农村电商市场营销的渠道管理研究

基金项目：2022年商洛市科技局项目：“一都四区”建设背景下商洛市乡村振兴的路径和对策研究（项目编号：2022-Z-0040）

摘 要：首先研究与探索农村电商市场营销渠道管理的重要意义，然后分析展开该项工作的必要性，最后根据当前农村地区电商市场营销渠道管理中存在的问题提出相应的完善对策，以切实促进农村地区做好电商市场营销渠道管理，推动农村地区电商市场营销质量提升。

关键词：农村电商；市场营销；渠道管理

随着网络信息化技术在我国快速发展，社会各领域与网络信息化技术相互融合，促进了社会各领域的发展与建设，同时也给社会经济带来了新的发展机遇。农村地区依托互联网信息化渠道，开始逐步打造农村电子商务模式，既拓展了农村地区经济发展渠道，又使农村地区线上与线下商务渠道逐步融合在一起，带动了农村地区的经济。为了进一步提高农村地区电子商务的发展质量，需要注重农村电商市场营销渠道管理，以保障农村电商市场营销的规范性、科学性，提高农村健康市场营销水平，促进我国农村地区高质量发展。

一、农村电商市场营销渠道管理的意义

营销渠道指的是产品通过中间商从仓库到消费者手中的过程。在整个市场营销中，中间商是市场营销渠道中最为关键的一环，对于产品的推广以及销售起到至关重要的影响，同时又能给消费者提供消费选择阶段的便利。在农村地区电子商务发展中，市场营销渠道管理是重中之重，科学且完善的市场营销渠道管理有助于促进农村电商市场发展，同时又有助于完善农村地区商务模式，进而保障农村地区产品可以通过营销渠道进入到消费者手中。基于此，在农村地区电子商务发展中，需要着重做好电商市场营销渠道管理，致力于拓展营销渠道、完善营销模式，从而切实保障农村地区产品能够及时流通到消费者群体手中。在满足消费者买需求的同时，也可以使农村地区获得利润。

二、农村电商市场营销渠道管理的必要性

随着我国网络信息化技术的广泛运用，农村地区电子商务模式逐步兴起。农村地区产品通过电子商务渠道进行营销，既满足了农村地区商品的销售需求，又拓展了农村地区商品销路，有助于提高农村地区的经济发展。而为了切实保障农村电子商务发展水平，促进农村地区拥有源源不断的经济收入，则需要注重做好农村地区电商市场营销渠道管理，用以满足其发展需求，推动农村地区经济发展水平得到持续不断的优化。总体来讲，农村地区电商市场营销渠道管理的必要性体现为如下几点：

第一，满足农村电商市场销售范围拓展需要。在我国农村地区的经济建设与发展中，电子商务作为一种新型商务模式受到了广泛的认可。因此农村地区也开始着手推进电子商务模式，一方面促进了农村地区的经济轉型，另一方面也给农村地区带来了新的产业发展契机，使农产品拥有更为广泛的销路。而在电子商务模式之下，则需要注重拓展农村电商市场销售范围，这样才能使农村地区农产品拥有更为广泛的市场空间、有效拓展农产品的受众群体面积，以此来满足农产品销售需求，达到拉动农村地区经济发展的目标。所以，需要着重加强农村地区电商市场营销渠道管理，通过营销渠道管理逐步建立农产品的网络化销售渠道，以便销往更为广阔的地区，面向更大面积的受众群体。

第二，把握农村地区电商营销发展趋势。电子商务模式是农村地区经济建设与发展中所面临的一种新模式。该模式依托网络信息化技术，使农产品面临更为广泛的市场，同时又能够通过互联网渠道进行营销宣传、营销活动等。这样既有助于推动农产品扩大知名度，又有助于提高农村地区营销管理水平，保障农村地区产品销量。而在这一需求下，则需要农村地区切实做好电商市场营销渠道管理，并且维护好每一个营销渠道，进而在此基础之上保障农村地区电商发展水平与质量。除此之外，农村电商营销渠道管理也是农村地区电子商务营销实现创新的基础，不仅契合农村地区产品的销售需求，又可以通过完善的营销模式开辟新的市场，切实加速农产品流通，进而使农村地区获得经济效益。

三、农村地区电商市场营销渠道管理中存在的问题

为进一步提高农村地区电商市场发展质量，需要针对农村地区电商市场发展展开多元化管理，完善农村电商市场发展模式和营销渠道管理，依次满足农产品的销售需求，进而提高农村地区产业发展的经济效益。而于当前农村地区电商市场营销渠道管理来说，其中仍然存在一些问题，因此也削弱了农村电商市场的核心竞争力。总体来说，当前农村地区电商市场营销渠道管理中存在以下问题。

1.市场营销渠道管理理念落后

在农村地区的建设与发展中，电子商务模式属于一种新的商业模式，该商业模式依托于网络信息化技术，同时也为农村地区经济发展注入了活力。然而农村地区对于电子商务模式的了解与掌握相对较为薄弱，在展开农村电商市场营销渠道管理时存在管理理念落后的显著问题，这一问题的存在会削弱农村电商市场营销渠道管理效果，不利于进一步拓展营销渠道，对于农村地区电商市场发展质量的提升也并无任何益处。在实际中，主要表现为一部分管理人员缺乏对电商市场营销渠道管理的正确认知，因此无法全面落实各市场营销渠道管理措施，导致农村电商市场营销渠道管理效果差。除此之外，同样存在一部分管理人员的理念相对落后，并未意识到电商市场巨大的发展潜力，因此也并不注重电商市场营销渠道管理，所以也削弱了农村电子商务模式发展质量与水平。

2.市场营销渠道管理模式单一

当前农村地区市场营销渠道的管理模式单一是显著的问题，由于该问题的存在也影响到农村电商市场营销渠道管理的水平，不利于提高农村地区电商市场发展效果。在实际中，主要表现为缺乏人性化管理模式，各个管理环节之间相互影响、彼此牵制，因此导致完整的渠道销售链中诸多利益关系难以得到有效的控制，出现农村地区电商营销渠道发展受阻的问题。除此之外，一部分人员在开展农村电商市场营销渠道管理时，并不注重各方面利益的权衡与协调，单纯注重自身产业的经济效益，因此也出现农村电商市场营销渠道管理效果差，同时也无法有效优化电商市场营销渠道，既降低了农村电子商务模式发展质量，同时不利于有效拓展营销渠道。

3.市场营销渠道管理资源分散

在农村地区开展市场营销渠道管理时，管理资源相对分散是其中一个显著的问题，正由于该问题的存在削弱了农村地区电商市场营销渠道管理效果，不利于保障农村地区市场营销水平，同时也无法达到既定的经济效益。在实际中，主要表现为农村地区并未建立起集约化、统一化的市场营销渠道管理模式，相关产业也并未成立专门负责管理的部门，这一项工作通常是由农村企业当中一些人员兼职完成，而这种情况的产生显然会导致农村地区电商市场营销渠道管理的效果差。除此之外，农村地区产业在发展过程当中，也并未充分基于当前多元化的市场发展環境建立多领域、网络化的市场营销渠道体系，因此也无法切实助力农村地区维护市场，削弱了农村地区产业的发展潜力。

4.市场营销渠道管理人才缺乏

在农村地区电子商务发展中，人才是其中的重中之重。人才储备可以促进农村地区电子商务模式发展质量的提升，并且保障农村地区利用电子商务模式逐步开辟更为广泛的市场空间，以此促进农村地区的经济发展。而针对当前农村电商市场营销渠道管理工作的开展情况来说，专业管理人才缺乏是其中显著的问题，正由于该问题的存在也削弱了农村地区电商市场营销管理的效果，导致农村地区电商市场营销渠道管理经常产生管理效果差等问题，降低了农村地区电子商务市场营销渠道管理效果，无法进一步通过电子商务带动农村地区产业实现转型升级，所以如何强化农村电商市场营销渠道管理人才培养，成为农村电商产业发展的重要环节。

四、农村地区电商市场营销渠道管理的有效策略

为了进一步提高农村地区的发展质量以及水平，为农村地区经济注入源源不断的发展活力，需要在农村地区着重推进电子商务模式，进而有效促进农产品的网络化销售。因此，需要加强对电商市场营销渠道的管理，构建完善的电商市场营销渠道管理模式，以此保障农村地区电子商务模式发展质量。总体来讲，农村地区电商市场营销渠道管理可以从如下几方面着手：

1.更新市场营销渠道管理理念

在农村地区电商市场营销渠道管理中，最为关键性的一环便是更新市场营销渠道管理理念，只有实现理念的更新才能切实助力提高管理质量，满足农村地区电商模式发展需求。首先，需要农村地区相关人员提高对电商市场营销渠道管理的重视程度，并且致力于完善电商市场管理模式，从而在此基础之上摸索新的电商市场营销渠道管理手段，在拓展市场营销渠道的同时做好各个营销渠道的维护。除此之外，同样也需要农村地区在展开电商市场营销渠道管理时进一步明确产业战略发展方向，深层次分析与探索产业的战略发展需求，尤其需要围绕农产品优势、特点等确定农村地区产业发展方向，随后围绕农村地区电商产业发展方向，对电商市场营销渠道进行定向管理，逐步帮助农村地区电子商务模式打开渠道，切实促进农村电商发展质量与水平得到源源不断的提升。

2.丰富市场营销渠道管理模式

丰富农村地区电商市场营销渠道管理模式属于一项重要的举措，只有保障了其丰富性才能制定更加完善的电子商务发展模式，切实实现农村地区产品快速流通。在实际中，首先需要确定市场发展导向，围绕市场需求制定切实符合农村地区发展趋势的电商市场营销渠道管理模式，从而使农村地区电子商务模式能够充分适应市场，满足广大消费者群体的购物需求。除此之外，要在农村电商市场营销渠道管理当中形成以大客户为主体的市场营销渠道管理模式，也就是说农村地区电商市场营销渠道管理时注重维护农村电商与大客户之间的关系，随后在此基础之上逐步拓展其他类型客户，这样既有助于实现农产品的大规模销售，又能够通过不断开发新客户而拓展农产品的销售范围，进而逐步拓展农村地区电子商务模式的市场影响力，切实强化农村电商的市场发展水平与质量。

3.做好营销渠道管理资源统筹

农村地区电商市场营销渠道管理资源的统筹对促进农村电商市场营销渠道管理水平具有重要的影响，同时也有助于切实做好农村地区市场营销管理模式。所以，需要在农村电商发展中构建起高效协同的电商市场营销渠道管理模式，从而充分开发营销渠道的作用与价值，使农产品可以通过多元化渠道进行销售。例如，农村地区电商市场营销渠道管理的首要任务便是建立起渠道链发展关系，基于“利益+合作”的思想推进农村电商与市场中间商之间的合作，从而形成合作共赢的效应机制。在此过程中，需要农村电商市场营销管理人员注重拓展中间商范围，并且选择一些优质的中间商进行合作，这样才能实现市场营销管理资源的统筹，使农村地区电子商务模式更加适应当前市场发展机制，进而逐步构建起更加完善的农村电商发展模式，带动农产品突破更大的销量，达到促进农村地区经济高质量发展的目标。

4.培养专业营销渠道管理人才

人才在农村地区电商市场营销渠道管理中占据举足轻重的地位，人才的专业水平以及能力也在一定程度上决定了农村电商的发展水平，所以需要加大力度培养专业管理人才，用以满足农村电商在发展与建设中对于高质量人才的需求。在落实农村电商市场营销渠道人才培养工作时，首要任务便是加强内部人才的培养，在此阶段可以围绕农村地区电商产业发展定期召开人才培训大会，期间可以向农村地区电商从业人才传授一些先进的管理理念、专业的管理知识，同时又要引领农村地区电商从业人员学习与了解电子商务模式之下市场营销渠道管理的重要性以及有效手段等，从而切实强化农村电商市场营销管理人员水平。此外，同样也需要农村地区加强与区域之内高校之间的联系，通过合作的形式展开定向人才培养，从而使高校能够为农村电商定向输送人才，这样既能够充分发挥出高校的人才培养作用，又有助于促进农村电商市场营销渠道管理水平提升，进而切实促进农村电子商务快速发展。

五、结语

综上所述，在我国农村地区经济发展中，电子商务作为一种新的商务模式受到广泛的认可与欢迎，该模式依托于网络信息化技术，可以使农村地区商品面临更广泛的销售范围，帮助农村地区产品打开销路。所以，在农村地区发展电子商务阶段，要切实做好电商市场营销渠道管理，从而切实维护好各个营销渠道，以此保障农产品拥有广泛的销路，进而促进农村地区电子商务模式不断发展完善，助推农村地区实现产业转型升级。

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作者简介：张路（1990.03- ），女，汉族，陕西商洛人，经济学硕士，助教，研究方向：国民经济、区域经济。