“互联网+”背景时代背景下企业财务战略与公司定位关系研究

摘要：本文以小米科技有限责任公司为案例，通过小米所处的“互联网+”时代背景及其企业自身的定位，以企业自身的财务战略为主要研究角度，分析该公司的企业战略是否符合公司本身自己的定位并且为其服务，并分析可借鉴意义。

关键词：“互联网+”;企业定位;财务战略

一、引言

小米科技有限责任公司，广为人知的是其手机、电脑等硬件产品，并且小米公司的智能手机收入占其总收入的大部分。但是，小米公司给自己的定位却是以手机、智能硬件和IoT（物联网）平台为核心的互联网公司。因此，以小米公司作为案例进行研究，对硬件行业进行变革还有转型都具有一定的借鉴意义。

二、小米公司的财务战略

1.多元化财务战略

小米的多元化财务战略可分为三个阶段。

第一阶段，小米科技实施由点到面的多元化策略。在小米公司发展的初期，小米公司累积到了足够的现金流用以发展，利用互联网的途径进行宣传和销售，相比于当时传统的销售方式，更加容易拓宽自己的销售渠道和增加自己的口碑，经过这样的积累，小米公司已经具备了初步的核心竞争力。

第二阶段，在当前业务块靠研发能力赋予自己新的核心竞争力，这一相关多元化策略的应用，效果非常好。同时，小米公司选择了非相关多元化的方向，因为第一阶段选择的正确的方向使得小米拥有充足的现金流，在保证自己发展的同时，小米公司结合当时的电视行业发展趋势，将自己的现金流投入到当时新兴的互联网电视行业，合理的规避了自身因为当时手机行业残酷的竞争而产生的经营风险，在此基础上进一步提高了自己的核心竞争力。这一措施取得社会的极大关注和成功。

第三阶段，小米的思路是利用保持自身优势的同时，第一条路是将自己的投资战略朝向手机的附属品延伸;第二条路朝互联网产品机顶盒和云电视延伸;第三条路是聘用国际顶尖人才。利用这三条路保持核心竞争力，小米科技利用多元化战略获得了极大成功。

因为小米的多元化财务战略，由表1可得，小米公司收入的主要来源由2015年智能手机到2019年的智能手机、IoT、互联网收入以及其他收入结合的多元化收入，使得小米公司无论在投资抵御风险还是获取多元化经营收入都起着一定的积极作用。

从小米的历年年报来看，其业务结构有了很大的转变，从最初的小米手机到以手机为基础，智能家电通过IOT与小米手机结合的小米生态圈。小米的智能手机收入逐年萎缩，从2015年的80.4%下滑到2019年中的61.68%，下滑18.72个百分点。而与此同时，lOT与生活消费产品的收入占比从2015年的13.01%上升到2019年中的28.2%，上升了15.19个百分点;营收从2015年的87亿元上升到2018年的438亿元，复合增长率为71%。2019年，小米正式启动“移动+AlOT（AI+lOT）”双引擎战略。截至2019年第二季度末，小米的物联网平台已连接约1.96亿个物联网设备（不包括智能手机和笔记本电脑），同比增长69.5%。与小米物联网平台连接的设备（不包括智能手机和笔记本电脑）超过5台的用户数量增至约300万，同比增长78.7%。此外，小米人工智能音箱出货量已超过400万台，月活跃用户4990万，是中国最活跃的人工智能语音交互平台之一。正是因为小米采取了正确的多元化财务战略，使得小米公司能够在激烈竞争的环境中迅猛发展。

2.轻资产财务战略

轻资产运营并不是利用规模性质的固定投入来获取盈利，小米公司的盈利模式从“隐性”和“微观”两个方面入手。首先，采取生产外包的形式降低企业的成本，把需要制造的环节留给其他具有制造优势的企业，这样不仅降低了生产、制造等环节的固定成本，也有利于自身更好地发挥其他优势。其次，小米公司将互联网与其他相应的增值服务相结合，获得高额利润。众所周知，小米手机一直以高性价比、低价格开拓市场，所以手机利润不高，但它所连接的其他产品都是小米公司的利润来源。最后，它采取了饥渴的营销模式，这样不仅可以带动粉丝的热情，同时也有利于几乎“零库存，不滞销”的扁平化销售过程，使其能够在电子商务平台上以低成本获得高额利润。

小米只专注于自己的品牌、手机的外部设计和系统界面的优化。因此，小米只需要做两件事：研发和销售。小米没有零售店，与用户零接触，销售依靠电子商务和物流公司。小米没有工厂，硬件生产依靠外包。在资源有限的情况下，小米移动合理利用其他企业的资源，将生产和组装外包，充分利用零部件制造商生产优质零部件的优势，有效组装零部件组装厂，并利用电子商务平台和物流系统的以下优势，实现投入最小、产出最大的目標。与传统企业不同，小米移动注重信息的综合利用，不再花费大量人力物力来控制生产、销售、物流等环节。因此，小米移动采用轻资产运营的商业模式。

三、小米集团企业定位分析

1.互联网业务是主要盈利来源

由表2可知，小米的主要毛利润来源是互联网服务，而并不是硬件。这与传统的硬件厂商如苹果和三星是有所不同的，苹果目前的主要利润来源是硬件收入，三星电子的主要利润来源是半导体。

2.互联网属性的业务收入快速增长

互联网公司都是要海量用户基础，用户粘性越高越好，使用时长越长越好，获客成本越低越好。2015年、2016年、2017年，这三年小米的年报显示小米互联网服务收入分别大概为32.6亿元、64.8亿元、99.0亿元;毛利20.8亿元、42.1亿元、59.6亿元。而且，在2017年小米互联网服务毛利率达到了61.8%，对小米整体的贡献毛利率较大。小米的用户规模、粘性和活跃度都达到了全球一流互联网公司水平，具备很强的变现能力。

我们可以看出：一方面，小米运用网络营销模式。小米从一开始就利用互联网进行商品的销售和推广，小米在后面设置的实体旗舰店在国内主要是为了让消费者进行体验和商品的售后。另一方面，采用互联网研发模式。小米手机操作系统和相关软件的研发不仅是小米公司的科研人员参与，只要是对小米的产品热爱并且具有想法的粉丝和消费者都可以通过互联来参与其中。

小米符合盈利来源主要是互联网业务以及互联网属性的业务收入，并呈现出快速增长的属性，这是互联网业务公司普遍具备的两个财务数据特征。

3.小米的上市估值特征

小米上市时的估值能到480亿美金，这一水平已经超过同期京东的市值，紧逼中国的几大互联网巨头了。在市场中，主流对互联网企业和传统的硬件制造企業估值系统和估值方法不同，所以可以通过市场对企业的估值来判定该企业的属性，由此可知，从市场的角度来看，小米公司属于互联网企业是无疑的。

换另一个角度来看，用传统的估值方法来计算，其他传统硬件厂商在小米上市当年的P/E值（市盈率）、P/S值（市销率）也是远远低于小米的，而小米公司的P/E、P/S值紧追当时的互联网巨头，由此也可以得出投资者们也是把小米当作互联网公司进行估值来投资的。

四、结论

小米公司的发展有着良好的宏观环境作为支撑。智能手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，由一开始的2G网络发展如今将要普及的5G网络，在网络提速的同时相应的服务价格随之下降使得手机网络的使用人数呈现出指数增长。小米凭借自身高配低价的产品生产设计优势，推出其他新品，开启了小米经营多元化的里程碑。随后小米在建造小米生态链的同时，开始大力发展线下市场，小米的这些多元化财务战略便是促使小米营业额迅速增长的重要原因。小米因为其公司定位为互联网企业，所以多元化的财务战略偏向互联网方向，这是小米能够成功的一个重要原因。

小米公司采用的轻资产财务战略。使得小米手机产业的价值主要集中在产品研发、设计和软件开发以及品牌、营销和客户服务。绝大多数互联网企业注重的是产品研发、设计和软件开发以及品牌、营销和客户服务的环节，而对于生产环节大多数都选择代工，反观传统的硬件制造行业，注重的是自己硬件方面的加工制造环节，小米公司出于自身互联网企业的定位，选择了与互联网相匹配的轻资产财务战略，抓住了重点，适当的抛弃包袱，才使得小米公司有了如今的成绩。

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作者简介：

陈志聪，广西财经学院硕士研究生。