当代市场营销模式与市场模式创新分析

杨入初

[摘 要]21世纪，经济的快速增长，中国已经发生了天翻地覆的变化。而且市场经济体制在不断完善，市场竞争也愈演愈烈。市场营销模式是市场竞争中的核心竞争力，只有做好市场营销模式的创新，才能在市场的竞争中夺取最终的胜利。本篇文章主要分析了当代市场营销模式中存在的问题，通过分析和研究，并探讨了市场营销模式创新的具体措施。

[关键词]市场营销模式；创新分析；营销方法

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.01.028

众所周知，在企业的生产经营过程中，市场营销是一个十分重要的环节。企业可以通过市场营销扩大企业的产品销售量，提高企业的市场竞争力和经济效益。随着经济的发展，传统的营销模式已经不能满足企业的日常销售，只有在传统的营销模式上加以修改，转变传统的营销观念，树立全新的创新理念，结合企业自身的发展情况，学习其他优秀企业的经验，以己之长，补己之短，这样才能不断改善企业的市场营销模式，使其适应社会的发展。市场模式的不断创新是企业在激烈的市场竞争中占有一席之地的重要砝码。

1 市场营销模式的含义

市场营销最主要的目的就是为了满足人们的生活、生产的需要，而进行的一系列交换活动。市场营销活动也是一个企业进行生产的过程中最基本的一个活动，也是企业维持生存必须要开展的。企业的财务、人事等其他职能只有在市场营销能得以实现的情况下才有效，它是整个企业的核心内容。市场营销的基础就是顾客，顾客越多，说明市场营销做得越成功，长此以往，无形中提高了企业的竞争力。市场营销模式就是开展市场营销的一系列方式，市场营销工作做得好，在很大程度上可以促进企业今后的发展。

2 当前市场营销模式中存在的问题

2.1 观念守旧，制约发展

企业的市场营销是需要一大批有才能的精英，只有通过提高他们自身的素质和各方面技能，才能提高市场营销的能力，从而加快企业的发展。然而在实际情况中，企业的营销管理人才不论是观念上还是技能上，都存在很多问题，需要进一步改进。他们的思想没有完全跟上企业的发展，对市场信息的更新了解不及时，使得在今后的管理工作中市场营销与企业的管理工作相脱节，不能为企业实现利益的最大化。然而在经济的发展下，市场竞争愈演愈烈，只有及时地掌握市场信息并采取相应的对策，才能更好地展开企业的市场营销工作。而且市场营销工作更加注重的是团体合作带来的效果，整个团队只有齐心协力，共同努力才能为企业带来更多的利益。很多营销团队在观念上总是沿袭传统的经营模式，没有根据企业目前的发展情况进行相应的调整，在产品销售过程中一味注重产品的销售，对产品售后服务中出现的问题并没有给予过多的重视，久而久之，必然会降低企业的经济效益，影响企业的名声。

2.2 营销模式缺乏创新力

一个企业的创新能力对企业今后的发展是至关重要的。提高企业的创新力也是提高企业竞争力的重要方法之一。尤其是营销模式的创新能力，与整个企业的发展息息相关。就目前企业的营销模式而言，大多数企业在发展的过程中面临着管理模式集中、缺乏配套的管理制度和激励机制，营销人员对市场开发的积极性不高等一系列问题，没有制定相应的营销战略规划，缺乏长远的目标，这些问题最直接的影响是导致库存产品没有明显动态、经营业绩不明显、产品缺乏竞争力，使得盈利大的产品总是难以销售出去，整个市场份额少，对企业今后产品的研发或多或少也会有一定的影响。

2.3 企业高层营销人员的缺位

企业的高层营销人员对企业整个营销部门的发展起着无可替代的作用。高层营销管理人员可以对整个营销部门进行适当的监控和管理，并且及时地给予相应的建议和指导，这样有利于企业市场营销工作的开展。然而在很多企业，并没有设置这样的专职管理人员，使得企业的营销不系统、不全面、不到位。不能很好地发挥市场营销部门的营销资源，整个营销部门缺乏相应的营销战略。高层营销人员的缺位甚至导致企业不能建立一个强有战斗力的营销团队，直接影响市场营销工作的开展。

3 市场营销模式的创新策略

3.1 创新营销产品

产品是整个营销过程中最重要的。营销的最终目的就是将产品销售给更多的用户，逐渐扩大产品的市场份额。进行产品创新是市场营销模式创新的基础。二者紧密联系，相辅相成。在产品创新之前，首先要进行市场调研，初步确定产品创新的主题，使其更能符合大众的需求。产品创新之前要根据产品的调研情况和企业的发展情况制定相应的计划，一定要创新，并不能是新型替代品，这样的话很容易导致生产的产品卖不出去。其次，产品创新需要从品牌、服务等角度出发，进行深入的研究创新。品牌是整个社会不断发展的产物，品牌效应对市场的销售起着一定的作用。只有不断地创造出符合产品理念的品牌，才能赢得更多消费者的青睐。在产品的创新过程中，遵循自主创新的原则，企业只有进行自主研发，才可以在技术上具备其他企业不曾具备的优势，以全新的技术抢占市场份额，满足市场需求。

3.2 营销方法创新

市场营销的成果与企业的营销方法有很大的关联。在产品创新的基础上，采用创新的营销方法，可以极大地提高企业的经济效益。营销方法可以在企业之前的营销方法上加以改进，也可以试用不同的营销方法。同时利用网络技术，开展网络营销，提供24小时的咨询服务，有利于与消费者建立良好的合作关系。在互联网上销售产品，不仅可以降低销售成本，而且在一定程度上可以扩大产品销售量。根据不同的销售渠道和不同的销售市场，采取不同的销售方法，有针对性地开展营销，引导消费者思维，创造消费理念，从而达到市场营销的最终目的。企业应该充分考虑到市场需求进而设置相关的职能部门，从而优化企业的资源配置。定期对销售渠道进行管理，确保销售渠道的通畅，与此同时不断扩大顾客的范围，形成不同的层次，对不同层次的顾客开展不同的营销方法。

3.3 强化营销管理、创新营销组织

面对企业中高层营销管理人员缺位的现象，各大企业要根据企业的实际情况，做出相应的调整。首先，强化营销管理、创新营销组织，建立起具有企业特色的市场营销体系。营销体系可以明确各个部门之间的责任、职能和分工，使得营销部门开展市场营销工作时更加顺畅。与此同时，可以加强营销人员与非营销人员之间的交流与合作，增进企业各个部门之间的交流，充分发挥好市场营销在企业中独有的优势，从而加快企业市场营销工作的开展。

3.4 提高营销管理人员的素质

营销管理人员的自身素质与企业的营销工作成效息息相关。只有具备诚实守信、身心健康、战略眼光、有较强的沟通能力的人可以成为优秀的营销人才。在企业内部，建立一支强有力的营销团队，一方面加强对营销团队的技术培训，另一方面加强对营销人员的素质培训。这两者都是影响营销团队的重要因素。与此同时，创新营销人员的考核机制，提高他们的工作积极性，更好地做好产品营销工作。

4 结 语

在经济全球化的今天，企业的创新能力是推动企业发展的重要力量，

企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须不断完善企业的市场营销模式，并进行创新。在創新的过程中要结合企业自身的发展情况，探索出适合本企业的营销模式，才能更好地适应市场经济的需求，从而促进企业的发展。

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