运用摄影技巧促进电子商务网店商品销售

王媛

近年来，随着社会经济的高速发展，互联网经济逐步成为当前市场经济的主流部分，各种类型的网店层出不穷，各网店为了促进商品销售，需对商品进行多方面的宣传。而在网络宣传当中，人们对于商品的认知在于对图片、视频等的查看，因此在网店商品销售当中，运用好摄影技巧可有效促进网店商品销售，增加商家的经济效益。本文从摄影技巧方面讨论了如何美化商品图片的同时展示商品的真实品质，增加商品的点击率促进销售。

随着网络经济的快速发展扩张，电子商务已经成为目前市场经济的主流，成为了消费者的主要购物渠道，从而使网店的主要经济销售完全依赖于其的网络宣传模式，而在网店营销当中，更加优质的网络图片能够更加迅速地抓住消费者的眼球，从而增加商品的点击率，吸引消费者进行消费。在网店的商品摄影当中，需要突出主要销售商品的重点、优点及商品的品质，从布光与构图等方面进行拍摄，在适当的背景衬托下突出商品，展示图片的吸引力，从而影响网店商品的销售，给卖家带来更多的利益。

一、商品图片与网店排名的关系

（一）网店摄影

在网店购买商品时，在界面当中最常见的便是各种静物摄影图片，因此商品拍摄是在网店营销活动当中能够影响网络商品交易，为消费者展示商品的摄影活动。在消费者进行网购时，由于无法直接接触到商品，因此对商品的基本信息并不能直接进行了解，需要通过商家所提供的图片与文字进行了解，而在文字与图片当中，摄影图片能够更加直观地让消费者了解商品的样式、颜色等信息，能够快速吸引消费者的注意力，是网店销售的关键环节。但是由于成本问题，部分网店对于商品的拍摄并不是请专业拍摄人员进行处理，而是由店主自行拍摄，则拍摄出的商品图片会出现由于细节处理不足而使商品展示不够全面的情况，影响商品销售。因此需要在商品拍摄当中注入一些摄影技巧与设计理念，对商品图片进行进一步的处理，以达到增加销售量的目的。

（二）销售图片预览

销售者在选择商品时，对于销售图片的预览是十分迅速的，在海量的图片当中消费者会更加倾向于点击能够快速抓住眼球，有自己的特色或者画面看起来比较舒适的图片，进而根据自身的购买喜好点击进入网页进行详细查看。根据“淘宝网”数据统计分析，消费者在进行商品购选时，对于商品图片的预览一般不会超过45秒，而浏览个体网页的时间不会超过3分钟，因此在商品销售当中，能够激起消费者的消费欲望就在于浏览个体网页时，整个网页的图片与文字的结构排版、图片的整体画面感与表现的细节，商品的材质、品质，以女装为例，图片中所要展示的重点就在于服装的整体质感、穿着效果、服装款式颜色、评分与售后服务等等。

二、网店销售拍摄技巧的重要性

在网店商品销售当中，摄影图片的重要性在于吸引消费者的注意力，提升商品的点击率，促进销售额的增长。在消费者消费过程中，在“淘宝”网店发现对于类似商品，消费者在购买商品时，同样更注重商品的性价比，因此可以看出好的照片可以激发消费者的购买欲望，对于大多数相似的照片，消费者会产生审美疲劳，降低消费者的购买欲。从商品的拍摄技巧来看，商品图片不仅仅在于展示商品，还在于展示店家的能力。随着社会经济的发展，人们除了对商品质量的需求之外，还在于对美的需求，在商品图片当中对于商品美的展现也是吸引消费者注意力的重点，其中所需的拍摄技巧就更为重要。一般而言，网店商品的拍摄要表现商品的真实性，所以需要充分提高拍摄技术和拍摄质量，在拍摄技术上要注意不同场景下的拍摄，同一商品会出现不同的拍摄效果，表现不同的商品特征，所以商家需要了解布光对商品的影响，合理利用不同效果下的商品拍摄问题，更真实地展示商品，展示商品的质感，吸引消费者的眼球。

三、增加点击率促进销售的摄影技巧

（一）光影拍摄要领

在对电子商务网店商品的拍摄当中，其中光影的改变会严重影响拍摄效果，因此需要掌握在商品拍摄当中光影拍摄的要领。在进行拍摄时，为了能够较好地展示出商品的品质，店家一般会选择光线效果较好的地方进行拍摄。在进行室内拍摄时，一般需要对拍摄场地进行布光。在布光过程当中，根据不同的拍摄需要和拍摄场地的照明条件，需要选择合适的光源，通过不同数量与不同光种、灯具进行灵活组合，以主体变现为关键，合理调整光线的强度和位置。一般布光包括了硬质光、软质光和自然光。在硬质光的摄影当中，能够展现商品的立体感与表面质感，商品在硬质光下产生的阴影其凹凸部分表现更为明显，使其与背景更好地分离。在没有硬质光的条件下，为了展示商品的立体感，也可以对物品进行侧面打光，使物体表面的阴影增多、加重，增大商品表面的明暗起伏，展示商品的立体感。对于软质光来说，一般硬质光可以通过增大光源面积来使光质柔和，转化为软质光。在软质光拍摄下，商品的阴影部分较为柔软，浅淡，能够表现出商品的细节纹路。在使用当中，可以采用“跳闪”，也就是闪光灯并不直接照向被摄影物体，而是将光照向屋顶或者墙面，利用漫反射将光照向被摄影物体，获得较为柔和的光质。对于金属饰品或者瓷器等表面较为光滑、反射力强的物品则可以取用肉质光，进行摄影，表现出商品的细腻感。

在用自然光进行拍摄时，由于自然光具有大范围照明的效果，且亮度充足，光照效果不受摄影距离的影响，但是同时，利用自然光拍照时容易受到不同时间下，商品所呈现的阴影不同，因此会呈现出不同的效果。利用自然光拍摄可在上午和下午进行拍摄，此时阴影适中。另外，对于透明材质的商品，在进行拍摄时可利用侧光或者底光，可较好地表现出商品的透明质感。

除了布光当中的光线分类之外，也应该注意光线的先后顺序。在进行拍摄时，首先需要把握主光的位置，一般可在商品最前方或者顶部，辅助光可以在四周或者底部，利用辅助光来调整画面当中由于主体作用所呈现的反差，凸显商品的层次性，控制阴影部分。另外对于曝光方面，采用底光，可较好地用中心重点测光和点测光，能够使曝光准确，光影效果易出现，但是对于透明材质的商品，辅助光容易使其出现反光。一般对于吸光类的商品，例如棉麻纺织品、毛呢制品等等，在进行拍摄时可以采用顺光拍摄，表现商品的质感，同样也可使用前侧光，一般可以在光源前加上柔光罩或者扩散片，也就是采用软质光的方式，展示材料的细节部分。对于不太大的商品来说，可以采用单灯布光的方法，使灯的位置稍微靠近相机，以较小的角度照向商品進行拍摄。对于反光类的商品，例如一些金属制品，在进行拍摄时需要不断调整灯光的位置或者拍摄的角度，改变光斑和光块在商品表面的位置，也可用散射光源改变光源的照射面积，展示商品的光泽质感。

（二）适当背景衬托

在对商品进行拍摄时，为了能够突出销售商品的特点，一般需要在不同的背景下进行拍摄，而背景主要在于表现商品所处的环境、气氛与空间，并且能够影响整个画面的色调与整体的舒适度。一般在背景的处理当中，色彩的处理主要为冷暖关系、浓淡比例、深浅配置、明暗对比等等，其目的都在于突出主体对象。对于色彩较为鲜艳的商品，可以用淡雅的背景进行衬托，同样对于颜色淡雅的商品也可用淡雅的背景进行衬托，其中的主要关键只在于处理协调主体与背景的关系。目前在网络商品销售当中，越为简单的背景越能够突出商品的色彩，因此可以选择纯色背景以表现商品的质感。

（三）构图与画面剪裁

在消费者浏览商品时，第一眼除了关注到商品之外，商品的整体构图给消费者带来的感觉也是吸引消费者注意力的重点。因此在突出商品特征的同时，也需注意对细节的把握，在构图当中突出优势、规避劣势。在摄影过程当中，摄影画面主要包括了色彩、光线、线条、色调等等，在摄影的构图中则包括了摄影的主体与客体，为了突出摄影的主题，则需要在摄影中利用对比的方式打造视觉差异。一般在摄影构图当中有四种构图方式，分别是井字形构图、中央构图、对角线构图与部分空白。在井字形构图当中，主要在于快速找出画面的黄金分割点，使商品处于画面的四个交点之一的附近，可突出主体部分。在中央构图当中，则是将商品安排在画面的中心，吸引注意力，进行对焦拍摄，有较多空白，利于进行重新调整。在对角线构图当中，是将商品按照对角线方向呈现在画面当中，使商品更具有活力与延伸感。对于部分空白的构图，则主要在于适合对商品进行说明性处理，利于裁剪。但是在后期的裁剪工作当中，只能弥补前期拍摄的局部缺陷，因此在进行拍摄时需提前考虑好构图，更加有效地进行商品拍摄。

四、结语

综上所述，在网店商品的摄影当中，要突出商品的优势与特点，需要从光影、背景、构图等方面入手，利用摄影技巧提升商品摄影的真实性与艺术性，发挥商品摄影对商品销售推广的重要性，促进电子商务网店商品销售。

（作者单位：阿克苏地区中等职业技术学校）