“双碳”政策背景下光伏企业竞争战略研究

【摘" 要】随着国内光伏企业数量越来越多，技术的不断进步使得光伏项目的开发与建设愈加简单、快速，行业内市场竞争也愈发激烈。在光伏能源市场欣欣向荣之际，如何正确审视自身，厘清企业发展的内部优劣势，剖析潜在的机会与威胁，制定科学且具有针对性的竞争发展方案，已经成为行业内各企业亟待解决的重要问题之一。论文以A光伏公司为研究案例，通过SWOT分析矩阵详细了解了该公司的内部优势和劣势，剖析了公司在未来发展过程中可能遇到的机会和威胁，并提出了针对性的竞争战略方案，以期进一步提高A光伏公司的行业竞争力，推动其实现可持续发展。

【关键词】光伏企业;SWOT分析矩阵;竞争战略

【中图分类号】F272;F426" " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " "【文献标志码】A" " " " " " " nbsp; " " " " " " " " " " " " " " " " "【文章编号】1673-1069（2024）07-0110-03

1 引言

能源产业一直是国家经济发展的重要条件，也是国民安居乐业的关键保障之一。随着社会的不断发展，煤炭等化石燃料对自然环境带来的污染愈加严重，全民绿色环保意识逐步觉醒。2016年，《巴黎协定》正式明确了各方要以“自主贡献”的方式参与全球应对气候变化行动，积极向绿色可持续的增长方式转型。我国政府也极为关注环境与发展的矛盾关系，并始终坚持倡导可持续发展。2020年9月22日，习近平总书记提出了“双碳”目标，即“力争2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和”。作为绿色清洁能源之一，光伏能源的出现为解决能源产业污染问题提供了有利契机。为大力推动该清洁能源产业发展，我国政府陆续出台了《关于加快推动新型储能发展的指导意见》《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》等一系列推动光伏产业健康茁壮成长的扶持政策。在诸多利好政策的支持下，光伏能源市场发展前景广阔。

2 “双碳”政策背景下A光伏公司的内外部环境分析

2.1 公司简介

A光伏公司成立于2009年，是一家民营能源技术企业。成立伊始，A光伏公司便以青岛市即墨区为“根据地”逐步开展市场调研和扩张工作，截至2023年末，公司已经成长为业务覆盖山东、天津、河北、西藏等28个省市区的综合性光伏产业制造商和电站开发商之一。公司的光伏业务板块主要包括电站投资建设、光伏农业电站建设、光伏组件的生产和销售，其中最为突出的便是光伏农业电站建设。公司创新性地将光伏产业与农业发展相融合，在领会国家政策指引的基础上，深挖“三农”领域光伏业务发展潜力，构建了“光伏+农业”特色化光伏产业项目类型。

2.2 公司经营概况

当前，光伏产业竞争尤为激烈。近年来，A光伏公司积极响应国家政策，以青岛市为核心发展基地，逐步向全国各省市辐射，积极发展光伏业务，主营业务保持较为平稳的发展态势。2019-2023年A光伏公司的基本财务数据统计结果如表1所示。

根据表1可以发现，公司的营业收入在2019年至2020年呈现较为稳定的增长态势，从31.83亿元增长至40.51亿元。但随后，公司收入状况明显恶化，持续下降至2023年的2.94亿元。这主要是由于在2020年前后，国家对光伏产业的政策支持力度越来越大，行业内企业数量越来越多，愈演愈烈的价格战使得公司市场竞争优势有所削弱，不得不暂时削减项目开发总量，营业收入出现明显下滑，这一情况也反映出“双碳”政策背景下光伏产业激烈的竞争态势。对此，公司必须早做打算，制定详细且合理的市场竞争战略，以维持可持续发展。

2.3 基于SWOT矩阵的A光伏公司内外部环境分析

2.3.1 优势分析

①科学的组织架构。随着运营经验的不断积累，A光伏公司持续调整其内部组织架构。截至2023年末，A光伏公司已经形成以总经理为领导核心，以战略业务部、工程管理部、生产部、品控部、物流部等各基层部门为实际运营骨架的完善的组织架构。各部门各司其职，在总经理的带领下，严格贯彻落实公司上层董事会的各项项目投资决策，确保光伏产业布局顺利落实。

②良好的品牌形象。经过多年的发展，A光伏公司在各省市落实光伏电站项目建设工作，并与各地的上下游企业建立了密切的合作关系。“遍地开发”的光伏项目使得A光伏公司迅速获得了市场中各同行业企业的关注，优质的项目质量也促使企业获得了较高的行业赞誉。

③丰富的业务资源基础。自成立以来，A光伏公司积极推进光伏电站建设项目，目前已在山东、新疆等全国28个省市区铺设业务，光伏装机容量达到1.5 GW，业务资源基础较为扎实。同时，为有效支持光伏电站项目建设，实现开源节流，公司积极建立了光伏组件生产线。截至2024年初，公司的多晶硅光伏电池生产线建设已基本完成，为企业建立长效生产运营模式打下了坚实的产业基础。

④较强的工程设计管理能力。经过多年的电站建设经验积累，A光伏公司已经拥有较强的工程设计和管理能力。截至2023年，公司年设计能力达到600 MW，年管理工程能力达到800 MW。

⑤突出的多产业经营和管理能力。在国家大力支持“三农”产业发展及光伏产业发展的时代背景下，A光伏公司积极开展光伏领域项目创新设计，构建了以光伏电站项目为基础、以农业种养产业项目为补充的多元化产业体系。光伏与农业相融合的绿色环保产业生态已经成为公司的重要竞争优势之一。

2.3.2 劣势分析

①安全管理工作落实不到位。为确保光伏电站项目建设的安全性，公司制定了《新能源电力安全管理文件汇编》等一系列规章制度，并设置了专门的安全管理部门，重点关注各项目建设过程中的安全隐患，保障公司各项业务的顺利开展。然而，由于并未制定细致严格的审查标准，审查时间和责任关系并不清晰，且各光伏电站项目分布并不集中，相关安全管理条例未能得到切实执行，安全管理工作落实不到位。

②专业人才储备有待强化。A光伏公司一直致力于扩大人才团队规模，提高人才质量。然而，目前公司仍有超过45%的员工并未取得本科学历，人才队伍的专业能力存在一定的不足。同时，公司有90%左右的员工年龄在30岁以上，仅有不到10%的员工在30岁以下，年轻群体比重较小，公司的创新发展能力可能会因此受到一定的约束。

③光伏领域技术积累薄弱。公司在光伏项目建设领域拥有一定的技术储备，但核心技术积累仍然较为薄弱。无论是在新开设的生产线方面，还是在光伏电站建设方面，公司都与行业领先企业存在明显的技术差距。

④财务资金收益情况较差。从前文的分析可以发现，随着行业内价格战愈演愈烈，公司的主营业务收入有所下滑。甚至在近两年，由于采取了低价竞争策略，公司的净利润大幅度下滑，持续呈现亏损状态，如表2所示。

根据表2可以发现，公司的应收账款规模较为稳定，但货币资金总量已经出现明显下降。财务收益状况恶化可能对公司的资金流动性造成一定的影响，进而影响后续的项目建设和运营。

2.3.3 机会分析

①国家政策支持力度大。能源战略是国家发展战略的重要支柱，而光伏能源产业更是以无污染、建设周期短等优势获得了广泛关注。近年来，随着国家政策的大力支持，各地政府陆续颁布了一系列产业补贴和税收优惠政策，积极推动光伏产业园区建设，引领光伏企业发展。强而有力的政策支持有助于推动A光伏公司光伏业务的市场开发与建设。

②居民绿色环保意识觉醒。随着义务教育的持续普及，加之政府相关政策的正确引导，全国人民对于环境保护的重要性认知愈加深刻。尤其在“双碳”政策背景下，社会各群体纷纷开始支持绿色低碳发展，清洁环保的光伏电站项目已经成为能源产业的首选项目之一。

③光伏技术日新月异。在光伏产业持续发展、政府政策支持力度不断加大的时代背景下，越来越多的企业开始加大对于光伏技术的研发和实践力度，光伏电池、组件技术、逆变器技术等各领域陆续取得了可喜的突破。

2.3.4 威胁分析

①各地政策执行标准不一。A光伏公司的光伏产业项目分布在全国各省市区，产业布局较为分散。由于各地政策的执行标准并不统一，在接受政策支持和开发新项目等各方面均为A光伏公司的决策和管理造成了一定的困难。

②市场竞争愈发激烈。光伏产业未来发展前景良好，在政府各项支持政策的引导下，行业内企业数量越来越多，原有的“五大四小”发展格局也随之扩张调整为“五大六小”，各类中小型光伏企业更是如雨后春笋般涌现。为有效争夺市场，众多企业开始大力展开市场营销，通过价格战的方式抢夺市场份额。同时，许多大型企业集团，如比亚迪、小米、京东等也深刻意识到了光伏产业的良好前景，展开跨行业布局，A光伏公司不仅要面临现有行业内企业的竞争威胁，还要时刻注意潜在的竞争对手入驻。

3 “双碳”政策背景下A光伏公司的竞争战略选择和方案设计

3.1 战略选择

随着社会不断进步，绿色发展已经成为全民共识之一。A光伏公司的发展目标便是“打造全国知名绿色能源企业”，发展愿景是“成为新能源和清洁能源综合服务商”，发展使命则是“专注能源领域，持续推动新能源发展进步，优化自然生态”。基于以上战略规划，结合上文对A公司内外部环境的综合分析，在当前激烈竞争的市场环境下，公司必须积极发挥自身组织管理优势，在巩固品牌影响力、夯实工程设计管理能力的同时，持续强化内部安全管理，加强专业人才队伍建设，加快技术引进和研发，更好地进行项目投资与规划，以积极的态度迎合市场发展，科学选择市场目标，持续展开产品创新，塑造核心竞争力。公司必须以差异化战略巩固行业竞争优势，扩大市场规模，为实现企业发展目标做好充分准备。

3.2 战略方案设计

根据前文的研究与讨论，A光伏公司目前主要面临的困难有两点：一是公司的营收状况不佳，但产业布局较为广泛，在竞争激烈的市场环境下，无疑为企业当前发展造成了极大的困扰;二是公司的光伏技术储备不足，“光伏+农业”项目虽略有特色，但并未对企业的市场运营形成一定的助力，项目开展模式仍有待优化。因此，本文集中讨论公司如何从市场和产品两方面落实差异化竞争战略。

3.2.1 市场差异化战略

当前，A光伏公司要展开差异化市场布局。由于各省市光伏政策的支持力度存在差异，在当前的发展状况下，若仍然保持广泛化的产业布局状态，公司必然会面临极大的资金压力。因此，A光伏公司要开展详细的市场调研工作，要着重了解各省市光伏政策扶持差异，针对性地调整产业布局。例如，从2024年上半年国内各省市光伏补贴政策的内容来看，陕西、广州、安徽等地的政策较为优渥，此外，浙江省补贴力度强劲，包括但不限于为符合相关条件的光伏企业提供100万元人民币奖励;按装机容量提供50元每千瓦的奖补;按并网发电量提供0.2元每千瓦补贴支持。在上述政策背景下，A光伏公司应当考虑将产业逐步收拢，重点支持浙江、安徽、广州、陕西等地的光伏电站项目，充分利用国家政策支持减轻自身资金压力，实现规模扩张。同时，各地政府大多在分布式光伏电站领域的支持力度更强，公司要集中内部资源，提高分布式光伏电站项目比重，从而适当提升项目经营效益。

3.2.2 产品差异化战略

首先，A光伏公司应进一步加强特色产品创新，打造“光伏+农业”多元化绿色生态系统。目前，公司的“光伏+农业”项目模式局限于“光伏电站+现代农业大棚养殖”模式，产业模式较为单一，并未完全覆盖农业领域的各个方面。在未来的发展过程中，公司要进一步结合农业项目特色展开光伏项目融合创新。例如，可以在水产养殖的同时，建设水上电站，最大化利用农村地区水利资源，增加单位面积水域产值。又如，在畜牧养殖的同时，融合分布式光伏项目，构建“上层发电，下层畜牧”的产业模式，有效提高畜牧养殖项目的上层空间利用率，实现“收益叠加”。

其次，公司不能将发展目光局限于光伏电站建设项目，还需进一步迎合市场需求，拓展服务内容。随着中小型光伏企业的数量越来越多，行业竞争愈发激烈。在各中小企业缺乏电站设计、运营、维护经验，缺少相关技术支持的情况下，A光伏公司可以整合内部资源，主动开发并提供光伏电站设计、ETC承建、电站运营维护等服务性业务，在减轻企业资金压力的同时开拓新的收入来源。

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【作者简介】孙乾（1989-），男，山东青岛人，硕士研究生在读，研究方向：工商管理。