新形势下的图书出版营销策略

涂丽娥

图书出版行业和数字信息技术取得进展方面有着紧密的联系，正在逐渐从原有的纸媒时代过渡到数字出版时代，出版物更方便携带、所涵盖的信息内容更多、更容易进行复制、更容易进行存储。出版企业需要尽快从数字出版过渡到大数据出版。如果图书出版行业可以利用大数据分析技术来完成发掘市场和利用市场，才会更好地促进出版企业的营销活动。微博飞速取得进展能够更有力的促进出版行业的图书营销。现阶段，国内绝大多数出版企业都致力于和微时代同步，通过多种方式方法在微博平台上进行图书营销，并且初具成效。以此为前提，本文针对出版社通过大数据技术和微博展开营销方面进行探讨。

■图书出版营销步骤

图书出版营销具备的步骤包含图书出版之前的内容选取和规划、编辑人员对图书加以整理出版、出版社宣传图书并且进行图书的销售、出版销售完毕开展的售后服务。新的历史阶段图书出版营销当中，需要借助现代市场营销观念来引导，在图书出版的全部细节步骤当中都需要利用市场营销措施，并且这四个细节步骤要紧密衔接，这样才能够对我国图书出版事业取得进展方面起到促进作用。

■新形势下图书出版营销的创新策略

（一）图书出版营销要准确定位

现阶段，进行营销工作需要为图书出版工作做出具体的营销规划，精准的对出版范围进行定位，并且在这个范围当中做到精益求精，不断完善自己。这就需要出版社依照本身的特征作出精准定位，再按照定位来决定出版社营销的方式、方法和目标，针对市场展开详细具体的调查研究，利用专业人员开展数据分析，从而规划符合具体要求的出版社出版营销规划，并且在时间和氛围发生改变的情况下，针对营销规划进行与之对应的调节，促使营销规划能够合理高效的运行。

（二）重视出版前的选题策划

图书出版之前的内容选取和规划，是确保图书有好的销量的关键步骤，出版社利用得到的信息内容加以归纳和整合，然后进行总体剖析之后，才有可能正确的引导图书出版。现阶段出版行业当中多数人觉得出版之前进行内容选取和规划，只不过是图书出版营销步骤当中的一个环节而已，并不需要引起足够的重视和探究。不过笔者通过研究意识到，图书出版之前的内容选取和规划在图书出版营销步骤当中至为关键，图书是不是能够彰显出其所拥有的价值，重要的地方就在于内容是不是适合读者，是不是能够满足读者需求。

（三）利用立体化营销，得到更多的收益

和别的行业进行比较，图书出版业有着自己独具的特点，图书出版这种文化产业是面向读者提供知识和传递信息内容，现阶段图书内容更新迅速，出版社需要让图书出版能够在更深的层次以及更大的范围内展开，图书出版之前、图书出版当中、图书出版之后都需要进行立体方式的营销，与此同时，要尤其重视来自市场方面的意见。出版社只有形成高质量的市场信息内容反馈体系，才能够了解到读者的想法，因而相对应的进行图书出版营销措施的改进和完善。出版社可以采取问卷调查等各种沟通方式和读者互动，促使出版社的经济效益和社会效益提升。

（四）改进网络营销服务方式，设置自定义菜单

现阶段网络营销成为图书营销的关键形式，比如京东，亚马逊等电商平台陆续设置了网络书店，读者可以通过这些平台进行图书的购买。

另外，出版企业有必要和电商平台展开协作，出版企业可以通过网络平台在技术方面具备的优越性及丰富的用户资源，让读者感受到形式更为丰富的营销服务内容。除此之外，也可以形成自己的网络服务平台，将微信公众平台作为例子，可以用自定义菜单让读者感受到更多的出版内容，并且在其中进行互动，读者仅仅利用点击就可以获取自己想要的信息内容。有规划的形成自定义菜单能够让用户操作起来更为简单，这样用户能够更为精准的利用公众号。图书可以选择部分比较经典的内容或者需要着重进行推广的内容设置在自定义菜单第一页，把这些内容更为直观的呈现在读者面前，读者可以对信息内容有更清晰的认知，在最短的时间内达到简介、阅读和售卖的目的。

（五）利用大数据技术，完成精准营销

大数据时代，用户在网络上的一举一动都会留下痕迹，用户的数据极具价值。大数据技术能够对这些数据展开剖析，营销工作者利用数据后续结果了解用户对图书内容的喜爱程度以及读者的偏好，也可能寻找到志趣相投的读者群。对数据展开剖析有利于图书出版社精准的把控消费者的需求，从而对营销措施和方式方法加以改进和完善。内容的选取和规划属于营销当中的关键。大数据能够带来全方位、精准的图书市场信息，这对于图书内容的选取和规划十分有利。

（六）微博在图书出版营销中的运用

1.利用官方微博的运营

出版社进行了官方微博认证之后，可以为更多的高质量新媒体专业人员提供微博推广相关职位，促使其尽心尽力管理微博、在固定的时间段内更新微博内容。出版社还需要融合企业本身的具体状况，规划出进行微博管理的相关规范，对具体内容以及更新时间进行规定。

大家都知道，出版社如果进行迅速推广，形成良好的营销规划，将有利于产品获取更大的市场份额也可以更好地控制市场营销。而对于微博营销来说，出版企业照样需要形成与之对应的科学合理的规划，按照一定的顺序给出系统的微博营销内容。比如，转发活动、赠书活动、邀请网友进行封面设计、邀请作家参与在线访谈等等。这些多种形式的比较直观立体的微博营销活动对于出版社推广的产品在很长的一个时间段内保持一定的热度方面十分有效，从而可以产生更强的推动力，影响到更大的范围。在这个营销期间，出版社还可以将所有能够被调动的微博资源加以利用，比如，让所有的相关人员对官微内容进行转发；邀请具有一定影响力的微博大号进行图书推广；和其他行业热销当中的产品共同进行推广等。这些全方位的一系列的营销方式都可以促使宣传效果在微博上达到一定的力度，逐渐生成热门话题，从而产生更好地营销效果。

2.重视形成长期关系

通过调查可以看到， 如果用户和出版社形成较长时间段的持续的买卖关系之后，一旦他有了购买意愿，最先考虑的对象就是出版社，更有可能高度重视出版社的相关新闻内容。比如，出版社有了新的出版内容，消费者往往在第一时间会去了解新书，并且进行购买。也有可能将这方面的内容传输给别人。而微博进行传播具备的特点就是能满足这类长期存在的关系，并且成为维持这种关系的最合适的平台。在这方面，出版社可以依照本身主推的图书内容来在微博上发布针对性的内容，比如，出版社如果主要发行的是人文类内容，则可以从人文内容出发多做这方面的内容发布。如果出版社主要发行的是财经类内容，则需要加大力度针对财经方面的信息内容加以收集，整理，并且不断在微博上发布。出版社还可以通过举办一些活动，将数量众多的对这方面内容感兴趣的网友、粉丝和书迷团结在自己周围，促使官方微博平台方便受众掌握信息和交流互动，并且利用各种各样的活动促使两者之间联系更为紧密，从而为日后产生更好地营销效果奠定基础。除此之外，出版社和活跃粉丝之间不断的进行互动属于微博平时进行维护的关键。比如，出版社可以针对活跃粉丝采取升级VIP活动、送书活动、团购活动、折扣活动等等，并且利用私信、评论等多种方式方法了解活跃粉丝的想法和意见，使这部分人群和出版社之间联系密切，方便日后进行营销推广。

3.利用作者知名度开展宣传

绝大多数作者并不是积极的通过微博来开展图书宣传，不过他们的作品出版之后，还是会利用个人微博来传播这类信息，从而了解本身粉丝群的各类反响。虽然读者人数不是很多，不过因为那些粉丝往往都是热衷于其作品的读者，所以这部分粉丝具备一定的集中性和针对性。因此，出版社开展微博营销时，可以融合作者的微博展开推广会产生不错的效果。比如，美食大咖文怡本身拥有超过百万的粉丝，对其微博进行研究能够看出，文怡从始至终就没有针对其图书内容加以过度宣传，不过每次她完成了新的作品，微博就会提供一个通知，将和图书有关的信息资料通过链接关联到个人博客，博客当中也会出现部分和图书内容相关的图片，读者可以更为清晰地了解到图书的版式和内容等。在国内，文怡关于美食和烹调这方面的图书内容销售业绩喜人，虽然她并没有在微博上进行刻意营销，不过，还是能够更好地增加粉丝数量，并且将文怡展现在更多人的面前，正是这些逐渐增加的粉丝，有可能成为日后其出版的图书的忠实读者。

■结语

利用大数据进行图书营销，能够完成图书产品的综合管理，充分融合图书营销整个步骤当中的数据，展开针对性的营销服务。新媒体和网络技术不断取得进展的过程当中，人们开始融入到数字阅读阶段，这要求出版社要逐步将侧重点放在数字出版方面，并且利用科学高效的营销方式，方法和观念，才能赶上时代的节奏，才能够在竞争当中更具备实力。