企业市场营销品牌策略的创新研究

2020-12-17南昌工学院张卓青

营销界 2020年37期

关键词：百雀品牌策略市场营销

南昌工学院张卓青

在企业实际发展过程中，企业的品牌效应能够更好地推动企业的发展，促使企业在行业竞争中更好的占据市场份额，提升企业发展竞争能力。为了确保企业能够在行业竞争中更好地发展，企业也应当对市场营销品牌策略进行创新，从而提升企业的市场竞争力。

一、品牌策略概述

（一）品牌策略内涵

企业根据市场发展状况，运用合理的市场营销手段，制定出全新的品牌营销策略，能够推动企业品牌的发展。通过企业品牌营销策略，能够推动企业品牌的发展，是提升企业市场营销品牌的有效策略。

（二）品牌策略特征

品牌策略是围绕企业品牌开展的，通过推广企业品牌设计以及深度等内容，能够为企业开拓营销市场，增强产品认知度，从而有效的提升产品的销售量。其一，品牌策略具备全局性，企业从全局出发，掌握企业的整体发展，不拘于眼前利益，对各项面的综合因素进行考虑；其二，品牌策略具备长期性，不注重于短期经营成败得失，在于谋划企业可持续性发展；其三，品牌策略具备创新性，根据企业自身的生存条件和市场环境制定相应的创新性战略，使得企业能够在市场竞争中获取最终的胜利。

二、企业市场营销品牌策略所存在的问题

（一）营销观念滞后

企业运用经济活动能够获取到更多的经济利益。就当前的企业市场营销现状来看，大部分的企业市场营销观念仍然处于非常滞后的状况，老旧的市场营销观念无法提升企业市场知名度，也阻碍了企业品牌的推广，致使企业经济利益无法得到有效的提升。

（二）营销方式过于传统

目前企业市场营销方式非常落后，再加上企业对当前市场经济发展的实际情况掌握并不透彻，无法体现出企业产品质量，同时也削弱了企业市场营销品牌的经济效益，致使企业市场营销品牌策略的作用无法体现出来。

（三）并未注重营销技术创新

我国当前的企业市场营销品牌策略不利于现代企业产品的推广，致使企业的科技创新失去了实效性，也无法满足企业的实际发展需求，同时也阻碍了企业品牌的营销效果，制约了企业的可持续性发展，降低了企业的经济效益。

（四）营销广告缺乏表现力

缺乏表现力的营销广告无法吸引消费者的目光，也无法为品牌树立良好的形象。就目前企业市场品牌广告营销情况来看，由于营销广告缺乏了创意性，所以无法将品牌质量体现出来，无法提升产品的市场竞争力。

（五）营销形象不佳

当代很多企业品牌营销效果并不理想，致使企业无法树立一个良好的品牌形象，再加上没有注重与消费者之间的互动与交流，致使企业品牌营销问题无法得到有效的解决。企业品牌也会因此而丧失了部分消费人群，影响企业的市场竞争能力，降低企业市场营销品牌知名度。

三、企业市场营销品牌策略的创新

（一）更新品牌营销观念

行业竞争致使企业品牌营销所存在的问题不断地凸显出来，企业应当不断更新品牌营销观念，站在消费者的角度不断创新品牌营销观念。把握市场发展动态，加强对企业品牌的创新，同时将产品的实际特征展现出来，为企业获取到更多的利益。企业可以运用私人订制的方式，根据用户的需求进行制作，这样制造出的产品能够复合消费者的实际需求，也推动企业可持续性发展。例如，戴尔公司的企业市场营销观念就非常简单，戴尔公司会明确了解客户需求，并迅速做出回应，按照用户的实际需求制造出计算机后直接发货。这样的商业模式减少了不必要的时间和成本，也让戴尔公司更好的根据消费者的实际需求制定出配置丰富的计算机系统。转变自身的品牌营销观念，能够促进企业品牌的长期发展，从而有效提升企业的产品销售额度，也提高企业市场知名度。

（二）突破品牌营销方式瓶颈

落后的营销手段会阻碍企业的发展，企业应当加强与广大消费者的合作关系运用有效的品牌营销方式提高产品的市场营销份额，为企业带来经济利益。企业可以运用明星直播的方式对产品进行网络营销，企业在改善品牌营销方式的同时，一定要保障产品的质量，满足用户的实际需求，这样才能够更好地维护与消费者之间的友好关系，确保企业能够运用创新品牌营销手段，推动企业的多元化发展。我们现在打开直播网站会看到很多明星通过直播为品牌推销产品，美宝莲作为第一个敢运用直播销售的方式进行品牌销售的商家，在新品发布会中运用淘宝视频进行直播，并请来了Angelababy助阵。直播将Angelababy每一个赶场细节都录制进了直播镜头当中，为消费者营销出与明星有着近距离接触的氛围，同时还安排了50名美妆网红与Angelababy进行同步直播，她们以不同的解说方式为消费者展示后台化妆师为模特化妆的全过程。这次直播也为美宝莲纽约新品口红带来了超过1万只的销售额。运用新的品牌营销方式，让消费者更加直观地感受到产品的质量，推动企业可持续性发展。

（三）加强品牌营销技术创新

根据用户的实际需求，不断提升品牌产品技术上的创新，能够提高企业经济利润，同时也能促使企业更加适应市场竞争趋势。企业产品的创新不仅包含了外包装以及性能等方面，针对产品技术上的创新则是最大化的满足消费者的实际需求。企业可以将各个地区的实际需求作为品牌营销技术创新的出发点，让产品突显出自己的特色，保障企业在市场竞争过程中具备相应的竞争能力，从而获取相应的经济利益，推动企业在经济发展过程中能够稳定发展下去。例如，在阿根廷部分狭窄的公路上，经常会发生非常严重的交通事故。因此，在这些狭窄公路中丧失性命的人也是不计其数的。三星针对这类情况，针对该地区研发了一种安全卡车，在卡车前部安装了无线摄像机，在卡车后方安装了超大液晶电视屏幕，为后方的卡车实时播放全放路况，有效避免追尾等交通事故的发生。通过产品从技术上的创新，满足了消费者的实际需求，减少了事故的发生，也提升了企业的经济效益的提升。

（四）运用极具表现力的营销广告

运用极具表现力的广告能够吸引消费者的注意力，也为企业带来更多的经济利益。加强品牌营销广告内上的创意，广告能够赋予产品一定的生命力，引起消费者的共鸣，从而有效提升企业的市场竞争力。例如农夫山泉农夫运用管搞营销原则，抓住了消费者迫切需要的健康、安全食品形象，并提出了企业理念“我们不生产水，只做大自然的搬运工”引起广大消费者的共鸣，也突显出农夫山泉与其他的竞争对手不同之处，增进了消费者对企业的信赖。山泉广告没有大牌明星的演绎，也没有各类特效，仅仅通过纪录片的形势讲述了农夫山泉公司4名不同岗位员工的故事，运用讲故事的方式，将“大自然的搬运工”这个概念以最完美的形式呈现出来，引起消费者的共鸣，也提升了农夫山泉的美誉度。农夫山泉凭借高明的广告营销手段加深了消费者的印象，也为企业在中国饮用水市场赢得一席之地，提高企业的品牌效应，也推动了企业的持续性发展。

（五）塑造良好的品牌营销形象

企业应当不断塑造良好的品牌营销形象，为企业打造好口碑的情况下，也为企业市场品牌营销提供了更多的机会。企业可以产品中融入品牌故事以及内涵，能够塑造良好的品牌营销形象。百雀羚运用现代新媒体技术，选择适合手机屏幕阅读的长图广告，为读者带来全新的阅读体验，运用叙事手段，将产品营销创意升华到了新层次，也为百雀羚塑造了良好的品牌营销形象。《一九三一》这支广告将百雀羚的文化底蕴挖掘了出来，在为消费者传达品牌内涵与情怀的同时，为人们展现出百雀羚品牌的年轻化转变。在百雀羚文案中，运用一镜到底的产图片文案，为消费者流畅地展示了故事内容，也便于消费者浏览；在文案内容上，《一九三一》采用复古的民国背景，勾起大众的民国情怀，再加上百雀羚经典配色也十分明显，不断为消费者传达出品牌理念。百雀羚这则具有创意性的广告文案内容十分丰富，促使百雀羚逐渐成为网络爆款，文案传播量也达到了3000万次，也在中老年市场刮起了一阵怀旧风，也加强了大众对品牌的认知度。百雀羚挖掘自身文化底蕴，为品牌营销塑造了良好的形象，加深了大众对品牌的印象，也符合当代。