全球化经济背景下的新能源汽车销售策略研究

骆亨

摘要：随着能源的枯萎、环境污染日益严重，国家对于环境的保护和新能源的开发正在不断推进，尤其在新能源汽车领域发展更加迅速。但是由于新能源汽车刚刚起步，因此在销售和发展方面还存在很多的困难和问题，本文结合当前全球化经济的背景，分析了新能源汽车的发展现状，并根据实际情况探讨了新能源汽车的销售策略。

关键词：新能源汽车;行业发展;市场销售

0  引言

随着我国经济的快速发展，人们的生活水平明显提升，汽车保有量逐年增加，但是随之而来环境的污染也越加严重。对于这些问题，国家需要通过有效的措施加以解决，在保护环境的基础上减少资源浪费。在这种环境下，新能源汽车的研发和推进势在必行，只有这样，才能在保证人们在正常出行的基础上促进汽车产业的不断发展。但是由于我国新能源汽车的发展起步较晚，在技术和应用方面依然存在一定的不足，面临着严峻的挑战，因此必须要予以高度重视，确保新能源汽车能够更好的为人民提供出行服务，为环保事业做出重大贡献。

1  我国新能源汽车产业的发展现状

1.1 国家政策扶持方面

近几年国家连续出台了一系列关于新能源汽车发展的政策，首次明确了新能源汽车的概念和范围，并对新能源汽车的采购提出了许多购车优惠政策，以及优惠补贴。近几年各地区学校的校车都已换成了纯电车，同时许多城市的公交车和政府用车也换成了电动车。除此之外，相关部门在技术和资金上也给予了大力支持，为电动车研发企业增强了动力和信心，这在很大程度上促进了汽车企业去加大科研力度，有效提高了新能源汽车核心技术的研发水平，有助于新能源汽车企业开拓市场，使新能源电动车逐步的代替燃油汽车。

1.2 企业研发与产业化方面情况

随着新能源汽车领域的发展，国内许多传统汽车企业都已经涉足新能源汽车领域的研发和生产当中，这些企业的参与给新能源汽车的发展带来了巨大的动力，近几年来已经成功的研发出了多款电动轿车和电动客车。例如：比亚迪品牌，相关资料显示，比亚迪是目前国内新能源汽车领域是最具有代表性的企业，也是国内车企中最早涉足新能源汽车领域的传统汽车企业，其技术水平十分先进，完全可以与外国企业进行抗衡和竞争。

2  我国新能源汽车市场营销现状

2.1 产品单一

相较于燃油汽车来说，新能源电动汽車车型较少，而且外形单一，消费者的可选择性少。一些公司只甚至只有一款电动汽车，在市场销量方面明显较差。随着眼下新能源汽车市场的逐渐发展，汽车企业必须要改变这种现状，及时调整产品种类和策略，加大研发力度，这样才能争取更多的市场机会。

2.2 价格较高

由于技术上尚不成熟，因此企业在研发新能源汽车的时候投入成本较高，这样一来汽车定价也就相对较高，尤其是眼下材料成本不断增加，公司如果想要保证利益，销售价格必须要不断提高。这个问题导致的就是很多消费者望而却步，影响了产品的市场占有率。

2.3 销售方法少

新能源汽车在我国刚刚起步，因此从目前来看，绝大多数新能源汽车都只在大城市推广，缺乏完善的市场销售体系，而且销售方法单一局限，影响了市场的占有率，降低了新能源汽车的销量。

3  经济全球化背景下我国新能源汽车的销售策略

下面以“宝骏”这一品牌为例，结合实际情况探讨了经济全球化背景下宝骏新能源汽车的销售策略。

3.1 企业方面

3.1.1 丰富产品类型

从当前的实际情况来看，宝骏公司要想更好的突出自身品牌新能源汽车的特色和优势，必须要全面提升产品的价值。新能源汽车发展缓慢的原因主要是技术不够完善，配套设施不全面，再一点就是没有明确消费者的根本需求。事实上，在现代营销观念中，每一种产品都有自己的消费空间与受众群体，所有产品的销售和发展都是针对市场的实际情况而来的，因此能够准确的把握消费者需求十分重要，无论是外观设计还是应用功能或者是价格优势，都要有其对应的空间和对象，这样才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。对此必须要针对消费对象实际需要丰富产品类型。

眼下宝骏旗下的新能源汽车销售不容乐观，类型较少，而且消费者的可选择性较低。公司在刚刚推出电动汽车产品时，由于技术不够成熟，因此多为仅能乘坐两人的小型车，随着技术的不断成熟，在这一方面有了改善，但是产品类型依然不够丰富。对此必须要结合实际情况丰富产品类型，尤其是现在市场上购买电动汽车的用户越来越多，为了得到消费者的认可，必须要保证顾客可以有更多的选择，积极丰富产品线，这样才能更好的抢占市场，获得消费者的青睐。

3.1.2 明确目标市场

然后就是要根据企业的产品情况来比对目标市场。从当前的实际情况来看，宝骏旗下电动汽车产品结构比较单一，车型少，可选择性少，多数以代步、小型车为主，但是事实上，目前我国乃至全球消费者购车都从家用需求考虑，多数顾客更倾向于三厢轿车，对此新能源汽车的研发也要考虑到这一情况。

新能源汽车刚刚进入市场的时候主要以大城市为主要目标市场，随着不断的完善和普及，慢慢向二三线城市发展。但是由于价格较高，因此主要目标顾客为中高等收入群体，这一群体之所以购买新能源汽车通常都是比较注重汽车的绿色环保性能以及舒适满足感，此外还有一部分的引领时尚的心理。对此，企业在设计产品的时候也应该注意新能源汽车的舒适度和便捷性以及时尚感，在明确目标市场的基础上注重品牌理念的营销，让产品的设计更有针对性和影响性。

3.1.3 拓宽销售渠道

首先，做好线下的销售网点建设。企业在上新产品之前一定要做好宣传和推广工作，让消费者更好的认知和了解以及接受，激发他们的购买欲望。可以采取“4S店+公司体验中心”模式，结合实际情况全面做好销售网点布局，也可以适当参照机动车销售模式进行宣传。

其次是做好网络电商平台的销售。在平时的销售过程中，多数消费者都是通过观察外观和现场体验来了解产品，因此对于汽车的了解和掌握十分有限。对此企业完全可以建立专门的电商平台，并对各种车型进行详细的介绍和宣传，积极采取O2O销售模式，即线上经营，线下销售，这样不仅符合当代人们的消费习惯，同时也能让消费者可以更全面的了解新能源汽车产品的性能、外观以及配置等信息，有效激发消费者的购买欲望。

3.2 政府方面

3.2.1 政府要加强思想宣传和引导

新能源汽车属于一种新兴产物，人们对于它们的价值和功能以及认可还停留在初始阶段。很多经济条件有限的普通消费者更多的倾向于传统汽车的购买，对于新能源汽车的价值和理念并没有认可。只针对这一情况，政府相关部门要重视起来，积极做好宣传和引导，充分发挥政府的话语权与权威性可信赖性，为广大人民群众做好新能源汽车的介绍和普及，帮助消费者树立良好的消费信心，转变消费者传统的观念和认识，这样才能为新能源汽车的销售创造良好的社会环境。

3.2.2 相关部门积极进行示范采购

随着社会经济的发展，公務车市场有着巨大广阔的增长空间和增长速度，各级政府关于公务车采购方面的支出逐渐提高。基于这一特点，政府部门应该予以高度重视，从自身做起，积极鼓励试点城市率先在公交、出租、公务、环卫和邮政等公共服务领域推广使用节能与新能源汽车。充分发挥自身在新能源汽车扶持大计中的重要作用，将新能源汽车的采购纳入公务车范围中，为广大消费者做出更好的表率，这样才更有助于新能源汽车的推广。

3.2.3 颁布鼓励新能源汽车消费政策

从当前的实际情况来看，新能源汽车售价普遍偏高，对于大众消费者来说价格过于昂贵，对此国家相关部门应该积极引导，鼓励企业加大购买优惠力度，扩大受众范围，这样才能促使新能源汽车有更好的发展前景，同时政府要尽量减免新能源汽车的购置税和其它费用，只有这样才是推进新能源汽车销售和发展的根本动力。

4  总结

综上所述，眼下我国新能源汽车发展十分迅速，主要表现在电动汽车方面，但在配套设施和产品技术方面却跟不上发展的步伐，销售情况也存在一定的困难，因此要想更好的促进新能源汽车的市场销售，同时推动我国新能源汽车行业实现良好的发展，企业和政府方面都要予以高度重视，结合实际情况从多方面为我国新能源汽车的发展注入充足动力。

参考文献：

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