基于互联网思维的传统手工艺品营销策略分析

摘要：人们生活的日用品、观赏品中不乏传统手工艺品，可谓种类多样，历史悠久，源远流长，互联网时代，天南海北，国内国外，相互交流更加密切，作为具有民族文化传统的艺术瑰宝-手工艺品，更加受到消费者、收藏者的广泛关注，优化营销策略，把传统手工艺品推向市场，满足人们不断提高的文化精神需求，势在必行。

关键词：互联网思维;传统手工艺品;营销

引言

互联网为市场经济搭建了交流平台，电商、APP社区、微信朋友圈、微信群、QQ群、微博、抖音、快手等的广泛应用，构建了线上交易网购的经济新业态，相关调查数据显示，2020年微博用户超过52.3亿，直播带货用户超过55982万人，比2018年增长了14.1%，电商用户达到2.65亿人，2021年“双十一”当日全网包裹数超过11.58亿个，交易额突破9651.2亿元，阿里巴巴、京东、拼多多分别在交易总额中的占比为57.8%、27.1%和6.4%。传统手工艺品有广阔的需求市场，传统节日的服装、配饰、装饰，民族文化传承的载体、风俗习惯珍视的器物等，在发展乡村旅游，弘扬传统文化中，需要借助网络优势推广宣传传统手工艺品，优化营销策略，满足人们的消费和收藏需求，不断厚植民族情怀，还能促进乡村振兴项目的产业兴旺。

一、我国传统手工艺品的类别和发展

目前，相关资料证实，我国自古以来流传至今的传统手工艺品主要分8大类别，分别是丝绸刺绣、陶器陶具、中国结等编织品、剪纸、景泰蓝、木雕、玉雕、泥塑等，代代相传，流传至今，承载了我国古今民间美术、文化传统的创新发展，艺术价值较高，享誉国内外。比如，剪纸在我国已有2000多年的历史，在刺绣底样和窗花应用的基础上，发展为观赏剪纸，传到欧洲，对西方国家的美术进步产生了深刻的影响。传统手工艺品深受国内外客商及消费者、收藏者的青睐，市场看好，部分商家急功近利，就把传统手工艺品改头换面，艺术设计化，进行工厂批量生产，应对市场供不应求的形势，严重损害了手工艺品的艺术特色和工匠精神，成品质量不断下滑，使传统手工艺品在人们心中的形象大打折扣。党的十九大以来，在弘扬民族文化传统的呼声中，传统手艺品在民族节日、乡村旅游业中又重见天日，恢复了手工艺术精品的层次，成为琳琅满目商品中最为耀眼的“光环”。

二、基于互联网思维的传统手工艺品营销策略

（一）满天撒网，广告推广

据国家统计局会发展统计公报披露，2021年我国的互联网上网的人数达到10.32亿人，其中，手机上网的人数达到10.29亿人。全社会互联网普及率突破73.0%，农村地区的互联网普及率也达到了57.6%。据统计，全年所有移动互联网用户的接入流量为2216亿GB，同比增长33.9%。由于，微信支付的应用，社区、农村、工作单位的微信群广泛建立，还有用户微博账号、QQ账号、APP社区、快手、抖音的注册，在推广传统手艺品的工程中，把手工艺品的历史、特色、使用价值、文化价值，分别在用户不同的互联网平台上，进行推介宣传，扩大知名度，拓宽销售范围。比如中国结，起源于远古时代结绳记事的文化崇尚理念，在漫长的历史文化演变中，随身佩戴的装饰物成为中国结的雏形，而今已是盛传民间的艺术品，承载着中国传统的装饰习俗与审美观念，体现了古代劳动人民的智慧、文化魅力和创造力。为了扩大中国结的知名度，可以通过微信群、微信朋友圈、QQ群、QQ说说，以及所有能利用的社交平台上，发挥信息资源广泛共享的优势，满天撒网广告推广。像在微博注册账号，还可以申请大V资格的认证，进一步拓宽自身的知名度。组建专业营销团队，拍摄中国结的展示图、宣传片，编纂微博故事，向大众介绍中国结的历史背景、制作故事和人文情怀，围绕中国结打造品牌，通过微博迅速地传播速度、更新速度，最大限度地吸引粉丝群体，广泛提高品牌影响力。借助视频、解说、图片、微博故事，还原中国结的独特美感，引导受众认识中国结，喜欢中国结，了解中国结文化价值、艺术价值。

（二）直播带货，以身说法

传统手工工艺品的制作，多数以家庭单元为主，有的是乡村或者相关机构集合起来手艺人的集体组织，在智能手机普及应用，直播带货平台众多的形势下，乡村干部、部门领导、专业机构、工艺品制作者、传统文化历史研究人员，都可以在自媒体上，登台亮相，为传统手工艺品“现身说法”“八仙过海，各显神通”把与传统手藝品相关联的历史的、文化的、使用的、观赏的、技术的、趣味的等各种潜力深挖到底，使各种有利于营销的元素，相互辉映，优势互补，烘托销售氛围，美化销售环境;分别采取游戏直播、演唱会直播、真人秀直播、历史直播、电商直播以及文化直播等形式，把传统手工艺品、制作者、消费者、收藏者有机地串联起来，全方位地为传统手工艺品包装推崇。国家统计局公布的数据显示目前，我国各类电商直播用户突破2.65亿人，超过了游戏的直播用户的数量，在全体网民中的占比超过29.3%。因此，在传统手工艺品的直播带货中，生产者、经销人员、宣传人员以及部门单位，要把握网络直播的商机，科学地规划营销战略，加大传统手工艺品的推广力度。比如，某县妇联，针对该县部分村妇女做的传统虎头儿童鞋和风帽远近驰名的实际，就以乡为单位把各村妇女主任组织起来，参观学习该村的虎头鞋和风帽工艺制作，引导家庭妇女参与虎头鞋与风帽制作，扩大产量，形成产业，同时考察市场，对各直播平台带货销售的模式状况的优势和劣势，科学分析，以产品销售的实际需求，选择直播平台，系统介绍虎头鞋、风帽的特点，避凶趋吉的文化内涵，借助弹幕，跟受众互动答疑解惑，量身打造，便于销售。大大提高了虎头鞋和风帽的销售量，同时，为了满足客户需要，相应开发了其他的传统手工艺品种，该县妇联由于组织得力，很快成为乡村振兴产业兴旺的典范之作。

（三）订单生产，直销直供

互联网平台为人们的相互沟通创造了优越的条件，不远万里，天各一方的人们，利用手机，借助网络，不受时间空间的局限，随时随地，就能沟通联络，由于传统手工艺品使用的局限性和观赏的特殊性，泛泛的网络销售效果不高，比如，宫灯、中国结等春节期间才是销售旺季，其余时间，几乎无人问津，鉴于这样的市场需求，可利用APP社区销售模式，邀请粉丝注册登录，先下订单，有计划开展生产供应服务，请明星代言，让网红做媒，与客户沟通，直销直供，扩大效益。

结论

互联网作广泛普及应用的环境下，为传统手工艺品的营销策略创设了良好的环境，注重探讨，不断创新，就能取得良好效果，不但发展了经济，振兴了乡村，还传承了民族文化。

参考文献：

[1]薛畅，师尚礼.基于互联网思维的电子商务发展融合路径研究[J].经济研究导刊，2022（05）：40-42.

[2]苑仁军，姜林枫.基于互联网思维的传统手工艺传承发展的思考[J].才智，2019（06）：240.

[3]徐来.互联网思维与传统手工艺“双创”发展的新动能[J].文艺生活（艺术中国），2016（12）：130-132.

作者简介：袁长君，（1969.09-），男，汉，北京市工艺美术高级技工学校，高级工艺美术师，大专，研究方向：工艺美术史论。