大学生自媒体与电商结合探讨

刘珍

【摘 要】视频自媒体与电商平台结合是一个新的趋势，时代背景推动大学生基于电商平台的视频自媒体创业，本文探讨为大学生视频自媒体创业思维与创业路径。

【关键词】自媒体;电商平台;结合

一、大学生视频自媒体创业模式的路径探索

1.应时代需求自媒体创业选择以制作短视频为主

首先要清晰短视频的概念，它并非一个长视频的精简浓缩版，而是具有碎片化特征、主题进入快，时间上根据不同播放平台而有一定限控的“短”视频。短视频自媒体的发展呈井喷趋势，尤其是UGC（User Generated Content）自媒体平台，如快手、抖音、美拍等短视频APP，都依托UGC模式由用户进行原创视频的上传。因为进入门槛低，人人皆媒体，也是一种草根模式。在“草根”中诞生“网红”，“网红”可由自己的自媒体营销创造收益与经济价值。

短视频上手快，與传统图文相比其视听信息符号化更强、特色更鲜明。用户娱乐自己娱乐他人，线上操作频繁且观看选择多样。而另一种PGC（Professional Generated Content）模式指专业短视频的内容生产，其内容作者不是“草根”，而是专业制作团队。国内进入较早已有相当知名度的短视频自媒体如“一条”、“二更”致力打造精品，内容上艺术氛围浓厚，从前期拍摄到后期剪辑与包装无不匠心独具。

低门槛的UGC发展到一定程度必然朝着PGC方向进化，更为丰富的拍摄方法和更富创意性的剪辑方式，能将视频内容制作得更为精致和吸引人，更大程度地满足了用户对于短视频的审美需求。尽管绝大多数头部内容由PGC团队制作而成，然而优质的UGC内容开始显现出长尾效应，其中部分“U”通过不断整合资源、构建团队，以机构化和平台化的方式，逐步向较为成熟的“P”进行过渡，实现内容质量的提升和持续性的输出。大学生视频自媒体创业就是部分“U”向“P”过渡的过程。

2.以电商平台的产品商业定制为起点垂直多元发展

中国电商龙头阿里巴巴旗下淘宝用户群巨大，其中卖家店铺超几百万。传统淘宝店铺的商品展示模式为图片与文字，从2014年开始淘宝卖家平台网页上可上传商品短视频。短视频使得商品的展示更直观与立体。认识到短视频模式能够创造更多的资金流入，电商平台的短视频模式伴随视频自媒体应运而生。

大学生视频自媒体创业团队将服务目标定位于电商平台不失为一个好的选择。首先淘宝卖家也有诸多“草根”型创业者，寻求合作门槛较低。OTO模式促使更多的服装、美妆、配饰、食品、创意家居等独立品牌只做线上经营，独立品牌年轻化、时尚化、经济化、创意化受年轻群体喜爱，那么基于淘宝店铺的产品展示是其营销核心。淘宝店铺众多，短视频产品包装也应产品量多、更新快而需求较大。大学生视频自媒体创业在电商平台的机会较多，为线上产品进行视频制作与包装的商业定制服务。如此同时，也可垂直多元推广，依照媒介融合的特点，将视频垂直推广至视频平台，这也是自媒体推广的引流模式。同时，大学生自媒体创业团队也同期营销自己的自媒体公众号，内容丰富多样之后，可垂直多元化具体到某个类别，如美妆板块、私厨板块、创意产品板块等。

大学生创业团队的自媒体公众号运营，电商平台的短视频制作，视频网站与APP的横向推广，板块的垂直多元化发展相辅相成。

二、基于大学生视频自媒体创业模式研究启示

1.内容与创意是第一生产力

基于电商平台的短视频的制作不仅仅只为展示产品，要注重其影视语言的表达手段，增加表达元素，让产品短视频成为一种感官享受，刺激消费。以产品内容为基础针创意表达，在包装形式上追求创新。

2.灵活营销灵活变现

大学生创业的成功与否根本上为是否在实践锻炼的同时得到收益。商家都希望用最少的投入得到最大的收益。如上面案例中采取的是“分成变现”模式，因为其独立品牌资本较小，产品风格也较为小众，商家合作初期有尝试心理，视频制作的一次性投资有一定风险，那么便采取风险共担收益共赢。

对于不同等级的电商商家客户，提供服务项目选择，也可单一定制商业短视频，报价并提供产品创意与样片，同时增益自己的自媒体公众号内容与影响力。

3.寻求校企合作支持

寻求校企合作模式可为大学生创业搭建平台，减少起步碰壁。

4.增强大学生创业的法律保护意识

大学生为社会弱势群体，常见“白干”的客户无信行为。那么在与合作之初，要有相关合同。如案例中的“分成变现”模式，为防止客户在店面运营成功后甩掉自媒体运用团队，我们要与其签定合作时间，当然店面的销售额分成会有上限，只要双方达成共识，并合理保障双方权益。同时签订合同之后，大学生创业团队也要遵守合同约定，避免付诸法律责任。

参考文献：

[1]陈朝阳.短视频时代的品牌营销及推广解析[J].现代营销（信息版），2019（10）：196.

[2]金伟娇.自媒体视角下短视频营销模式研究[J].传媒论坛，2019，2（16）：44-45.

[3]宋扬.自媒体短视频剪辑与包装对策研究[J].新闻研究导刊，2019，10（14）：135-136.