产教融合下EIP-CDIO教学模式在《医药商务谈判与学术推广》课堂教学中的运用研究

摘要：本课题所研究的产教融合下的EPI-CDIO教学模式是以“培养高素质应用型人才”的理念，为学生提供丰富的案例和实训项目，通过恰当的引导和启发，让学生在用问题导向的思维和主动学习的情况下更好地掌握理论知识。按照EIP-CDIO教育模式，以《医药商务谈判与学术推广》等课程为载体，与企业合作融入真实的情景教学，为了实现应用型医药学术推广人才培养的要求，结合EIP-CDIO教育理念和课堂教学的实际情况，该文设计了EPI-CDIO培养模式下《医药商务谈判与学术推广》教学中的课程内容、教学方法、考核方式等内容

关键词：产教融合;EIP-CDIO;课堂运用

中图分类号：G642            文献标识码：A

收稿日期：2020-05-10

作者简介：陈佳佳（1991- ），女，助教，硕士，研究方向：食药学术推广。

1 概述

为了使培养出的大学生具备良好的医药道德（药德），熟悉法规、技术规范与标准（药规），拥有扎实的专业技术技能（药技）的高素质应用型人才，成为具备优秀的职业道德、正直、富有责任感的专业医药学术推广专员，《医药商务谈判与学术推广》作为专业必修课，其课堂教学质量起着举足轻重的作用。本课题以此课堂教学为例，结合产教融合下的EIP-CDIO教學模式，以医药学术推广的工作内容即深入收集临床药品治疗信息，以治疗为目的的有针对性的药品信息的传递，解答医生的疑问和异议，做好服务和跟踪回访等为教学设计的关键，通过课堂改革帮助学生更好的具有学术教育和品牌推广的专业能力，加强核心竞争力。

2 课堂改革拟解决的关键问题

《医药商务谈判与学术推广》课程是一门理论和实践相结合的课程，如何将这么多的教学内容通过职业道德与诚信、与构思-设计-实现-运作进行有机结合的创新教学方式得以重新组合和构建，这是需要解决的关键问题。我们根据原有每个项目的教学内容有针对性的融合“EIP-CDIO”教学模式。以改善课堂气氛，课堂“死板”或“缺乏激情”，课上低头玩手机，几乎不主动提问，老师提问学生主动回答者寥寥无几等问题;有效解决课堂教学“纯理论太多”、“缺乏实用性”等现象;彻底改变“老师讲，学生听”的一人独讲到底的教学方法，以及学生的学习过多依赖于老师的讲授，缺乏学习的积极主动性，课堂教学质量难以提升等几大问题[1]。

树立“以学生学习实践为中心”的教学理念，实现课堂的三个作用：一是给予学生专业知识。教师设计有质量的教学内容，结合“三教三不教”的具体要求来设计，即凡学生一看就懂的不教，教学生看不懂的有困惑的;凡学生在互联网简单搜索就能找到的不教，教学生找不到的;凡学生不学就会的不教，教学生不会的[2]。让学生学到广而深的内容，不仅有教材内容，还有学术专著及学术期刊文章，让学生对某一专业知识不仅基本掌握还要能够运用。二是提高学生专业能力。努力做到教师所教必为学生所学，学生所学不必为教师所教，学生学习的内容要大大超出教师所教的范围，要引导学生主动开展深度的学习，帮助学生成为医药学术推广的专业人士。三是培养学生专业及综合素质。将课内与课外结合起来，相互融合、相互促进，培养学生的专业素质及综合素质，以全面实现课程教学目标。帮助学生具备解决实际问题的综合能力。

原有的课程考评方式单一，仍以结果性考核为主，无法全面反映学生学习效果。“EIP-CDIO”教学模式是创新的教学模式，该教学模式的成功与否的一项重要指标就是如何来有效评价学生的学习效果，如果学生学习很开心、很有兴趣，但学不到东西，这种改革将失去意义。我们对每一项目都建立考核点，根据学生平时参加案例分析、小组讨论、情景模拟、实战训练都设有不同的权重，综合评价学生的学习效果。

针对以上问题，笔者通过学习借鉴EIP-CDIO教育理念，突出学生主体地位，用问题引导激发学生学习兴趣，学习理论专业知识的同时，着重培养学生的实践应用能力及解决问题的综合能力。

3 教学模式改革建设的内容及课堂教学中的案例

改变传统的“灌输式”或“填鸭式”为“讨论式”“研究式”“问题式”方法，加强实践教学，提高学生自主学习的能力，教师的讲授重点为学习的方法、发现问题的角度、思考问题的原则和解决问题的能力。学生成为课堂教学的真正主体，给学生更多展示分享的机会。

如：零和谈判与双赢谈判高下之争，不同谈判策略的优劣之辩，让学生模拟感兴趣的综艺节目奇葩说在课堂中辩论，在准备辩论，参与辩论，聆听辩论的过程中加强认识。又如学习如何着装得体，如何礼貌的敲门，握手，乘车、电话等课程中的商务礼仪的内容时，除了学习基本的原则之外，更多的是让学生自行构思设计，有利用网上海量的服装图片进行搭配练习，也有分组组织商场实操;还有通过同学分组展示，找错再正确示范等不断加深印象;以及让学生自行组织模拟科室会的进行等。

高效整合医药、食品、医疗器械专业相关的教学资源，与产业实际需求为导向，整体提升专业教学质量。利用现代信息技术对教学资源进行开发与整合，以计算机网络等为传载体为学生提供了一个非线性、网状、多层次的图文并茂、音视动画俱全的立体信息环境。学生可以使用现代化的工具构思、设计出符合企业需求的医药学术推广ppt，邀请函等，并在产教融合的背景下实现、运作。在真实的产业情境中实践学习使学生具有较强的项目开发、设计和创作的能力;较强的创新能力;较强的团队精神和领导能力;较强的沟通能力和语言表达能力。以分组团队合作形式开展场景模拟，按照医药学术会议的流程，模拟组织召开中小型医药学术会议。包括“目标的确立，资料的收集，组织的建立，计划的制定，模拟会议的进行”，学生不仅要做学术会议ppt，邀请函，还要对整个会议的会前中后各个环节把控。

強调做人与做事相结合，培养出注重药德、药规、药技的高素质应用型人才。以实际课程为载体，与企业合作融入真实的情景教学，用EIP-CDIO教学模式，学习专业知识的同时，也融入课堂思政，医药合规管理，培养出讲道德、讲诚信，职业化，并能与构思-设计-实现-运作进行有机结合的浙药学子。如：本课程特别重视跟同学见面的第一次课，第一节课的效果好不好直接会影响学生的出勤率和学习态度。教学设计时就利用好课堂的第一节课，让学生正确认识课程的意义和重要性的同时，让学生对老师和课程产生兴趣。并一起设计课堂基本形式，如用531学习法，强化解决方案，其中5是写下课程中自己5点收获，这个收获可以知识点也可以感悟体验;3是从上面5点中找出3点对自己学习工作有帮助的内容并分享给身边的人;1是从上面3个方面找到1点马上可以运用的内容，制定明确的执行计划。每次课的下课前5分钟都会留给学生在超星学习通上写5点收获，所谓好记性不如烂笔头，给学生时间及时总结梳理课堂中的收获能帮助学生消化知识并有即时的获得感。

4 课堂具体建设举措

4.1 改革原有的教学模式，建立EOI-CDIO教学模式

改革原有“教师教，学生学”的传统教学模式，充分利用学生的好奇心、怀疑精神（批判精神）、求证精神以及发现问题、解决问题的自发式学习动力[3]，建立EOI-CDIO教学模式，EIP（Ethics，Integrity，Professionalism）是指讲道德、讲诚信和职业化，CDIO是指构思（Conceive）、设计（Design）、实现（Implement）和运作（Operate），EIP-CDIO就是注重职业道德与诚信、与构思-设计-实现-运作进行有机结合、以培养专业人才为目标的高等教育新模式[4]，培养出注重药德、药规、药技的高素质应用型人才。为学生提供一种强调基础的、建立在真实世界的产品和系统的构思-设计-实现-运行（CDIO）过程的背景基础上的教学。用更加明确的方向性、系统性培养浙药学子必须具备的基础知识、个人能力、人际团队能力和整个CDIO全过程能力。

4.2 改革原有的考核评价系统，建立与“EPI-CDIO”教学模式相配套的考评机制

逐步替代原有单一的结果性考核机制，建立的新考评体系，把期末考试从原来占比60%降为30%，更加注重过程性考核及以解决问题能力为目标的阶段性考核。同时团队合作能力也是考核的关键，除了个人还有团队小组的综合评价。

5 目标课堂落实情况

本课程融入产教融合的EIP-CDIO教学模式，以商务谈判和学术推广的方法、策略与技巧为主线，以医药类企业基本商务活动为辅线，以实务训练项目为载体，产教融合，根据具体项目，建立商务谈判场景模拟环境，利用钉钉平台在线直播与超星学习通相结合的互联网技术和线下实操开展课程教学。以“培养高素质应用型人才”的理念，通过恰当的引导和启发，让学生在实践中和主动学习的情况下更好地掌握专业知识，此建设目标得到了很好的开展。

6 结语

在《医药商务谈判与学术推广》的课堂教学改革中还有很多问题需要进一步完善，这里的案例仅供参考。未来课堂可以增加情景的模拟实践，更多的“请进来，走出去”，即请更多优秀的从业者进到课堂中分享交流或者利用互联网工具直播交流，同时也给学生更多的机会走进企业学习实践，带着问题回到课堂学习，让学生从思想上“想要”用知识解决问题。

参考文献：

[1]蒋楠;珊丹;金颖.我们的课堂出了什么问题？——大学课堂调查启示录，《现代大学教育》-2011-01-20

[2]别敦荣.大学教学改革新思维和新方向.中国高教研究，2020（5）：66-70。

[3]施能进;罗文华.基于探究式教学的“CGASA”教学模式在《医药市场营销》教改中的实践研究-《现代医药卫生》-2016-04-15

[4]曹楠.“互联网+”背景下CDIO教学模式在高职护生外科护理技能实训中的应用研究，《卫生职业教育》-2020-02-25

Abstract：The EPI-CDIO teaching model under the integration of industry and education studied in this topic is based on the concept of "cultivating high-quality applied talents" to provide students with rich cases and practical training projects. Through appropriate guidance and inspiration， students Under the circumstances of problem-oriented thinking and active learning， master theoretical knowledge better. According to the EIP-CDIO education model， taking the courses of "Pharmaceutical Business Negotiation and Academic Promotion" as a carrier， we cooperate with enterprises to integrate real situation teaching. The actual situation of teaching， this article designs the course content， teaching methods， assessment methods and other contents in the teaching of "Pharmaceutical Business Negotiation and Academic Promotion" under the EPI-CDIO training model

Key words：Integration of industry and education;EIP-CDIO Classroom application