论出版社编辑和发行的关系

玛依努尔·木明

（新疆大学出版社，新疆 乌鲁木齐 830046）

在图书出版领域，编辑工作与发行工作是一对似乎难以调和的矛盾.图书的出版过程中经常会出现以下情形：编辑绞尽脑汁策划出了自认为会在市场上有很有卖点的选题，发行部门却认为策划的选题不好铺货或销售前景不好；发行部门在大量市场分析的基础上向编辑推荐选题方向，编辑却认为选题的实现难度比较大，费力不讨好.这就是出版过程中的常见问题：头尾环节各自为战，即图书选题策划与发行缺乏完全意义上的衔接.其实，出版社内的编、发矛盾是当前出版体制下存在的普遍问题，是图书出版市场化不断发展所带来的必然结果。当下，为了解决这一矛盾，图书的选题策划与发行工作要形成相同步调，在各自不同的轨道上实现对接. 解决问题就必须让他们相互依存形成合力、共同前进.编辑策划选题的思路与发行工作的实际能够在同一轨道上实现对接，必定会使出版效率大大提升，减少内部因素对出版目标的反作用，对于实现出版社的两个效益具有重大实践 意义。

1 图书编辑的角色变化

传统出版社在收到作家的投稿后，安排编辑开展文字编辑、内容校对等工作。在这个过程中，编辑会与作家进行相应的联系沟通，后期会组织作家签售或陪同出席文化活动等。编辑要完成出版社安排的工作，承担自身单位的编辑责任，图书的发行则交由发行人员与新华书店对接完成。责任编辑很少介入作家的创作和发行环节。随着网络文学的兴起和图书发行行业的放开，民营图书发行公司大量出现。图书编辑工作开始细分和前置，大致可以分为文字编辑和策划编辑，文字编辑负责内容审核和校对等工作，而策划编辑积极主动地寻找优质图书资源。策划编辑承担选题策划、拟定书名、封面选定等工作，虽然不介入图书的发行，但所有策划工作多以市场发行为导向。策划编辑承担着传统出版社责任编辑的职责，又对图书市场和读者阅读兴趣有所研判，能够有力地保障图书的发行工作。

当前各大民营发行公司的策划编辑都在文学网站上物色受网友关注的文学作品，如畅销多年的《藏地密码》最初就在网络上连载，后来被磨铁公司策划编辑发现，定名为《藏地密码》，经市场发行一炮而红，成为超级畅销书。策划编辑已经具备了很强的市场意识，能够根据作品的主题或所涉及的行业等亮点，预判图书的市场情况，进而决定是否出版发行。当前图书编辑的最新角色是项目编辑，从图书选题定位、封面设计、宣传推广，到图书的发行及相关文化附加值开发，全程负责。出版社和民营发行公司设立项目编辑，用绩效考核激励项目编辑，能够更好地促进图书的发行和提高公司效益。从大型发行公司针对儿童文学、青春文学等不同类别图书设立不同编辑室，让项目编辑带动相关图书的销售来看，项目编辑比责任编辑、策划编辑更能适应图书市场的发展，扩大图书的销售和提升公司的业绩。从工作业务划分来看，项目编辑的权限涵盖文字编辑和策划编辑的工作，相当于一个项目经理或项目总监，直接对公司负责，而文字编辑和策划要为其负责，完成其交办的工作任务。

2 出版社编辑与发行的关系策略

2.1 并行考虑选题策划和发行工作

出版工作的源头为图书的选题与策划工作，同时也是核心工作。由此可见，选题方向的合理性及其实际内容，与市场对图书的接受程度有着密切的关系，同时，选题实现周期的合理性也会对后续发行工作产生一定的影响。同时，通过分析出版流程我们发现，其余工作环节也会受到选题策划的影响，因此，我们也可以将这些工作看作是选题策划的延伸内容。图书的价值内涵能够通过良好的选题策划获得，同时也能通过发行工作的开展让价值内涵得以实现，在实际工作中，这两者存在着密切的联系。如果我们从出版社整体工作的角度为出发点，那么图书的出版则通过选题策划实现，想要让图书的价值得以实现，则需要通过发行的手段，但是，无论是发行还是编辑，其目的都是让图书的经济效益和社会效益得以实现。由此可见，编辑和发行的工作目的是一致的，并且编辑为出版工作的上游环节。所以，促进编辑与发行工作在图书出版上形成相互配合及协调的工作步伐，就成为出版社的首要工作。

2.2 通过发行反馈市场信息策划选题

发行部门是图书出版流程中距离市场最近的环节，充分利用发行部门从市场中得到的反馈信息，对于策划编辑制定选题计划具有十分重要的指导作用。策划编辑限于工作性质，对于市场的研究和关注往往偏于感觉，主观色彩较为浓厚；而发行部门在图书的发行工作中可以搜集到全国各大书城和不同区域的相关销售信息，翔实的统计数据加上来自市场一线最真切的体会，使得发行部门对市场有着高度的敏感性，什么样的书发行难度小，什么样的选题在市场上容易受欢迎，发行部门是最有发言权的。由此可见，发行部门应该做好市场数据的搜集工作，并将这些数据进行统计和分析，必要的情况下应该构建起大数据手机分析平台，为出版工作提供参考。

2.3 策划选题要遵循图书发行的周期性

通过总结图书发行规律我们发现，一年内会出现销售高峰月份，同时，在图书发行过程中也存在销售大小年的情况。因此，图书市场本身具有一定的规律性。一般来说，如果没有发生影响重大的社会事件，图书发行工作都会遵循这些规律。在实际工作中，发行人员和编辑人员应该尊重发行的周期性，这样才能更好地明确图书选题的具体需求和关键所在。由于图书发行本身具有十分明显的周期性，所以更需要策划编辑在策划选题过程中明确发行工作的开展需求。一般来说，需要编辑明确图书的上市时间，然后展开选题、组稿等工作。其次，要根据图书内容及发行规律确定营销策略，良好的营销策略也能促进图书销售量的增加。一般来说，需要将图书上市时间控制在销售高潮期。另外，如果将营销工作定在销售高潮期，那么很容易导致营销内容被其他图书的宣传内容所掩盖，因此很难获得良好的营销效果。所以，可以考虑将宣传期设定在销售低潮期，从而实现一鸣惊人的宣传效果，这样能够有效起到市场预热的作用。所以，可以在销售高潮期开展营销预热工作。

在发行营销工作开展之前，发行人员可以与编辑进行沟通，进一步明确营销侧重点，从而在营销内容上做足工作。同时，发行人员也应该根据不同发行渠道的特点，选择适合的营销方式，具体的文案则可以由编辑人员提供。这样能够真正起到促进编辑和发行工作一体化的工作模式形成的作用。在市场经济环境下，传统的责任编辑已经无法适应图书市场的变化。图书编辑也由最初的责任编辑发展演变到当前的策划编辑和项目编辑，承担的责任更大，对市场信息和发行渠道的掌控也有所加深。随之编辑与作家的关系也渐渐由单纯的图书产品发行销售向经纪人关系演变。这其中收益最大的版权输出往往超过纸质图书的销售收入。