浅析汽车营销行业的发展现状

方轲 徐子安

摘 要：本文介绍了汽车营销的就业前景、发展趋势、改革措施。汽车营销不仅是人与人之间的交流与理解，站在商家与顾客的角度来看，可以将两者之间的信任、利益的平衡、良好的沟通更好的建立起来。汽车营销为核心，从而为企业带来更好的效益，为顾客带来更好的服务态度和体验营销，其線下实体店和"互联网+"时代发展来完善有机的整体，并对汽车销售行业未来发展进行研究与探讨。

关键词：汽车销售；互联网+；发展现状

汽车营销专业培养适应我国汽车产业的需求，具有良好的政治素质、文化修养、职业道德、服务意识，德、智、体、美全面发展；掌握现代汽车的基本理论和高操技术、汽车整车及配件营销的探讨及技巧，具有汽车市场科普与判断能力、营销策划、汽车营销的技巧和汽车故障诊断的能力，适应汽车营销企业管理、服务一线需要的就是高等职业技术教育层次专业技术人才。

一、目前汽车营销的就业前景

从汽车营销的现状来看，汽车营销就业前景颇大。改革开放以来随着社会主义市场经济的建立和不断完善我国汽车工业和汽车市场进入了高速发展期，汽车营销作为实现汽车产品价值的关键受到了重大关注。由于企业是汽车营销活动最基本的主体，因此研究汽车营销理论和实践都具有十分重要的意义。

当前我国汽车工业已经形成了比较完整的产品系列和生产布局一汽大众集团、东风汽车、上汽集团等大型企业集团的发展，已具有一定规模国产汽车市场占有率，超过95%载货汽车品种和生产量能基本满足国内市场需求，汽车市场的供需矛盾也得到了缓解。随着中国汽车市场不断壮大，原有的营销模式效果已越来越不明显，有声有色的营销创新逐渐成为企业实现更好生存发展创新的一次良好的契机。单凭这一点就能看出汽车营销就业前景广阔。

在这些年的发展中，我国汽车营销模式取得了巨大的进步，营销模式正在向多样化方向发展，这符合当前汽车市场发展阶段的特点和汽车消费群体的不同需求，适应市场变幻多种，消费个性化的需求、经营、销售和服务都比较规范的特许经营，是目前汽车厂家积极强烈推行的主要营销模式，这种规模合理、服务齐全的4s店得到广泛推广。从客观上讲，我国汽车营销总体上处于产品不断更新、价格不断下降、不断创新、渠道服务不断拓展的阶段。而在这个阶段，汽车营销人员起到的作用是非常巨大的，汽车营销就业前景十分乐观。

而从过去10年中国企业营销的发展历史看，中国汽车营销的方式与方法，将在很大程度上受到西方汽车营销的影响。国外汽车营销100多年的实践与理论发展的历程，相当部分会在中国汽车营销的发展过程中重演。因此，站在全球汽车营销实践与理论的历史角度，分析和判断我们现状究竟处于汽车营销发展历史的哪个阶段，并从全球汽车营销发展的一般趋势角度来分析未来，中国汽车营销将向何处发展，显然是当前企业适应未来必不可少的工作。这项工作时必然离不开汽车营销人员的，这也就开阔了汽车营销就业前景。

二、目前汽车营销的发展趋势

汽车营销行业是汽车行业发展的最后一公里，目前汽车营销销售方式呈现多样化归纳总结两个策略，线上以及线下，这无形增加了行业里的竞争，不断区域不同销售方式和主推不同车型，更是有新能源的诞生，新能源环保节能，这也是各大品牌的上升空间。在这个迅速发展的"互联网+"时代背景下，汽车销售在网络这一领域已普遍，线上app多样式包含着汽车之家、易车、懂车帝、瓜子二手车、不管是二手车还是新车都可体验试车，给顾客提供了准确、快捷的一站式服务。线下实体多姿多彩更是有了崛起之势，线下现场活动、网络交流更具有吸引力，给顾客带来方便、需求式服务，占据了目前时代的主流。

三、目前汽车互联网营销的改革措施

3.1充分认识到互联网与汽车行业的关系

汽车行业人的思路方式需在短时间将线上线下二者联系起来。汽车行业人要认识互联网的重要性，运行网络营销的管理，考虑消费者的需求，服务水平也能大有提高。

3.2培养互联网模式营销人才

为了更好融入汽车行业与互联网时代，一定要多增添汽车营销的人才，培训缺乏专业互联网营销知识的人才，人才的引进，支持的力度，方可让网络营销进展进行得很顺利。

3.3互联网与汽车行业合作的创新性

汽车厂家可以建立官方的汽车营销网站，与互联网公司展开深入合作，可以多在各个网站发布一些广告来推送关于汽车的大致信息，做足够的创新，顺应时代趋势才能获得长足发展。

3.4打造第三方汽车服务平台

汽车企业要与互联网行业多合作，利用具大的互联网平台及时掌握网络营销的信息，建立一个汽车互联网平台与客户和消费者进行讨论交流与沟通。更要重视支付手段的安全，让消费者能够安全的体验或安心的购买汽车。

四、结论

在中国汽车营销的过程当中，相关部门必须有管理制度、团队的合作、问题的讨论来创新汽车营销模式，逐渐普遍汽车营销渠道，加大汽车营销工作服务质量以及团队的规模，从而提高中国汽车行业领头羊核心竞争力。

参考文献

[1] 陈玲玲.试论国内汽车营销互联网的发展趋势[J]中国商，2015（11）：8-10.

[2] 秦奋.浅析目前汽车营销存在的问题[J]汽车营销，2016，（9）：6-7.

[3] 张俊山.企业信息化管理基础分析与评价研究[D].河北工业大学，2013.

[4] 黄蕾.基于SCM的汽车营销渠道整合研究[J]新经济，2015（2）：29.