医药市场营销技术课程中药品POP海报制作实训教学探析

郭子靖，钟 凌

（梧州市卫生学校，广西 梧州 543099）

近几年来，我国社会主义市场经济高速发展，人民生活水平不断提高，健康意识也不断提升，医药企业迎来了飞速发展的好时机。有资料显示，过去10年间，我国药品零售规模从1 430亿元增长至3 377亿元。2017年，国务院办公厅印发文件《深化医药卫生体制改革2017年重点工作任务》（国办发[2017]37号），鼓励连锁药店发展，探索医疗机构处方信息、医保结算信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享。同年5月，广西梧州红十字会医院建立全国首家处方信息共享平台，梧州成为全国第一个全面实践国家处方信息共享政策的城市。随之而来的便是药品零售企业数量的显著增加，连锁规模不断扩大，企业竞争日趋激烈。在这种环境下，药品零售企业迫切需求实用型、技能型、服务型的高素质药学专业技术人员。中职卫校药剂专业医药市场营销技术课程教学改革就是因人才市场的这种迫切需要而开展的。

零售药店竞争激烈，如何成功吸引顾客目光成为制胜的关键。而药品POP海报就可以很好引起顾客的关注，它可以为顾客提供相关药品信息或服务等指引，让顾客快速理解门店区域划分，顺利挑选药品，从而加大了药品宣传和促销的力度，还可以提升药品的品牌形象。制作简便快捷、材料价格低廉、信息传播直接、形式多样是POP海报相对其他广告形式的优势[1]，也是零售药店青睐它的原因。如何制作药品POP海报是我校基于校企合作的医药市场营销技术课程中一个重要的实训教学内容，目的是让学生熟练掌握药品POP海报制作方法，并能够完成药品POP海报创作，把学生培养成为符合零售药店岗位需求的技能型人才，提高学生的社会适应能力和竞争力。

1 实训教学设计

1.1 明确教学目标，激发学习兴趣

中职药剂专业学生毕竟不是艺术类专业，普遍美术功底较差，绘画技能良莠不齐，容易对药品POP海报制作产生畏难情绪。在授课前，要为学生树立学习目标，明确药品POP海报在零售药店的作用与重要性，而药品POP海报的制作方法是用人单位要求员工熟练掌握的技能之一，学会之后能够大大提高学生在用人单位的竞争力。授课时，要以一些药店中实际的海报图片作为例子给学生展示，利用POP海报夸张的插图和漂亮的字体引起学生的学习兴趣。介绍POP海报所使用的材料与工具都是较为常见并且容易购买的，包括铜版纸、铅笔、尺子、马克笔、勾线笔、颜料等。选取一幅典型易临摹的药品POP海报，给学生简单分析海报的版面构图、色彩搭配、字体书写、插图绘制等理论知识，并由教师进行现场示范，绘制一幅药品POP海报，一方面能够让学生清楚了解海报制作的全过程，另一方面通过现场观摩让学生认识到POP海报制作简单快捷、容易掌握的特点，消除学生对药品POP海报制作的畏惧心理。

1.2 采用“教学做一体化”模式进行基础教学

药品POP海报的基础包括基本运笔法、海报基本结构、字体与数字书写、插画描绘、标题字装饰等。如何在有限的课时内完成这些内容的教学，让学生顺利打好POP海报制作的基础，教师必须要进行教学内容的筛选、提炼、浓缩与整理。例如，对于书写字体的选择，根据中职药剂专业学生的实际特点与岗位需求，教师可以针对性地讲解一种基础字体的书写方法与规律，让学生掌握其特征，并举一反三[2]。而POP正体字就是一个很好的选择，它是手绘POP字体中最基础的一种字体。学生练习POP正体字的过程中，可以不断熟练掌握基础笔画，熟悉字体结构，之后通过不同的笔画变形，写出生动活泼的变形字体。在教学过程中，采用“教学做一体化”模式，让学生边学边做边练，这样不但能够让教师及时发现并纠正学生存在的问题，减少畏难情绪的发生，而且可以培养学生自主学习的意识，锻炼学生动手能力，还能提高学生的专注度和参与度，营造良好的课堂气氛，增强课堂教学效果。

1.3 采用任务驱动教学法完成海报的设计与制作

完成一幅药品POP海报，要进行设计与制作两个环节，一般包括确定主题、版面设计、海报绘制与调整完善4个方面的内容。对于学生来说，掌握了POP海报的字体书写、插图绘制与装饰方法这些基本技巧后，已经基本具备了独立完成药品POP海报制作能力，最后欠缺的就是海报的设计方法。从实际角度出发，中职药剂专业学生并不需要学习过于专业的海报艺术设计方法，只需要在设计药品POP海报时注意几点要求即可，例如，海报主题要明确、重点文字信息要突出、色彩搭配不能太复杂、符合顾客阅读习惯、以最短的时间吸引顾客[3]。最快捷的学习方法就是临摹，让学生临摹一幅优秀的POP海报，可以更直观理解理论知识，学习优秀作品中的绘画技巧和表现手法，提高构图与设计能力。在授课过程中，使用任务驱动教学法，先将制作一幅药品POP海报这个大任务拆分为海报设计与海报制作两个子任务，再将其细分为明确主题、确定文字内容与设计草图、绘制海报4个小任务。将复杂的大任务变成简单的小任务，将综合的任务拆分成单一的任务，这样的任务驱动教学法非常适合作为非艺术类专业的中职药剂学生进行POP海报制作的学习，可以有效减少学生的畏难情绪，让学生在攻克一个又一个小任务的过程中顺利达到设计与制作一幅药品POP海报的教学目标。

2 评价与考核方式

采用适当的方式进行阶段式评价与考核，能够检测学生掌握所授知识与技能的程度。对掌握程度较高的学生进行表扬与鼓励，对掌握程度较低的学生进行针对性指导，这一方式能够帮助学生更快速掌握绘制海报的技巧。本课程所采用的评价与考核方式为以下两种。

2.1 学生互评，教师总评

学生在学完一部分内容之后会有相应的练习手稿或者课堂作业，如笔画练习本、字帖、插画稿等，每次课利用下课前15分钟的时间让学生将作品在本组内进行传阅，由小组其他学生进行评分。在学生互评的过程中要求学生秉承实事求是的态度，中肯地指出作品中的优缺点。学生互评结束后再由教师对每位学生的作品进行总评，最后按照一定比例将学生互评分数与教师总评分数进行总和，得出学生该作品的最终得分。学生每个作品的得分最后综合起来可形成课程的平时成绩。采取学生互评与教师总评相结合的评价方法，并且两者评分在最终得分上各占50%，这能够充分发挥学生的主体作用，让学生直观了解自己作品存在的优缺点，也可以学习到其他学生的作品中优势之处，取长补短。

2.2 校企合作共办技能大赛

在校企合作框架中，学校与企业均为实践教学的主体，对学生的实践教学成果考核具有同等的话语权[4]。在本门课程中，我校采取了校企合作共办技能大赛的方法，举办了梧州市卫生学校“大参林杯”药品营销技能大赛，并邀请企业的相关人员担任评委，参与对学生实践教学成果的考核工作。在大赛中，第三项比赛内容就是在规定时间内制作完成一幅药品POP海报，评委教师会根据每位选手的绘制技巧与最后的海报展示进行综合评分。举办技能大赛，不仅能让学生得到更加全面的评价，还能充分展示药品POP海报制作的实训教学成果。在与企业的交流当中，也能得到企业的反馈信息，改善下一步教学的方式与教学内容的侧重点，培养出更加适应企业需求的技能型人才，让企业与学校形成互利共赢的局面。

3 存在的问题

在实际教学过程中，药品POP海报制作的实训教学还存在几个问题，例如课时安排不足、缺少教材、教学内容分散、师资力量不足等，这都需要在接下来的教学当中进一步探讨与完善。

药品POP海报制作的实训教学起步较晚，需要学生具备一定的美术功底，学生容易产生畏难情绪。通过教学模式改革，加强校企合作，力求使之成为一项学生喜爱的实训内容，让学生习得一技之长，成为适应企业需求的实用型、技能型、服务型高素质药学专业技术人员。