高校二手书交易平台的分析与构建

吕翠柳侯海锋

一、市场分析

（一）二手书市场分析

1.理论基础

《长尾理论》中指出校园二手书商品种类少，而买卖双方数量多，由此导致买方购买到想要的书籍的可能性相当大。上述情况描述的实际是需求和供给的失衡问题，大学教材对于学生而言是一种必需品，其需求弹性相对较小，因而需求大于供给。而书籍的损耗小，新书和二手书的价值相差无几，但价格却是天壤之别，由此可以推断校园二手书有广阔的市场前景。

2.现实基础

大学教材因其专业性较强，价格普遍偏高，而现实情况是普通高等院校所使用的教材一般3年内不更换，大部分教材都需要学生自行购买，因而二手书籍可以在一定程度上满足高校学生的教材使用需求和降低购买成本。生产书籍会耗费大量的煤、水、电和化工原料，同时还会排放污水，这对我生态文明的建设毫无裨益，循环利用书籍可以有效减少资源浪费和降低环境污染。

（二）小程序市场分析

第43次中国互联网络发展状况统计报告指出，截至 2018年 12 月我国手机网民职业分布情况上学生群体最多，占比25.4%。自2017年小程序正式上线以来，因其打破了传统APP需要下载的局限性，降低了开发成本，受到众多行业的追捧，市场前景不可估量。

二、平台分析

（一）传统平台分析

目前我国高校传统二手书销售方式以跳蚤市场和二手书店交易为主，交易方式少，且有诸多弊端，下面对两种方式做了相应分析。

1.跳蚤市场

每逢毕业季，学长、学姐就会摆摊进行二手书籍的销售，因其价格低廉，受到了众多学子的欢迎。但跳蚤市场在户外摆点，受天气、时间等外在因素影响大，外在干扰多。其次，一旦销售行为完成，交易意味着终止，随着学长、学姐毕业离开学校，售后问题得不到解决。

2.二手书店

高校内普遍存在二手书店，二手书店实际上扮演着中介的角色，在其中赚取差价。但二手书店实际上并不是单单靠销售这些二手书盈利，而是采取销售考级、考研辅导资料、学习用具、课外读物等多种销售方式，所以回收教材种类有限，不是所有学子都可以找到需要的专业书籍。

（二）网络平台分析

随着互联网时代的到来，二手书网络平台应运而生。众多创业者将眼光瞄准二手书市场，将网络与二手书结合，在此基础上创办了一系列网络交易平台，试图抢占二手书市场的先机，但各大网络平台的发展不尽如人意。

1.马太效应明显

近年来，二手图书交易平台陆续出现，前几年涌现的孔夫子旧书网、旧书街、有路网等。近两年刚创立的垂直二手书交易平台、多抓鱼、熊猫格子、松鼠送书等。专门的二手书交易平台中，孔夫子旧书网凭借其强大的书籍储备量和价格低廉的优势，目前占据了二手书交易市场的半壁江山。

2.专业程度不高

目前我国尚未出现专门针对大学生的二手教材交易平台，现有二手书交易平台专业程度有待提升。现有的二手书交易平台均采取全局模式，分类销售各种种类的书籍。受众范围广也即意味着指向性不明显，专业程度不高。

3.单向销售为主

传统的二手书交易平台，如孔夫子旧书网、有路网均是搭建交易平台，商家入驻进行二手书的销售，而不提供个人卖书功能。新兴的二手书交易平台在一定程度上改变了此种状况，个人在漫游鲸、多抓鱼、熊猫格子等平台均可卖书，但绝大多数平台对卖书的个人并不友好。回收价格低、对书籍品相要求高等限制无疑将平台回收路径阻隔，而以单向销售为主。

三、平台构建

（一）平台模块

1.书单推荐

书单推荐是根据用户的注册信息进行专业、年级的精准化定位，提前预知用户需求，从而大幅度提高购买率和转化率。同时推荐的书单还可由用户自主上传，其他用户根据此推荐书单购买书籍之后，原用户可获得分销利润，充分利用微信小程序自身微信生态社交属性的优势，进行裂变和传播。

2 .兴趣组

学院内部的研讨小组本身就是社群，按照学术级社群和兴趣社群进行划分。在社群里以相关书籍为载体创建知识结构体系，进行知识的传播和拓展。兴趣组里会产生一名组长，由其对兴趣组进行管理，引导兴趣组进行书籍推荐分享，以及将社群里的知识进行归纳整理。

3.交易市场

平台核心功能是提供自营自销的二手书籍市场。用户可以单卖和组团出售书籍，充分发挥书籍的最大价值，实现资源的有效利用。与此对应的就是购买书籍，因平台定位精准，可为用户购买专业书籍节省找寻的时间和精力。

（二）平台运营

平台运营分为三个主体，分别为学生、商家和供货商。学生既是购买者又是销售者。商家即“附近书屋”，“附近书屋”以校园附近的奶茶店、书店、快递点为主。卖方将书籍放置此处，买方根据自己的时间安排前往此处拿书，免去了见面交易的尴尬和专门为此花费的时间。同时也可为商家带来流量，有更多的变现机会。将二手书供货商引入平台运营，从而保证了其在淡季也会有持续且稳定的订单量，同时也可为供货商提供销售数据，方便其调整采购策略。

平台采取积分+货币的盈利模式，货币可以购买积分，而积分只能用于购买平台书籍，不能兑换货币，平台前期赚取货币购买积分的部分份额，后期考虑广告位招租。对于大二、大三的学生而言，需求和供给并存，因而交换是十分必要的，在他们的交易中用积分代替货币。对于大四的毕业生而言，已没有采购书籍的需求，其更想实现书籍变现，因而在其交易中直接采用货币交易。