齐心集团：三季度业绩再上新台阶 立足行业趋势成长属性愈发凸显

时子言

近日，齐心集团发布2023年三季度报告。今年1-9月，公司营收达77.6亿元，同比增长15.13%，归母净利润为1.48亿元，同比增长3.92%，扣非归母净利润为1.46亿元，同比增长14.52%，营收与净利润双增长，收入规模再创历史新高。而基于公司在客户端、运营端、研发端的优化与提升，前三季度经营性现金流同比大增95.53%，抗风险能力进一步提升。

得益于三季度大力进行市场拓展，特别是聚焦B2B业务持续发力，齐心集团连续履约的同时，更新增中标优质大客户，三季度业绩实现大幅增长。其中，营收达33.07亿元，同比、环比增幅均超30%，归母净利润达0.68亿元，同比增长17.85%，环比更大增87.84%。今年三季度，齐心集团在收入与盈利两端均展现新水平，成长潜能愈发凸显。

因此，公司近期获得中邮证券、中信证券、华泰证券等50家左右的机构与投资者密集调研。在三季报发布后，中邮证券、浙商证券等众多券商均给予齐心集团“买入”评级，体现了主流券商机构对公司发展前景的强烈看好。

创新为核 助力企业数智化转型 精耕客户 B2B核心主业稳中向好

多年来，齐心集团围绕大办公产业链多个领域，以高附加值商品供应链和全链路数字化为底座，打造全场景、全产业链、数智化的企业服务平台，并提供办公行政、MRO、工会福利、营销物料等物资采购定制化解决方案，以专业数字化采购解决方案助力政企客户实现集采降本增效。

作为国内B2B办公物资领域领跑者，目前公司聚集了8万多家优质客户资源，在能源、金融、政府、通讯等领域具备大客户资源优势。2023年以来，公司始终以精细化服务和企业数字化平台为保障，深挖客户业务需求，为客户提供多元数字化采购服务解决方案。

通过数字化建设和流程优化、后台操作运营效率提升、对超大型客户的深度拓展，齐心集团B2B整体业务结构稳定，主要客户涵盖国网、南网、邮政、邮储等。报告期内，公司增量来源一部分为采购项目单位的内占比；另一部分则为新增业务，其中包括老客户在内的新增业务和新开发项目，且在招投标过程中公司获得越来越多客户的青睐，在老客户增长、内占比增长、新客户储备等方面均出现向好趋势。

中邮证券分析指出，齐心集团作为B2B办公物资集采领先企业，客户资源优势、品牌知名度、数字化运营和交付服务等能力突出，将持续受益于阳光采购政策推进、存量客户放量及新增客户拓展。

2023年，齐心集团作为首家政企集采行业服务商，入选商务部评选的全国“电子商务示范企业”，并再次入选由世界品牌实验室（WorldBrandLab）发布的《中国500最具价值品牌》榜单，在政企采购领域的领先优势进一步夯实。

齐心集团整体良好表现，与其“苦练内功”密不可分。报告期内，在稳步经营的同时，公司针对B2B业务做出相应调整，更加注重运营安全、企业安全和客户安全。内部管理方面，公司通过数字化流程调整，去掉冗余崗位。外部销售方面，公司针对不同问题，及时响应并采取不同策略手段。在运营方面，公司采用精细化管理策略，通过集中采购闭环运营方式，构建相对稳定的生态和完整交付履约网络。

据亿邦智库估算，2022年我国电子商务采购总额约14.32万亿元，同比增长13.7%，数字化采购渗透率从7.24%上升至8.26%。在MRO 工业品方面，2022年采购额9.08万亿元，同比上涨7.46%，央国企成为MRO工业品数字化采购的主要推动方，为数字化采购市场带来更多机遇。

公司方面，齐心集团紧跟行业发展趋势，B2B业务设立独立MRO团队，目前MRO营收已成为公司重要增长贡献品类之一。近期，国家电网采购体量增加，南方电网将MRO作为独立标包进行招标，公司顺利中标办公物资及MRO双标包，邮政、邮储项目中总体规模稳中趋升。根据MRO集采行业目前发展趋势，该公司可能先围绕通用类物资展开，对于设备类的专用物资、设备辅材等部分产品，后续可能有清晰参与集采的界定，MRO市场未来会更加健康。而从中长期来看，多家券商研究机构预计，公司将有收入稳定增长、利润持续稳定向好的发展机会。

年初至今，我国国民经济持续稳中向好，市场规模逐步扩大下，集采渗透率将进一步提升，齐心集团有望凭借智能化平台服务体系、强大资源整合能力、优质客户资源和规模效应的不断释放，迸发更大成长潜能，进一步打开自身业绩天花板，其未来的表现十分值得期待。