传统外贸公司参与进口跨境电商的途径探讨

梁宏利

天津外贸国机集团，天津300300

一、传统外贸公司的历史由来及面临的困境

一直以来，对外贸易被认为是经济增长的发动机，和投资及消费一并被称为拉动经济增长的三驾马车。自1949年解放后，尤其近二十多年以来，我国的对外贸易有了巨大的增长，在2017年全球货物贸易的排名上升到第一位。

在这一过程中，我国大陆的传统外贸公司（主要指国有外贸公司）起到了很大的作用。不过，与对外贸易飞速增长形成强烈反差的是，受相关贸易政策改革乃至新兴电子商务的影响，有六十多年历史的传统外贸公司多数已逐渐边缘化，有些甚至退出了历史舞台。传统外贸公司如何转型、如何适应新时代的发展是需要研究的一个课题。

（一）传统外贸公司的历史由来

在计划经济时期，我国大陆只允许天津、上海和广州直接做外贸，后来增加了大连和青岛。国有外贸公司实行总公司和省级口岸分公司体制，即设在北京的各外贸总公司从事管理工作，设在各外贸口岸的分公司从事具体业务经营，称为 “部属企业”（“部”指初期的贸易部，后来陆续演变为对外贸易部、对外经济贸易部、对外贸易经济合作部，也是现在商务部的一部分）。由于进出口经营权需要外经贸部批准，故各地方之后陆续自行设立的所谓外贸公司多数没有直接从事进出口的资格，只是为外贸口岸分公司做辅助工作。1988年至1990年，各口岸分公司纷纷归属到省级等地方财政，之后逐步开始独立核算，自负盈亏；而各外贸总公司自身也开始从事经营，并进一步成立新的子公司从事外贸经营。80年代，一些与工业相关的中央部委和地方厅局也设立了自己直属的独立外贸公司，其中多数就是直接从原有的外贸总公司或分公司分立出来的，被称为“工业外贸公司”，把原有外贸公司称为“专业外贸公司”以示区分。这些外贸总公司、分公司和工业外贸公司经过多年的演变和发展，构成了我国的传统外贸公司。

这是传统外贸公司最辉煌的时期，我国大陆几乎全部的进出口额都是由这些传统外贸公司所创造的。

（二）进出口经营权的逐步放开和传统外贸公司的生存困境

1992年，我国大陆开始实行社会主义市场经济。一些市县层面的国有外贸公司逐步获批进出口经营权，开始直接从事外贸经营。由于这些企业当时的实力还不强，加之良好的外贸形势，并没有对传统外贸公司形成实质性冲击。虽然当时陆续出现了很多有实力的外资企业，但由于主流外资企业以工业企业为主，一般只能进口自用设备，出口自己的产品，加之我国对外资企业的经营范围和经营方式还没有完全放开，所以外资企业也尚未对传统外贸公司形成较大威胁。这一阶段的传统外贸公司受到的冲击不大，还能保有一定的竞争优势。

2001年，我国加入世界贸易组织（World Trade Organization，简称 WTO）后，进一步对外贸领域进行改革，逐步放开了进出口经营权的审批，外贸经营主体越来越多，真正进入了多元化时代，尤其是大量民营和外资企业加入到外贸的行列中来，传统外贸公司除了一些具备专营商品资质的总公司，大多数的地位遇到了空前的挑战。大量有品牌知名度和资金实力、有先进的经营管理理念和研发能力等优势的跨国公司带着产供销一体化的外贸模式加入到我国传统的生产和出口分立的外贸经营模式中来。

传统外贸公司原先一直生存在进出口经营权的佑护之下，多数没能在经营模式上建立起新的优势，固有的优势逐步丧失，从原先处于社会前沿地位的“涉外窗口”变成了众多普通国有企业中的一员，随之而来的人才流失进一步加剧了企业经营的困境，越来越严重的内忧外患使不少企业的生存状态每况愈下，成为我国落后产能中的一部分。

二、传统外贸公司介入进口跨境电商的可能性

在外贸行业激烈竞争的今天，进出口经营权的放开是历史的趋势和必然，对整个外贸行业乃至国民经济的发展都是有益的；在冲击传统外贸公司的同时，也促进着这些企业的发展和改革，进而实现优胜劣汰，淘汰因循守旧的企业，留下能够适应市场要求且更具时代竞争力的企业，以促进整体国民经济的发展。

面对生存环境的冲击，传统外贸公司必须优化商业模式以提升竞争能力。当然，转型升级的途径多种多样，有些传统外贸总公司由于先天基础好、经济实力雄厚，在众多的国有企业合并重组中依然不断胜出，保持了一级国有企业的地位。但是，大多数的地方外贸公司由于实力逊色，经过多年奋争和脱壳重组，虽然大部分也生存了下来，但其生存状况与国有企业存在很大差距，亟待寻求新的突破方向。于是，进口跨境电商与传统外贸有关联的新业态被纳入了研究的范围。

进口跨境电商虽然也属于外贸范畴，且体量在呈爆发式增长，但完全是近年从市场中自发形成，且没有传统外贸公司的参与。由于其发展越来越大，已成为一个独立的新业态。作为新兴的外贸模式，按照将于2019年实施的《电子商务法》，各种形式的电商都要规范起来，而传统外贸公司以正规贸易见长，因此，进口跨境电商和传统外贸公司存在有机结合的可能性。

三、进口跨境电商崛起的原因和优势

跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易和进行支付结算，并通过跨境运输送达商品和完成交易的一种跨境商业行为。按照商品的走向，跨境电商分为出口跨境电商和进口跨境电商两类。

2017年中国货物贸易进出口总值27.79万亿元，同比增长14.2%，系2015年以来首次增长。其中，出口15.33万亿元，同比增长10.8%；进口12.46万亿元，同比增长18.7%；在海关登记的出口跨境电商交易额336.5亿元，增长41.3%；进口跨境电商交易额565.9亿元，增长116.4%，没有海关登记的估算交易额则更大。按照阿里研究院和阿里跨境电商研究中心发表的 《2016中国跨境电商发展报告》，2020年跨境电商零售进口额预计将达到1.5万亿元，说明进口跨境电商正在飞速崛起。

（一）进口跨境电商的优势

1.过硬的质量。随着信息传播越来越发达，国内消费者开始在世界范围内找寻高品质商品，如国外的奶粉、保健品等成为众多消费者的刚性需求。

2.优势的价格。很多国际品牌虽然已经进入了我国市场，但由于我国较高的进口关税、消费税等税负和品牌方国别定价原则等原因，导致一些本来算不上奢侈品的进口商品，在我国却成了奢侈品。但是在进口跨境电商模式下，这些商品跳过了一些中间环节直接抵达消费者，形成明显的价格优势。

3.丰富的品种。随着生活水平地不断提高，以及对外界接触的增多，消费者不再满足于市场上现有的商品，开始寻求更为丰富多样的商品种类。而跨境电商能满足人们对新商品的需求。

4.购买的便捷。电子商务能将传统贸易中的商品展示、交易洽谈、成交环节有机的结合起来，实现数字化，把众多商品展示在消费者面前供反复挑选和比对。加之当前进口跨境电商平台配套物流体系的迅猛发展，消费者足不出户，就能在短时间内购买到全球范围的各种商品，购买方式非常便捷。

（二）进口跨境电商的税收优惠和简易的通关方式

进口跨境电商适用低于一般贸易进口项下关税、消费税和增值税的税率。2016年4月8日，财政部公布正式实行《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》（即“4·8 新政”）。 同一时间，国务院关税税则委员会也在财政部官网上发布了 《关于调整进境物品进口税有关问题的通知》，对现行《中华人民共和国进境物品进口税率表》进行了调整。进口跨境电商在国家规定的零售交易限额内进口的商品，关税税率暂设为0；增值税和消费税暂按一般贸易应纳税额的70%征收；超过单笔限额，累加后超过个人年度限额的单笔交易，以及完税价格超过2000元限额的单个的不可分割商品，按照一般贸易方式全额征收税款。

随后，财政部、发改委等11部门联合公布了 《跨境电子商务零售进口商品清单》，其中又明确了对于清单内商品的直购，进口免于验核通关单；保税网购商品进海关特殊监管区时需按货物进口方式验核通关单、出区时免于验核通关单，大大提高了通关效率。

（三）进口跨境电商的入境模式

1.海外直邮模式。将我国消费者购买的海外商品，从海外直接邮寄给消费者的方式。此模式目前效率较低，但操作简单且商品品种最为丰富。

2.保税集货模式。保税集货模式是指进口跨境电商根据消费者在跨境电子商务平台上产生的订单，先在国外采购货物，统一打包，以集货方式运抵香港或内地的保税仓库，然后由物流企业根据消费者订单信息将商品分别粘贴运输面单，由报关企业汇总申报，经海关清单核放，查验放行后配送到消费者手中。保税集货相当于把海外直邮的商品凑一起批发运输，比海外直邮能节省运输费用。

3.保税备货模式。保税备货模式是指跨境电商企业通过集中采购，一般将货物从海外海运到国内的保税仓库，在消费者网上下单后，由物流公司直接从保税仓库递送给消费者。保税备货需要跨境电商企业自行判断货物的销量，先行采购，然后销售。由于对商品的种类、包装、交期等掌控程度高，比保税集货能更进一步节省运费，消费者从下单到收货的时间也最短。

四、传统外贸公司参与进口跨境电商的途径

进口跨境电商经过这些年的发展，所提供的产品从食品、保健品、母婴用品到日用品、化妆品等不一而足，为消费者提供了丰富的全球化商品，涵盖了日常生活的很多方面，并促进了相关行业的共同发展，同时也改变了我国外贸行业的格局。随着进口跨境电商市场的兴起和发展，我国各大电商巨头也纷纷加入这一行业，依托其已有的内贸电商优势在跨境电商领域快速崛起。通过对进口跨境电商的内容和经营模式的分析，可以看出，传统外贸公司选准海外货源、切入角度，就可以在进口跨境电商领域有一番作为。

（一）参股或自建进口跨境电商平台

电商平台以互联网为依托，所具有的开放性和全球性的特点，可以将传统外贸公司的B2B模式延伸到B2C模式，突破传统的流通模式，使得电商平台企业能掌握大量的一手数据，进而也能为传统贸易提供方向，为外贸公司创造更多的贸易机会。

对于有实力的大型外贸国有企业，由于资金雄厚，可以选择参股有一定规模的电商平台，通过混合所有制经营，取其电商经验丰富的长处，合作共赢；有条件的企业，甚至可以选择自建电商平台，作为围绕主业的一个新的经营方向发展。无论以何种形式参与电商平台，由于是不同于传统外贸的新兴业态，外贸公司在选择、定位和规划上都要注意如下事项：第一，要选择好平台的行业，将来怎样经营，自身资源有哪些，要有一个清晰的认识，目的是在大方向上保证平台的经营能力和自身的长期发展战略相契合；第二，要研究平台行业的痛点或需求，权衡自身是否具备对其完善的能力；第三，要分析竞争对手，调研竞争对手的运作方式、推广营销渠道、商品结构等，研究自身如何扬长避短；第四，要有平台思维的高度，跳出传统外贸的思维定势，从多方面由浅入深地进行剖析，制定合理的平台模式，以便经得起市场的检验。

（二）为进口跨境电商平台供货

目前，从事进口跨境电商的巨头都是从内贸电商起家，由于发展速度太快，配套的国际经验和采购能力都还没跟上来，这是电商巨头的一大短板。而这正是传统外贸公司的长项。对于资金实力一般，或者不希望经营电商平台的外贸公司，为大型进口跨境电商平台供货也是一个优势互补的介入跨境电商的方式。

第一，传统外贸公司具备多年涉足国际市场的经验，与海外的大中小型企业都有长期的交往和信任，往往能通过这些海外企业拿到一手的货源，在采购价格上能产生一定的优势，这种现成的优势多数电商平台都不具备。

第二，传统外贸公司由于有多年的进出口经验，对于打通货物的采购、仓储、运输、分拨等供应链环节，比一般的电商平台更有优势。

第三，比起从零开始自建海外采购体系，电商平台直接嫁接现有的进口货源渠道会更有效率。阿里巴巴集团自建海外采购渠道的尝试就由于各方面条件都不成熟而不了了之。

第四，传统外贸公司如果能与电商巨头有机地结合在一起，为电商巨头采购和供应物美价优的海外商品，进而通过联合建立海外（集货）仓、保税（备货）仓等方式，为电商巨头提供保税备货支持，协助电商巨头整合物流，建立供应链优势资源，就能实现共赢。

此外，传统外贸公司具有多年的融资经验，而由于进口跨境电商属于新兴领域，金融机构对其融资实质上还缺少适用的金融产品，对中小微跨境电商供应企业融资更少，电商巨头靠拉长账期实现持续经营的模式又导致这些中小微供应商资金链偏紧，这也能促使传统外贸公司有机会依托长于融资的优势融入并进一步参与整合进口跨境电商的供应链体系。