泗水电商直播为乡村振兴赋能增效

王春风

摘 要：电商赋能农业，山区县城迎来振兴新机遇。“泗水是位于沂蒙山区的山区县，水源好，生态环境好，农产品质量佳。泗水县响应《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》努力在电商人才、产业链及配套措施的共同作用下，把小特产做成大产业。”本文立足“直播 + 助农”营销模式，分析了泗水县直播电商助农的发展现状，提出助农电商直播的建议，充分发挥泗水电商直播为乡村振兴赋能增效。

关键词：泗水县；电商直播；乡村振兴；赋能增效

近年来，泗水县紧紧抓住国家、省、市加快电子商务发展的政策机遇，扎实开展电子商务助农兴农工作。建设形成了较为完备的县乡村三级电商公共服务体系、物流配送体系、电商人才培训体系。有力有效推动了“工业品下乡、农产品上行”，为脱贫攻坚和农村经济发展注入了新活力。本文通过立足山东泗水县电商直播的实际情况和存在问题，结合该地电商优势，探析泗水电商直播为乡村振兴赋能增效的效果。

一、泗水电商直播发展成效

2017年9月泗水县县被列为山东省第一批“全国电子商务进农村综合示范县”，随着政策红利不断兑现，2019年开始泗水县电商进入快速发展期，其中，2019年全县电子商务交易总额6.4亿元，同比增长31%，农产品网络零售额7900万元，同比增长41%，电商主体5080家。2020年全县电子商务交易总额10亿元，同比增长36.2%，农产品网络零售额9211万元，同比增长16.6%，电商主体5327家。2021年，全县电子商务交易总额11.96亿元，同比增长19.6%，电商主体 5567家。2022年全县电子商务交易总额14.1亿元，同比增长18.3%电商主体5818家。逐渐形成了以政府为引导、龙头电商企业为主导，各经营主体积极参与的发展格局。

（一）支持电子商务发展的政策环境逐步形成

泗水县充分发挥政府统筹协调功能，成立电子商务进农村综合示范工作领导小组，明确各职能部门的分工和责任，为电子商务进农村工作提供坚强的组织保障，全力助推名优产品品牌建设和农产品上行。印发《泗水县电子商务进农村综合示范工作实施方案》《关于促进开放型经济发展的若干政策》《泗水县支持直播电商产业发展的若干措施》等若干政策文件，为泗水电商品牌化、科学化发展提供专业保证。安排专项资金，鼓励电商企业做大做强。自2020年起定期举办“泗水电商节”，通过网红带货活动大比拼、网红评选、电商企业评选、电商高峰论坛等活动，极大地提高了各市场主体参与电商发展的积极性，极大地活跃了我县电商发展的氛围，同时，进一步提升了本县电商产业知名度。

（二）电商、物流体系不断完善

为解决农村地区点多、面广、线长这一难题，切实打通农村物流配送“最后一公里”，构建了县、镇、村三级物流配送架构体系。租赁厂房1万平方米，改造提升县级仓储物流配送中心，整合中通、天天等5家快递企业入驻，配备全自动分拣设备、物流运输车辆，大幅提高配送时效。设立13个镇级分拣中心，快件经镇级分拣中心分拣后，派送进村。依托村级电商服务站，稳步推进快递进村工作，目前县乡村三级物流网络覆盖全县85%以上行政村。

（三）乡村人才队伍持续优化

在龙湾湖示范片区试点成功的基础上，坚持以点带面，发挥乡村振兴延伸效应，吸纳返乡创业人士通过创办企业的方式加入“乡村振兴合伙人”队伍，以股份制形式吸引更多合伙人，围绕田园乡村、特色产业，融合一二三产业发展，发展现代农业产业园项目。提供知识技术入股合伙方式，吸纳各类专家学者、技术能手加入合伙人队伍，帮助解决乡村产业升级、农业成果转化等技术难题，为乡村发展带来专业知识、先进技术。搭建合伙人招募平台，在北京、上海等地设立6处“乡村振兴合伙人招募联络站”，鼓励泗水籍在外成功人士发挥自身资源和人脉优势，以协助招商的形式助力家乡发展。深化校地合作，在圣水峪镇东仲都村建成全市第一家清华大学乡村振兴工作站，吸纳高校师生为乡村发展建言献策，邀请清华大学等15所高校123名师生为龙湾湖片区设计文创作品20份，形成乡村振兴调研报告8万字，完成建筑改造方案5份，改造闲置房屋486平米。截止目前，泗水县累計招募各类合伙人256人，合伙项目98个，投入资金3.8亿元，带动群众就业2700余人。

（四）传统优势行业与电子商务融合发展

鸿润食品、利丰集团、爱康医药积极利用电子商务拓展市场，逐步形成以发展供应链为主的电商产业；俊宝贝逐步发展成集自主生产和线上销售于一体的自营型电商企业。直播电商新业态发展逐步壮大。明慧直播电商基地、泗张直播小镇、圣曦传媒、华耀星途、草原红、祥宝传媒等电商直播基地相继成立，直播电商新业态不断扩面提质。网红达人效应显著。阿敏子、爱吃辣的李格子、启星家-阿巧、小杜库纯、泰合云仓等粉丝量均超百万网红效应显著，形成规模网红经济。优质农产品普遍“触网”，做优“泗水甘薯”、“泗水花生”、“泗水西瓜”等优质农产品上行源头，多点布局，促进农产品上行，助力乡村振兴。

二、直播助农力助乡村振兴案例分析

（一）本土主播带货

星村镇北陈家庄村“泗水大樱桃”是泗水县唯一的樱桃国家地理标志，樱桃种植基地占地500余亩，地理位置优越。基地现有红灯、旱大果、美旱布鲁克斯、沙王、美国1号等10余个优良品种。种植完全使用农家肥和豆饼，不打任何农药，纯露天种植，自然成熟，樱桃个大、皮薄、味美、营养丰富，被誉为“果之珍品”“鲜果之王”“江北鲜果第一枝”。

2023年5月20日，草原红雄鹰直播团队带货主播们纷纷走进果园进行实地讲解，介绍“泗水大樱桃”特色，通过直播平台链接推广、宣传“泗水大樱桃”，引导周边群众前来采摘，在拓宽销售渠道的同时助力果农增收，带动了星村镇的消费。目前，全镇邮政快递点均开展大樱桃寄递业务，为电商做好快递保障，电商日订单量平均200单以上，日发货量达到500公斤。

（二）县长带货

“互联网＋直播+扶贫”已成为当下一道风景。孔县长在直播中推介着家乡特产，从香脆可口的花生米到软糯香甜的地瓜条，从酸辣美味的酸辣粉到历史悠久的砭石刮板，还有烤馍片、QQ蛋、酸辣粉等休闲食品，在这场直播首秀中，用心为家乡特产代言。陈冲县长在直播中隆重向网友推荐了一款泗水出产的“重磅好物”智能消防车。这款节能环保，操作简单的“灭火神器”一经推出就立刻获得网友青睐，订单不断。虽然直播中县长才艺也不是很多，普通话也不是非常标准，但是却饱含着对家乡的热爱和对这些企业的关爱。县长带货，代的是信心、信誉和质量，不仅是对企业的保证，更是政府在为品牌背书。通过县长带货，能够打响泗水特产的品牌美誉度，能够让更多的人关注了解泗水的优质产品。”

（三）农户带货

2021泗水县第二届电商节直播带货活动正在进行中，带货主播“菜花李”的直播间通过主播热情洋溢的推介，泗水县的地瓜、粉条等农副产品及其深加工产品，正源源不断通过补光灯环里的手机“飞”向全国各地。起初，小两口靠着在短视频平台上拍搞笑视频吸引粉丝，推广他们家的米线产品，“最初都是同城的一些顾客通过短视频知道了我们的店，跑到这里来尝一尝，再后来一些外地的朋友打听有没有可以速食的产品，我就想着能不能把米线做成方便速食产品，然后卖出去。”李超说。念头冒出来，李超就开始筹建生产线，她需要的甘薯及附属产品粉丝、粉条在当地已经有了很成熟的生产基础，原材料供应链稳定，一条速食产品生产线很快就建立起来。在泗水，类似李超这样从夫妻店、小门店发展起来的电商卖家还有很多，他们的成功，验证了互联网电子商务为县域经济带来的时代红利。

案例分析：农产品不仅要卖得出，还得让消费者记得住，卖得好。农产品线上销售不能仅仅停留在只关注销售量的初级阶段，当前农产品同质化现象严重，需要着眼于增加自身农产品的附加值上，才能真正实现农民收入的可持续增长。因此，网络新媒体时代伴随图文网红2.0的同行——网红主播靠建立人设，建立拥有自身特色的品牌形象，这种品牌形象带货的产品却不是固定的、单一的，而是依靠不同的自我表达方式、新颖的直播场景与网络直播相结合，配合后期品牌广告的包装以及电商供应链条的强大供货能力支撑，打造不同于传统的网上购物模式。客户购买的不仅看中的是主播带货的产品，更看中的是主播个人的魅力。通过某些主播或者知名网红的影响力，带动的不仅仅是农产品的销量，更重要的是可以进一步扩大扶贫产品的知名度。直播不仅给更多新农人一个更大的舞台，也彻底打通农产品上行的各个环节，让消费者可以通过直播间的体验就可以下单享受优质的农产品。

（四）政府助力组织开展多种形式的直播带货活动

2023年以来，县商务局组织启星家、利丰集团、鸿毅食品、钧淏电商、草原红电商直播基地等电商企业参加年货节、黄河大集、济宁市网购节，齐鲁嗨“GO”季、2023年55购物节等电商促销费活动，拉动网络零售额6000多万元，并获得济宁市商务局电商“优秀组织单位”表彰，极大的推动了农产品上行。

案例分析：疫情期间，快递物流遭受了一定程度的影响，农产品滞销，影响了农业经济的发展。一方面由于农产品利润空间较低，部分电商企业更愿销售利润空间高的服装、化妆品等产品，直播带货农产品的意愿不强。另一方面，种植农户大都是普通农民，不具备专业直播技能，想通过直播销售自家的产品，还是要依靠专业的公司和机构。政府通过组织开展各种直播带货活动，既加深了直播电商企业与种植基地农民的沟通和交流，让主播更加了解农民和农村，也把新的直播理念和直播技能传递到了普通农户家中，双方都有所收获，通过政府部门的穿针引线，推动了直播向农村的扩展。

三、泗水电商直播为乡村振兴赋能增效的发展建议

（一）加大对电商直播企业在财政、金融等方面的政策扶持力度

不斷创新政策支持，灵活应用以奖代补、租金补贴、加强配套措施等手段，鼓励银行等金融机构在贷款优惠、信用融资、信用贷款等方面给予农户在发展电商直播需要的金融政策支持，帮助渡过融资难关。另外，各级政府应积极探索对农村存量建设用地的灵活运用，对重点农产品电商直播项目考虑给予场地支持，对包装、冷链物流等电商设施用地方面给予政策性租金减免或补贴。

（二）积极探索全程直播模式，确保直播助农产品标准体系

全程直播不应仅仅把重心放在销量上，还可以将直播范围延伸至生产、销售、流通、包装以及售后等领域，方便消费者可以更好地了解产品的整个生产流程，增强消费者对产品的信心，提高直播带货的趣味性，弥补当前线上直播销售的消费者对产品的信任感缺失问题。另外，探索建立全新的互动直播模式。由于农产品的生产种植具有一定的周期性的，通过创新直播模式例如因地制宜地采用认养树苗、果苗等方式，让消费者可以在线上体会到农产品“从种子到结果”的全过程，增强消费者的直播参与感，提高对特定农产品的关注度，逐渐建立种植户与消费者之间的社会关系网络。

（三）建立乡村直播带货合作组织

直播带货是一项覆盖到多个领域的工程，无论是哪种产品的生产、运输、售后、直播技术维护等都需要人力物力财力，产业才能不断扩大。因此，政府、企业和地方应积极探索具备电商直播合作属性的乡村自治组织，促进乡村种植户之间或者村与村之间的合作，从自身条件出发，同时协调各村的农产品的种植品种与种植面积，确保农产品供应的稳定性，同时视本村的实际情况，分配农民在生产、包装、服务等方面的职责，最大限度减少农户之间恶性竞争如跟风种植等现象的发生。

（四）加强农村电商主播人才培养

教育指导相结合，一方面，鼓励毕业大学生、返乡大学生、具备电商从业经验的返乡人员等积极参与家乡电子商务发展建设；另一方面，以县级公共服务中心作为电商培训主要基地，培养一批本地的实战派讲师团队和一群能做电商直播的从业人员。重点做好工作人员、农村合作社、相关企业、创业青年、农民等群体的电子商务培训，针对不同层次、不同对象实施教学，以达到提高认识、转变观念、创新思维、熟练操作、自主创业为目标。

结束语

直播助农作为乡村振兴和网络扶贫深度融合发展的新兴产物，引领农村电商模式不断创新。泗水县乡村振兴，更是乡村发展的重要一环，电商直播已经成为一种新型的商业模式，可以将该地区的传统文化、生活、产品和产业等要素合理规划，以直播电商模式助力优质农特产品线上销售，让消费者“走进来”，农产品“走出去”，且卖得更好、卖得更久。

参考文献：

[1]周容.农村电商直播助力乡村产业振兴策略研究[J].商讯，2021（34）：170-172.

[2]孟静.基于平台经济视角下直播助农模式探讨[J].黑龙江工业学院学报（综合版），2021，21（11）：91-96.

[3]李晓夏，赵秀凤.直播助农：乡村振兴和网络扶贫融合发展的农村电商新模式[J].商业经济研究，2020（19）：131- 134.

（作者单位：泗水县商务发展促进中心）