农业供给侧改革背景下的“农业旅游+农村电商”发展研究

周晓枫

摘 要：农业供给侧改革为农村旅游与农村电商的融合提供了新的发展机遇，也为农村经济找到新的增长点，但如今“农村旅游+农村电商”在发展过程中仍存在部分问题亟待解决。本文基于农业供给侧改革背景，主要对“农业旅游+农村电商”的发展现状以及发展策略进行分析探究，希望可以推动农村经济快速增长。

关键词：农业供给侧；农业旅游；农村电商

中图分类号：F592；F323.8 文献标识码：A

原自然资源部、国家发展改革委早在2017年就联合印发了《关于深入推进农业供给侧结构性改革做好农村产业融合发展用地保障工作的通知》，明确表明专项支持农村新产业新业态和产业融合发展，充分挖掘农村地区资源，对打造农业电商或者农业旅游的农村地区可以结合实际情况适当予以奖励。此通知的下发为“农业旅游+农村电商”带来了极为广阔的发展空间。农业供给侧改革的核心是保证农村产品更符合现代消费者的消费理念，促使供需之间达到完美平衡。這就需要生产部门严格把控农产品生产的规模以及质量，并制定行之有效的管理策略，从而推动改革有序良好进行，提高农村经济效益[1]。

（一）同质化竞争较为严重

如今，“农业旅游+农村电商”已经得到快速发展，其生产质量以及格局都得到了一定程度的提升，旅游业项目也日趋丰富。但目前为止，仍存在极为严重的同质化竞争现象，致使农村旅游以及农产品缺少一定的特色。例如，在某个地区以采摘水果为特色的农业旅游活动一旦发展迅速，游客数量增多，则在其周边会马上出现众多相似的旅游项目，这严重缩小了农业旅游的发展空间，导致“农业旅游+农村电商”的市场竞争日益激烈。与此同时，农村电商的发展往往更注重工业品的下行，大部分农村地区并没有完美解决农产品上行的问题。如今，信息技术与“互联网+”技术正在迅猛发展与快速普及，很多乡村地区也正在考虑将农村电商与农业旅游进行有效结合，利用现代信息技术吸引游客前来旅游，并通过农业旅游帮助电商进行线下推广，农村电商的快速发展将推动整个地区经济的高速增长。但目前为止，往往在电商较为发达的城市中才会应用到电商与旅游结合的模式，在其他地区此种模式的打造仍处于初步阶段。

（二）缺少专业人才指导

现如今，农业旅游与电商之间并没有进行有效融合，农业旅游的线上宣传方式十分单一，无法吸引游客的注意力，也没有注重游客内心的需求，与游客之间并没有进行良好深入的互动，仅仅只是发布一些门票购买的帖子。与此同时，在农业旅游项目建设过程中缺少一定的专业指导，很多旅游基地景区过于分散，且缺乏独特性，无法满足游客的旅游需求。由于没有专业人才带领，很多农业旅游项目自身缺少一定的电商思维，并没有与政府或第三方平台进行合作，严重削弱了自身的宣传效果。

（三）规划管理力度较弱

首先，很多“农业旅游+农村电商”的经营者都是当地的村民，其文化程度有限，缺少电商意识，不会对景点进行主动营销，主要依靠“口口相传”的营销模式，严重制约了“农业旅游+农村电商”的发展。其次，农业部门对农业旅游与农村电商最为了解，联系最为密切，但往往由旅游部门对其进行宣传与工作指导，从而导致农业旅游与农村电商出现多头管理的情况，无法充分发挥政府的主导作用，在一定程度上使营销过程无序混乱，可能导致旅游企业运营水平不达标或设施不完善等现象发生。同时，大部分农业地区自身资源较为有限，旅游与电商的营销需要大量资金作为支持，仅仅依靠政府财务拨款难以有效实现“农业旅游+农村电商”的营销模式，且政府在政策扶持上具有较为长远的战略目标，往往更加注重乡村“农业旅游+农村电商”行业经营活动的规范化开展与乡村的环境保护，在一定程度上会阻碍农村经济效益的提升。

（一）应用互联网技术进行发展

随着信息技术的广泛应用与我国人均消费水平的快速提升，如今消费者越来越看重产品自身带来的社交价值。近年来，“农业旅游+农村电商”与社交不断融合，以抖音、快手、小红书等为代表的社交电商发展势头十分猛烈。在社交电商中各个网络达人会采取直播以及短视频的形式带动周围人群进行消费，帮助消费者快速做出购物决策[2]。一般情况下，社交电商往往分为个体与平台两种导购形式，其面向的客户群体通常复购能力较强、忠诚度较高。此种以网络社交为基础开展的产品与文化输出，可以有效加大农业旅游基地与农村电商产品的宣传力度，为农村经济的快速增长奠定良好基础。

（二）积极发展社区电商模式

社区电商模式是在社区的基础上建设而成的，其主要是在距离消费者位置较近的地方对资源进行有效匹配与利用。这种模式的应用可以将社区作为基本服务单元，在应用信息技术的基础上保证周围居民消费内容的丰富性。例如，可以为社区周围居民提供新鲜水果、蔬菜多种农产品，同时还可以提供一些药品配送、健身教学等附加服务，打造一站式服务。社区电商模式的应用一方面能够更为便捷地帮助社区内居民满足自身的生活需求，另一方面可以集中商业业态，对商业资源进行有效挖掘与整合，并充分利用闲置资源，从而有效推动农业旅游与农村电商的发展。

（三）大力发展全产业链电商模式

全产业链电商模式指的是将产业链的下游、中游以及上游涉及的所有主体通过利益关联、风险承担以及数据信息共享的方式一同开展电商活动。这种模式主要可以通过企业联盟或核心企业控制等两种方式对电商活动进行有效发展，不仅可以让企业之间紧密联合，还可以增强产业链的附加价值。对于农产品而言，全产业链电商模式的应用可以在下游设定专业的销售途径，加快农作物产品的流通，有效提高农作物产品的附加价值；在中游可以制定制造平台，其主要负责农产品仓储、配送以及加工等各项业务；在上游需要制定服务平台，有效提高农作物产品的种植效率与质量。全产业链电商模式的应用具有极大优势，可以有效保证农作物产品的安全，为消费者食品质量安全提供有力保障，也可以加大“农业旅游+农村电商”的宣传力度，拓展其营销渠道[3]。

（一）积极拓展营销路径

首先，在农业供给侧改革背景下，“农业旅游+农村电商”想要得到快速发展就必须充分利用现代信息技术，拓展自身营销渠道，与消费者之间进行深入交流。例如，我们可以通过携程、途牛、微博、抖音等第三方网站撰写旅游攻略、制作精美的旅游宣传片，加大新媒体宣传力度，吸引游客目光。其次，在电影或者电视剧中出现的旅游景点，往往能够有效吸引游客的目光，提高景区客流量。此种隐性宣传模式的背后蕴含着巨大的商业价值，因此有关部门可以加大自身在影视或广告方面的投放力度，为拓宽自身营销渠道奠定良好基础。最后，旅交会也是重要的营销渠道之一。大型旅交会聚集着不同平台、旅游企业以及旅游中介等各个参展商，是农业旅游与农村电商之间进行探讨与交流的重要平台，可以凭借较低的经济成本有效拓展营销渠道。

（二）加强专业人才队伍建设

在农业供给侧背景下，想要更好地发展“农业旅游+农村电商”，就需要加强专业人才队伍建设。首先，有关部门可以针对有意向从事该行业的村民进行专业培训，为他们讲解电商的基本知识。可以打造专业的电商知识咨询服务站，为从事该行业的村民或有关人员进行针对性的指导与问题解决，并带动周边村民积极参加到旅游景观的设计与产品种植加工的过程之中，保证农业产业化，还可以提高乡村居民的就业率，留住乡村青年劳动力，推动当地农业的快速发展。其次，乡村还可以加大与校企之间的合作力度，根据自身实际情况，有针对性地选用农业旅游与电商在日后发展过程中所需要的人才。最后，加大人才引进力度，促使供应商管理平台运营或营销策划等工作的有效完成，推动景区的良好发展。

（三）提供更多优质服务

“农业旅游+农村电商”发展的模式意味着各个部门之间需要进行良好合作，充分发挥各个部门之间的协调作用，处理好市场经济与管理部门之间的关系，完善管理制度，打造良好有效的监督机制。与此同时，在“农业旅游+农村电商”的发展过程中，各个部门要注重开发与保护工作，推动景区的可持续性发展。同时，当地政府也需要提高对乡村“农业旅游+农村电商”发展的重视程度，可以为游客提供便利的线上购票、线上购物等服务，从而提升游客的服务体验。有关部门与政府也需要积极建立良好的战略合作关系，打造带有针对性的公共服务平台，为游客参观旅游、商品购买提供便利，同时还可以加大乡村旅游与电商的营销力度，吸引游客目光，增加游客流量，提高乡村经济效益。

（四）注重游客感受

游客是农业旅游与农村电商的客户，信息技术时代的最大优势就是信息互通以及资源共享。如今电商行业发展十分迅速，很多研究表明用户的体验就是流量的入口。因此，在打造“农业旅游+农村电商”模式时需要给予用户良好的体验，激发用户的分享欲望。首先，在景区或项目建设过程之中，有关人员需要结合用户自身需求对景点以及农产品进行合理规划，在不破坏原有地区的自然风光的基础上，建设以休闲或观光为主题的旅游景点，从而吸引大量游客，使其在乡村之中感受原始乡村生活，从而加深游客的体验感。其次，在建设过程之中，有关部门还需要有效利用周围的革命旧址、历史遗迹，真正从用户的需求出发，满足用户的心理需求，加大景点的宣传力度。最后，乡村区域还可以积极开展蔬菜水果采摘、田园风景旅行观光、节日民俗活动以及高档民宿等多项旅游业项目，推动“农业旅游+农村电商”向多功能性、地方性方向快速发展，保证人文與自然景观的和谐统一[4]。

（五）深入挖掘带有特色的旅游产品

如今，“农业旅游+农村电商”中的同质化竞争十分严重。因此，“农业旅游+农村电商”要想得到蓬勃的发展就必须具有个性化特征，走出“农家乐”的基本设定，要深入挖掘带有特色的旅游产品，充分重视品牌化建设，提高对游客的吸引力。对于电商流量而言，品牌才是最为关键的入口。首先，在开发或者建设农业旅游基地时，有关部门必须找到当地与众不同的人文事物或者自然风光，遵从当地发展规律，有针对性地突出本地区特色，充分发挥地区的地理优势。其次，在景观之中有效整合特色农产品或当地文化资源，在农村电商之中也必须要对农产品进行品牌化建设，可以在品牌之中充分融入地域文化。最后，可以在品牌设计环节充分融入历史因素、农耕文化等特征，强化产品与景区的创意设计，增加产品包装、景区景观以及产品设计环节的新意，将乡村地区特有的文化底蕴与现代化设计进行结合，打造出富有文化底蕴、带有美学品位的旅游景观，从而推动乡村地区文化、生态与科技之间的有效融合，提升“农业旅游+农村电商”的吸引力。

（六）积极进行融资

“农业旅游+农村电商”模式的开发具有公益性以及商业性的特征。“农业旅游+农村电商”模式主要是在特殊的人文与自然环境下形成的，其中蕴含的公共产品，决定了其具有公益性。政府部门需要对“农业旅游+农村电商”的发展进行主导，如基础设施的建设以及服务能力的提升等，从而保证“农业旅游+农村电商”正常运作。其商业性表现为景区的盈利价值，“农业旅游+农村电商”想要实现更好的发展就需要提高市场竞争力，最大限度降低经营成本，对环境进行有效保护，从而形成规模效应。因此，在日常发展过程中，有关部门需要对融资模式进行积极创新，对农业旅游景点的资源进行充分开发与利用，最大限度规避经济风险，提高农村经济效益[5]。

农村是农产品的主要供给基地，在农业供给侧改革的背景下，有关部门需要将农业旅游与农村电商进行有效结合。因此，在“农业旅游+农村电商”发展过程中，应积极运用现代信息技术吸引游客视线，降低运行成本，拓展营销渠道，从而有效带动当地旅游业的发展，提高当地经济效益。

[1] 杨孟莹.乡村振兴战略背景下农村电商产业融合模式研究[J].电子商务，2020（2）：31-32.

[2] 马秀娟.“乡村旅游+农村电商”的联动融合发展模式研究[J].全国流通经济，2019（33）：26-27.

[3] 傅兰.乡村振兴战略下农村电商行业的发展路径研究：以江苏太仓为例[J].营销界，2019（24）：31.

[4] 林娜.“旅游电子商务+”背景下乡村旅游与精准扶贫融合发展对策研究[J].旅游论坛，2018（6）：92-98.

[5] 潘浩峰.乡村旅游与体育旅游融合发展研究[J].体育风尚，2021（10）：269-270.