高等教育数字教材运营模式观察与思考

毛芳 文娟 张泽

摘 要 数字教材是教育出版转型升级的必选项，良好的运营模式是数字教材可持续发展的基础。文章分析了国际教育出版集团在美国的发展背景，对他们在美国高校数字教材市场的运营主体、技术生态、主要品牌、运营模式及定价等进行研究，在此基础上提出我国高校数字教材发展的几点思考。

关键词 数字教材；数字出版；高等教育；教育数字化

教育数字化是我国开辟教育发展新赛道和塑造教育发展新优势的重要突破口，数字教材是教育出版数字化转型的必选项。数字教材建设重在应用，需求驱动、应用为本是数字教材建设的基本原则，良好的运营模式是数字教材行业可持续发展的基础支撑。美国是培生、麦格劳·希尔、圣智等国际教育出版巨头的主要市场之一，在高校教材数字化方面已形成较为成熟的发展模式。探索美国高校数字教材运营模式对我们了解借鉴国外数字教材发展经验，把握数字教材发展规律和未来趋势，推动我国数字教材建设行稳致远、高质量发展具有重要意义。

1 国际教育出版集团在美国推广高校数字教材的背景

从发展动力来看，美国高校数字教材的发展主要由市场驱动。从需求侧来看，长期以来美国纸质教材价格居高不下，动辄上百美元甚至二三百美元一本。美国劳工部统计数据显示，从1977年1月至2015年6月，美国物价指数上涨达308%，而大学教科书涨幅达1 041%。据美国大学委员会估计，2014―2015学年，一名大学生在教材及学习用品的开支平均为1 200美元，其中科学类的教科书高达数百美元一本[1]。高额的教材费用使得越来越多的学生转向二手教材、租赁教材或数字教材。从供给侧来看，一方面由麻省理工学院（MIT）等高校发起的开放教育资源（Open Educational Resources，OER）运动开始挑战传统教育出版产业格局，进一步倒逼出版单位进行转型升级；另一方面，微软、谷歌等互联网巨头、技术提供商等多方力量进入教育出版市场，加剧了市场竞争和产业升级的压力，为数字教材的多元化、多样化发展拓宽了空间。在多方力量的冲击下，早在20世纪80年代就开始主动进行数字化探索的培生、麦格劳·希尔、圣智等出版人持续在技术、内容、人才等方面积极筹划布局，以满足数字化发展带来的新需求，从而维持其原有市场地位和份额[2]。

美国高校数字教材市场主体包括出版社、技术公司、开放教育资源组织3类，从技术生态来說包括创作出版平台、发布运营平台（含阅读工具）、教学应用平台（工具）三大板块，各市场主体均在其中一个或多个板块形成自己的主流品牌。

1.1 美国高校数字教材市场主体

美国高等教育数字教材市场主体主要包括大型跨国出版集团、技术公司、开放教育资源组织3类，其中以第一类为主。从产业链分工来说，数字教材产业链包括出版服务、发行服务、应用服务3类。但由于数字教材属于网络出版，其互联网的融合特性，产业主体往往并不局限于从事某一个环节，而可能向上下游拓展同时开展两个或三个环节的服务，如同时做出版、发行（如Wiley），或发行、应用（如VitalSource），或出版、发行、应用全流程服务（如Pearson）。

大型教育出版集团是美国高等教育数字教材的主要市场主体，包括培生、麦格劳·希尔、圣智等。这些大型教育出版集团都是跨国公司，不局限于在某一国开展业务。如世界排名第一的教育出版集团——培生，是一家英国公司，总部在英国伦敦，但美国市场是其最大的市场和最主要的收入来源。三大国际教育出版巨头（培生、麦格劳·希尔、圣智），均已深耕数字化业务多年，逐步度过转型阵痛期，开始进入全新的发展阶段。培生2023年3月发布的2022年财报显示，公司正在加速向数字化转型，其数字化收入和通过数字化实现的销售收入相比2021年增长9%。麦格劳·希尔2023年5月发布的2023财年（截至2023年3月31日）年报显示，高教业务数字化收入占比达90%；圣智2023年6月发布的2023财年（截至2023年3月31日）年报显示，高教板块数字化收入占比超过80%。整个美国高教出版市场上，纸质教材销售在下滑，而数字化产品和服务的收入在增长[3]。

技术公司是美国高等教育数字教材市场的第二大市场主体，其中又包括3类：第一类是专注于教育服务（院校服务）的技术公司，如eColLege、Learning Catalytics、Knewton、Aleks等，他们在教学资源、教学平台建设方面经验丰富，对教师、学生的需求比较了解，开发的教学应用往往比较受师生欢迎。其中，很多广受欢迎的应用在积累了一定人气后被大型出版集团收购，然后与出版集团的数字教材、课件等数字内容进行整合，构成整体教学解决方案；第二类是专注于出版服务、教材服务的技术公司，如Vital Source、Tophat、Inkling、Packback等，这些公司要么在数字出版技术上有深厚积淀，要么在教材发行上有渠道积累，专注于为出版社提供服务；第三类是大型互联网公司或终端设备商，如苹果、谷歌、亚马逊等，这些大型企业在用户量上具有无可比拟的优势，在电子书市场占有一席之地。

除以上两类商业型公司外，开放教育资源（Open Educational Resources，OER）组织是美国高等教育数字教材市场的另一大市场主体。2002年，联合国教科文组织（UNESCO）在法国巴黎召开“开放课件对发展中国家高等教育的影响”论坛，首次明确提出“开放教育资源”这一概念。美国一批拥有丰富、优质的课程资源并乐于分享的研究型大学成为开放教育资源运动的先驱，如麻省理工学院的开放课件计划（Open Course Ware Initiative，OCW）、卡耐基梅隆大学的“开放学习项目”（Open Learning Initiative，OLI）、莱斯大学的“纽带项目”（Connexions）等。开放教育资源是指拥有公开许可证的、提供公共服务的各种类型教育资源，包括在线课程、教材、教学大纲、课堂讲稿、作业、测试等。OER组织成为美国高等教育数字教材（主要是开放教材）的供应和服务主体之一，其中最具有代表性的包括莱斯大学“纽带项目”发展形成的OpenStax，以及加利福尼亚州立大学创建并不断发展形成的OER平台MERLOT等。美国开放教材版权管理一般采用知识共享（Creative Commons）许可协议（简称“CC协议”），包括6种类别——“署名–非商业性使用–禁止演绎（CC BY-NC-ND）”“署名–禁止演绎（CC BY-ND）”“署名–非商业性使用–相同方式共享（CC BY-NC-SA）”“署名–相同方式共享（CC BY-SA）”“署名–非商业性使用（CC BY-NC）”“署名（CC BY）”，这6种类别的开放程度依次递增，最后一种开放程度最大。同时，为提高开放教材利用率，OER组织也会与其他OER组织或商业教材出版人开展合作，进行混合运营。

1.2 美国高校数字教材技术生态

从技术生态来说，数字教材生态链主要包括创作出版平台、发布运营平台（含阅读工具）、教学应用平台（工具）三大板块。其中，带版权保护及学习交互功能的数字教材阅读工具是数字教材技术生态中的关键要素之一。创作出版平台，主要提供数字教材创作、出版服务，包括数字教材在线创作、协同编辑、样式设计、审读加工流程等，主要服务作者、编辑，位于数字教材产业链上游；发布运营平台，主要提供数字教材产品信息展示（封面、目录、简介、定价等）、搜索预览、选用购买、阅读使用等服务，有的还可以提供教材定制服务，主要服务于使用数字教材的教师和学生用户，位于数字教材产业链中游；教学应用平台（工具），主要提供数字教材教学应用服务，包括建立教师和学生之间的关联，提供课程在线学习空间、教学资源，及签到、作业、答疑、讨论、学习档案管理、智能化个性化学习支持等。数字教材应用平台可以是为数字教材学习而单独建设（如Revel），也可以在已有学习管理平台（在线课程平台）上融入数字教材（如Mylab），主要服务已购买或获得授权的数字教材用户，位于数字教材产业链下游。

1.3 美国高校数字教材主要市场品牌

通过对美国高等教育数字教材主要市场主体进行深入分析，可以看到他们在数字教材产业链的品牌布局（如表1所示）。从中我们可以看到，头部市场主体均从产业链某一方面着手，逐步向上下游延伸，形成完整产业链和生态闭环。也就是说，传统纸质教材的产业链分工（出版、印制、发行）到了数字教材时代已经不那么泾渭分明，而趋向于融合。

2 国际教育出版集团在美国高校推广数字教材的运营模式

美国高校数字教材的运营包括不同的模式，每种模式下不同的服务有不同的定价。

2.1 美国高校数字教材运营模式分析

通过综合分析美国高校数字教材的各种运营模式，我们发现，美国高校数字教材运营模式非常多样化，不局限于某一种方式，而是交叉融合、多种模式并存，以满足高等教育领域对数字教材的多样化需求，适应多元市场生态。为了更好地理解美国高校数字教材的各种运营模式，我们先对数字教材运营模式的分析维度进行梳理。归纳起来，我们可以从以下8个维度来分析和理解美国高校数字教材的运营模式，如表2所示。

从渠道模式来分，包括自营和第三方经销。自营即直销，用户直接付费给出版人；第三方经销，包括线上及线下的第三方经销。例如培生教育出版集团与VitalSource数字教材运营平台合作，后者可分销培生数字教材。同时，培生与谷歌、苹果、亚马逊等信息技术类巨头公司也有合作，推广电子书等数字产品。此外，培生还提供自营销售渠道，学生可直接通过培生网站进行购买。

从销售渠道来分，包括线上和线下。线上即通过互联网销售，用户在线付费和使用，这是数字教材常用运营模式；线下即用户通过线下实体渠道购买，如在校园书店购买会员卡或授权码。这颠覆了部分业内人士以为的数字教材一定是通过线上渠道进行销售的认知，即数字教材同样可以借助线下渠道进行销售。线下销售模式使得数字教材可以利用传统经销渠道（如经销商、校园书店），实现了新兴出版与传统出版在渠道上的融合。VitalSource数字教材运营商将数字教材与纸质教材一样陈列在大学书店里进行销售，学生可购买一张激活卡，在收银台付费激活后，即可与个人账户绑定，获得数字教材使用授权，然后按照提供的操作说明进行使用即可。

从商品范围来分，包括单本销售和会员式（订阅式）。单本销售，即购买后只获得一本数字教材的使用权限；会员式，即可在一定时间内访问全部或一系列数字教材，也可叫订阅式或费用全包模式。会员式（订阅式）是数字内容产品的主流运营模式之一，电子书、有声书等都广泛采用此类运营模式。这种模式比较适合数字教材发行商和数字教材品种较全的出版社。会员（订阅）模式又分为机构订阅和个人订阅，机构订阅即由机构用户（学校）统一付费后，机构内的用户可免费使用，类似数据库销售模式。2015年，美国教育部颁布新规，允许高校将教材费用纳入学生学费统一收取，由此带来费用全包（机构订阅）访问模式在美国教育市场上的全面爆发[4]。同时这种会员（订阅）模式的付费方式又分为两种模式，即一次性付费或分期付费（如按月自动扣费）。

从服务时间来分，美国高校数字教材订阅的时间选择非常多，包括按日、按月、按学期、按学年、按学段、终身等，其中最主要的是按学期和学年。为什么会有按日付费的情况？这是由高校教材的特性决定的，高校教材種类繁多，除了必选教材外，还有可选教材、推荐阅读书目、作业参考资料等。对于非必选教材来说，可能会出现按日付费的情况。数字教材租赁平台Packback即提供24小时数字教材租赁服务，一天的租赁费用为5美元。2014年秋季学期上线该服务后短短半年内就有超过9.6万用户使用。这种日租模式满足了高校学生对参考性教材的短期需求，同时也提高了学生对数字教材的接受度。日租后，学生可根据需要进行续费，可将时间延长为月、学期或年。由此看来，24小时租赁服务更像是一种体验式服务，通过诱人的价格去引导学生接触数字教材，进而逐渐改变学生的阅读行为[5]。

从服务内容（或应用方式）来分，包括阅读服务、教学服务两大类，前者主要提供数字教材阅读服务，与电子书服务类似，一般面向学生自主使用需求；后者除阅读服务外，还提供教学服务，通常由班级整体购买，建立师生关系，教师和学生共同使用，教师可基于数字教材及配套在线教学工具开展线上教学活动，如作业、师生互动、个性化学习支持等。两种服务分别定价，后者往往是前者的1.5～2倍的价格。教学应用模式通过在线作业、智能诊断、智能导学等服务，可帮助教师减轻教学负担，有益于提高学生学习成绩，更好地满足教师和学生的需求。基于教师在教材选择中的决策地位，对于主教材来说，教师可能更愿意采用后一种模式，由此极大提高数字教材的购买和使用率。在后一种应用模式中，教学工具（平台）又分为不同的情况，包括出版社自有教学工具、学校已有教学工具、第三方运营商提供的教学工具三类。培生、麦格劳·希尔、圣智等教育出版集团在提供自身教学平台（工具）服务的基础上，也提供与美国高校主流教学平台（如Blackboard、Canvas、Moodle、Brightspace by D2L）相兼容的服务，学生或学校购买了出版社的数字教材后可在学校自有教学平台上使用。

从决策对象来分，包括学生、教师、学校3种。教师是数字教材的主要购买决策者，其次是学生和学校。学生主要是在教师决策后再进一步决定具体的购买方式，如纸质还是数字、单本还是订阅、订阅的具体时间范围等。学校主要是在集中统一采购的情况下进行决策，确定采购内容，在这种情况下，学校可以以较优惠的“批发”价格购买大量数字教材供本校学生使用，这就是费用全包访问模式（inclusive-access，又稱包容性访问）。这种模式下，学生享受了实惠，可以实现“课前到书，人手一册”，所有学生开学第一天都能获得所需学习材料；数字教材与学校教学平台（LMS）互通，教师和学校可以获得相关教学和学习数据，方便教学管理。

从产品类型来分，包括标准教材和定制教材。标准教材即固定版本的出版教材，是列在商品目录中供用户选用的基本教材产品，定制教材是教师从不同的标准教材中选择所需要的章节，重新组合形成一本新的自定义版本的教材。对于定制教材，系统可自动根据参数计算出新定制教材的价格，同时，教师可将自主定制的教材的购买链接发给自己的学生。定制教材是一种运营模式，不是一种出版模式。培生、麦格劳·希尔、威立等都提供数字教材定制服务模式。此种运营模式意味着出版社数字教材建设和管理的颗粒度降低，从整本教材的管理变成按章节进行管理，各章节可以独立定价、独立存储、独立版权管理等。对普通高等教育和高等职业教育新兴学科、交叉学科、应用型人才培养来说，具有重要意义，此种模式也相当于活页式教材在数字教材的体现。

从客户类型来说，包括个人客户（toC）和机构客户（toB）。数字教材作为数字内容产品，以面向个人客户为主。在美国，机构客户（高校）的存在主要是政府允许高校将教材费用纳入学费统一收取而形成，目的是降低学生教材费用，并方便数字化环境下的教学管理。国内，数字教材机构客户的存在，主要源于学校在教育数字化、专业建设、课程教学改革等方面的经费支持，但这种经费往往是不稳定的。

综上，美国高校数字教材运营模式可以从多个不同的维度进行分析，业务实践中的某一具体运营模式往往是以上这些不同维度分类的一个交叉组合。如费用全包模式既可以由第三方（如Bookshelf）经销，也可以由出版社直销；既可以由学校统一购买（toB），也可以由学生个人购买（toC）。2018年培生在700多所学校采用了“费用全包+ToB+直销”的模式。同时培生也与第三方发行公司VitalSource合作，通过其Bookshelf平台销售其数字教材。VitalSource与多所院校签署了数字教材访问服务协议，使得这些院校的学生可以优惠的价格访问培生等1 000多家内容提供商的数字教材，并可以使用像MyLabMath这样的教学工具，这就是“费用全包+ToB+第三方经销”的模式。

2.2 美国高校数字教材定价情况

数字教材的运营，不再单纯是产品的销售，而是为用户提供服务，而服务的特点就是个性化、多样化。美国高校数字教材为不同用户、不同需求提供多元化选择，不同的选择价格亦不同。下面以全球排名前三的教育出版集团为例进行介绍。

培生是全球排名第一的教育出版集团，其教材一般为用户提供2～5种选择，包括平装本（Paperback）、活页式（Loose-Leaf）、数字教材（e Textbook）、Revel、Mylab，其中前两种是纸质版本，提供购买或租赁服务（租赁可转为购买），第三种以提供阅读服务为主，包括单本订阅或会员式订阅，最后两种是将数字教材与教学工具集成，提供整体教学解决方案，其中Mylab是培生的传统教学工具，集成了在线作业及学科特色教学功能，Revel是专为数字教材学习而研发的新一代教学工具。后两种模式都支持与高校四大主流教学平台（Blackboard、Canvas、Moodle或D2L）的集成应用。以2021年出版的《Java编程和数据结构介绍》（Introduction to Java Programming and Data Structures）（作者Y Daniel Liang）［6］为例，该教材为学生用户提供5个购买选项，活页版（Loose-Leaf，ISBN-13：9780136520153）为47.99美元（2019年版），平装本（Paperback，ISBN-13：9780136520238）为119.99美元（2019年版），e Textbook数字教材（ISBN-13：9780137554768）为每月10.99美元（4个月起订，一次性付清或按月扣费），Revel版（ISBN-13：9780135945605）和Mylab版（ISBN-13：9780136520290）都是94.99美元12个月。我们可以看到，该教材的每个不同购买选项都有不同的ISBN号，这意味着教材管理模式的变革。同时，我们还看到，该教材纸质版最后更新于2019年，更新频率慢于数字教材，这也是培生2019年发布的一项数字教材优先更新的战略举措的重要体现，目的是逐步淘汰纸质教材，促使市场整体向数字教材转型。Mylab版和Revel版价格相同，高于e Textbook版，低于纸质教材（平装本）定价。另外一本2023年出版的同名教材Introduction to Java Programming and Data Structures（作者Y Daniel Liang）［7］则不同于前一本，该教材仅提供两个选择，即e Textbook版和Revel版，不再提供纸质教材和Mylab适配版，这也代表着培生教材未来的发展方向。纵观培生所有教材的选项，无论是２个、３个，还是４个、５个，共有的选项是每月10.99美元的e Textbook版。

麦格劳·希尔的教材选项包括纸质版、eBook版、Connect版、Go版。其中纸质版又包括租赁和购买，eBook版包括360天和终身两种选择，Connect版又包括“数字教材+教学工具”以及“数字教材+教学工具+纸质教材”两种选择，Go版是将麦格劳·希尔的eBook+集成到学校教学平台（Blackboard、Canvas、Moodle、D2L），学生购买后可在学校教学平台上使用。无论是Connect版还是Go版都是由师生共同使用的，需要由教师指定购买，而不能由学生自己单独购买，而eBook版则可以由学生自行购买。以麦格劳·希尔的一本生物教材Biology为例［8］，纸质版包括179.79美元活页版购买和70美元150天租赁两种选择，eBook版包括74美元360天订阅和94美元终身订阅两个选项，教学工具集成版包括160.60美元540天服务期的Connect版、253.04美元的Connect+纸质版，以及84.50美元的GO版。

圣智学习出版公司的教材选项也包括纸质版、ebook版、教学工具集成版三大类。纸质版包括平装或精装，购买或租赁，租赁可转为购买；ebook版一般为18个月的订阅期；教学工具集成包括OWLv2、Mindtap、Webassign、CNOWv2等（不同学科适用不同工具）；另外，圣智同麦格劳·希尔一样，亦提供三合一的选项，即“数字教材+教学工具+纸质教材”的全套完整版。以圣智的一本Chemistry教材为例［9］，纸质精装本为208.95美元，eTextbook版为74.95美元18个月，OWLv2版为99.95美元（若再配套学生手册，价格为194.95美元），三合一（数字教材+教学工具+纸质教材）捆绑价格为228.95美元。2018年，圣智推出无限订阅服务Cengage Unlimited，学生在支付一定费用后（4个月129.99美元，一年199.99美元），将能够访问一整套圣智数字教材和在线教学服务（Cengage Unlimited），远低于为每门课程分别购买教材和在线服务的支出，该服务还可附赠4本纸质教材租赁服务（运费自付）。同时，圣智还推出Cengage Unlimited eTextbooks订阅服务，顾名思义，该服务允许访问圣智所有数字教材，但不包括在线教学服务，价格比Cengage Unlimited低一些，4个月（一个学期）的价格为79.99美元（同样含４本纸质教材租赁服务）[10]。

３ 对国际教育出版集团在美国高校推广数字教材运营模式的思考

美国高校数字教材运营模式反映了国际教育出版集团数字教材出版服务模式在美国的实践，通过对这些实践进行深入分析，我们有以下几点思考。

3.1 加快推进教育出版数字化转型

数字化是不可逆转的发展趋势，国外头部教育出版集团已逐步度过数字化转型阵痛期，开始进入全新的发展轨道，数字化收入占比日益增高，基本完成数字化转型，从传统的教育出版集团转型成为教育技术公司。教育出版数字化转型主要面临4个方面的难题——战略、技术、资金、人才，其中战略是最重要、最具引领性的。培生作为全球最大的教育出版企业，数字化转型起步早、成长快，是教育出版界公认的数字化转型领军者，其数字化转型之路具有重要的借鉴意义与参考价值。培生具备极强的数字化转型战略定力，坚信没有技术手段的支持就无法完全满足学生、教师的个性化学习和教学需求。在坚定的战略定力支撑下，培生克服了技术、资金、人才等方面的困难，最终实现数字化转型[11]。当前，在出版深度融合和教育数字化转型加快推进的趋势下，必须加快教育出版数字化转型步伐，努力建设中国特色世界一流教育强社出版强企。

3.2 多元化商业模式满足高等教育多样化用户需求

纵观美国高校数字教材运营模式，既可以单本销售或订阅，也可以与教学工具整合销售；既可以按学期订阅，也可以按日订阅；既可以直营，也可以与第三方合作；既可以线上销售，也可以线下销售；既可以面向学生（ToC）销售，也可以面向学校（ToB）销售；既可以标准教材形式销售，也可以由教师自行组合定制，同时还与纸质教材、开放教材并存与合作……用户的每一种需求都有相应的产品和服务去满足，同样的模式也不止一种产品或服务可供选择，如培生的整合型数字教材既可以选择Revel版也可以选择Mylab（或Master）版。不同时期的产品也可以并行存在，用户可以充分比较和选择，这种多元和灵活的服务模式可以最大限度地激发企业活力，为用户提供最好的服务，真正做到以用户为中心，以需求为导向，以应用为根本。这种多种模式并存的运营生态构建一个充分竞争的市场环境，倒逼各市场主体提高内容质量，提升服务水平，推进技术创新。

3.3 加强版权保护和标准体系建设，构建良好市场生态

标准让数字时代的联通更高效、质量更可靠、信息更安全、发展更高质量。数字教材多样化的运营模式需要完善的标准助力和良好的版权环境，没有高质量标准支撑和健全的版权保护体系，数字教材难以在不同产业链主体间互联互通，无法形成第三方经销、面向学校销售（与学校教学平台互通）等运营模式，产业链各主体间（出版端、发行端、应用端）各自为政，用户的选择受限，不利于形成良好的市场生态和高质量发展格局。良好市场生态的形成，须全行业共同努力，尊重各方关切，建立标准体系，形成尊重版权、诚信经营、开放合作的良好机制和氛围，推动数字教材产业高质量发展。

3.4 遵循数字学习规律，提供高价值服务

数字教材与数字化学习工具密不可分。国外教育出版人及教育技术公司在数字教材与数字化学习工具的设计上秉承科学精神，遵循学习科学和数字学习规律进行产品和服务的设计，通过数据驱动和实证研究去发现和验证规律。培生、麦格劳·希尔、圣智等教育出版集团等聘请优秀的学习科学研究者和领域专家，充分研究先进数字化学习理念，结合最新技术发展，去设计数字教材和教学工具的界面、功能、流程、交互等，并在实践中反复验证和优化，快速迭代，以确保为用户提供高价值的服务，切实解决教师和学生的痛点难点问题，提高教学效率和学习效果。如培生提出Revel设计的３项基本原则：降低认识负荷、促进参与、及时反馈；OpenStax则以认知科学（Cognitive Science）中的“重复练习（Repeated retrieval practice）”“间隔学习（Spaced practice）”“反饋（Feedback）”三大原则为理论基础进行产品和服务的设计。

4 结语

数字教材的运营与纸质教材相比，最大的不同是从标准产品销售转向个性化服务提供。当前，我国高校数字教材发展即将迈上快车道，对国外高校数字教材运营模式的研究对我国数字教材的发展具有重要参考价值，同时也要考虑我国国情，在教材建设与创新中落实立德树人根本任务，兼顾公益性和市场化，与高等教育人才培养与学科发展要求同频共振，为文化强国和教育强国建设提供有力支撑。

（責任编辑：翟艳荣）

参考文献

[1] 刘丹.美国大学教材价格三十八年上涨十倍［EB/OL］.（2015-8-13）[2024-2-20].https：//world.huanqiu.com/article/9CaKrnJOtA8.

[2] 徐丽芳，李静涵，刘蓁.中美高校数字教材发展比较研究[J］.数字出版研究，2023（1）：99-106.

[3] 渠竞帆.十大国际出版集团2022/2023财年出版业务分析[EB/OL].（2023-7-04）[2024-2-20].https：///mp.weixin.qq.com/s/92iX4iDi9QlIiW3Yixq3SA.

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[5] 彭克勇.美国数字教材租赁平台Packback的运营策略[J].现代出版，2017（1）：67-68.

[6] Introduction to Java Programming and Data Structures，12th edition[EB/OL].[2024-2-20].https：///www.pearson.com/en-us/subject-catalog/p/introduction-to-java-programming-and-data-structures/P200000003470.

[7] Introduction to Java Programming and Data Structures，13th edition[EB/OL].[2024-2-20].https：///www.pearson.com/en-us/subject-catalog/p/introduction-to-java-programming-and-data-structures/P200000010690/9780138092832.

[8] Biology[EB/OL].[2024-2-20].https：///www.mheducation.com/highered/product/M9781264097852.html.

[9] Chemistry，11th edition[EB/OL].[2024-2-20].https：///www.cengage.ca/c/chemistry-11e-zumdahl-zumdahl-decoste/9780357850671/？searchIsbn= 9780357850671.

[10] Cengage Unlimited[EB/OL].[2024-2-20].https：///www.cengage.com/unlimited/.

[11] 徐丽芳，王心雨，张慧.国外教育出版数字化发展对我国的启示[J].出版广角，2019（1）：11-15，32.

Observation and Reflection on the Business Models of Digital Textbooks—Based on the Practice of International Education Publishing Group

Fang MaoJuan WenZe Zhang

Higher Education Press Co.，Ltd.，Beijing 100120，China

Abstract Digital textbook is a necessary option for the transformation of educational publishing，and a good business model is the basis for the sustainable development of digital textbooks. This paper analyzes the development background of International education publishing group in American，and studies their main market，technological ecology，main brands，business Models and pricing of digital textbooks in American colleges and universities.On this basis，the author puts forward some enlightenments from the development of digital textbooks in American colleges and universities，to promote the high-quality development of digital textbooks in our country.

Keywords Digital textbooks;Digital publishing;Higher education;Education digitization