试论中小企业如何开拓国际市场

佳木斯大学 李琪 张忠慧



试论中小企业如何开拓国际市场

佳木斯大学 李琪 张忠慧

摘 要：21世纪经济发展迅速，在经济全球化背景之下，市场不再受到地域、国家等诸多限制，都处于同一个市场舞台之上，因此企业之间的竞争越来越激烈。与大型企业相比，中小型企业处于劣势，比如规模小、资金缺乏等，然而发展中小型企业对带动我国经济发展有着非常重大的意义，因此，采取有效的措施，帮助中小型企业开拓国际市场已成为现阶段一个紧迫且重要的任务。本文分析了中小企业参与国际市场竞争的现状，提出了中小企业开拓国际市场的策略，希望能够为中小企业的健康发展添砖加瓦。

关键词：中小企业 开拓 国际市场

时至今日，中国经济的发展已经可以紧随21世纪经济全球化发展的步伐。经济全球化实现了生产要素的全球性流动，打破了原有的资源配置模式。为了适应时代发展的潮流，企业的产业结构、产业价值链以及产业链等都发生了大规模的重组和调动，市场不再局限于原本那个有限的圈子里，而是逐渐发展为全球性的、开放的市场，市场运行的规则也和以前有所差异。在此时代背景之下，我国的中小型企业想要大力发展，就必须顺应时代发展的潮流，把握“大市场”环境下的机遇，充分发挥自身的优势，开拓自身的眼界，积极主动地参与国际市场竞争，牢牢地攥住发展市场的主动权。

1 中小企业参与国际市场竞争的现状分析

随着我国经济的飞速发展，中小企业在我国经济布局中的地位愈加重要，但随着我国经济体制的深化改革与对外开放的扩大，中小企业的竞争也是愈发激烈，从表面上来看，中小型企业在资本、管理、营销等方面都远不及大企业但从本质角度剖析，就可以发现中小型企业也有自身的优势，如业务专一、市场敏感度强、适应力强等。因此，在市场竞争日益激烈的21世纪，中小型企业也不必过分自卑，而应善用自身的优势，充分地把握发展的时机。现阶段，中小型企业对发展中国家经济的意义已经得到了政府、人民的普遍认可，为了发展中小型企业，政府部门甚至还有意地为之筹划、提供了有力的发展环境和推广平台，在各类贸易活动之中，国家不断的加大了对中小型企业的扶持力度，而我国中小型企业也不负众望地在活动中积累了大量的开拓国际市场的经验。与大型企业相比，中小型企业并没有非常长的发展历史，更没有巨大的传统包袱，也因此他们能够快速的反应市场变化，更有效、更及时地调整企业决策，增加企业的经济利益。上述都是中小型企业参与国际市场竞争的优势，然而中小型企业参与国际市场竞争也有其劣势，具体有四点，现展开详细论述。

1.1 制约中竞争因素众多

受客观条件影响，中小型企业普遍存在资金短缺、融资难、管理落后、人力资源匮乏、渠道不广等问题，这些问题由来已久，在传统的市场经济环境下已经初显劣势，而在新的市场经济环境下，更是成为严重制约我国中小企业参与国际市场竞争的最主要的问题。此外，中小型企业搜集分析市场信息的能力比较弱，很多企业甚至不熟悉国际市场，如果仅凭一己之力开拓市场，就会导致企业经营成本巨大。

1.2 抵御风险的能力偏低

受经营理念、国家政策等的影响，现阶段我国的中小型企业开拓国际市场的手段非常单一，在国际市场交易的过程中，主要从事商品贸易，罕有引进外资或是进行海外投资的情况；在贸易交往过程中，很少主动参与国际市场，大多为间接出口；而在企业联合方面，更多的是单独经营，少与国外企业参股或是控股合作。

1.3 开拓市场的思路狭窄

由于受到传统思想的束缚，一大批中小型企业的管理者在开拓国际市场的时候，依旧沿用着传统的经营思路，只单纯地考虑利用商品交易赚取差额利润，却不考虑要如何开拓市场。另外，因为参与开拓国际市场的时间较短，很多新型的开拓国际贸易方式还未被科学掌握，互联网洽谈生意以及网上交易等，也都还停留在低水平的应用阶段。

1.4 信息的滞后影响经营

自中国打开外贸经营权以后，很多企业都获得了外贸经营权，然而，在获得了外贸经营权的企业之中，有很大一部分企业严重缺乏必要的市场信息，因此这些企业并没有开展出口业务。另外，很多中小型企业缺乏开拓国际市场策略，他们不懂得要深入持久地调查、研究国际市场，也不善于与国外公司紧密合作，因此，在定制开拓国际市场计划时，他们就已经在头脑中形成了要“单打独斗”的思想。

2 中小企业开拓国际市场的策略

中小企业是现代经济重要的组成部分，是创造社会财富和提高人民生活水平的重要力量，近几年来，中小企业在社会中的地位日益突出，对经济社会的发展具有非常大的贡献，在竞争激烈的市场环境下，中小型企业想要获得发展的空间，就必须既能够守得住自己的“地盘”，即国内的市场阵地，又能扩大自己的“地盘”，即打开国际市场销路，将自身的产品以及服务推向国际市场。而想要完成上述任务，中小型企业必须严格遵守国际市场经济发展的规律，在充分考虑自身实际情况的同时，根据市场的需求，不断提高自身的实力，合理地评估市场风险，发挥企业自身的优势，积极的调整企业的经营战略以及经营方式，提升自身的市场竞争力，进而实现占领市场的终极目标。

2.1 提升企业的能力，以“制”管理企业

21世纪，企业之间的竞争非常激烈，然而竞争的本质却是企业实力的较量。与大型企业相比，中小型企业游走于大企业的缝隙之间，比大型企业更加灵活多变。然而，受自身经济、能力等的限制，中小型企业在与大型企业竞争的过程中，也很难独占鳌头，因为处在利润空间的最底层、产业链的最末端，中小型企业承受市场风险的能力非常的弱小，这也就决定了一旦经营环境发生变化，中小型企业可能面临着生死存亡的困境。基于此，中小型企业必须采取有效的措施，提升自身的抗风险能力以及自身的综合能力，为发展企业夯实基础，建设良好的企业文化，提升企业的管理、公关、网络营销等能力，建立健全企业发展的纲领，以“制”(制度)管理企业，发展企业。

2.2 遵循市场经济规律，合理规避市场风险

国际经济环境是中小型企业开拓国际市场的“战场”，因此，中小型企业必须严格遵守国际经济以及国际市场的基本规律。首先，有意识的转变自身增长的方式，寻求能够与国际市场接轨的新的增长点；其次，正确预估国际市场的走向，并及时调整自身的发展方向，提升自身的竞争力；再次，以提高经济效益为中心，提升企业的劳动生产率；最后，主动适应经济规律，拓宽市场，合理规避风险，提高企业的综合素质。

2.3 充分发挥企业自身优势，准确定位市场

在国际市场之中，中小型企业面对着更多的竞争对手，因此想要有效的占领市场，中小型企业应将目光锁定在定位产品以及确定目标市场方面，而想要落实这两点，中小型企业必须及时地发现自身的竞争优势，并对之合理利用。竞争优势来源于差别，也就是比较优势。能够影响比较优势的因素非常多，产品价钱、质量、品牌、文化、销售渠道、口碑、材料、技术含量、专利、知名度等都应该被囊括。企业在进入国际市场以后，只有准确地把握了自身的优势所在，才能更好地定位自己，定位市场，也才能够在更具优势的领域之内获取竞争优势。毋庸置疑，中小企业在国际市场中是具有生存和发展的基础的。虽然在企业规模、产品技术、管理水平、信息量、产品销售渠道等方面，中小型企业明显处于劣势，但是，中小型企业的比较优势也特别明显，如权利高度集中、反应敏捷、决策迅速、容易实现专业化作业等。中小型企业产品虽然缺乏技术含量以及附加值，但仍然可以在国际市场中占有一席之地。另外，时代的发展，多样化了人们的需求，国际市场细分也日益精细，而这也为中小企业参与竞争提供了更多的机会。中小型企业如果能够充分利用自身有限的资源，并将之集中投入进某个细分市场中，相信也能够提升自身的市场竞争力，在国际市场上获得成功。

2.4 及时合理调整企业经营战略，捕捉商机

首先，国际市场是一个随时都在变化的环境，中小型企业想要在此环境之中稳健发展，就必须能够及时把握国际市场的脉搏，并以此为依据调整自身的经营战略方向，快速的适应国际市场，尽早的发现经营商机，合理的利用有限资源发挥自身的比较优势，提升自身的市场竞争力，占有更大的市场份额。其次，当中小型企业进入国际市场之后，企业的眼界会被扩大，思想也将变得更为开放，这时候企业绝不可以将自身局限于传统的经营观念之中，而是应该打开新的经营观念，提升自身的综合实力，在市场之中形成自身特有的经营观念、竞争优势，打造良好的企业形象。当然，国际化经营战略并不是一成不变的，而是随着国际化经营的发展不断地发展，因此中小型企业应该随时关注复杂的国际市场环境，掌握国际市场的规则，将自身的优势与目标市场有机结合，不断提升自身的市场经营战略。

2.5 创新企业管理技术，增强企业核心竞争力

在中小型企业开拓国际市场的过程中，必不可少的会遭遇各种各样的问题，诸如成本管理、财务管理、质量管理等问题，这些问题会对中小型企业开拓国际市场产生一定的影响，严重的时候甚至还会直接打乱中小型企业开拓国际市场的布局，因此，企业应该有意识地吸收国际的先进思想，创新自身的管理技术，利用全新的管理思路全面提升企业内部的管理水平，增加企业的核心竞争力，扩大中小型企业的市场占有率，使中小型企业能够在竞争激烈的国际市场中占据一席之地。

3 结语

综上所述，在国际化经营的背景之下，中小型企业想要有效的发展自身，就必须不断提高自身的管理水平，提升自身的核心竞争力。然而受到客观条件的制约，我国的中小型企业发展时间较晚，很多企业甚至还被家族文化、家长制作风等传统观念束缚，这也就使得中小型企业难以拓展思路有效地开拓国际市场，即便是勉强进入国际市场氛围，但也会随着企业的不断发展，暴露出一些弊端，严重影响企业的经营、发展。因此，中小型企业需要积极转变自身的管理理念，提高自身的管理水平，健全自身的创新机制，科学地利用自身的选择优势，不断的开拓市场，提升自身的市场竞争力，壮大企业，也只有这样，才能使中小型企业真正地走向国际市场。

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中图分类号：F125

文献标识码：A

文章编号：2096-0298(2016)01(c)-004-03