HX公司开展网络营销问题研究

裴碧莹 孙文成

摘要：HX公司在网络营销产品方面主要从产品质量、品牌、组合策略三方面入手，由于在质量、品牌及组合三方面上基础薄弱，所以该公司更加注重产品质量，力求在质量上吸引消费者，打造能够让顾客信服，顾客满意的品牌。在营销策略上，积极协调三方面，让产品有更高的知名度。因此针对网络营销产品问题上应当先对该公司进行优化升级，加大管理力度，改变原有的网络营销模式，呈现一个新模式。

关键词：HX公司;营销策略;市场环境

一、HX公司市场现状

HX公司成立于2008年。公司成立初期，主要从事装饰材料的销售。自2010年以来，公司主要销售墙纸、涂料、门窗、装饰等室内装饰产品。面向哈尔滨市的各个装饰材料市场。而室内装饰材料市场在电商平台上也属于一个新型的产品，哈尔滨地区的装修装饰材料行业相较于其他地区较为稳定，没有特別突出的品牌，大多都以加盟品牌为主及一些不知名的小公司，在地区行业中参与竞争。

HX公司现缺乏有效的竞争优势，不单单是在价格方面，下到生产质量，品牌到技术方面，上到公司的生产技术及公司的管理方式上都有待提高，这与其他发展较好的大公司相比都逊色许多，公司主要打价格战略，只在价格上产生优势，而在质量外观上都处于下风，这不仅限制了该公司的发展也阻碍了公司在市场上的竞争。

二、合理性分析

HX公司配有专业管理人员打造的完整微信服务平台，微信作为近几年炙手可热的销售推广平台，能够帮助许多中小企业的产品进行推广及销售，微信作为公司产品与大众认知该产品之间的媒介显示了重要的作用。因此HX公司在创建网络营销平台时，相较于其他小微企业具有一定的经验及优势。微信平台也为公司的网站建设提供了坚实的基础，因此HX公司也拥有非常丰富的市场经验。在实施网络营销产品战略时，可以借鉴传统营销模式下产品战略的经验，加快网站和产品管理的发展。其次，独立生产和分销是HX的一大特点，他们拥有生产技术，可以在生产、上市、流通和下线过程中全程控制。这就避免了不必要的资源浪费，也省去了与制造商及供应商沟通的流程与时间，从而更加便于管理和运作，产品更新，能够做到层层把关，及时查缺补漏，这与加盟产品相比就占有一定的优势。

三、内外部市场环境分析

（一）外部环境

为了“转变绿色装饰创新思路、打造绿色产业链合作模式”，2016年12月1日我国首个《绿色装饰标准》正式实施。

去年开始，国家就颁布鼓励支持绿色节能建筑装修装饰材料的政策。2016年，国务院办公厅建设部《国务院办公厅关于大力发展装配式建筑的指导意见》所显示出，政府所投资的大型用地、公共场所、住宅建筑等自今年起全面执行绿色环保标准。

（二）内部环境

HX公司秉承服务精神和“快乐设计，筑巢为爱”的理念，确保产品的健康、环保、安全、优质、安全。HX公司始终把顾客满意放在首位，致力于为客户创造最大价值。公司强大的网络和系统，整合了不同的社会资源，每年都有不同的活动，让客户享受到无忧无虑、安居乐业的增值服务和快乐装饰文化。

HX生产的产品或服务也可以成为一种替代品，从而创造新的竞争。两种替代品之间的竞争将为企业的现有竞争和市场环境带来新的途径。因此，HX公司在原有企业传统营销模式的市场竞争中，正在大力发展一种新的电子商务模式的电子营销。如果竞争模式发生变化，一些公司会从产品方面着手。

四、HX公司网络营销产品策略现状分析

HX公司自成立以来，必须依赖传统的运营商和营销。近年来，电子商务的兴起使其成为网络营销竞争的焦点。HX处于逐步的营销模式下。如今，HX必须依靠传统的运营商和营销。近年来，随着电子商务的兴起，它己成为网络营销市场的重要组成部分。HX公司比较了利用网络营销策略、优势品牌策略和生产合作策略的优缺点。但在公司主营业务中，材料质量、品牌、营销三大竞争力均较弱。在选择网络营销策略时，应充分利用薄弱的资金，在选择网络营销策略时相互配合。因此，网络营销决策生产是公共网络财产管理和推广，在选择网络营销策略时，应充分利用薄弱的资金，在选择网络营销策略时相互配合。因此，网络营销决策生产是公共网络财产管理和推广。

（一）HX公司网络营销产品现状

在新产品、新投资的网络营销中，HX属于市场，引入新产品、新一代。在学生中，有不应该进行在线营销的产品，或应该进行在线营销但没有市场竞争力的新产品。目前，HX的产品主要是老品牌产品。HX的时事据说都是“有质量店主的网店协助”，没有工作的称为网店建设和监控，这使得HX公司的问题不是新的而是时代的问题。

（二）HX公司网络营销产品质量策略现状分析

HX公司为了在质量的基础上开拓市场，HX公司的产品质量检查员打电话给客户和一线厂家进行电话采访。消费者普遍觉得购买的东西的概念、颜色、款式都已经过时了。HX以一种普遍的方式改变了网络生产，网络质量也不时提高。所以，HX公司网络营销渠道目前并没有合理的产品质量策略。

（三）HX公司网络营销产品组合策略现状分析

HX装修装饰料公司在面对网上经营产品结构单一的问题时，第一步考虑的是增加企业网上的产品线，除了在室内装修装饰材料范围内增加产品线。HX公司之前在网上投放瓷砖类产品，但由于产品结构过于单一，导致销量一直不高。

HX建筑装修装饰材料公司的领导班子根据企业目前的资金实力与公司现阶段所具有资源优势，最后决定对企业的产品结构进行调整，调整产品结构，解决产品单一的问题。HX装饰公司的产品结构目前面临着同样的问题，HX公司没有将传统模式下的产品组合策略的经验应用到网络营销策略中，浪费了现有资源。

（四）HX公司网络营销产品品牌策略现状分析

HX公司在市场竞争中始终保持着危机感，在整个市场竞争中面临着各种各样的挑战。强者生存是这个市场的生存权。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须把企业的品牌效应放在首位。在网络营销中，产品品牌战略是同样的道理。目前，HX公司在互联网上推出的产品只是装饰材料中的公共产品，不重视品牌产品的重要性，也不重视品牌战略在网络营销中的重要性。

参考文献：

[1]王桑.A公司产品策略研究王巢[J]工商管理（MBA），2013，25 （12）

[2]肖雅婷，徐沛舒.南昌市家装行业研究报告[J]工商管理，2015，13 （6）：6-15.

[3]何丽娜.建筑装饰材料市场的竞争状况分析与营销策略研究[J].洛阳师范学院，2015，12 （11）：1-5

作者简介：裴碧莹，齐齐哈尔工程学院电子商务专业;孙文成，齐齐哈尔工程学院电子商务专业。