基于五力模型的北大荒集团战略分析

张剑婉 周晓剑

摘 要：我国作为农业大国，在确保国家粮食安全的基础上，始终重视和依靠科技进步来发展现代化农业、智慧农业。发展现代化农业能促进农业生产力的提高，对升级产业结构、促进农业和谐发展都有推动作用。北大荒集团作为领跑中国农业的第一品牌，面对国家指导方针和市场需求，正围绕建设“三大一航母”目标，致力于发展现代农业，开启发展新思路。基于五力模型，对北大荒集团外部行业环境进行分析，认为北大荒集团要想立足领先地位、增强市场竞争力，需实施品牌化、差异化等战略，并通过一系列措施保障战略的有效实施。

关键词：五力模型;北大荒集团;品牌化战略;差异化战略

中图分类号：F306        文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2022）01-0022-03

引言

北大荒农垦集团有限公司（黑龙江省农垦总局），简称“北大荒集团”，其持有的“北大荒”品牌在2020年第十七届世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会中排名第50名，品牌价值达1 028.36亿元，与2019年相比增长30.31%，依然是領跑中国农业的第一品牌。北大荒集团坚持实施农业产业化经营，打造米、面、油、肉、乳、薯、种等支柱产业，品牌知名度和美誉度都得到了进一步提升。

2018年，习近平总书记在考察黑龙江农垦时，提出了“三大一航母”的建设目标，要努力建设现代农业大基地、大企业、大产业，打造农垦国际化大粮商。深入贯彻落实习近平总书记对黑龙江农垦的重要指导要求，对北大荒集团建设现代化农业，打造“绿色智慧厨房”，调整企业发展新思路、新战略都具有重要意义。

一、北大荒集团五力模型分析

（一）产业内竞争者

随着中国市场的开放，拥有百年历史的四大国际粮商——美国ADM、邦吉、嘉吉、法国路易·达孚迈入中国市场，在我国进行生产、贸易、投资等经营活动并不断深化，我国市场粮企竞争日益激烈。据统计，四大国际粮商掌控着80%的世界粮食交易量，对各个环节拥有绝对的控制权和定价权。而我国已经是进口大豆量最多的国家，每年大豆进口量达到全球总进口量的1/3。通常情况下，大豆压榨企业对大豆价格敏感度很高，用于采购原材料的资金占比达到95%，而外资粮商拥有大豆定价权无疑会对我国市场中其他粮商造成不小冲击，抢占我国市场份额，挤压国内其他粮商生存空间，从而对国内粮企生存能力和我国粮食安全问题都产生一定影响。放眼于国内本土粮企，中粮集团在世界500强中列第136位，成为中国第一粮企，从最初的粮油食品贸易公司逐渐发展壮大，成为现如今我国领先的农产品和食品领域的供应商，与北大荒集团同样致力于打造从田间到餐桌、涉及全产业链的粮企，对于北大荒集团来说是强有力的竞争对手。北大荒集团在面临国内外大型企业的巨大竞争时，要积极借鉴、学习其他企业的优势，深入打造全产业链，从而在产业内领先。

（二）潜在进入者

在粮食收购和粮食收储方面，都对公司综合条件和资质有一定的要求。因此在这两方面很少存在有强大竞争力的潜在进入者。相对企业来说，个体经营者进入粮食流通领域就容易得多。放眼国际，外资粮食企业进入我国，有利也有弊，可能促进粮食市场发育，但也会威胁到国家粮食安全。我国的大豆、玉米、棉花等领域正在被外资企业逐步控制，外资企业也更顺利地在我国国内从事相关领域的收购、销售、储存、加工等经营活动，这对我国粮食企业的市场竞争力产生了一定影响。因此，在我国农产品领域特别是小麦、水稻等最基本粮食作物领域方面，应谨防外资企业对其控制。

（三）供应方讨价还价能力

四大国际粮商掌控着80%的世界粮食交易量，对各个环节拥有绝对的控制权和定价权。他们凭借强大影响力和强劲的实力，在我国市场通过收购、兼并、合作等方式，提升其在我国的市场地位，加强对产业链的控制力，使得我国粮食企业基本失去粮食定价权，而这也是他们打败竞争对手的绝佳武器。然而外资粮商不仅仅是拥有大豆的定价权，还渗透到食用油领域，他们凭借资本，掌握了大部分食用油产量和销售渠道，取得了食用油市场上、中、下游的绝对控制权。外资粮商控制粮价，无疑是限制了我国粮企的盈利水平，使得我国粮企只能被动地接受市场价格，导致许多企业都更愿意选择外资粮商成为供应商。

（四）需求方讨价还价能力

由于外资企业的加入与扩张，对我国粮食企业造成了不小的冲击，我国粮食企业在定价权、种业等方面话语权减少，控制也逐渐削弱，买方讨价还价能力增强，卖方市场压力变大。另外，我国对粮食安全问题越来越重视，消费者们对食品的消费观也有所改变，更加关注食品的营养、安全和健康，对功能性食品和绿色有机食品需求不断增加。中高端消费群体和普通消费群体消费习惯不同，对价格敏感度也不同。因此，北大荒集团应根据不同消费群体特征，提供多样、优质、差异化的产品来提高自身竞争能力。

（五）替代品的威胁

2020年，我国粮食总产量为61 791万吨，人均年粮食产量为954斤，水稻、玉米、小麦等基本农作物消费总量趋于稳定，在未来不会产生太大的变化，一直都是消费者的刚性需求。因此，作为主要的粮食品种，替代品的威胁不会太大。但是每种农作物有不同的企业生产，消费者对产品的质量极其看重，企业在市场中竞争激烈，北大荒集团作为领跑中国农业的第一品牌，质量有所保证，因此其他企业产品替代能力不强。放眼于国际市场，随着我国开放程度增加，外资企业涌入我国市场，更丰富的品种，高质的产品，都会对北大荒集团产生一定的冲击，部分现有业务会遭受影响。

二、北大荒集团战略选择

北大荒集团围绕打造中国农业领域航母的使命，调整发展方向及产业体系构建，致力于聚合资源与科技优势，打造全球领先的新型粮商。基于前述通过五力模型对企业外部产业环境的分析，北大荒集团在具备区域优势和对保障粮食安全给予高度重视的基础之上，为了在市场中保持领先地位，应该抓住时代机遇，实行与集团发展愿景相一致，与集团自身能力相衔接的发展战略。AC7C6331-A454-4D16-B030-FE54F1A966FF

（一）品牌化战略

对于发展农业来说，关键处就在于品牌和特色。具备优质、认可度高的品牌，能提高产品的品牌价值和附加价值，有益于扩宽销售市场、提高市场竞争力。同时，在我国当前消费观念下，消费者们的品牌意识也在不断增强，倾向于以品牌为导向，为品牌买单。如果能够创造良好的品牌形象，就能极大地增强企业的竞争优势。“北大荒”品牌具有较高的市场知名度和辨识度，在整个行业中影响力较大，也早已成为代表集团形象的核心品牌，同时也是亚洲农业第一品牌。因此，在当前消费市场大趋势下，北大荒集团应秉持“经营品牌”的理念，巩固自身品牌优势，通过建设“绿色智慧厨房”进一步提升集团品牌形象，形成“高端、安全、绿色、智慧”的品牌形象，夯实市场基础。

（二）差异化战略

随着我国人民生活水平的提高，人们越来越关注食品的营养、安全和健康，消费者们对功能性食品需求不断增加，重视健康饮食的程度不断加深，有机农产品和功能性食品在市场中的占比快速增长。北大荒集团一直坚持绿色发展模式，致力于打造绿色食品全产业链，而且公司还具有相关的区位、资源和技术等优势。在当前市场高质量现代农业的发展趋势下，北大荒集团应将更多精力倾注于发展绿色有机产品和功能性产品上，形成产品差异化，吸引消费者，实现绿色高质量发展，从而增强北大荒集团的市场竞争力。

三、北大荒集团战略实施

（一）有效整合全球资源

在我国“一带一路”政策支持下，北大荒集团应坚持引进来和走出去的发展策略，通过国内外两个市场的优势，将全球资源进行有效整合，寻找更多发展机会和发展空间。可以引进“一带一路”沿线一些国家的成本较低的农产品，在俄罗斯、泰国、澳大利亚等国家积极开展合作投资业务，在境外开发土地，建设农产品基地，提高市场经济效益。

（二）打造绿色智慧厨房

北大荒集团一直坚持绿色发展模式，致力于打造绿色食品全产业链。绿色有机食品是发展高端现代化农业的重点，集团应利用有利区位、资源优势，加大科技投入，在打造优质绿色安全食品的基础上，延伸产业链，有效进行产业融合，形成从田园到餐桌的供应体系，以达到差异化竞争优势。截至2020年，北大荒集团绿色农作物面积、绿色食品原料基地数量等已创历史新高，为打造“绿色智慧厨房”提供了强有力保障、给予了坚实的支撑，从而为进一步打造农垦国际化大粮商的目标而努力。

（三）加大科技创新力度

现代化农业的发展离不开科技创新，技术的创新和应用能给集团发展进步带来强大的驱动力。北大荒集团是我国现代农业的先进代表，其在技术设备上具有良好的基础。集团可以加大科技创新力度，根据市场需求来进行技术创新，提高集团农产品的科技含量以及劳动生产率，挖掘农产品附加价值。与此同时，随着5G信息时代的到来，北大荒集团可以打造“互联网+农业”的模式，利用创新技术贯穿产业的所有环节，实现农业信息化建设，在5G浪潮下开展农牧示范区，为打造新型农垦国际大粮商提供坚实的科技支撑。

（四）加强品牌宣传推广

品牌是企业的灵魂，是企业的内涵表达，“北大荒”品牌具有较高的市场知名度和辨识度，在整个行业中影响力较大，也早已成为代表集团形象的核心品牌，另外公司还培育了“完达山”“九三”等一批中国驰名商标。为了集团的可持续性发展，公司理念应从经营产品向经营品牌转变，加强品牌宣传推广，通过加强企业品牌和文化品牌建设，培养客户和消费者对企业、对品牌的认同感和忠诚度。同时也应发掘“北大荒”品牌的精神文化内涵，依托黑龙江省建设“文化强省”的目标，将勇于开拓的北大荒精神融入至企业文化和品牌文化之中，形成深刻的品牌文化理念，引发消费者共鸣。

四、北大荒集团战略保障

（一）加强集团内部控制

企业内部和外部环境会随着政策和市场经济的发展而变化，这也就意味着企业的机会和风险共存。而想要保持企业的稳定发展，必定离不开有效的内部控制。集团内部应明确和建立有助于实现集团发展战略的流程和规章制度，加强内部控制，严格执行，并进行有效的风险管理，从而提高工作处理效率，保障战略的顺利实施。从全局的角度来看，内部控制并不局限于管理层，更需要所有员工的积极参与和配合，集团员工风险意识的提高有助于内部控制的执行。

（二）加强人力资源保障

北大荒集团重视人才的引进与培养，在集团发展历程中，爱才惜才育才，渐渐打造了高质量、高默契的合作团队。但是公司高级管理层、专业人员的专业程度的缺乏在一定程度上也影响了集团的未来发展。公司的总经理经常变更，会导致公司发展的不稳定。公司要保持着稳定的发展脚步，就必须构建起有效的内控、绩效与薪酬体系，完善相应的晋升渠道，加之实施各种激励计划，以此达到拴住员工的心、留住员工的人的目标。在企业内部，只有牢牢把握好人力资源这个核心因素，加大保障力度，真正做到以人为本，企业才能够良性发展，持续稳健地经营下去。

（三）形成良好企业文化

企业文化是企业发展的灵魂，是促进企业持续发展的源源动力。良好的企业文化能激发和调动员工的工作积极性，培养员工对企业的忠诚度、认同感和归属感。北大荒精神是黑龙江垦区的广大劳动人民群众在历史长河中逐渐开发沉淀而来的，见证了北大荒一步步走向繁荣兴旺的历程。“艰苦奋斗、勇于开拓、顾全大局、无私奉献”，这代表着北大荒精神的十六个字早已深入人心，北大荒集团也一直在宣传和弘扬北大荒精神，希望能激励一代又一代人民在建设现代化农业的道路上砥砺前行。应将北大荒精神注入企业文化中，根据各级组织管理者、各职能员工的角色定位不同，有侧重点地去培养和教育，将北大荒精神贯彻于日常工作中，以促进集团持续进步、良好发展。

（四）促进对外交流合作

在日益激烈的市场竞争环境下，北大荒集团也面临着较大的市场压力，要想始终保持领先的市场地位，與其他企业、其他领域的合作必不可少，只凭对立竞争，对任何一家企业都不利。集团可以将分公司、子公司等进行有效整合，加强企业间的联动协调，达到优势互补，获得协同效应。集团还应促进与政府有关部门、各行业企业合作，谋求共同发展。例如，公司以资本等方式将农场和保险、期货公司连接起来，可以降低市场风险和生产风险，从而打造利益共同体，互利共赢。

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[责任编辑 毛 羽]AC7C6331-A454-4D16-B030-FE54F1A966FF