农村电商助农现状及策略研究

张卜元　支茵　潘秋慧　李欣茹

摘 要：随着农村电商的不断发展，农村电商逐渐成为农户发家致富、走向小康生活的主要途径之一。为研究农村电商助农发展趋势和助农效果，以长白县木耳为例，采用数据统计、举例说明、对比分析等研究方法，對长白县借助电商平台销售木耳的现状进行分析。目前，长白县农村电商平台还存在基础设施不完善、营销制度不到位、物流配送体系不健全等问题，根据这些问题对长白县农村电商助农提出优化建议，从而更好地推进长白县木耳销售业务的发展，带领贫困地区高效率、高质量实现小康生活。

关键词：农村电商；助农；长白县；木耳

一、农村电商的现状

近年来，由于政府政策的大力支持、市场的日益改善和健全以及大量人才返乡，农村电商迈入全面而快速的发展期。农村电商的快速发展，在引领城乡消费内需、重塑产业结构、促进城乡协调发展等方面产生了很多积极影响。在以政府为主要力量的电商进入农村示范电商项目的推动以及市场秩序的积极配合下，农村电商的覆盖范围以及传播速度迅速提升。在电商助农“三重全覆盖”的任务要求之下，农村电商基础运行体系的构建，特别是其支撑体系的能力建设效果非常显著。以长白朝鲜族自治县（以下简称长白县）为例，分析其2020—2021年的木耳销售现状，找出其存在的问题，并对长白县借助电商平台销售木耳提出优化战略，促进木耳销售额的提升，从而更好地推动长白县致富进程。

二、农村电商助农的相关概述

1.农村电商助农的内涵

农村电商助农开发是指通过村级组织或其他相关部门的引导，以农户为主要对象，为解决贫困人口的生产和生活问题而开展的一种新型农业经济发展模式。主要包括：建立农产品市场信息发布平台，利用互联网把农民与销售者联系起来并进行有效沟通；利用网络技术对产品质量、产量等方面进行全面、系统的了解，并提供可靠、准确、及时的服务，提高农民的生产积极性，促进农产品市场交易；利用电子商务平台发展农村电商，通过网上销售，让农户了解产品信息、购买商品和支付货款等；通过互联网把农业与网络结合起来，进行有效的宣传推广服务。

2.农村电商助农的模式

目前，农村电商助农的模式主要有以下三种：政府提供资金支持，通过各级地方政府对贫困村进行补助和帮助；企业参与，由当地农民自己出资成立合作社或入股公司进行产品销售；政府补贴，通过对贫困村的财政扶持，帮助农民发展特色产品，实现农产品销售市场化和产业链条整合。

3.农村电商助农的意义

精准助农是一个系统的工程，必须有完整、全面和有效的措施来保证。现如今农村电商逐渐火热，这是一种电商经济结合农业生产与农产品销售衍生出的新形式。在网络时代，人们的生活重心渐渐倾向于“线上”，不管是购买商品还是享受服务，都能以更便捷的方式、更低廉的价格在电商平台得以实现，并且能有机结合产品生产、销售、物流等流通环节，形成完整的价值链，构建新型商业环境。

三、长白县借助电商平台销售木耳现状

1.长白县木耳简介

在吉林省的东南部，长白山的南麓地区，生长着全国知名的木耳品种——长白山木耳，作为吉林省长白山特产，其特点为“黑、厚、硬、脆、纯”，并且长白山木耳的颜色光泽黑亮，肉质厚，口感脆弹，矿物质含量高。除营养价值高外，其功效更令人感叹，以下为长白山木耳的三个功效：第一，长白山木耳可以防止血栓的形成，可以治疗中老年人动脉硬化；第二，长白山木耳有吸附人体内有害物质的功效，就像是食物界的清道夫；第三，长白山木耳具有益气补血的功能，铁含量丰富，具有补血的功效。由于木耳对自身生长的生态环境要求严格，所以不同地区的生态环境生产出来的木耳口感大不相同，在我国众多地区生产的木耳中，属长白山区域生产出来的木耳最为出名。

2.农村电商平台

（1） 中国电子商务平台

随着时代的进步，互联网的功能越来越强大，人们不仅可以从互联网上搜索到自己想要的信息，还可以在网上购买想要的商品。渐渐地，电子商务平台越来越多，如京东、天猫、淘宝等，人们的交易模式从线下变成了线上线下并排走，电子商务为国家的经济发展也做出了极大的贡献。商务部发布的《中国电子商务报告（2021）》显示，2021年全国电子商务交易额达42.30万亿元，如图1所示。2011—2021年，中国电子商务交易额逐年递增，整体呈上升趋势，其创造的收益可想而知，所以国家也大力支持贫困地区靠电商致富，农村电商逐渐发展起来。

（2） 农村电商平台

在电子商务的基础上，衍生出了农村电商，农村电商更适用于农村的实际情况，更贴合农村老百姓的生产情形，所以农村电商成为助力长白县农产品贸易发展的主要途径之一。农村电商快速发展，其覆盖范围逐渐扩大，传播速度迅速提升。与此同时，国家政策扶持也是不可忽视的力量。

（3） 长白县农村电商平台

其他地区农村电商的成功让长白县的人们看到了希望，也开始通过农村电商发家致富。长白县的村民发现自己的家乡有着非常适宜食用菌栽培的生态环境，长白山木耳更是全国闻名，靠木耳发家致富的道路被探索了出来。在政府的帮助下，村民们开始建造大棚，大棚及配套设施都是长白县村委会向上级组织申请获得的，上级领导大力支持并发放补助资金，助力长白县农村电商的发展。

3.长白县借助农村电商平台木耳销售情况

从地缘环境方面看，吉林省长白县的农村电商主要以长白县木耳为主导产业，利用富饶的环境资源，鼓励农户大量生产木耳，产出具有特色优势的长白县木耳，通过农村电商渠道向全国各地出售，突出全产业链开发、全价值链升级，实现共同致富。如图2所示，对长白县木耳进行SWOT分析，发现木耳销售存在的优势和机遇基本来源于地理优势。但是由于贫困地区人口少、收入水平低和地域广阔，导致存在许多问题，如交通不便、信息闭塞、经济发展不完善、基础设施建设不够健全等，成为制约农产品电商销售业务开展和农村居民脱贫致富奔小康生活目标实现的因素，即劣势和挑战。优质的木耳受到大众的追捧，吉林省外的人们为了品尝到味道鲜美的长白山木耳，都会选择在网上购买当地原产的新鲜木耳，使得通过电商平台售卖长白山木耳成为当地人们发家致富的主要途径之一。

从产量和收益方面看，2017年的数据调查发现，长白县木耳使农户的收入逐渐增加，每个贫困户的分红从300元上升到了700元，特产收入在政府的支持下比前几年上升显著，农民人均收入达到了1.3万元。2020年，木耳产量大幅增长，大棚培育的木耳存活率比野生木耳高出10个百分点。据计算，若按照每斤50～60元的价格，通过“互联网+农业”体验式电商助农等模式，依托网络销售平台，其中一批木耳预计增收18万元。越来越多的老百姓看到了富起来的希望，参与的人也越来越多，积极性大幅提高，长白县村民依靠农村电商的营销模式，致富的脚步变得更快更稳，农村电商为农民带来了真正的共同富裕。

四、长白县借助电商平台销售木耳的困境

1.相关制度建设不到位

长白县大多数农户主体是个人户，当地乡镇并没有建立完善的制度，无法对农户生产出的木耳进行统一规范化的管理、包装和营销，导致长白县生产的木耳难以形成品牌优势，从而实现规模经济。品牌的形成可以拉动经济增长，是长白县经济可持续发展的重要前提。乡镇基础设施不完善会直接影响乡镇助农脱贫的进度。只有将长白县的相关基础设施都建设到位，才能带领该县的农民脱贫致富。

2.发展模式僵化，无特色

木耳是我国重要的食用菌，自然分布非常广泛，人工栽培难度低，因此长白县木耳很难在众多产品中脱颖而出。如果不对长白县木耳的特色优势进行包装宣传，则会导致长白县木耳的核心竞争力降低，进而影响销路。若不合理解决问题，在起步阶段可能为农民带来小幅增收，但在未来难以保证农民收入的持续增长。

3.农民能力不足

在长白县电商的实施过程中，主要面临的问题是农户对精准助农政策理解不够透彻，人才流失严重，城乡发展差异大。随着互联网的高速发展，农村年轻人能更加清晰地了解城市与农村发展的差异，对城市的向往使得大量人才外流，而农村人口高度老龄化，留在村里的老年人不了解也不精通网络，这对农村电商的发展造成了一定的制约。因为长白县的整体经济落后、基础设施差、居民收入较低、受教育程度普遍不高等问题，所以当地年轻人更愿意进城务工来维持家庭生计。这就致使当地电商助农方面的相关人才紧缺，在这样的环境下，导致很多农民信息闭塞，对精准助农政策理解不透彻。

五、长白县借助电商平台销售木耳的措施

1.加强基础设施建设，稳固运作模式

在如今信息爆炸式增长的时代，有非常多的潜在市场，乡镇政府可以从政府和企业两方面线上和线下加大宣传力度，树立起鲜明的整体形象，全心全意从民众出发。乡镇政府还要加强和完善交通、网络、支付系统等基础设施，尤其要尽量大面积覆盖无线网络，加快网络覆盖的步伐，要做到处处有网、时时有网，形成一个完整完善的农产品配送体系。

2.完善相关制度，提高整体知名度

乡镇可以通过国家颁布的相关政策完善管理方式，加强管理制度，策划符合当地的营销方式。充分利用互联网平台进行宣传，带动农民脱贫致富，改进产品包装，使产品更加精良，向消费者宣传产品从哪儿来，整体制作流程如何，用广告、口碑让消费者相信产品的品质，借助电视、互联网、实体广告、广播、报纸等宣传载体，以农民群众喜闻乐见的传播形式宣传长白县木耳。打造一个长白县优质木耳的品牌，大力宣传品牌，拓展品牌知名度，从而增加市场份额。

3.加强人才培养，提高农民能力

加强长白县电商人才的培训和培养，形成训练有素的全方位团队，这对长白县的电商助农项目起关键作用，也是巩固农产品顺畅流通的关键一步。稳固产品销售渠道，需要有扎实的专业知识和丰富的经验，所以我们应该培养一批懂市场营销的经营者，培训一批掌握实用技能的操盘手，为长白县农产品流通持续发展提供人才保障。同时鼓励优秀人员回乡创业，通过近几年的调查可以发现，我国农村留守妇女儿童、留守老人数量逐年递增，这对脱贫致富无疑是一大阻碍。优秀人才返乡可以提供大量劳动力，实现农村剩余劳动力就地转移，减少农村劳动力净输出现象，增加经济增长点。

六、结语

随着“互联网+”的深度发展，电子商务成为促进农村经济进步和发展的重要载体和平台。电子商务结合产业带动地方就业率，带动产业链发展，提高產品质量，与此同时，电商助农也促进了地方农业发展，提高农民的经济收入，构建可持续发展的产业链，使农民真正走向小康生活。农村电商正成为精准助农的重要途径，为农民致富增收奠定坚实而有力的基础。

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