基于网络视频直播时代品牌营销的新策略研究

摘 要：随着当代人们的生活节奏不断加快以及互联网的不断进步，观看网络视频成为当下人们生活休闲的重要方式。经济的快速发展和移动互联网正在慢慢与世界接轨，在没有移动互联智能终端及移动社交网络电商趋势驱动的情况下，电视、平媒再也不能够成为一个主导一切的一种终极大众媒体，品牌营销方式正通过网络视频直播的手段不断扩大影响力。本文从分析网络视频直播带动品牌营销的主要特点入手，主要探讨有关品牌网络视频直播营销的战略。

关键词：网络视频直播;品牌营销;新策略;研究

当前随着移动互联网深入普及到我们的日常生活中，网络的音视频或者直播娱乐平台被广泛视为我们社交网络娱乐的重要工具，比如抖音、虎牙等。许多品牌企业越来越重视网络视频直播平台的打造，众多直播企业在各地的网络直播、视频直播平台均有入驻，通过这些网络直播、视频直播平台宣传新的企业品牌文化、开直播新品带动发布会、直播新品带动送货等一系列品牌营销宣传活动，这也就要求众多企业必须立足实际发展市场现状，结合新时代市场发展需求特点研究制定更加密切贴近现代消费者市场心理的企业品牌传播营销推广策略，有效地搭建了公司品牌与企业用户之间的一道情感交流桥梁，形成了一种对用户产品交互式的、自下而上的品牌传递价值方式，特别尤其是对于年轻化的人群来说，是对品牌商的信任进行推广的一个过程。

一、网络视频直播的优势

1.与消费者产生较强的互动性

网络上视频在线直播节目是一种伴随着移动互联网的快速发展而不断发展。通过社交网络的视频或者直播间等平台进行传播、策划品牌，利用大数据分析平台用户数据信息可以充分了解客户的需求。在此基础上还可结合公司品牌的自身特点为广大客户量身提供配套相应的产品体验、服务，最终可以形成良好的品牌宣传活动效果。企业、客户可以依托各大网络直播平台突破受地域、时间等因素限制实现有效信息沟通，有助于中小企业快速打造良好品牌形象。

消费者在传统品牌营销渠道所获得的产品信息存在不一致，这需要通过对营销模式的各阶段进行筛查从而确保产品信息的一致性，最终才能够呈现给广大消费者。许多企业知道，如果宣传与实际相比差距较大且与品牌产品息息相关的内容就会影响广大消费者难以与企业取得最直接的联系，无法形成良好的互动。利用网络视频直播的优势可以解决营销过程中的相关问题，并能够更直观地让消费者了解产品的全方位信息，将最真实的产品通过清晰的视频展示呈现给消费者，这很大促进了市场平等原则，品牌企业可以与消费者紧密联系在一起，有助于双方对产品进行交流互动。消费者可以借助网络视频直播的弹幕窗口向企业传递对产品使用相关方面的疑问以及对产品提出的宝贵意见，企业通过收集到信息对产品进行有针对性的完善更新。

2.增强宣传效果

以往一些传统的直播媒介，并不像现在网络的在线直播一样，能够同时拥有如此强大的品牌影响力，直播平台依靠自身的独特魅力，在短短的时间内不仅能够有效吸引众多的观众前来进行在线观看，同时它还能够有效做到广告宣传和市场交易等，就连很多房地产开发行业也都开始通过网络直播方式进行市场营销，网络视频直播已经作为一种新型网络营销传播手段，具有强大的创造企业价值链的能力。

3.直播互动刺激消费

网络营销直播线下营销手段能够及时看到网络用户的网页阅读和流量等相关数据，与各大电商直播平台进行合作，让网络观众们可以能够及时将自己看中的相关商品直接加入客户的购物车进行下单，这种网络营销直播手段的信息实时性、互动性以及网络娱乐性等都能够很快最大程度上地吸引网络用户的主观注意力，符合网络服务营销理念，很多知名品牌的网上线下营销活动与其在网络上的直播几乎同时配合进行，在较短的直播时间内可以跨越直播时间和网络空间层面聚集大量的网络用户前来围观，促进了商品销售。

4.网络视频直播可更好地精准营销

互联网上信息传播快速且更新速度快，广大用户能够通过互联网了解最前沿的行业热点信息，企业通过在网络视频直播中分享这些最前沿行业热点信息来达到精准营销的目标。现阶段，网络视频直播可以非常准确地定位有购买潜力的活跃用户的规模数量在爆发式的增长，这种增长趋势为企业精准营销带来无可比拟的发展方向。在互联网发展的推动作用下，企业常规的网络视频直播模式主要分为两种形式：一种为网红视频直播类型;另一种为明星视频直播类型。经过长期的实践，这两种视频直播服务模式均可带动庞大的市场形成几何性递增爆发。多数品牌企业方不断通过改进网络直播技术来优化产品宣传内容，这将极大帮助品牌企业的精准化营销战略得以稳定实施。网络视频直播所播放的节目内容具有较强的品牌特点以及表达内容更加专业化。一般来说，品牌方所面对的在线观看用户群体与网络视频直播技术的应用都有一定的界限。一方面是将产品的特征特点与广大直播用户的日常行为特征相结合，让视频直播可以专业地解答广大用户的疑问，更吸引消费者的眼球;另一方面是挑选出网络视频直播在大规模专业领域内的指导意见，形成不同于以往传统的视频直播模式，给予网络视频直播更加专业的特性。直播营销的重点是确定主题，借助专业视频直播营销公司来创作与品牌产品相关联的视频直播内容，持续在视频直播平台上上传受广大用户所喜欢的产品推广视频，并开展一系列主题原创视频发布会，例如品牌产品解说会、品牌产品促销会等活动。品牌直播要保持一个主题内容不变，能够传递企业核心价值观，让广大用户能够切身感受到视频直播的感染力。

二、构建网络视频直播品牌营销的三种模式

1.品牌、直播、企业三者融合

如今网络视频直播同质化问题较为明显，这会让广大消费者对（宣传品牌产品的视频感觉无新鲜感，反其道而行的企业以记录真实企业活动为主要路线的视频直播反而受到广大消费者的喜爱。较为受到广大消费者的喜爱。对于企业进行品牌营销的过程中来说，利用网络视频直播到达营销目的所付出的成本相较于举办大型现场活动的方式更低，并且视频直播可以向广大消费者呈现产品的详细信息，帮助消费者了解产品的使用方法以及用途，因此利用网络视频直播的方式可以达到良好的品牌宣传效果。宝马品牌汽车在早期就开始通过直播宣传片拍摄现场情况进行品牌营销的企业。宝马汽车在2016年5月中旬携手《时尚先生》杂志为旗下的MINI品牌汽车做推广营销，持续在当时比较火热的视频直播平台“映客”中播放了为期3天的广告片现场拍摄场景直播，邀请秦吴、井柏然、杨佑宁、阮经天四位当红明星担任现场节目的主播，获得了众多现场观众们的大量目光。伴随着“直播+社交+广告”的新一代品牌直播营销思维模式逐渐成熟，网络视频直播流量的产生也将成为一个新的关键问题。品牌内容视频研发生产的主要形式有以下三种直播形式：第一种形式是企业BGC直播模式，即企业品牌用户生产直播内容，将企业品牌核心文化、品牌核心内涵、品牌核心故事和企业品牌核心价值观整合作为企业网络直播视频品牌直播的一个核心内容;第二种形式是企业UGC直播模式，即品牌企业用户自己创作视频直播内容，伴随着网络视频直播技術的发展，每个人可通过网络收看自己喜欢的视频直播，并可以与身边的朋友分享有趣的见闻、故事、游戏等，企业把这些直播内容及时整合在一起来可以进行有效的宣传推送，从而为整个企业进行品牌推广营销提供服务;第三种形式是企业PGC直播模式，即品牌入驻专业用户创作直播内容，明星、名人、“网红”等都自带直播内容和大量粉丝，这些名人效应为品牌企业带来了较好的曝光率，品牌企业可以直接通过网络电商、明星同款、边看边购等方式实现品牌销售效果转化。

2.品牌、直播、发布三者融合

传统媒体活动新品发布会以各种大型线上或线下媒体活动联合举办为主，高价租用活动场所，受邀的名人以及媒体机构都是比较有权威的代表，然后这也让企业付出了较高的成本。当下，大多数大众所知的品牌厂商已经开始逐渐转型，转向以线上视频直播的方式来举办产品发布会，苹果手机新品新闻发布会、小米手机新品新闻发布会等都经常有。比较多的一些手机品牌商开始选择了“制造话题”这条品牌发展的新路径。2016年7月，魅族在2016年7月为其新推出的全新MX6手机举办的新品直播发布会，其中邀请了23名优秀在线网络视频平台主播们，并通过全程现场直播参与魅族视频平台直播，由此魅族不仅创造了当时中国在线手机视频直播第一品牌商，也创造了直播观众过万的一个新的历史纪录，也在广大手机消费者中逐渐发展形成了较强的视频直播品牌话题性和带动品牌效应。

3.品牌、直播、明星三者融合

网络明星作为品牌代言人是现如今较为流行的一种网络营销手段。在“品牌+直播+明星”直播模式中，三方都希望可因此成为最大受益者：直播明星、“网红”不但可以因此获得更多物质奖励，还同样能有效地提升自身的直播粉丝群体数量及品牌影响力;其他直播视频平台厂商通过与直播品牌商三方进行战略合作则更有利于快速完成直播价值观的变现;直播品牌运营商因通过直播节目获得了庞大的直播用户群体流量，实现了一个高效率、低成本的直播品牌文化传播战略目标。

三、加强网络视频直播品牌营销的管理

1.建立网络视频直播消费者对品牌的信任

产品品牌营销的主要业务目的其实就是通过建设一个企业所生产产品中的品牌，从而最终形成产品相应的企业品牌效应。使用的消费者对其依附关系到该企业品牌的日后事业发展上。但是在这个互联网网络营销的大時代中你想要真正建立对得起这种人与品牌具有依附性的关系却不容易，因此通过以下几个方面加强消费者对品牌的信任。

加强产品质量体系建设。产品的技术生产质量一直以来是一个工业产品公司企业健康持续生存以及持续快速发展的一大技术关键，如果一个好的产品只有企业在它的一个产品质量上不过关，那么其他的产品在相关的新技术应用领域更是没有太多详细提及的必要了，产品质量这个问题可以算是说一直以来是一个产品企业健康生存持续发展的一道技术底线。俗话说得好：“金杯银杯不如老百姓的口碑”。当一款网络产品的营销服务达到质量过硬并且能够迅速赢得广大网络消费者广泛认可青睐这个情况的时候，消费者也自然就会不自觉的向自己的家人亲戚朋友推荐他购买过的一款产品，这也是一种无任何运营费和成本的营销推广利用的一种方式。但是如果一个品牌产品的市场服务数量和质量不过关就一定会在消费者的传统认知思维世界里逐渐慢慢形成一种连锁反应，一传十十传百。因此要各个经营企业必须把如何提高企业产品质量效益作为保证，企业永续生存和可持续健康发展作为一个重要关键点来抓。

诚信经营是公司立业根本。企业的诚实守信是一种企业规范经营行为，特别是对于当前中国互联网时代的快速来临。生产者在通过各种网络直播进行各种营销活动时必须真正地努力做到诚实守信的网络合规直播经营，合法地用网络直播方式进行宣传自己的产品，发布真实有效的直播产品相关信息。在广大企业消费者可以放心抉择选购企业品牌自营商品的同时提供一层层的安全保障，给广大企业消费者自身利益创立良好的企业品牌信誉与企业形象。

加强现代物流信息系统基础建设。由于目前网络直播视频平台直播物流营销的产品覆盖面比较广、消费群体人群相当的多，因此在直播产品的物流配送与传统的物流配送不一样。品牌企业需要不断地探索开发和推出自己的网络物流管理系统并试图以此来有效减少产品不能及时到达消费者手里的情况。根据公司实际客户反馈的管理效果来查看自营的专业物流系统管理效果。

2.提供消费者需要的产品

在当前这个网络视频直播营销的发展时代，商家企业应该充分地发挥利用移动互联网和不同消费者之间建立在一起、必要的信息沟通互动机制，了解不同消费者的使用需求和确定产品使用偏好。在当前的经济社会发展环境下，消费者已经逐渐变成了一个产品创新生产的主要见解者和参与者，只有通过让更多消费者真正进入了解到一个产品的创新生产开发环节才能就可以真正知道现在消费者自己心目中令人满意的创新产品品质是怎么样的，企业在进行创新产品开发的关键时候才能充分发挥创造出持久的产品创新力。而对于很多企业产品生产者来说，要想切实能够卖出更多的品牌产品量并获取更多的经济收益，也必须首先要充分培育企业消费者对于品牌具有依附感的心理，形成自己品牌产品本身独有的品牌竞争力和优势。

四、结束语

当今社会我国正逐步进入一个信息工业时代，信息化和工业大数据在快速发展，网络上的各种信息处理分析技术不断在进步，各种网络直播平台都深刻影响着每个年轻人的日常工作以及日常生活，企业也已经普遍认为应当不断积极探索可以顺应时代的网络信息发展趋势和新需要，积极将这些富有青春活力的网络直播内容具体融入到企业产品的市场售卖当中，网络在线直播对于企业品牌形象营销而言确实具有多种重要价值，获得大量用户的关注度以及传递品牌企业正能量，通过网络视频直播营销的模式带给企业营销战略发展，同时网络营销视频品牌直播已经引起了众多品牌网络营销的跨界。

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作者简介：谢昕（1993.12- ），女，汉族，广东省广州市人，研究生硕士，研究方向：市场营销