以某地为例研究中小企业市场营销水平现状及优化策略

于在水 陈志超

摘要：现在，中国中小企业的主要都属于民营企业。这些企业市场营销经验不足，营销工作远落后于其他企业。另一方面，中小企业的营销理念相对薄弱，无法认识到市场营销的重要性，理解为促进销售和宣传，对企业来说无法获得更大的经济利益。因此，在中小企业的发展过程中，深入分析了市场部门的课题，提出了在企业开发的各个阶段实施市场营销业务的对应战略。为了促进企业的进一步发展。

关键词：中小企业;市场营销;策略

中图分类号：G4  文献标识码：A  文章编号：（2020）-27-135

在社会经济快速发展的过程中，中国的中小企业不仅可以促进社会经济的快速发展，还可以有效解决大学生的就业问题。随着社会的发展，中国的市场竞争越来越激烈。作为社会发展的关键，中小企业必须充分开展市场营销活动，以提高市场竞争力。本文将扩大中小企业和市场营销的内容，分析中小企业市场营销的课题，总结对应的优化方案，探讨中小企业的市场营销战略的应用。

一、中小企业市场营销中存在的问题

1.市场营销创新意识薄弱

在新时代的发展中，企业要想长期发展，就必须改善自己的创新意识。现在中国的市场竞争越来越激烈。如果企业希望在激烈的市场竞争中引人注目，他们就必须改善他们自身的创新意识。因此，在企业的发展中，企業的各个部门不仅要保持自己的活力，还要建立能够提高企业市场竞争力的创新意识。但是，中国中小企业的创新意识，以下两个方面为中心，比较薄弱。很多企业只会注意自己的产品的销售。长期发展可以通过获得对企业市场竞争力提高有严重影响的高利润来实现。大多数企业都错误地相信，在人才招聘上投资少，员工认为只要完成自己所拥有的工作任务就可以了，这会直接阻碍企业的营销创新。

2.中小企业缺乏品牌优势，产品附加值低

现在，中国的市场经济结构总是在社会经济的发展中，市场的出口量每天都在增加和调整。随着全球经济一体化的深化，世界各地都可以看到中国制造的产品，但产品价格低，附加价值低。在人们的印象中，因为没有独立的品牌，所以他们可以制作世界加工厂来收集很低的利润。在世界范围内，中国是处理低成本产品的工厂。另外，中国的中小企业品牌价值低，拥有独立品牌和缺乏国际竞争力的竞争力，所以进行对外贸易只能使用广泛的方法，使劳动力不符合天然资源。在长期的市场开发中，中小企业不能为自己的利益快速发展，不能参加将来的市场竞争。

3.营销理念滞后

在市场经济的快速发展中，中国的中小企业一般不仅关注当下的利害得失，也不关注未来市场的变化，而是长期被市场排挤，主要有以下两个方面：一是在制定营销方案的过程中。企业无视产品质量要求，无视产品质量要求，不仅可以给企业带来短期利益，中小企业的营销管理不注重计划的合理性，缺乏制定战略目标的开发过程，在以后的日子里为开发工作留下了许多隐患。因此，中小企业设立合理的营销管理部门，制定相应的战略计划，以满足企业发展所需的条件。

二、中小企业市场营销的有效策略

1.创新市场营销手段

为了占据激烈的市场竞争场所，企业必须革新市场营销手段，优化市场。在互联网时代的发展进程中，企业要充分发挥市场营销的重要作用，营销手段可以有效地整合在线和离线资源，营销手段可以满足企业的发展需求为了确认这一点，有必要将传统的营销手段和网络营销手段相结合。同时，在中小企业的营销管理中，有关部门必须充分理解互联网的潜在客户，积极促进自己的产品，吸引更多的顾客注意，购买，以产品质量获得，保持现有的消费者。建立自己的互联网营销战略，以每一个回合的方式进行企业宣传，实现长期发展和企业步骤的进展。另外，企业还将使用诸如微博客、微信等各种互联网平台、用于促销的其他新媒体，确立广泛的市场营销方法，强化产品的外部人气，设计具有自己特点的产品图片有必要。他们还必须充分利用网络流行语，进行消费者喜好的转换，加深消费者对产品的印象，进一步发展，促进企业的发展。

2.建立健全营销管理体系

在中小企业的发展过程中，相关部门应建立基于营销人员的日常管理体制和流通体制的科学营销管理系统。在社会的发展中，中国的大多数中小企业都把单一的销售量作为企业营销负责人的评价标准。因此，在中小企业的营销管理过程中，为了提高员工的销售能力，企业必须改革和改善营销负责人的流通系统，改善销售目标的传统单一评价系统，建立多功能评价系统必须。然后，请将单一的销售评价改为多客户评价率（例如新的客户开发率、支付收集率和销售额、销售额增长率、顾客满意）等。

3.强化营销观念的创新

在中国中小企业的发展中，企业销售负责人必须在以下方面革新他们自身的营销概念：首先，世界性的营销概念。在全球经济一体化的背景下，市场营销负责人必须确立全球市场营销管理，扩大整体情况和愿景，开发更广泛的市场。市场营销负责人需要根据消费者的实际需求确立相应产品的个性化和设计概念。市场营销负责人需要革新和优化顾客管理，为顾客提供更好的服务。现在，对环境保护的意识在增加，市场营销负责人需要确立绿色营销的概念，促进中小企业的进一步发展。

4.明确市场目标

在制定市场目标的过程中，中小企业有必要合理应对市场中的各种课题，保证市场开发满足市场需求，达到预期的营销效果。具体来说，首先，中小企业理解产品的性质和功能，对能够充分考虑客户现实的服务对象和消费者组的产品进行分析，分析消费者需求。如产品特性、顾客消费习惯、地域差异等，从各个方面分析客户的心理变化，确保销售性能的稳定性。其次，必须了解客户的实际情况。在教育背景下，为了开发符合客户需求的方案，为市场营销工作的顺利发展提供保证，最终及时总结和优化营销方法。市场营销负责人保证及时总结、分析产品的属性和功能，保证营销方法符合适当的要求，提高营销活动的整体效率，理解市场状况、竞争规则等因素。并及时采取适当措施改善行业发展水平。

结束语

综上所述，在全球经济一体化的背景下，中小企业的数量与日俱增。为了达成预期的商业目标，减少商业风险，企业应该确立革新意识，改善营销团队，充分理解市场状况的变化，确立特征性的营销战略。另外，如果中小企业想亲眼目睹激烈的市场竞争，为了实现中小企业的可持续发展，应该发挥自己的优势，实施国际市场营销模式。

参考文献

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[3]成望龙. 我国中小企业市场营销现状及优化对策[J]. 商情， 2019， 000（026）：90.

作者信息：

姓名  于在水、陈志超

单位 河北大学

单位省市 河北省保定市莲池区河北大学本部