B汽车营销策略及发展对策

梁德锦 孙祥瑀 赵鹤

摘 要：在全球经济背景之下，经济水平和消费能力在不断提高，但今年以来，世界经贸增长放缓。如今汽车产能过剩，竞争激烈，汽车工业面临巨大考验。本文针对B公司在华销售的营销策略提出优化产品设计，强化产品策略;调整价格策略，降低零部件价格;完善促销策略，发挥社交媒体作用;改进渠道策略，减少内耗等建议。

关键词：汽车;发展现状;营销策略

一、B汽车营销策略存在的问题

B汽车在整体产品设计，市场定位以及营销策略各方面都做出了努力，取得了可观的成绩，但在实际的运营过程中不难发现B汽车在产品策略，促销策略等方面仍然存在一些问题。

1.产品策略需完善，导致影响品牌形象

产品策略包含很多方面的内容，除了基础产品构造还包括产品外观的美观度，产品的耐用程度和售后服务等方面。B汽车依靠A级，C级、E级车型走的近民化路线，缩短了与中国消费者的距离，一百多年来，B汽车保持“安全，优质，舒适，可靠”理念为消费者提供优质的产品和服务，长久以来大家心目中以品质可靠著称的B汽车，随着近年来爆出的多起事件，在中国消费者心中的品牌形象大打折扣。

2.产品定价需合理化，零配件价格过高

在价格策略方面，B汽车采取高价政策，尽管长久以来声称坚持实现价格的多元化，但B汽车定价着实不低，且价格以层层递进的方式，在同一价位上的可选车型较少，这给了其他车企机会，不利于大规模抢占市场。

3.促销媒体运营结构需调整

互联网的高速发展，各大社交媒体纷纷出现，很多汽车厂商意识到社交媒体在营销战略方面的作用。B汽车除了针对不同消费者群体选择电视广告媒体之外，还有Mercedes me线下体验店、微信公众号以及官方的认证微博等社交媒体，却没有准确认知社交媒体在大众心中的作用。

二、B汽车营销策略的发展对策

1.优化产品设计，强化产品策略

产品线的单薄是B汽车在中国的一大薄弱点，之后B汽车可以选择增多国产的产品线，唯有产品线的增多，消费者的目光才能更多地被吸引，给消费者的选择余地越大，被选择的机会也越大;在车主反映的质量问题，售后服务等一系列问题后，应该进一步优化产品设计，在初期的创造研发过程就要把控质量，在质量标准测试，以及量产过程的监管，都需要建立一套更为严苛的标准，对前期对于生产技術的可靠程度，生产过程中是否有人员操作不符合规范，抑或是设备不符合现有生产线的制造标准等，以及出厂前的验车步骤，确认是否严格按照程序实施;现在较多的汽车企业大规模地在全球购入汽车零部件，汽车配件质量没办法得到保证，B汽车很大一部分都是由于零部件问题而被召回，在这个问题上，B汽车应该加强对供应商的监管。

2.调整价格策略，降低零部件价格

很多人认为豪华车就该保持自己的身段，价格就应该让人高不可攀，但随着市场定位的变化，B汽车从最开始的原始座驾转变到了让更多普通人都能拥有B汽车的亲民化路线，那么随之要考虑的就是怎么占领市场，除了拓宽产品线以外，价格策略是必须要重视的一个点，目前B汽车定价以递进的方式上升，在同一价位上没有更多地选择。首先B汽车可以在不同产品线上制定重叠的价格区间，给消费者在同一价位提供更多地选择，可以占领更多地市场。其次通过外包的形式使用零部件采购机制，制定零部件管理与验收规范与标准，可以降低零部件的生产成本，这样零部件就有了较大的降价空间，适当调整零部件价格，给更多因为“买得起，养不起”的消费者选择B汽车的机会。

3.完善促销策略，发挥社交媒体作用

B汽车既然选择了新媒体，线下体验店等来投放广告，宣传产品，推广企业文化，宣扬品牌精神，那么就需要加大在这方面的投资及管理，让这些渠道真正地发挥作用，刺激消费欲望激发购买行为，而不仅仅是增加广告成本。

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