竞合战略动因研究

沙莎

所谓的竞合战略，即“竞争与合作战略”，就是企业为生存和发展，一方面，与同业的对手竞争，抢占市场;另一方面，与同业的对手、上游供货商、下游经销商保持合作，实现利润，给自己生存的空间。竞合战略是以借用企业外部资源来充实发展自己的一种战略途径，其基础是充分利用企业内部资源。具体说来，就是两个或者两个以上的企业为了实现资源共享、风险或者成本共同承担，优势互补等目标，在保持自身的独立的同时，又与别的企业形成伙伴关系，在某些领域采取协作行动，从而实现“双赢”或者“多赢”。

在人类的经济活动当中，“竞争”与“合作”是同等重要的，没有优劣主次之分，都是推动企业发展的方式。何时竞争，何时合作，并不容易确定。这个需要既了解企业状况，又了解行业状况。这里我们可以借鉴儒家的重视“疑问”的主张，因为有疑问才能去分析，才能促进自己去探索和掌握。在市场竞争中，任何一点轻微的苗头，对行业都有重大的影响，根据出现的情况，去分析原因，推测发展前景，再来确定试采取竞争战略还是合作战略，抑或是竞争合作都存在的战略。

“博弈论”也能给我们不少的启示。企业的市场行为，是依据市场当时的状况来确定的，一段时期内采取一种行为，是市场与企业共同作用的结果，在这里我们姑且称之为“共同选择的结果”。企业也是如此，依据市场状况的不同，结合自身条件，决定不同的战略;同时，市场以及市场的同业也是接受了企业采取这种策略，不论是竞争，合作，抑或竞合，从这一方面来看，企业的竞合战略是行业内企业间共同选择的结果。

一个企业施行竞合战略，会有很多的明显特征出现，比如降低交易费用、分散研发风险、可以避免过度竞争、形成资源互补、共同做大市场等等。具体总结开来，主要有以下几点：

（1）可以轻易取得进入某些管制市场的渠道有些国家对一些市场采取某种保护措施，因此他们往往会限制新厂商加入该市场。使有时他们为了取得先进国家的某些技术或经验，会允许外国厂商加入该市场，但是为了确保能够获得技术与经验的转移，会要求进入的厂商采用合资的方式。除了合资的方式外，厂商也可以通过特许权授予的方式，来进入某些管制市场。此外，如果市场存在着一些贸易壁垒，企业通过竞合战略也可以克服这些壁垒。因此，对于想进入某些管制市场的厂商，可以通过竞合战略，来取得进入该管制市场的渠道，降低成本。

（2）企业发展的风险性和不确定性降低

企业利用竞合战略，可以结合其他的同业来共同拟定产业的技术标准，或进行联合研发，以降低或分担未来技术开发上可能存在的风险。通过竞合战略也可以协调参与厂家的生产数量，以减少产业的产能过剩可能带来的恶性竞争。最后，针对一些大型投资计划，也可以通过竞合战略來结合资源。因此，利用竞合战略可以维持市场稳定，降低研发风险，避免过低竞争。

（3）加快企业的学习速度

通过竞合战略，可以很快地取得相关的技术与资源，因此可以加速新产品和新服务的开发，如此便可以在很短的时间内进入一些所欲进入的新市场。再者，对于一些不熟悉的新市场或产业，通过竞合战略也可以很快地学习到新事业所需要的能力，并且获得产业的关键成功因素。

（4）企业的竞争力得到增强

通过竞合战略可以很快地取得某些互补的资源和能力，这既有利于保持市场地位，也有利于应对竞争者的竞争。随着能力的提升和资源的取得，新产品不断被开发，行业市场也不断的扩大，抓住更多的机会，厂商可以取得持续获利的能力。同时，企业因为厂商产品的改变，每个厂商的主要产品不同，可以避免过度竞争带来的恶果。

（5）企业可以更灵活机动的发展

企业施行竞合战略不需要大量的资金，组织形式松散，当出现可以进行竞合战略的机会的时候，企业立即开展不同形式的战略联盟。当外界条件发生变化不再适应施行竞合战略的时候，企业则停止进行该战略。

随着经济的飞速发展，经济全球化，商业网络化和竞争加剧是企业施行竞合战略的外部原因，企业的技术发展则是起到重要的催化作用。企业施行竞合战略的活动领域可大可小，在研究开发、物资采购、生产制造、产品销售等方面都可以展开活动。企业的有形资产和无形资产（诸如地位和社会资本），都是形成和其他公司的合作关系时的重要因素，彼此的资源互补性、地位相似性与所拥有的社会资本，都对企业施行竞合战略有重要影响。当市场的不确定性增加时，无形资产对企业施行竞合战略的影响会更大。企业之所以选择战略联盟是在市场和组织内部交易比较之后所做出的中间性选择。具体说来，其动因有以下几个：

（1）共同利益方面包含的方面很多。比如说开拓市场，迅速获取最新的技术，降低风险与成本，规避风险等等。具体包括共同利益方面的优势互补;共同利益方面的降低风险;共同利益方面的吸收或阻止竞争;共同利益方面的增强与价值链上互补伙伴间的关系;共同利益方面的开辟新市场或进入新行业;共同利益方面的获得海外市场经验和共同利益方面的克服政府对投资或贸易的壁垒等方面。

（2）“战略缺口假设”

二十世纪九十年代以来，国际竞争环境的深刻变化对公司的绩效目标造成了巨大的压力，因而，当国际企业审视竞争环境并评价自身竞争力和资源时，经常发现在竞争环境客观要求他们取得的绩效目标与他们依靠自身资源和能力所能达到的目标之间存在一个缺口，这个缺口被称为战略缺口。

根据这个发现，泰吉和奥斯兰提出了战略缺口假设。他们认为，国际企业战略联盟的发展是其对国际经济、技术及竞争环境变化的一种战略反映，是国际总体竞争环境变化的产物。战略缺口在不同程度上限制了国际企业走靠自身资源和能力自我发展的道路，在客观上要求他们走合作的道路，因此，战略缺口是推动企业在全球竞争中实施竞合战略的重要动力。企业的战略缺口越大，实施竞合战略的动力就越强烈。

战略缺口假设说认为，通过合作，实施竞合战略的各方企业只要投入很少的资源，就在可以在全球的竞争中获得技术、研发、生产、经营、管理等方面的优势，增强合作各方的竞争能力。

（3）企业在行业所处位置

企业施行竞合战略，要从多方面来思考，选择合作的对象。第一：合作方面的战略重要性，是看合作的方面是核心部门还是非核心部门;第二：优势互补性，要有利于公司的经营发展和管理;第三：合作对象的市场地位，市场领导者和市场追随者考虑的出发点是不一样的。

（4）与第三方竞争

这里主要体现的是一个产业集群实施竞合战略的动因。

产业集群是工业化发展到一定阶段的产物。二十世纪七十年代以后， 产业集群在发展中国家大量的出现，在中国则是改革开放后。在二十世纪很多学者对产业集群的研究做出重大贡献。韦伯从工业区位论的角度对企业集群进行了深入研究， 首次提出了集聚经济的概念。他的规模收益递增理论和运输成本理论说明了集群的独特经济效应。马歇尔进一步完善了产业集聚的外部经济理论， 认为产业集群能够提供专业化供应商队伍、专业技术工人并且促进地方专业化。巴顿在企业集群理论研究中的独到之处在于讨论了企业集群与创新的关系。迈克尔·波特第一次明确提出产业集群这个概念， 并指出产业集群的竞争优势是一种综合了成本优势和协同优势的群优势。揭示产业集聚发生的动因的是克鲁格曼。

在早期的产业组织理论中， 企业之间只有竞争而没有合作， 企业之间资源和要素不会发生相互流动。企业之间的对抗性竞争， 主要表现为价格竞争和产量竞争， 通过竞争实现供求均衡。然而， 当代企业之间的要素流动是很频繁的， 出现了竞争基础上的合作， 即为竞争而合作， 靠合作来与第三方竞争。这个就是产业集群中的企业施行竞合战略的动因。企业的发展和创新是和企业的集群竞争力紧密相关的，产业集群内部只有实施竞合战略才能不断的研究创新，做大市场，实现共赢。企业通过协同创新，来赢取竞争优势。

（作者单位：江苏省南通中等专业学校）