大学生创业者商战思维提升探究

孙雪 高乐天 张宇川 许兴华 罗赵洋

摘 要：在复杂的市场竞争环境之中，大学生创业的成功概率普遍不高，如何提升企业应对竞争的能力，从而增强社会对待创业的自信心，使更多的大学毕业生参与到创新创业之中，降低就业人数缓解就业压力，并为社会提供更多的岗位成了社会探讨的热点。文章结合现有的理论方法并通过小组成员的不断实践革新整理出最适合目前商业竞争环境的指导方案。目前处于商业竞争之中的大学生企业存在过度依赖价格战;过分执着于和领军企业看重的同类产品竞争;业务范围广等问题。针对存在的问题提出了三种解决方案：发现对方优势之中的弱势;先行抢占大型公司未发现的新领域;新企业应当专注于某一产品发展。

关键词：商战;大学生创业者;商战思维

中图分类号：F272 文献标识码：A文章编号：1005-6432（2022）02-0076-02

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.02.076

1 绪论

1.1 研究背景

在疫情影响之下，我国大学毕业生的就业率较以往有所下降，鼓励大学生创业可以为社会提供更多数量的就业岗位，有效缓解就业压力。但在激烈的市场竞争之中小型公司的生存概率并不高，大部分市场份额被大型企业占据，如何提升大学生创业者在市场竞争之中的成功概率成了如今人们探究的热点问题。

1.2 研究方法

本文采用文献分析法和实地调研法，针对目前大学生创业者在商业竞争中处于弱势的现象进行深入分析，结合《商战》一书及各位学者精心调研的学术论文中的理论方法，整理并改善出最适合大学生创业者企业处于商业竞争之中的优化策略，进一步提升企业整体经济收益和工作效率。

2 处于商业竞争中的大学生创办企业存在的问题

2.1 过度依赖价格战

根据小组成员的调查研究显示，很多大学生创业者缺乏对商业竞争的正确认识，认为在产品进入市场时只需要用低于竞争者的价格就可以吸引到客户，其实这是一种错误的观点，进行价格战确实可以在短期内促进收益增长，但是从长远的角度来看，此类方案极其容易使企业陷入陷阱，因为大学生创办的企业规模往往较小，也缺乏一定的顾客数量基础，所以很难将产品进行批量化生产来降低成本，当本行业的领军企业意识到市场份额有减小趋势后，便会采取同样的价格战方式来回击，而大型企业往往能够用此类策略彻底击垮小型公司。原因如上文所说，大型公司拥有更好的顾客数量基础，不会受到大幅度的收益影响，而且有可能因为大型公司的产品价格下降至与大学生创办的企业同等的价位，因为品牌效应，顾客会更容易倾向于购买大型公司的产品，倘若此时大学生创业者依然采取降价策略，那么必然会使企业走向破产的边缘。价格战适用于极其成熟的公司，但不适用于大学生创业者。详见表1。

2.2 过分执着于和领军企业同类产品竞争

根据小组成员调查研究显示，绝大多数的大学生创业者将公司的产品定位于目前市面上较为畅销的产品，但是畅销产品绝大多数已经被大型公司所占领，小型公司想要在此类情况下获得一席之地难度过大。虽然畅销产品在现时段内表现的销量较为喜人，但是不代表此类产品可以长久的获得高收益，大学生创业者应当培养自身的未来发展眼光和对市场变化的敏感度，看見他人无法看见的未来，是成功的第一步，不能将目光局限于当下。详见表2。

2.3 业务范围广

根据小组成员调查研究显示，多数大学生创业者希望在短期内可以扩大企业的经营范围，获得更多的收益，但是从长期发展的角度分析，新企业过度开设大量业务会导致自身缺乏足够的精力专注于某一产品进行发展，致使所有的产品都缺乏市场竞争能力，虽然在短期内扩大经营业务会大幅度增加企业的经济收益，但是不利于企业做大做强，并且长期保持现状，缺乏品牌效应，还会使企业逐步被市场淘汰。详见表3。

3 解决方案

3.1 发现对方优势之中的弱势

根据小组成员在与大学生创业者进行交谈时发现了这样的一个问题，小组成员曾建议创业者从大型公司无法改变的优势入手，进行有效的市场竞争，但是多数大学生创业者认为优势是无法击败的，是大型企业能够立足于市场的决胜关键，但是往往正是因为优势所在，大型公司才会忽略对优势的改进，例如可口可乐在与百事可乐的市场竞争之中，百事可乐没有从价格战入手，而是细致分析可口可乐公司的优势，可口可乐的外包装是该公司的骄傲，曾获得过重要的奖项并申请了外观专利，美观是可口可乐外包装的特点，但是该优势有一个缺陷就是所能容纳的饮料量较少，百事可乐公司发现了可口可乐优势中的缺点，增加了百事可乐产品的容量，并在宣传时强调用同样的价钱购买更多的饮料，通过这样的策略迅速挤占了可口可乐公司的市场份额，属于变相的降价，但是因为可口可乐公司的产品外包装已经生产了上千万件，无法快速更改外包装，故而百事可乐公司成功地成为全球第二大可乐生产商。

3.2 先行抢占大型公司未发现的新领域

根据小组成员的调查研究显示，目前行业内较为成功的大型企业在创立之初多数并没有选择当时已经有企业做得很成功的产品进行生产设计，而是选择了还未有企业占领的新领域，例如樊登读书APP，在该企业设立之初大部分的企业执着于销售书籍，或建立公众号不断推文，樊登读书APP选择了当时较为新颖的讲书进行发展。与传统的说书不同，樊登读书所讲书籍的言语组织较为精炼，思路严谨科学，并且最为关键的是传统说书多为小说及名著，在生活竞争压力不断加大的当下，人们需要更多的知识来使自身更为强大，立足于社会之中，传统的说书无法使人们获得有用的知识，而樊登读书APP所讲书籍均为有关创业、管理学、人际交往、名人成功案例分析等对自身有提升意义的书籍，满足了人们对知识的渴望。由于在设立之初，大型企业并未发现该领域，时至今日，樊登读书APP已经成为在年轻人中最受欢迎的读书类APP，此时当初在樊登读书APP设立时的书籍行业大型公司如果涉足于讲授书籍的领域，那么在受欢迎程度上将很难与樊登读书APP竞争。

发现新领域的步骤如下：其一，对现有的市场环境进行调查分析，发现现有产品无法解决的客户需求;其二，对发现的问题研究解决方案，方案需要结合公司的实际情况;其三，对解决方案进行可行性分析，若有缺陷，在面世之前进行优化处理。

3.3 新企业应当专注于某一产品发展

美国联邦快递的创始人在创业初期，与大多数的大学生创业者相同，开设了多类型的业务，例如今日送达、明日送达、隔日送达、三日送达等，但是企业在实际经营过程之中发现无法在多领域同时和大型企业竞争，故而联邦快递创始人放弃了除隔日送达以外的其他业务，全力发展隔日送达，隔日送达也成为联邦快递非常重要的广告语，慢慢地在消费者的潜意识之中，如果是隔日送达的快件就会选择联邦快递，因为人们认为在隔日送达领域联邦快递是专家，联邦快递也因此从小规模公司不断壮大成为如今美国的名企。

4 总结

在商业竞争之中，需要认识竞争对手的优势，并且从优势之中寻找弱势，之后在足够狭窄的空间内开展竞争，即专注于某一产品全力发展以求得到一定的企业生存基础，从小做大、由弱变强。

“大众创业，万众创新”是如今中国的一股热潮，但是由于国人多数未接触过有关创业的指导培训，创业的成功率目前仍然较低，在激烈的市场竞争之中使企业成功获得一定的市场份额，是今日值得国人不断探究的社会现存问题。小组成员通过不懈的努力，分析大学生创业者在市场竞争之中的心理活动、企业管理、应对竞争与风险的手段，结合各学者所著书籍和学术论文，整理得到本文中的理论方法，小组成员期望可以对大学生创业者提供一定的帮助与建议。

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[作者簡介]孙雪，女 ，江苏盐城人，研究方向：产品设计;高乐天，男 ，陕西铜川人，研究方向：电子信息工程;张宇川，男 ，福建厦门人，研究方向：土木工程;许兴华，男，山东济宁人，研究方向：环境科学;罗赵洋，男，陕西咸阳人，研究方向：物流管理。

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