网络新媒体发展下乡村旅游的营销策略

熊桀庆 曹力文 代长旭

摘要：振兴农村经济发展是我国国家经济发展的重要战略之一，在这样的背景下，乡村旅游业作为潜在推动农村经济发展的重要行业备受关注，为此我国部分农村地区积极发展乡村旅游行业，但由于乡村旅游业在市场营销方面以及其他方面存在一定的问题，导致乡村旅游行业发展较为缓慢。本文主要分析了我国乡村旅游行业在市场营销方面存在的问题，并对此提出针对性的解决措施。

关键词：新媒体;旅游营销;乡村旅游业;营销策略

在新媒体时代，我国社会信息流动的速度空前加快，同时，随着移动互联网技术的普及，我国新媒体用户数量非常庞大，因此在新媒体时代，乡村旅游业通过新媒体网络途径进行市场营销能够最大程度覆盖目标受众人群，提升乡村旅游行业的游客数量。但由于乡村旅游业应用新媒体营销的时间还比较短，在乡村旅游行业进行新媒体市场营销的过程中还存在诸多问题。

一、乡村旅游业在市场营销方面的问题

（一）观念落后

目前我国乡村旅游行业总体发展水平要弱于传统旅游行业，这导致我国乡村旅游业在发展的过程中盲目地模仿传统旅游业的发展模式，而忽视了乡村旅游行业的乡村特点，这导致乡村旅游业行业失去了其自身发展的独特特色，难以从我国各类型的旅游项目中脱颖而出。

（二）营销无创新

目前我国乡村旅游业的开创者主要是乡村居民，由于乡村居民大多受教育程度较低，大多没有接受过现代化市场营销教育，因此当前乡村旅游业中，要么完全没有进行市场营销，要么是在盲目地模仿其他行业或者传统旅游市场营销模式，这导致乡村市场营销往往不能够吸引游客的兴趣和注意力，市场营销效果十分有限。

（三）营销项目单一

尽管近年来，我国地方政府都十分重视乡村旅游行业的发展，但是，由于我国乡村旅游行业经营者水平较低，在发展乡村旅游行业的过程中，大多数乡村旅游行业从业者仍将乡村旅游的建设和营销促销重点放在了传统的住宿和饮食方面，而忽视了游客对于乡村生活体验方面的需求，这导致乡村旅游的发展和营销项目过于单一，难以吸引吸引游客的关注。

（四）营销缺乏整体规划

当前乡村旅游行业由于缺乏系统性的营销规划而导致整个乡村旅游业的市场处于无序状态，在乡村旅游行业的经营过程中，大多数营业者由于缺乏对经营的旅游业进行整体规划，往往走一步看一步，当发现市场上某一中乡村旅游模式火热就跟风模仿，导致市场上出现大量同质化的鄉村旅游项目，而这无疑会导致地区性的乡村旅游项目整体缺乏市场竞争力。

二、提升乡村旅游业在市场营销方面的措施

（一）加强乡村旅游景区公共网络设施的建设

随着新媒体技术的发展，目前新媒体宣传方式已然成为了乡村旅游业的重要宣传方式，然而我国乡村旅游业大多位于农村地区，进行新媒体宣传所需要的网络基础设施较差，难以满足农村旅游业进行新媒体宣传的要求。在这样的背景下，我国需要加强对于农村地区的基础设施建设，使其乡村旅游景区具备进行新媒体市场营销的技术基础。

（二）自建基于互联网的营销新渠道

1.设计线上线下综合销售模式

在乡村旅游业中，主要的游客群体位于城市地区，仅仅依靠传统线下的营销模式并不能够将乡村旅游营销信息覆盖到最广泛的潜在消费群体中去，在这样的背景下，乡村旅游业在进行线下营销的过程中，还需要通过新媒体网络进行线上营销，从而扩大乡村旅游业营销宣传的覆盖面积，使更多潜在乡村旅游消费者能够获取乡村旅游的营销推广信息，达到良好地营销效果。

2.自建网络直销模式

在过去乡村旅游业周边农产品在进行销售的过程中，往往需要通过中间商才能够销售到目标受众手中，而随着新媒体技术的发展，当前的网络技术已经达到了可以进行直播的水平，因此乡村旅游基地也能够通过网络来直播来宣传旅游基地相关农产品，实现旅游景点对消费者的直接销售，从而提高旅游基地农产品定价权，增加旅游基地相关产品收入，除此之外，在直播的过程中，还可以介绍乡村旅游景点相关景色来吸引潜在游客前往乡村旅游景点旅游。

（三）设计基于互联网的旅游产品促销方式

1.创新广告促销平台

尽管广告是一种较为传统的市场营销方式，但是从市场营销的效果来看，广告依旧是各类营销方式中最有效的方式之一，因此乡村旅游业要想提升市场营销效果就必须重视广告。而随着互联网新媒体技术的发展，当前在广告宣传的过程中，互联网广告宣传方式是最有效也是传播受众最广的方式，因此在市场营销的过程中，乡村旅游业应该更多地选择新兴互联网新媒体平台投放相关广告。

2.借助视频媒体平台提高市场影响力

随着社会经济的发展，当前人们在物质极大丰富的同时，开始追求丰富的精神生活，在这样的背景下，我国媒体平台进行了一系列创新，并着力进行综艺节目的创新，在综艺节目的创新过程中，明星等真人旅游是其中最为常见的类型之一，而乡村旅游景点则可以积极与相关真人旅游类型节目合作，邀请真人类型节目组进驻乡村旅游景点，通过这一方式来提升旅游景点的知名度，到达吸引游客前往参观的目的。

（四）借助成熟的网络新媒体打造营销新体系

与传统营销借助传统媒体平台进行宣传需要花费较多市场营销费用不同的是，新媒体平台为企业提供了免费的宣传营销平台，不仅如此，通过新媒体平台的运营，乡村旅游景点能够实现持续性营销，而传统媒体通常只能在合约约定的时间范围内进行有效，基于此，乡村旅游业应该注重构建自身的新媒体营销体系。

1.建设微信营销群以及公众号

当前微信是我国用户最多的社交媒体平台之一，同时也是人们使用频率最高的社交媒体平台之一，因此通过微信渠道建立微信营销群以及公众号非常必要，能够大大提升潜在消费者的覆盖率，除此之外，还可以在微信渠道投放广告，增强乡村旅游景点的知名度。

2.搭建微博营销渠道

微博作为我国人气最高的自媒体产品，新浪微博是乡村旅游经营者进行微博营 销的首要选择，通过微博营销渠道上传和分享乡村旅游景点的相关信息，能够被大量的潜在游客浏览，从而在提升乡村旅游景点名气的同时，能够吸引到一定的游客前往参观。除此之外，通过与微博旅游类博主合作进行宣传，能够将乡村旅游景点信息精准地推送给旅游爱好者，从而提升乡村旅游景点的营销宣传效果。

3.借助视频自媒体打造乡村旅游网红景区

随着抖音平台以及快手平臺的崛起，当前短视频成为了我国社交媒体中最为常见的营销方式之一，这主要基于短视频方式更加直观，能够在短时间内让用户抓住关键信息，在这样的背景下，企业要想提升市场营销效率就需要迎合短视频潮流，积极入驻各大短视频平台，并保持定期更新，从而通过这一方式进行乡村旅游市场营销，打造乡村旅游网红景区。

（五）培养新媒体营销人才

在新媒体营销宣传过程中，新媒体宣传策划以及新媒体内容制作都需要具备一定的专业技能，因此我国乡村旅游业要想进行新媒体宣传，一方面旅游业自身需要招聘专业的新媒体运营人员来负责网络市场营销;另一方面，对于资金较少的乡村旅游景点而言，地方政府部门要主导加强培养网络新媒体营销人才，通过培养现有乡村旅游业从业人员，特别是乡村旅游业市场营销人员来提升乡村旅游业整体网络营销水平。

三、总结

新媒体网络渠道能够对乡村旅游业进行持续性市场营销宣传，且其营销成本相对传统的市场营销方式而言成本也更低，为此，乡村旅游业需要大力培养网络市场营销人才来提升网络市场营销水平，从而通过打造全方位的网络市场营销体系来提升自身的知名度和市场营销效果。

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