百雀羚续写不老传奇

魏菊华

上海凭借其强大的制造优势和独具特色的文化品味，在物质贫乏的年代曾创造出一众有影响力的品牌。百雀羚就是其中之一。

2011年8月18日，百雀羚迎来80周年盛典，近两千名合作伙伴在上海影视城共襄盛举。业内专家冯建军通过微博透露，“据百雀羚代理商反馈信息：本次大会百雀羚公司现场签单金额超过1亿元，仅湖北和河南两省订单业绩就超过2000多万元。”为了这一天，百雀羚可谓用心良苦。

提到百雀羚，人们想到最多的就是“经典国货”。但如此帽子扣在百雀羚头上，除了能使人认可其厚重的品牌资历外，也会被人有意无意地贴上“老化”、“疲态”的标签。现实也的确难以回避，原有消费群体已经老去，新的消费者对其还有隔阂。面对所有老品牌都会出现的尴尬境地，百雀羚选择重塑品牌形象，以期唤醒部分人的记忆并激活新一代消费者的热情。

从最新的广告宣传品中可看出，百雀羚退去了之前经典的黄绿色包装，换上了清晰地绿色新装。在品牌推广方面，百雀羚更是重金签下莫文蔚作为代言人。今年4月27日，其又以933万元夺得湖南卫视“2011年快乐女声”广告套播标王。不仅如此，百雀羚还在江浙等热门卫视投下海量广告。随着品牌广告的陆续上映，外界对其关注度不断提升。

与此同时，百雀羚对产品线也进行了丰富和完善，增加了草本、男士、儿童等系列产品。目前，百雀羚拥有4大系列，近100个单品。尤其新品，一改往日低价路线，推出了79元至199元之间中档价格带的产品。据百雀羚品牌总监费琪文介绍，随着百雀羚品类结构不断优化，其毛利空间已经提升至15％左右。

除此之外，一直深耕于流通渠道的百雀羚，在2008年也开始在渠道运作上寻求突破。悉心研究专营店和商超渠道后，百雀羚开始把资源向终端转移。随之，百雀羚代理商队伍做出大调整，几近80％的商超渠道和专营店渠道重新招商。在电子商务渠道，百雀羚也颇下功夫。除百雀羚自己的授权网店外，产品还在卓越网、当当网、乐蜂网等电子商务平台上线，经各网站的价格比对后不难发现，百雀羚在网络价格平衡方面做到了较好控制。

“百雀羚今年动作不小，看样子是要爆发了。”河南郑州一专营店主看到百雀羚推出的新品及新包装时，感觉“眼前一亮”。

面对百雀羚今年的强劲发力，很多人会认为这是百雀羚的突然爆发。而在费琪文看来，这只是品牌自然发展并不断蓄势的过程。据他介绍，从2003年始，百雀羚就开始做产品调整，到2005年百雀羚已经将产品开始向宣传草本概念转移，直到2008年确定了草本战略，并在同年开始在渠道上寻求突破口。百雀羚取得如今的发展完全是在预期之中，是按照既定步伐不断前进的结果。

改进没有止境。一些代理商在会上对百雀羚产品线的丰富度、不同渠道之间的控制情况、价格带的定位等方面，提出了更高的要求和期望。百雀羚焕然新生的大品牌战略已然启动，但要保持眼下强劲发展势头，还需付出更多努力。