新媒体时代下传统配饰的市场营销策略研究

万宇君 邓芳 严杰

【摘要】随着科学技术的发速发展，特别是5g网络技术和手机硬件技术的大力发展，现在已经进入到了新媒体时代，传统的营销策略难免会受到冲击和改变，特别是在传统配饰这一和新媒体时代联系并不算多的市场领域，如何抓住新媒体时代带来的便捷，打开传统配饰市场的市场渠道就显得尤为关键，本文试图分析新媒体时代的特征，分析其对传统配饰市场营销的影响，并提出新媒体时代下传统配饰的市场营销策略。

【关键词】新媒体  传统配饰  营销策略

一、新媒体的概念和特征

根据《科普中国》对新媒体的概述，其定义为利用数字技术，通过计算机网络、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和服务的传播形态。

新媒体的主要特征主要有三个，即便捷性、数字性和互动性。首先，新媒体是运用计算机网络等渠道和自己的手机、电脑和其他手持电子设备等终端互通互联的，这样可以大大节约信息传播的速度，足不出户就知天下事，给用户最大化的便捷。其次，新媒体是运用数字技术来进行传输的，数字技术把各种信息转变成数字信号或数字编码，通过各种程序进行处理。数字性一方面保证了信息的安全性，另一方面也大大节约了时间和空间。第三，新媒体是各个终端之间的一种联系，它可以使用户时时与另一个终端保持联系，可以以通话的形式，也可以用文字或图片的形式，这使得人与人之间的交流非常迅速通畅。

总之，新媒体相较于传统媒体而言，毫无疑问的有更大的优势，很多传统媒体无力解决的问题在新媒体上都迎刃而解。比如，传统媒体的报刊报纸会受到时间和空间的限制，不能在第一时间发布消息，即便是报刊，最早也是第二天甚至更长时间才能刊登出来，这时很多新闻事件甚至已经发生了变化。此外，传统媒体基本属于“填鸭式”，无论是什么新闻报道也都无法获知读者的感受，几乎没有任何互动效果。当然反过来，新媒体相较传统媒体也有一些问题，诸如，因为人人都可以用新媒體发布消息，导致新媒体权威性不足;由于发布便捷，导致发布的消息鱼龙混杂，真假难辨，那么如何将新媒体“取其精华去其糟粕”，为我所用就成为了一个崭新的课题。

二、新媒体对市场营销的影响

新媒体对于市场营销，特别是传统配饰的市场营销的影响是显而易见，一方面在高速发展的今天，市场营销肯定会受到新媒体的影响，那么如何运用这些影响打开销售渠道则必须重视。

（1）改变了必须面对面的销售模式

传统市场营销，特别是传统配饰的市场营销，一般都是在小商品批发市场进行的，以买家到小商品批发市场考察实物后进行订货，而在新媒体参与市场营销好，买家只需要在新媒体查看相关的商品信息即可，省去了原来在批发市场乱转做无用功的尴尬。此外，由于新媒体的互动性，买家与卖家都可以在新媒体上展开沟通，询问商品信息和价格，卖家也可以询问买家的相关要求。

（2）促进市场营销观念转变

卖家在新媒体上发布信息进行销售，大大节约了旧有营销时的很多成本，如租金成本、人力成本。卖家在新媒体上发出销售信息即可，只需要少量人工解答一下买家的问题就可以完成全部营销。反之，买家也可以在新媒体上发布求购信息，卖家看到后跟进一下即可完成销售流程。这一全新的销售模式，已经被越来越多的商家所认可，这使得原有的以生产、销售为主打的营销模式发生了转变，继而变成了为买家提供个性化定制产品服务。新媒体时代的到来，将倒逼买卖双方的营销观念发生较大变化，卖方必须重视买家的要求，因为在新媒体上卖方太多了，发布销售信息也就更多了，如果不能为买家提供个性化服务，买家大可在新媒体在找寻新的合作伙伴。特别是传统配饰的销售，其要求不高，技术含量较低，利润相对而言也较少，如果不能在新媒体上寻找商机将很难再竞争中脱颖而出。

三、新媒体时代下市场营销策略研究

（1）大力扩宽新媒体营销渠道，减少营销投入

在进入到新媒体时代后，还用传统营销模式就显得尤其不明智，企业需要扩宽新媒体营销渠道。一方面各种新媒体营销渠道需要与传统营销方式相互融合，另一方面新媒体渠道本身也有很多种，比如：微信公众号，比如官方微博，比如小程序等等。这就要求卖家需要整合各种新媒体渠道，建立自己的微信公众号、官方微博，在各个小程序里发布自己的销售信息，这样将大大节省原有的店面租金成本和人力成本。对于传统配饰销售而言，更是如此，在毛利不高的前提下，必须下大力气猛攻新媒体渠道，这样才可以获得更大利润。

（2）打造产品新媒体形象，提升核心竞争力

新媒体到来之后，企业影响力的推广形式变得多种多样，传统媒体的广告就显得性价比不高了，一方面企业代言人的代言费用水涨船高，另一方面传统媒体的影响力也日益下降了，那么新媒体的广告推广模式就显得性价比尤为突出通过新媒体来塑造品牌的形象，能够帮助企业加深在消费者心目中的印象，提高企业的竞争力。

参考文献：

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基金项目：本文系湖北省大学生创新创业训练计划项目的阶段性成果，项目编号：201810513059。