展，个别网红不惜牺牲国家的形象哗众取宠，但适得其反，不仅没有实现品牌效应，反而带来负增长。

四、结语

当下的新媒体营销时代，创意与平台选择二者均不可少。新媒体驱动的社会化营销时代，不仅需要广告人有创意，对新平台的了解与善用同样重要。

参考文献：

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[2]高玥，程思丝，吴杨雨寒，陶宇鑫.新媒体营销在企业运用中的现实价值[J].新媒体研究，2018，4（10）：102-103.

[3]李响，栾红旭.基于SWOT分析的中小企业微博营销研究[J].兰州教育学院学报，2015，31（11）：44-45+64.

[4]短视频那么火，营销人究竟该如何把它玩好？[EB/OL]. http：//www.meihua.info/a/69892，2017-08-01.

责任编辑：杨国栋