工业机械设备的营销创新路径研究

罗登丰

摘要：我国是一个制造大国，制造业在我国的社会经济发展过程中发挥着重要作用，是我国国民经济和生产行业的基础。在整个制造领域中，机械设备制造业占据着高科技、高技术和高产值的尖端地位，为了有效提升制造企业的经济效益，创造出更多的社会价值，就需要不断提升机械设备的营销水平和能力。基于此，本文阐述了当前阶段机械设备制造企业面临的挑战，并针对工业机械设备的营销创新路径展开研究。

关键词：工业机械设备;营销创新;路径研究

制造业是一个国家的重要发展基础，特别是对于我国来说，在以往的时间里机械设备制造行业推动了我国国民经济的快速发展，在我国社会主义现代化发展的道路上发挥着十分重要的作用。但随着社会主义市场经济的不断深入，使机械设备制造行业陷入了困局之中，市场销售份额不断缩减，市场竞争压力不断增大[1]。在此种背景下，机械设备制造企业应针对机械设备的营销进行创新，改变以往传统的营销理念，摸索出符合自身经营和发展现状的营销策略，为机械设备制造行业的可持续发展提供有力保障。

1.机械设备企业面临的挑战

当前阶段，我國机械设备企业面临着十分严峻的挑战。我国目前的内需和投资增势缓慢，固定资产投资增速回落较快。从长期发展来看，以投资拉动经济增长的现象不会维持太长时间，固定投资的快速回落对我国的机械设备市场造成严重影响，导致市场萎缩速度加快。从出口方面来讲，我国出口总额增速减缓，国内众多企业出现了产能过剩的现象，使得上游机械设备市场进入低迷状态。另外，随着时代的发展，国内劳动力成本增高，国际产业资本正慢慢退出中国市场，也对机械设备制造行业造成一定冲击。近年来，我国大力推行反腐政策，行政监管和公众监督力度加强，国有企业设备采购流程正逐渐呈现透明化，传统销售模式已经无法适应当前社会的发展，需要对营销模式进行创新。

2.工业机械设备的营销创新策略

2.1以服务驱动销售

随着科学技术的不断发展和进步，当前已进入信息化社会，通信技术在社会中的各个领域得到广泛应用，传统设备销售模式也终将被现代化营销模式所取代。对于机械设备制造企业来说，应加强对现今科学技术和通信技术的应用，促进由通信技术驱动的服务升级。在传统的销售模式中，缺乏对技术支持、设备维护和备件更新等服务项目的重视，在售后服务方面做得不够好，甚至还存在着售后服务只会增加成本的错误认识[2]。从客户层面来说，服务更多的时候被看作设备销售过程中的“赠品”，对自身权益认知不足。当前阶段，在销售过程中，消费者越来越重视服务，将其当作与设备同样重要的内容，所以机械设备制造企业应不断提升自身服务水平，以科学技术和通信技术为基础，制定一套设备采购、建设运行和维护更新等全过程的服务方案，从而实现以服务驱动销售的目的。

2.2销售网络数字化

机械设备制造企业还应加强对数字网络化技术的重视，可以通过数字技术的应用将终端用户和原始设备制造商连接起来，以此来促进销售渠道的颠覆式创新。目前，移动数字终端已经在社会中普及，为销售网络数字化发展提供了条件，通过线上和线下销售网络的联通，实现销售过程的交互式体验，并有效提升体验内容的丰富性。对机械设备制造企业来说，实现销售网络数字化，可以帮助他们发现并挖掘终端客户的潜在需求，以此来为客户提供针对性的产品，从而促进企业经济效益的提升[3]。另外，机械设备生产厂家的生产决策过程也会受到销售网络数字化的影响，使高层做出的决策更加科学合理，有利于提高企业的生产效率，降低生产成本。比如部分规模较大的设备供应商已经在全球范围内建设了许多销售体验中心，并通过这种营销策略促进了业务全球化发展，而销售网络数字化发展能够将这种优势进一步扩大，提高企业在市场中的竞争力，帮助企业占领更多的市场份额。

2.3销售方式的创新

在新时期中，机械设备制造企业需要对销售方式进行创新，销售人员应对每一个消费者的实际需求和存在的潜在风险进行全面考虑，分析潜在风险存在的原因，并预先制定相应的应对措施，实现对风险的有效控制，在此基础上最大限度的进行营销创新。还可以向其他客户推销保留下来的收效明显的营销方式，不断提高营销手段的多样性和丰富程度，比如支持以旧换新，推出机械租赁模式，扩大质保范围，延长设备保质期等。通过这些销售方式延长消费者在产品上面投入的时间和精力，当客户在产品上投入了大量的时间和精力时就会提升产品成交的几率。另外，在销售渠道方面应遵循直销原则，也就是人们常说的扁平式销售渠道，这种渠道可以有效减少中间商环节，保证客户与企业之间可以进行直接交流，有利于客户进一步深入了解产品，增加客户的信任感，提高成交的概率，同时省去中间商环节也能使经济效益得到提升。企业还可以培养专业的营销团队，加强对营销团队的培训，提升他们的营销水平和能力，创建网络销售渠道，不断提升企业的综合竞争实力。

3.结语

综上所述，随着时代的不断发展，由于受到多种因素的影响，使得机械设备制造企业面临着巨大挑战，为了提升设备制造企业自身经济效益，促进企业的健康稳定发展，就需要及时做出改变，在传统营销方式的基础上展开创新研究，加强对先进科学技术和信息技术的应用，不断提高自身营销水平和能力，从而促进企业的自身综合实力和市场竞争力的提升。

参考文献：

[1]方飞虎.销售机器设备的同时提供安装服务的七种纳税模式[J].注册税务师， 2020，207（4）：55-57.

[2]孙亚琴，李文卿.特殊混合销售增值税纳税筹划思路——机器设备混合销售[J].河北企业，2020，371（6）：22-23.

[3]张见平.基于智能制造视角的农业机械营销策略创新[J].山西农经，2019，242（2）：81-81.