Vlog内容营销传播策划要点探析

侯文培

摘  要  从Vlog简介入手，以知名Vlog博主“@ACui阿崔”的Vlog为例，并结合电视媒体策划相关要素来探析Vlog内容营销传播策划要点，以期为未来更多Vlog营销策划提供具有借鉴意义的现实参考。

关键词  Vlog（视频博客）;内容营销;策划要点

中图分类号  G2      文献标识码  A      文章编号  2096-0360（2019）12-0064-02

1  Vlog简介

Vlog，即英文单词“video blog”的缩写，是指用网络照相机、数码摄像机或照相手机录制下来的影音文件代替文本的一种新的网络日志形式，也叫视频博客[1]。Vlog视频内容多是创作者的亲身经历，制作过程较复杂，通过剪辑、拼接、加字幕及音乐等方式制作出具有个人特色的短视频，其内容丰富，剪辑节奏快，很受年轻人欢迎。

2  策划对Vlog内容营销的重要性

内容营销，就是通过优质的内容，去抓住消费者的目光从而将他们转化为自己的客户。

随着移动互联网的迅速兴起，大量信息自动或被动地涌入我们眼前，让我们目不暇接，并对信息的真实性产生信任危机。如何在这信息大爆炸的时代获得受众的信任，并持续保持关注度呢？Vlog作为移动互联网发展的产物，其内容营销的出现，给企业和品牌带来了机遇，这种营销方式大多是VIogger通过对产品的亲身体验来现身说法，客观地对产品进行评判，并找到目标客户群的痛点，然后通过内容营销将他们的痛点说出来，并且让他们相信你的产品能够有效解决他们的痛点。所以说要想获得受众的信任和关注，就要对不同产品的内容营销进行行之有效的策划，具有创意和独到见解的策划能够吸引受众眼球的同时，也更能够让他们关注你所展示的内容。

下面以Vlog博主@ACui阿崔的Vlog为例，简述策划对于Vlog内容营销传播的重要性。如在推销某款咖啡机的时候，内容营销策划比较直接，就是一边操作一边介绍展示产品的各项功能，最后让家人品尝自己亲手制作出的美味咖啡，让人看了垂涎欲滴，产生强烈购买的欲望。此视频观看量超过200多万人次。而@ACui阿崔在推销某款游戏的Vlog时，内容营销文案策划就不是直截了当，而是加入了一定的故事情节，@ACui阿崔先跟老公撒娇卖萌要求陪其比赛打游戏，画面很温馨，让人觉得打游戏其实也是交流情感的一种好的方式，视频最后才是介绍游戏机的品牌、购买渠道等，如果视频一开始就是直接介绍推销这款游戏，那么对打游戏不感兴趣的很多人就会略过，这样就会少了很多潜在客户。此视频的观看量超过100万人次。通过以上两个Vlog文案策划成功的例子，我们可以看出策划对短视频Vlog内容营销的重要性不言而喻。

3  Vlog内容营销传播策划要点

Vlog内容营销实则就是利用当下人们喜爱Vlog的这种方式，在Vlog中推销产品时加入一定的优质内容，以满足受众需求，服务受众为出发点的。以@ACui阿崔的Vlog为例，浅析Vlog内容营销传播策划要点。

3.1  坚持实用性，贴近受众

实用性是服务的核心，主要满足人们生活中各种物质和精神需求，给受众以一定的示范和指导。要做到对受众有实用性，就必须坚持“三贴近”——贴近实际，贴近生活，贴近群众[2]。Vlog在选题时，就是从受众最希望了解、最想知道的问题入手，把镜头对准商品、对准消费者、对准市场，真正想受众之所想。例如@ACui阿崔的Vlog视频，截至目前已发布了200多个，内容基本上都是推介美食、美妆、旅游、家居生活用品等与我们的日常息息相关的产品，如2019年5月份推出的部分视频“阿崔阿脸早餐打卡Vlog大挑战”“土耳其超快乐购物分享来啦”“在外地就送爸妈一份贴心的礼物吧”等视频透过标题其内容一目了然，都是坚持了“三贴近”非常实用，正因为其Vlog超强的实用性覆盖了受众日常的方方面面，每段视频的观看人次都是百万人次以上。

3.2  定位准确，诚信为上

据网上公开数据显示，目前微博上“95后”占一半以上，60%以上的用户集中在25岁以下这个年龄段。针对这一特点，Vlog内容营销的关键是瞄准定位，吸引“95后”這一目标群体，获得他们的认可和关注，并应注重广告的真实性和所宣传产品的品质。

如@ACui阿崔发布的“首届‘中国文具大赏出炉啦！”Vlog中，就是坚持定位和诚信成功的范例。首先这则Vlog标题中的“首届”“文具大赏”就比较能引起文具控年轻人的共鸣，随后点开视频，@ACui阿崔开门见山先给受众列举了在“第一届中国文具大赏”上获得前十名的文具清单，然后将自己购买的其中的八款（包括某品牌手账本、电影日历、旅行日志等）一一向大家详尽展演其外观、手感、内芯及功能，边展示边发表自己的意见，意见发表很中肯，最后她给出的意见是上榜的前十名没有达到她心中所期待的“第一届中国文具大赏”标准。正因为上述Vlog对目标人群和产品定位准确，语言平实中肯讲诚信，得到了受众的广泛关注，目前观看量已达356万人次，转发量加点赞近2万条。

3.3  温暖亲切，以情动人

Vlog的营销就是把讲故事的权利交给Vlogger，通过他们的故事，带出产品的特色，让人对产品性能一目了然[3]。如@ACui阿崔拍摄的“在外地就送爸妈一份贴心的礼物吧”这个Vlog，就是以工作在外地的孩子不在父母身边为切入点，对于这些身在他乡的年轻人来说，父母的身体健康才是做子女最牵挂的。Vlog中@ACui阿崔为远在家乡的父母寄送了两套基因检测仪，这样可以根据检测结果对身体全面了解，以便更好的注意饮食起居。@ACui阿崔在视频中亲自示范，远程打电话和视频教她父母如何使用检测仪，视频中@ACui阿崔在与父母沟通时都是在讲家乡话，画面温馨，感觉亲切，让人看了不禁勾起了浓浓思乡之情。本视频内容取材真实自然，专注情感挖掘，以身示范拉近了作者、受众和品牌的距离，以情感为主要内容传播品牌，观看量近百万，可以看出营销效果很明显，引起了受众广泛的情感共鸣。

3.4  特色创新，互动是关键

对于Vlogger来说不应该只注重商品的营销，还应利用自身的优势，对Vlog进行特色创新加入自己独特的元素，使受众在看Vlog的同时，情感和压力能够得到舒缓和释放，适当放缓节奏也许更能提高他们对Vlogger的忠诚度和信任。

如在@ACui阿崔的“小白教程——零基础画樱花！手残党也能拥有春天”Vlog中，@ACui阿崔就发挥自己会画画的优势，细致耐心地教大家如何画美丽的樱花。从分析樱花的结构开始，然后如何画花瓣、花丝和花药，到如何上色，又从单个樱花到“花环樱花”的画法都手把手亲自教授。在看视频的过程中我以为最后肯定是要推销水彩、镜框什么的，可整个视频下来没有推销任何产品，只是单纯地教大家如何画樱花。目前为止这个视频的观看量达到120万人次，最让我感慨的是视频播放完后评论区异常热闹，大家都纷纷秀出自己跟着视频学画的樱花环，还互相评论，什么水彩颜色深了、淡了、光泽度不够好啊，这时候大家都一致认为还是@ACui阿崔的画颜色纯正，画面看起来更纯净美丽，不言而喻都纷纷给@ACui阿崔留言，讨要水彩笔的品牌型号、画轮廓打底用的笔的型号品牌以及纸张的品牌型号。显然这种利用自己优势创新，与受众亲密互动，建立朋友式的关系，看似教大家画画实则不经意的“被动”营销方式谁说不是一种成功的Vlog内容营销策划呢？

4  结束语

Vlog作为2018年在中国走红的视频形式，已经具有了一定的知名度和市场占有率，也出现了一大批Vlog爱好者，目前整个容量仍有超大的提升空间[4]。受众在看Vlog听故事的同时可以随时评论和下单，目前Vlog这种快捷方便符合受众喜好的内容营销模式正处于上升期，所以创造出优质内容的Vlog才是营销策划的要点所在。

参考文献

[1]丁璐，周明.Vlog引领学习方式的革命[J].中国现代教育装备，2017（1）.

[2]游洁.电视策划教程[M].北京：中国传媒大学出版社，2007.

[3]张天姿.Vlog情感营销传播分析[J].新闻研究导刊，2019，10（6）.

[4]宾振宇.Vlog中国发展现状与前景浅析[J].视听，2019（3）.