开家宠物摄影店

李庆生

他能随口说出各种宠物的生活习性、身体构造，他知道什么情况下宠物的状态最佳，而且他能随心所欲地让宠物达到那种境界。他的工作就是给宠物拍照——他是中国内地第一位職业宠物摄影师。

人们称他老高，当然这是他的“笔名”，但是已经没有人关心他叫什么了。

人家拍美女，咱能拍宠物

老高辞去图片社的工作后，想开一家摄影店。开始他想开人像摄影店，但古城的人像摄影店已经很多了，如果再在这个市场上分一杯羹，恐怕不容易。正在茫然的时候，他突然想起了在图片社工作时的一件事。有一天下午，一个年轻女孩抱着一条狗来到社里问：“你们能不能给狗拍照啊？”

是啊，为什么不开个宠物摄影店呢？

于是老高开始走访古城的各个宠物商店。经过一个月的市场调查，他心里有了底。他所在的城市常住人口为800万，大约有80万个家庭，就算有3%的人养宠物，就有5万，而且养宠物的家庭每月花在宠物上的钱在300元以上。这是一个很大的市场。老高觉得这个市场足可以养活自己，甚至会有比较好的发展。

他在古城北街一家宠物店的旁边，找到了一个小门面，开了一个宠物摄影店。

成为宠物的朋友

尽管搞了多年摄影，但是老高从来没有正儿八经给宠物拍过照片，对于怎么拍没有一点底。他的一个朋友家养了宠物，他决定先去练练手。

2009年1月的一天，下着鹅毛大雪，老高带着尼康相机、闪光灯、三角架等一大堆东西，转了几趟车到了朋友家。朋友为了配合他的摄影，又去邻居家借了两条狗，加上家里的4条狗，一开门，6条狗一齐涌上来，吓了老高一大跳。接着，老高开始支三脚架，6条狗围着他又咬又叫的，他紧张得出了一身汗。等到小狗们看够了老高和他的设备，开始在屋子里撒欢儿时，老高才真正开始工作。虽然他的照相机一直跟踪着小狗们，但几乎一张照片也拍不了。有时是小狗没有好的状态，等到出现好状态时，背景又不理想，远没有拍人物那样简单。拍人物时，只要和对方沟通好就可以了，虽然和人的沟通也不是很容易，但相比于与宠物沟通就就算容易的了。老高一时不知道如何才能让它们乖乖地在他的镜头前摆出他想要的姿势。

朋友也累得够呛，他苦笑着对老高说：“不容易吧？很多人只要和这么闹的动物在一起呆10分钟，就一脚把它们踢开了。”老高笑了，说：“是不容易，但是我还是有信心，一是对我的技术有信心，二是对我的心理素质有信心。因为它们这么闹，我居然还能承受，并且我知道我还有继续承受的潜力，我想我一定能做好这一行。”

为了摸清和动物沟通的规律，他找来很多关于宠物的资料，熟悉宠物的习性，琢磨如何和宠物交流，如何调教它们；走在街上，看到宠物，都会忍不住和它们嬉戏一番。

宠物唐装秀

宠物摄影店开张那天，老高有些担心：会不会有顾客呢？

终于，一位年轻女孩来到店里，她一看墙上挂满了宠物照片，就很好奇地说：“真的能给宠物照相啊？”在得到肯定的答案之后，她开始很有兴趣地听老高讲解店里的服务项目：照一套的价格从380元到1000元不等，就跟人像摄影的价格差不多。最后，她抱着试试看的心态挑了一款380元的，与老高约好下午带她的小狗来拍照。这是老高的第一单生意。

下午，女孩果真带着小狗来了，为了照好相，女孩还给小狗洗了澡，做了美容，小狗毛发光亮，非常漂亮。老高把狗领到摄影棚，把球递给狗，让它玩，看它玩得高兴了，不再对这陌生的环境感到害怕了，再打开摄影灯，一切就顺理成章了，小狗的状态很自然，一点也没有在陌生环境的拘束和紧张。为了体现小狗的各种状态，老高口里吹着哨子，手里挥舞着鸡毛掸子，引导着狗做出各种动作，摆出各种造型，再瞅准时机，啪啪啪按下快门，一张张稚态可掬的照片就拍成了。

几天以后，那位顾客来取照片，当她看到自己小狗的憨态时，马上惊呼起来：“啊，真漂亮啊！”她挑选了几张请老高放大，就挂在她的闺房里。几个月以后，小狗生日时，她又带着小狗来拍生日照。

可一个月后，老高一算账，竟然还亏了几千元！满以为做这一行能赚钱，没有想到居然是一个赔本买卖。

怎样才能把生意做火呢？老高动起了脑筋。为了吸引更多的顾客，老高看到古城人流行穿中式服装，就想了一个“宠物唐装秀”的方案，自制了很多“狗唐装”，包括旗袍、马褂、小瓜皮帽、格格帽等，并且在媒体上发了广告，凡参加“宠物唐装秀”活动的，可享受8折优惠。这样一来，老高的生意很快好了起来。接着，他又设计了很多服务项目，比如制作宠物台历、宠物挂历、宠物马克杯等等，店里也渐渐赢利了。

在老高的摄影店里，除了一般的摄影器材，还有酒精、棉球等，这些都是用来给宠物消毒的。每次宠物拍完照后，老高都要给地面、摄影台、玩具和背景布消毒，然后用紫外线灯照射两个小时。老高和助手都打了狂犬疫苗，这些都在无时无刻地提醒老高，他从事的是一个特殊的工作。

拍出宠物的性格

宠物摄影店在古城的知名度愈来愈大，老高沉浸在了创业成功的喜悦中。但是开张两个月后发生的一件事，让他对自己的摄影有了重新定位。那次，一位专业养宠物的汪先生请他去拍照，汪先生家里养了不少名贵的宠物，老高使出浑身解数为这几条狗拍照，他自己相当满意，按他的经验，其中90%以上的照片顾客都应该满意，但汪先生拿到照片后，却没有一张满意的。他说：“老高，你虽然把宠物拍得很漂亮，但是你没有拍出这些动物的本质。”接着，他告诉老高，国外的专业宠物摄影师就是要展示宠物的合理生理结构，只有达到宠物的最佳状态才是最完美的，比如同样是狗，它们的种类、特性、能力都不一样，要拍出狗天赋的东西出来，而不能千篇一律。当时张先生有一只迷你雪那瑞狗，它的骨骼比例是1：1，是方型的，它的脖颈和背部连接线条应该非常流畅，但老高拍出的这只狗背部是弓型的，显出非常紧张的样子。

从这以后，老高感到自己对宠物的了解有了质的飞跃，他不再满足于拍拍小动物乖巧滑稽的样子了，他要像真正的宠物摄影师一样，拍出宠物的神韵。他开始看一些国外的宠物俱乐部的文献，了解每种宠物的身体结构、性情、重量、爱好等等情况，这样他就知道每种宠物在什么状况下是最完美的，是符合它的身份的。

现在，老高的照片越拍越好，不少人慕名来找他拍照。一年以后，老高在古城东街又开了一家分店。