新媒体营销策略探析

陈雄涛

一、新媒体营销概况

相比于传统的单一营销模式，新媒体营销打破了时间、空间的限制，营造了一个充满想象空间的庞大市场，使营销无处不在，可以不分时间地点的进行工作，社交文化成为了常态，提升了市场营销的操作性和灵活性，满足了人们对商品的诉求，被更多人所青睐，逐渐代替了传统的营销模式。但新媒体营销仍然存在着许多不足，部分企业对新媒体重视不够，认识不足，导致其定位不清，在一定程度上影响了新媒体营销的运营。有些企业虽然在新媒体营销运营方面有些探索，做了一些尝试，但信息传播渠道还比较单一，传播内容比较固化，企业只看重新媒体的外在框架，而忽视了新媒体营销的内部结构，导致信息经常出现滞后的现象；新媒体因涉及范围广，应用软件比较多，但在营销时受功能的限制，无法保证营销的综合性效果，因此，必须探索新媒体营销未来发展方向，拓展营销渠道，总结经验，对新媒体的营销策略展开研究。

二、新媒体营销特点

新媒体营销是互联网信息技术下的时代产物，有着自身独有的特征。

首先，根据新媒体的传播方式，新媒体的传播主体是多元化的，可以和群众联系起来，构成大众传播、人际传播和组织传播等形式，可以了解到新媒体的传播具有一定的互动性、社交性，新媒体营销的主要目的是将相关产品推送给群众，以达到售出的目的。在整个新媒体营销中，最重要的内容是社交沟通，通过有效的沟通，达到双方之间的信任，卖方可以明确买方的诉求和目标，买方可以得知所需物品的详细信息，以此完成有效的互动，达到营销的目的。

其次，新媒体营销因其涉及范围广，新媒体内容在渠道呈现的形式也多种多样，包括图片、文字、音视频、H5 动态页面等等，其传播媒介、传播渠道、传播内容都具有一定的多元性，保证了品牌信息的可识别性，并且通过多元化的内容给受众带来不同的体验，提升了整体的营销效益。

再次，新媒体营销在传播方面具有一定的时效性，新媒体营销是一种新型的社交方法，通过全时、全域、全民、全速、全渠道的传播特性，会对人们产生不同的传播效果，提高了人们对新鲜事物的好奇心。另外，媒体技术的不断更新，AI 短视频和移动音视频行业逐渐在社交媒体上凸显，这也为新媒体营销提供了重要的前提条件。

另外，新媒体营销具有碎片化和去中心化的特点，新媒体营销覆盖面广，渗透到人们日常生活中的方方面面，群众不仅成为消费者，也是传播的节点、传播的生产者，不仅满足了自身的需求，还有效将其分享，进一步提高了市场营销水平。

三、新媒体营销的策略分析

（一）制定新媒体营销战略

为保障产品能够受消费者的喜欢，必须对相关产品进行改革创新，有针对性的制定新媒体营销战略，使产品的功能实现多样性，扩大产品的销售渠道，创新产品的销售模式。首先，必须树立品牌效应，保证产品的知名度，以此满足消费者的消费欲望。拓宽宣传渠道，传统的宣传渠道主要以电视广告为主，受众群体比较小，而且无法满足人们信任感，不适应大数据时代的发展潮流，影响消费者购买的欲望，并且购买人数的下降，影响了企业的经济效益。其次，必须制定有效的营销方案，利用新媒体工具，保证受众群体，提高整体质量。为开发出更多潜在的消费者，制定新媒体营销战略时，必须进行创新，达到与时俱进，实现自身的竞争优势。对此，企业可根据实际情况，以新媒体技术为前提，有针对性的制定营销战略，对产品进行创新开发，以此实现营销目标。最后，在制定营销战略前，为保证产品迎合消费者的喜好，可以通过现代信息数据对消费者的市场购买力及消费习惯进行了解，利用大数据对消费者的喜好进行分析，以保证营销战略的实用性。

（二）拓展新媒体营销渠道

为保证新媒体营销的高质量，覆盖面更广，必须拓展营销渠道。首先，在拓展渠道时要结合产品的特性，选择合适的营销渠道，并且针对内容爆点要明确认知，迎合消费者的喜好，直击消费者的内心，增加消费者的购买欲。例如，在微信营销渠道时，更加注重营销内容，在微博进行营销时更加注重信息的传播范围。其次，对于投放类型和体量要严格把控，以新媒体为媒介，建立新的营销矩阵。最后，对于品牌投放策略，要表达清晰，内容可以与时俱进，与相关热点或有代表性事物进行结合，比如用大品牌特性的商品与常用商品进行结合，打造出新型的、有创意性的品牌，以此增加知名度。

（三）完善新媒体营销内部结构

除了上述制定新媒体营销战略和拓宽营销渠道，为满足消费者的诉求必须对新媒体营销内部结构进行完善。对此，必须明确消费者的消费动向，提前了解市场的发展方向，对营销内容进行创新。首先，针对产品内容，可以进行跨界营销，在营销时将两种不同的品牌进行结合，打造出不同的品牌效应，实现1+1〉2 的应用效果，由于两种品牌不同，会给消费者带来不同的感官体验，重新定位相应的产品，例如，将药物品牌与食物品牌进行结合，不仅满足了人们的养生观念，还会使品牌效应起到一定升华。其次，针对新媒体营销中的人设，在新媒体营销中占重要内容之一的是人设，随着直播带货的兴起，越来越多的人开始进入直播市场，前有薇娅、李佳琪，后有更多的明星入驻直播间，更多的爆款产品来自直播平台，最重要的原因是人设的支撑，通过个性的人设特征吸引更多的消费者，使营销市场迎来了井喷式增长。最后，对于营销环境，经济的发展，人们的消费从传统的需求购买逐渐转变为喜爱购买，但人们对于销售场景也提出了更高的标准，需要更强的直观性，比如当下比较典型的新媒体销售平台，快手、抖音，通过可视化的场景满足消费者的好奇心，对产品了解更为透彻，提高了消费者的购买兴趣。

（四）转变新媒体营销理念

在大数据时代的浪潮下，为保证产品质量，满足消费者需求，必须根据市场发展情况转变营销理念和思维方式。在新媒体营销中，传统的营销模式因其结构单一，团队思维方式不能适应时代发展潮流，导致对消费者的吸引力大大下降。首先，必须加强新媒体运营的队伍建设，保证线上线下深度融合，为消费群体提供优质服务，推动市场经济的发展。其次，营造社交氛围，传统的营销模式只注重营销结果，忽视营销氛围，导致消费者达不到连锁效应，现今一些视频软件通过视频的形式与消费者进行互动，提高用户对产品的粘性，并且通过转发、拍照等形式实现了二次传播。最后，转变思维方式，在营销的过程中，要对消费者有明确的认知，消费者并不只是消费者，还可以是策划者，要重视消费者的体验感与参与感，根据消费者的实际情况制定合理的营销目标。

（五）建立多样的新媒体宣传体系

为保证营销策略的有效实施，必须建立多样的新媒体宣传体系。随着消费者的消费观转变，传统的产品宣传已经不能实现最佳效果，企业必须建立自己的平台，使平台与消费者之间有效互动，提高消费者的认可度及信任度。为实现较为稳定的消费群体，对平台必须认真经营，保证粉丝基数，利用联动宣传，把握好时、度、效，最大化的保证新媒体营销策略实施的成效。

做好舆论引导工作要把握好时、度、效，这一重要论述揭示了新闻传播的内在规律，为新闻宣传指明了方向和路径。所谓“时”，就是要把握舆论引导的最佳时机，不滞后也不超前；所谓“度”，就是掌握好火候分寸，注重新闻宣传的量变质变关系；所谓“效”，就是要增强新闻宣传的亲和力、吸引力和感染力，确保舆论引导的实际效果。只有把握好新闻宣传的时、度、效，才能真正掌握舆论引导的主动权和话语权，肩负起围绕中心、服务大局的基本职责。

鉴此，新媒体营销也要注重时、度、效标尺。要对时间节点的准确把握，以此来制定新媒体的营销策略是前提。首先，跟着热点走，契合某一时间热点；其次，跟着阶段走，注重营销策略的前、中、后时段；再次跟着节点走，节点、节庆及传统佳节，可以实现事倍功半的营销效果；

注重对度的有效把控。新媒体的营销，既不同于传统媒体营销，也有别于单纯的市场营销，其根本不同点在于，受众或消费者可以参与互动，而作为营销主题和营销的载体必须对互动进行有效引导，注重导向，避免失控。

对效果的判断和分析。载体的目标人群覆盖率不能要求太高。载体可以多元化如APP 客户端、微信、微博。其次是调研，选取小范围人群测试。企业和品牌都有自己的忠实粉丝，也就是在新媒体营销活动推出后，在这部分人群中进行测试和数据分析，这样可以得到一些比较中肯的意见和建议，从而为下一步的策略修正和后续的营销效果起到积极作用。

结语

新媒体营销的经验能够在一定程度上弥补传统营销管理的不足，顺应信息时代的发展趋势，构建了新的营销模式与服务模式。新媒体营销策略对整个市场经济的发展具有重要意义，不仅有效降低成本，转换传统观念，改变消费者的消费习惯和消费方式，还为企业发展提供了新的平台。因此，必须高度重视新媒体营销，不断总结经验，优化新媒体营销策略。