基于观众心理学的武术商业化表演传播策略

(1.上海体育学院武术学院 上海 200438；2.河北科技师范学院研究生院 河北 秦皇岛 066004)

在经济全球化的今天，我国传统文化开始融入到全球化的大趋势之中，随之而来的是外来文化潮流的涌入，这使我们学到了很多世界先进的文化理念。但是，我们逐渐发现我们迷失了自己，没有了自己的特色，我们只剩下适应外来的生活方式，以别人的文化理念去理解和处理问题，而我们自己的优秀文化理念却得不到弘扬和发展。武术作为中华优秀的传统文化，它既是一种载体也是一种传承。近年来,武术商业化表演作为传播媒介及传播手段以“互联网+媒体+荧屏”的方式呈现在大众视野内。方式的单一到多元体现出武术商业化表演机制模式上的创新，这不仅为武术商业化表演带来新的视野，并且为武术商业化的发展开拓新的局面。所以，把我们自己的优秀文化传承和发扬下去并推向全世界，显得极为紧迫。

当今世界，经济全球化和体育文化全球化的趋势不断加强，商业化发展成为现代经济发展的必然。基于未来商业的发展现实，武术应采用先进的商业运作理念和商业化运营模式来促进自身的发展，从而减少武术发展过程中的弯路，使武术发展目标更明确。武术表演作为武术传播的重要手段，就决定了其对武术传播具有重大的实际意义。另外，随着我国社会经济文化的迅速发展，国民整体素质得到了大幅度提高，人们在满足于物质文化需求的同时，更凸显出对精神文化层面的渴望。武术的商业化表演是促进武术商业化传播的重要手段，它的发展也适应了当前人们精神文化层面的需求。而且，弘扬中国传统文化有利于中国核心竞争力的构建，有一句话说的好，“越是民族的,就越是世界的”，民族的东西本身就应该是无国界的。在观众心理学的指导下研究武术商业化表演的传播策略能够为武术的传播、国民经济的增长以及中国传统文化的国际传播与发展提供借鉴。

1、武术商业化表演概述

武术表演是一种武术与表演艺术相结合的综合性节目，其方式和形式极为丰富，一般有徒手、器械、单练、对练和集体项目等表演形式，并常与灯光、音乐、烟火、服装、威亚等道具相结合，穿插剧情、舞蹈、演唱等内容，主题范围较广，具有极大的观赏价值。基于此概念，可将武术的商业化表演理解为：通过进行商业运作，利用各种商业手段，进行武术表演，创造出商业效益。且中国武术作为一种表演形式有着不可估量的魅力以及商业价值，可以把中国武术表演在不丢弃其艺术形式的前提下更加专业化、规范化，从而实现世界巡回商演的可能。

商业化表演作为现今主流趋势影响并作用于各行产业链中。在此过程中，从媒体至运营商，再从运营商对大环境下经济所需要的商业运营手段，加之通过筹划具体的销售策略与运用成熟的商业化表演技巧，从而为市场的发展导入一定的商业资源，为此达到“引资、吸资、产资”的商业化目的。然而，武术的文化特色与历史底蕴，在一带一路的视野下，以命运共同体的形式造福人民，这更有利于中国武术的传播。

2、观众心理学指导下的武术表演

研究武术的商业化表演，就要研究观众心理学，尤其是观众的心理美学，即“为什么让人感到美”。

一方面，在审美事件中有主体、客体之分，通常观众是审美主体，表演者(运动员)则是审美对象(客体)。这就说到了“反馈”，观众的反应，是对演员的上一个动作发出的。在剧场中，所谓果，见之于观众；所谓因，出自于演员，所以这条因果承续线是在来回往返之间得到延伸的。观众的美感是从表演者美(直觉形象)中产生的，武术套路表演者通过对技击技术的综合再创造所展示的套路形象，一旦为观众所赏心悦目、赞美不已，这个创造也就获得了成功。所以，表演的过程性，即存在于舞台与观众之间的不断递接中，这种递接一刻也不能停息。

另一方面，不断的心理递接终究会形成不同程度的心理交融，使得台上台下共同进入到一种集体的心理体验。这时，就需要舞台与剧场的存在，即环境。倘若仅仅是一片普通空地，表演者即使技艺高超，效果也会大打折扣。如在2018年1月3日上午的新闻联播中，习近平总书记观看一名战士进行长拳表演，就是在一片空地上进行的，表演者神态、技术、难度都有，但在场地等各种条件的限制之下，成为了单纯的武术演练。这就需要在武术的商业化表演中，要让武术表演者走上舞台，进入剧场，同时配以音乐、灯光、背景，调集一切艺术手段，将人们引入艺术之境。

因此，在观众心理学的指导下我们得出，在武术的商业化表演中，提高表演者的演出技艺和完善表演舞台环境是亟待解决的问题。

3、武术商业化表演的传播策略

3.1、注重专业性人才的培养

培养武术商业化表演人才时，要注意培养以下三个方面的人才：武术商业化运作相关方面人才、创编武术表演剧的人才以及专门的表演人才。

众所周知，人才是一个国家、一个地方发展的核心竞争力，是先进生产力和先进文化的主要创造者和传播者，是社会发展的宝贵资源。随着商业运营相关学科的不断发展以及和武术的结合越来越紧密，从不同程度上也促进了国内武术商业化探索的脚步。在专业武术院校开设武术商业化表演专业，以培养能够从事武术表演商业化发展的各类专业人才为目标，为武术表演的未来发展提供必备的人力资源。武术本身是一种文化，就需要有关商业化运作方面的人才不局限于本专业学习，更要注意武术文化、武术表演等相关方面知识的学习，这样才能为武术的商业化表演制定更适合其发展的商业策略并为其更好地服务。

此外，根据观众心理学，创编武术表演剧的人才及专门的表演人才就需要在提升自身审美意识的同时，研究观众观看表演时的心理因素，即感知、注意、情感、想象、理解等等，做出正确的分析，创作出切合观众审美的武术表演作品，不断提高武术表演的质量，打造更多具有本民族特色的自主知识产权和强势品牌的武术演出。另外，专门的武术表演者在提升自身武术技能的同时，还需要注意培养自己的表演能力，即如何通过自己的表情来塑造形象、传达情绪、情感从而更生动地表现演出作品所传达的思想。

3.2、注重武术表演舞台模式的创新

创新武术表演舞台模式需要运用新的科技、新的思维以及现代化的商业模式。武术表演的科技创新是一种时尚和视觉的享受，高科技多媒体、数字影音技术等的科技手段与武术自身相结合，在展现传统武术竞技的同时，更多的凸显个性和时尚。这会使越来越多的青少年热爱、喜欢武术项目，武术文化自身的内涵也会获得更大的发展空间，也会有更多的学者和社会集体挖掘武术文化资源潜力，才是拓宽其传播途径的重要方法。

因此，在传统传播的基础上，借助现代科学技术力量，运用电视媒体、网络媒体、灯光舞美等手段创造出一个易于台上台下共同进入到一种集体的心理体验的剧场，展示武术表演的魅力，会使大众从另一个角度感受武术文化的内涵，满足大众的审美观和价值观，提高人们对武术文化的认知程度，扩大武术文化的消费市场。

3.3、注重媒体宣传力度的扩大

若要进行商业化运作，就不可避免地要使此武术表演为人所知，才能产生经济效益。在高速发展的互联网时代，运用新媒体对即将进行的武术商业化表演进行传播是非常有必要的。

在传统媒体的时代，进行武术传播的主体多具有唯一性的特点。新媒体的出现，打破了传统媒体的这种唯一性，它不同于电视、报纸、杂志等传统媒体，它不受内容存储容量的限制，具有强大的网络空间，可以无限地上传各种信息。因此，新媒体具有信息丰富、多元的特点。在新媒体这样一个无限宽广的网络空间中，所有的武术信息都可以上传至新媒体平台上并供所有的武术家以及武术爱好者们浏览并分享。通过这一方式，武术的受众范围得到了不断扩大，更能为武术更广泛地传播奠定基础。

另外，建立微信公众平台、官网、微博等等新媒体信息发布平台，可以更有效地传播最新武术商业化表演时间、地点、方式等等信息，更可将表演彩排制作小视频作为预告，吸引更多的爱好者观看表演。进行广告投入，用更有冲击性的大屏幕方式吸引观众。唯有如此利用新媒体的特点，才能提升武术爱好者发布武术信息的效能感，进而开始大量地在新媒体上传播武术信息，这就促进了武术的传播。

4、结束语

武术的商业化表演是促进武术商业化传播的重要手段，武术的商业化表演必须要注意观众的审美心理，本研究得出三种方式来传播武术商业化表演：首先，注重培养专业性人才，其中包括武术商业化运作的相关方面人才、创编武术表演剧的人才以及专门的表演人才；其次，创造新的武术表演舞台模式，借助现代科学技术力量，运用电视媒体、网络媒体、灯光舞美等手段创造出一个易于台上台下共同进入到一种集体的心理体验的剧场，展示武术表演的魅力；最后，还要通过扩大媒体宣传力度使更多的观众观看武术表演。唯有用多途径的方式来完善武术的商业化表演，才是承接历史责任、把握历史机遇，更好地传播中国武术，弘扬民族文化，为武术的传播带来新契机的重要方式。