网络营销下的网红经济

李磊 李旭 吴亚菲

摘 要：随着互联网的发展和自媒体时代的进步，以网络红人为核心的网红经济模式通过不断地发展和完善，转变为真实的流量，变现为价值。本文的研究目的在于：深入了解这一新式的经济模式，以发现网红经济这一经济模式存在的问题和利弊，从而针对性地提出有实际性意义的纠正建议和对策，助力这一模式有更光明的发展前景。

关键词：网红经济模式;网红营销;自媒体时代

一、网红经济发展的现状

何为网红经济？网红经济就是网络红人的出现必然会伴随着由此而发的网红相关的网红商业链与产业链，相应地盈利模式也浮出水面。随着网络媒介的发展越来越各式各样，网红经济这一崭新的经济形态不断地渗透进我们生活的方方面面。

二、网红营销模式的优势

网红们本身就是流量体，具有超高的人气和拼搏的精神，产品品牌可根据不同的网红形象或者网红的粉丝的形象选择网红，已达到精准营销的目的，以获得更大的收益。

如今互联网发展飞速，自媒体的时代下，可以有更多地机会给予网红利用自媒体带货，增加流量达到增加销售额的目的。随时随地都可用到的网络，无论是发表图文，还是拍短视频，还是直播，都方便自如，网红可以利用这些渠道帮助品牌坊宣传产品，助力营销，以此获得较大的收益。

不需要大量囤积货物。网红们在宣传或销售产品时，可以通过在线粉丝的预订量和一定的销售转化率以及过往经验来衡量粉丝的购买力。有的产品还可以通过“预售”环节，便可知道所需量，避免囤货带来的诸如资金周转不灵、库存积压等商业风险。

三、网红经济运行中存在的问题

1.随着互联网的发展，自媒体时代的到来，进入网红这个职业的门槛越来越低，内容水平有待提高，有时做出的负能量或者错误地信息，很可能影响粉丝的思想;其次，网红带货对产品质量把关有待提高，不能追求低价商品，而损害的是消费者的利益，对个人和社会都是消极的影响。

2.粉丝即流量，流量即价值。网红的价值力量主要是体现在粉丝的转换购买力上。如今，信息替换的速度飞快，人们遗忘的速度也很快，网红更迭的可能性也非常大。粉丝对于网友的黏性度不大，会因为网红的某些行为被圈粉，也会因为网红的某些行为而脱粉。

3.互联网飞速发展，社会的包容度和广泛度也在提高，使得成为网红的门槛非常低。且网红营销的模式尚且单一，很容易被模仿复制甚至代替，比如，同一样彩妆产品，有数十个美妆博主推荐过，而单就那件彩妆来说，闪光点无非是那么几个，于是就常常会出现，多数美妆博主的测评大约雷同，网友听起来并无特色，网友们对测评的体验感有待提升。

4.纵观网红前两阶段的发展， 可以看出网红生命周期较短。然而就网红个人角度而言， 一旦网红本人具有足够的热度或者是魅力， 持续时间将会更久;反之将会在短时间成为一个路人。网红经济同网红生命周期保持一致， 一旦网红失去了影响力， 网红产品自然就无法得到更多地关注， 从而影响到销售。反之， 网红的影响力一直存在， 粉丝对该产品的关注度自然不会下降， 反而会持续购进。

四、建议对策

1.加强信息交流，增加透明度

網络信息不对称、非透明是制约网红经济发展的其中一个重要原因。特别是买高价产品时，消费者对于产品是否正品，是否安全可靠具有忧虑，因此，网店应该用各种方式如AR，帮助消费者彻底了解该产品;网红应该充分全面测评所售卖的产品，并将测评书呈现给消费者，并提供权威的认证说明，以减少消费者的忧虑，不仅要说产品的优点，也要说出缺点，让消费者有将心比心的感受，或者更多地信任。

2.规范价值观导向

网红与粉丝之间应该将心比心，不欺骗。首先网红应该树立正面积极地个人形象，传递给消费者更多积极地生活态度和正能量。也可以在日常生活中，做做公益，带动粉丝“益起来”，影响他们的思想观念。其次，应该与粉丝有一定的互动，以便深入粉丝心，同时了解粉丝对自己的看法，继续更好地修炼自己，塑造自己，使自己变得更优秀，给粉丝一个好榜样。

3.加强互动，促进交流

对于网红来说，留住粉丝是主要方面，那么，加强互动就是一个很好地方式。比如重视粉丝的需求，多翻翻评论或者私信留言，有时粉丝只是想可以跟网红有下互动，还可以在评论里留意到粉丝的需求，比如说测评哪一个产品，这样可以营造出一个有爱、和谐的良好情感氛围。还可以建立粉丝群，偶尔空降粉丝群，以增加粉丝黏性。

4.政府监管把关

在网红们自己约束自己塑造的同时，加大对网上内容的把关，同时给予必要的政策支持，对网络文化的监督、网红的行为规范约束和网络空间整治应及时调整，以政策杠杆撬动“网红经济”。

参考文献：

[1]郭雅文，肖筱.网红经济下“电商+直播”模式发展策略研究[J].现代商贸工业，2019，40（34）：45-47.

[2]李萍萍，胡敏，秦敏，罗梦涵.自媒体时代下网红营销模式及网红经济发展趋势分析[J].中国商论，2019（10）：13-15.