农产品微营销

刘小榴

摘 要：党的十九大提出了乡村振兴战略，农村电商的发展越来越受到国家和社会各界的关注和重视，电商行业已经成为推动农村经济发展的新动力。随着社会经济的发展，电商行业对农产品加工与营销人才的需求量也不断增加。本文结合农产品微营销——电子商务专业学生返乡创业的研究与实践，分析和阐述了农产品微营销的现状和面临的问题。

关键词：农产品微营销 电子商务专业 返乡创业

课 题：本文系广西技工教育“十三五”期间第二批立项科研课题“农产品微营销——电子商务专业学生返乡创业的研究与实践”（课题编号：2019JGY26）的研究成果。

电商行业的崛起为农村注入了新活力，同时带来了更大的机遇和挑战，电商可以改善农村人民的生活质量。对于电子商务专业的学生来说，返乡创业是众多职业规划中比较有现实意义的举措，既能利用自己所学的知识发展事业，又能为家乡的建设贡献一份力量。

一、农产品微营销的发展优势

（一）宣传推广效果明显

随着互联网的普及，人们的生活方式发生了翻天覆地的变化，生活质量也在不断提高，电视、手机、平板更是随处可见。在信息化时代背景下，农产品的营销和推广得到了空前的发展，很多商家利用社交软件，融合电商的销售模式，通过农产品的微营销（微信、微博等），拓宽了产品的销售渠道，还能够根据当前的网络咨讯，了解当前用户的需求，根据市场发展的趋势，调整农产品生产规模、推出热销品种，促进农村地区经济效益的提高。微营销可以向用户推送文字、图像、小视频等信息，用户可以进行浏览、转发、下单、收藏等，宣传效果明显。

（二）及时获取用户反馈评价

开展农产品微营销可以借助互联网的大数据技术，进行用户的数据分析，对于用户浏览习惯以及关注的产品信息加以了解，分析用户的消费能力和消费偏向，以及消费市场的变化情况，通过“知己知彼”来调整产品的生产结构，根据消费市场需求变化，做出优化和改变。还可以利用社交软件开启线上提交、结算、售后服务，直接和用户进行沟通和交流，帮助用户了解产品信息，为用户下单提供数据支撑。还可以在线完成售后服务，用户有任何产品的退换问题，都可以借助网络直接处理。并且用户可以通过社交软件对产品进行评价以及提交售后反馈，有助于商家及时发现产品存在的问题，从而对产生问题的原因进行处理，不断提高农产品的质量，提供更加人性化的售后服务。

（三）大大降低营销宣传成本

在传统的营销中，商家需要投入较多的资金用于租赁销货门店，还要承担门市装修、水电、人工费用等，但电商平台完全实现了虚拟交易，无需在价格昂贵的商业地带租赁门市，甚至仅仅凭借网络，凭借一部手机就可以促进一笔订单的完成。农产品微营销具有宣传成本低的优势，能够以最小的成本来进行商品的宣传和销售，还可以借助大数据进行精准推广，用最小的投入成本去获得最大的推广效果，实现经济利润最大化，无需花费大额的广告费，就能够精准地将产品信息进行推送和宣传。

二、电子商务专业学生返乡创业过程中存在的问题

（一）创业政策影响因素

近年来，党和国家不断优化创业的大环境，每年都会根据毕业生与行业需求进行战略调整，推出各项优惠政策。尤其是针对电子商务专业学生的创业情况，一直在加大政策上的支持力度，比如政府部门会提供专项资金支持等，为创业者创造有利的外部条件。

电子商务专业学生返乡创业需要掌握时机、抓住机遇，及时了解国家和地方政府出台的创业扶持计划和农村地区优惠政策，结合自身的专业能力，熟悉政策支持的方向和内容，选择适合自己的创业项目。

（二）家庭环境影响因素

学生创业面临的风险要远远超过就业带来的压力。如果学生的家庭成员就有类似的创业经历，在家庭环境熏染下，学生本身的创业激情就会比其他人要高，商业思维和商业头脑也更显优越。

另外，我国不同区域学生创业的想法和创业的能力也不相同，温州、顺德、深圳、广州等商业发达的地方，创业氛围比较好，有创业想法的学生也比较多。

从现实情况看，选择创业之路的学生有两种情况：一种家境比较殷实，完全有创业的资本和启动资金，在先天条件有利的情况下会选择尝试返乡创业；另一种是家庭情况非常困难，学生亟须一种机遇改变原生家庭现状，通过返乡创业、凭借自身的努力拼搏，改变自身的命运。

（三）学生自身创业因素

虽然返乡创业可以利用自身所学的知识去推动家乡的经济建设，但是学生创业前期会综合考虑各种因素。比如有些學生的家乡属于偏远地区，本身的经济就比较落后，没有信心以一己之力改变全局。更多电子商务专业毕业的学生会优先选择发展前景较好的城市，如珠三角地区、江浙沪地区等。部分学生对于返乡存在误解和偏见，他们中有些人是从农村地区走出来的，见识了城市的繁华与昌盛，不愿意回到经济相对落后的农村，对于返乡创业心存抵触，没有认识到返乡创业的重要意义。

三、农产品微营销——电子商务专业学生返乡创业的研究与实践

（一）科学制订创业计划，提升学生综合能力

学校应该为电子商务专业学生返乡创业提供合理的发展建议，帮助学生正确认识乡村建设的重要性，从多个角度分析创业的利弊，拓展学生的视野，帮助学生打开思路：要始终以为国家、为社会作贡献为准则，以爱国主义精神为中心，全力投入祖国的建设和发展中，在创业、创新中成长成才。

专业教师可以通过校企合作的社会信息资源，制订科学有效的创业计划，帮助学生了解农产品微营销的现状与存在的问题，学习并且熟练掌握各种网络软件的特点及使用，可以进行角色转换，利用微信、微博等自主下单农产品，加强对于微营销的流程和产品信息的了解。开设营销实践课程，对于如何制作热门视频进行产品推广、如何根据用户数据分析市场趋势、如何拓展多元化的营销渠道等，教师要进行重点教学，结合实践教学，创新教育教学新模式，提升学生的综合能力，锻炼学生的适应能力。充分利用互联网的大数据信息化优势，将农产品的市场需求信息与学生创业意向信息进行数据整合和优化，为学生返乡创业创造条件，为电子商务专业学生返乡创业打下坚实的基础。

（二）营造农产品品牌效应，保证农产品质量安全

在农产品微营销过程中，电子商务专业学生要把握好用户需求的定位，推出适应不同消费理念用户的产品，借助媒体的编辑和制作，采用不同的形式进行宣传和推销。通过微信建群，发掘潜在用户，利用群消息定期發放农产品信息；可以在群中完成产品的介绍以及推送下单链接，利用朋友圈的转发和收藏功能，扩大用户群的范围。还可以利用多种营销方式造势，以半价优惠、节日折扣、抽奖送礼品为热点词汇吸引消费者。充分利用微信、微博的宣传文案，以轻松有趣的文风，优化传统销售内容，贴近人们的生活，与用户拉近距离，打造有个性、有吸引力的文案。还可以从农产品的初始阶段入手，带领村民扩大生产经营规模，对种植业或者养殖业的产业规模进行适当的调整。对生产和包装程序进行统一化、规范化的管理，不断完善农村电商行业的信用监管体系，对于农产品的生产、包装、运输以及交易明细等过程进行市场监管，根据包装箱的产品信息，明确农产品的每一个环节，打造农产品的品牌效应，借助各大平台的流量推广，营造地区的品牌文化。通过市场调研，增加农产品的销量，推动农村地区的经济建设。

（三）拓展多种营销渠道，创新经营模式

为了促进农产品微营销的发展，也为了鼓励电子商务专业学生加入创业大潮，当地政府和乡村企业要更加积极地加强农村电商的配套相关服务，优化农村地区的物流配送体系。农产品需要在销售以后，通过道路运输才能到达用户手中。所以，返乡创业的学生不仅要考虑拓展多种营销渠道、创新农产品的经营模式，还要切实考虑农产品如何走出农村地区。“产—销—运”一体，农产品从生产、加工、包装、销售、运输、送达，才算真正完成一笔订单。“要想富，先修路”说明了交通道路的重要性，所以当地政府要加强道路交通建设，调整优化运输流程，加大乡村的基础建设投入，配合物流公司进行交通运输线路的对接，把物流中转中心建立在城郊结合的地方，对于一些可以长时间保存的农产品，设立分仓，电商平台接到消费订单就可以就近从仓库进行选配和发货，这样不光可以简化交易的流程，还可以从根本上减少运输的时间，提高服务质量。

四、小结

综上所述，农产品微营销的发展优势有宣传推广效果显著、实时获取用户反馈和评价、降低营销宣传成本等，但是受到创业政策、家庭环境、学生自身创业因素的影响，电子商务专业学生在返乡创业过程中会面临一些问题。因此，要科学制订创业计划，提升学生综合能力，打造农产品品牌，保证农产品质量安全，拓展多种营销渠道，创新经营模式，全面发挥创业学生的潜能，推动农村地区的经济发展。

参考文献：

[1]胡跃帅.A乡农村电商营销研究[D].太原：山西大学，2020.

[2]李琦.互联网+背景下县域农产品营销策略分析[D].西安：长安大学，2020.

[3] 朱晓静，杨洋.电商平台下农产品销售现状与对策研究：以甘肃省陇南市为例[J].发展，2020（9）.

（作者单位：广西玉林技师学院）