谈高等数学融合出版项目品牌建设

摘 要：面对产业升级和多元经营的新形势，出版行业也必须加快步伐顺应趋势，将融合发展落实到出版实践中。在此背景下，山东科学技术出版社由一套传承40余年的产品，经过多年打造和积累，形成具有自身优势的“大学数学”产品线，通过构建“鲁科高数”融合出版产品矩阵，抓住垂直领域精准市场，利用稀缺内容资源优势，打造图书产品线、搭建学习平台、提供服务精准用户的优质内容、运营多平台新媒体账号等方式，在出版垂直细分领域收获了良好的社会效益和经济效益，对出版业的新形态产品线建设具有一定的借鉴意义。

关键词：品牌建设 融合出版 垂直领域 新媒体运营

党的二十大报告中提出了深入实施“科教兴国战略”“人才强国战略”“加快建设数字中国”“实施国家文化数字化战略”等一系列要求。2024年4月，教育部召开大会，部署推进基础学科系列“101计划”工作，旨在从本科基础着手、遵循教育教学基本规律、打造一流的基础要素，培养拔尖创新人才。党的二十届三中全会提出加快建设中国特色、世界一流的大学和优势学科，将实施基础学科与交叉学科突破计划，提升基础研究的组织化程度，把重大任务作为科教融汇的“发动机”，引领学科交叉融合，推动产出更多原创性、颠覆性科技创新成果。

习近平总书记在中共中央政治局第三次集体学习时强调，加强基础研究，是实现高水平科技自立自强的迫切要求，是建设世界科技强国的必由之路。基础研究原始性创新能力的发展有赖于基础学科的长期积累，基础学科是基础研究的载体。基础学科的学习是大学教育的核心，它不仅能够为学生打下坚实的学科基础，还能够培养学生的逻辑思维以及分析问题和解决问题的能力。基础学科教学数字化转型不仅要求数字技术应用于教育教学，更是大力倡导技术和教育教学的深度融合，从而优化和转变大学教育学习方式，打造适应数字时代新形势的智能教育平台。大学数学学科作为基础学科建设中的重中之重，目前市场中数学类学习的综合平台却少之又少。

为此，山东科学技术出版社借助自身优势资源积累，积极探索“以知识服务为核心，由传统线下出版机构向线下+线上知识服务机构转型”的融合创新发展方向。实现从一次性出版到可持续出版，从单向静态出版向动态交互的在线出版，从单一图书产品形成多媒介多形态的产品矩阵，打造了自有版权的大学数学学习资源库，成为出版社固有数字资产。通过多产品形式，山东科技社实现了线上项目与传统出版协同发展，在大学数学出版领域走出了自己的一条道路。

一、孵化已有图书产品衍生品，奠定品牌基石

无论是时代的快速变迁，还是市场的瞬息万变，对出版而言，“内容为王”的原则永远不会过时。一家出版社或一个出版品牌，想要在激烈的行业与市场竞争中保持稳健、长久的发展，优质的内容产出始终占据着中心地位。[1]

1.品牌建立源自一种图书

《吉米多维奇数学分析习题集题解》是山东科技社建设之初便规划深耕大学理工科领域的其中一个产品。本书的出版是源于白俄罗斯籍数学家吉米多维奇所著的《数学分析习题集》，该习题集本是莫斯科大学数学系的标准习题集，其中译本自20世纪50年代初在我国翻译出版以来，引起了全国各大专院校广大师生的巨大反响。虽然中译本习题涵盖了数学分析的全部知识点，但是由于只有习题、没有解答，且其中相当一部分习题难度较大，对初学者构成不小挑战，为此国内亟需本习题集的解答类图书出版。山东科技社在1978年建社之初邀请国内知名院校数学教授为《数学分析习题集》全部题目配以解答。《吉米多维奇数学分析习题集题解》1980年出版后立即受到学生追捧，首批10万套不到一年销售一空。其内容全面、解题方法得当，在读者心目中树立了良好的品牌形象，成功地为山东科技社在大学数学领域的发展打下基础。此后，这本书在1999年、2005年、2012年和2024年分别推出了第二版、第三版、第四版、第五版，都有不错的销量。

2.“鲁科高数”产品线初具雏形

为适应不同读者群体的需求，山东科技社深耕高等数学学习领域产品，打造了“吉米多维奇”系列图书，除《吉米多维奇数学分析习题集题解》之外，还有《吉米多维奇高等数学习题精选精解》《吉米多维奇微积分习题精选精解》等包括专科高等数学，大学本科数学公共课、专业课等的三十几种图书，初步形成了“鲁科高数”产品线，自2007年陆续出版以来均成为畅销品和长销品，如《吉米多维奇高等数学习题精选精解》重印38次，销量超100万册。

二、拓宽产品类型，满足多元需求

图书出版行业长期保持着一种较为保守的经营方式。尽管数字出版和多媒体出版已经出现，但它们还没有成为主导市场的力量。出版社虽然掌握着大量的内容资源，但在转型方面缺乏清晰的指导方向，这使得许多出版社在尝试转型时显得毫无章法。目前，许多出版社正在积极探索如何开发具有新价值的产品，这是大家在出版融合领域继续努力的方向。新型融合出版不仅体现在内容产品形态融合，还有内容传播渠道及服务的融合。山东科技社自创立之初，便敏锐地捕捉到了高等数学领域的教学需求，多年来逐步丰富和完善了“鲁科高数”产品线，包括高等数学产品线下的所有图书产品及“鲁科高数”小程序线上平台内的习题资源和课程资源。

1.内容为王，奠定品牌基石

山东科技社在打造“吉米多维奇”系列图书的同时，形成了包括专升本系列、考研系列、大学数学公共课及数学专业等在内的多品类大学数学产品线，既有《吉米多维奇数学分析习题集题解》《吉米多维奇高等数学习题精选精解》《高等数学同步辅导》《高等数学同步检测卷》这类龙头产品，也有“精选精解”系列以及“同步辅导”系列等多款畅销品。这些图书以内容丰富、习题资源准确率高为优势，不仅满足了不同读者的学习需求，更在高等数学领域形成了独特的品牌影响力，市场占有率稳中有升。同时，山东科技社也积累了可观的高等数学内容资源，这是高等数学产品线由传统出版向知识付费服务转型的基础。

2.技术赋能，构建产品新形态

在深度融合发展阶段，技术维度与政策维度同样重要，都是理解传统出版机构创新驱动战略的逻辑起点。为了推动出版业深度融合与发展，充分运用新兴技术服务出版资源和转化生产方式、探索新的出版形式，已成为中国式现代化进程中的一项必然选择。[2]山东科技社借纸质书出版之机，联合全国多所高校名师，在已有内容资源的基础上打造数字资源及课程资源，将原有的34种传统纸质产品扩充至56种，并建立了自有版权的数字资源库，为读者提供了更加便捷、高效的学习体验，由此也进一步夯实“鲁科高数”品牌的市场地位。

3.强化体验，满足用户需求

在出版知识服务的商业模式下，定制化、个性化的服务提供方式，决定了脱离用户思维的内容资源难以形成品牌效应。只有充分考虑目标用户的信息需求、情境需求、接受心理和消费习惯，精心打磨并持续输出优质内容，才能在与目标用户的互动中传递品牌信息，赢得目标用户信任，进而形成价值认同，实现出版内容资源的拓展和价值提升。[3]为此，山东科技社还基于内容资源的基础，打造“高等数学智慧学习平台”。目前该平台已上线出版社自主研发、设计的大学生数学学习小程序“鲁科高数”和“鲁科高数”App。在技术上，攻破了数学公式ICR智能识别功能，对于公式识别的准确度提高到95%以上，并且实现了基于大数据分析，对习题进行分析、分类、聚类、赋权重、关联等。平台还可以结合用户行为数据反馈，实现课程学习、智能刷题、拍照搜题、一键组卷、数据分析、评价反馈等10余项功能，满足了学生对大学数学学习的需求。

三、线上线下融合，拓宽宣传推广路径

新媒体工作已经成为出版社产品宣传不可或缺的一部分，对于提升图书销量、扩大品牌影响力、适应读者阅读习惯的变化具有至关重要的作用，也成为出版社与读者沟通的重要桥梁。通过微信公众号、微博、抖音、快手、B站等多样化的社交媒体，出版社能够以更低的成本、更快的速度，将图书信息直接传递给目标读者群体，实现精准营销。新媒体的创意内容营销，如直播带货、互动话题、视频推广等，不仅增加了图书的曝光度，也为读者提供了更丰富的互动体验，增强了图书的吸引力和市场竞争力。

1.多方探索，搭建垂类账号

近些年，新媒体时代的营销工作已发生了巨变。山东科技社多方探索，搭建有效的新媒体营销模式。高等数学融合出版项目已开通并运营微信公众号、视频号、抖音、B站、小红书等多个新媒体平台高等数学垂类账号，累计粉丝超10万人，实现单月新增粉丝5000人以上；与抖音、B站等几十位达人联动，签订以课程为基础的产品推广协议，全力服务山东科技社高等数学产品的营销推广。其中不乏多条超过10万观看人数的爆款营销视频、笔记，为产品带来极大的曝光度和影响力。

2.通过二维码，与读者联动

“鲁科高数”线下图书产品的封四，都印有公众号和责编微信的二维码，读者可以通过扫描二维码便利地联系到出版社以及责任编辑，反馈关于本书及平台使用过程中的任何问题。同时，公众号后台和微信账号设有专人管理，能做到及时解答读者的问题。对于读者的意见和建议，编辑在每周的研讨会中进行讨论，也成了选题灵感的来源之一。

3.社群营销，多种形态宣传

山东科技社还搭建学校社群，把产品精准投放给目标客户。山东科技社已和山东省内近10所高校达成“鲁科高数”平台资源推广协议，多次开展进校园活动。在实现内容产品形态、内容传播渠道及服务的良好融合之后，线上付费会员人数增长和课程收入取得不错的效果。在鲁科高数融合出版项目的带动下，山东科技社的大学数学产品线纸质图书，2023年10月至2024年9月发货码洋较同期增长11.7%，发货实洋增长13.6%，图书销量较上一年同期增长13.9%。

四、优化组织机构，探索融合出版新模式

优化组织架构是推动融合发展工作的重要基础。在全面融合的背景下，传统出版单位以“编印发”为核心的组织架构正面临诸多挑战，如运行效率不高、资源配置仍受到行政主导的影响，以及缺乏稳定和可持续的盈利模式等问题。为了更好地落实融合发展，确保融合出版工作的顺利进行，出版社亟需对现有组织架构进行全面升级与调整。

山东科技社“高等数学融合出版项目”能在短时间内初具雏形且顺利运营，一方面源自上级单位和领导提供了资金与政策支持。山东出版集团每年拿出4000万元的融合发展专项资金，扶持和培育具有发展潜力的融合发展项目，通过聚焦人财物力、体制机制保障、精品和畅销书出版，强力推动出版板块高质量发展；山东科技社在2023年4月出台了《山东科学技术出版社项目制和工作室制实施办法（试行）》，跨部门组建了“高等数学融合出版项目组”，实行扁平化管理，项目组成员能够积极、高效地调动社内优势资源，共同探索融合创新出版新模式。

另一方面，源自团队成员齐心协力。任何一件事情从无到有，毫无疑问都会面临挑战和困难。“高等数学融合出版项目”只有3名固定成员，分别负责内容策划、宣传营销和技术支持。但前期的资源建设需要大量人员。在领导支持下，项目组联合社内发行部门的专业拍摄、剪辑人员作为项目组动态人员，在不耽误本职工作的前提下，共同完成了一期项目建设所需要的数字资源。项目组自2023年4月份成立以来，仅用了5个月的时间，就高效率地完成了学习平台的开发、数字资源及数据库建设、配套图书的出版发行和新媒体运营工作。

“高等数学融合出版项目”目前仍在加速建设中。在数字资源库、“鲁科高数”小程序上线运营后一年，“鲁科高数”App以更丰富的内容和功能在各大应用商店上线，它是在小程序平台的基础上，由出版社设计开发的更适合学生学习、看课、刷题的高等数学类APP，可以实现课程购买、视频学习、直播授课、互动答疑、资料下载、在线组卷、一键刷题、拍照搜题等功能。

五、结语

科技类出版社作为科技信息传播者和科技文献传承者，在科技强国战略下肩负着重要责任和使命。科技出版品牌的高质量发展应科学把握新发展阶段的时代特征，深入贯彻新发展理念。在科技飞速发展的时代，数字工具和平台彻底改变了创造和传播教育内容的方式。出版业的竞争已不再是行业内的竞争，基于内容的产品和应用，已远远突破传统出版的边界，与其他相关行业钩织交融。这对于出版界来说不仅是挑战，也是机遇，因为每一种技术的应用都是通过创造新的市场渠道、新的营销模式以及新的产品用户而取得成功的。出版业者已经拥有足够大的市场和足够多的潜在用户，现在迫切需要的是具备调整和适应的能力，以丰富的内容资源和强大的学习能力，让出版业逐渐成为新工具的应用者和新平台的建造者，以期在未来的高速发展中立于不败之地。

（作者单位系山东科学技术出版社）