共享单车国际市场营销策略研究

伍文军

摘 要：共享单车公司国际市场系统性研究，有利于探索共享经济业态全球化发展的思路和基本策略，避免固守国内市场，恶性竞争导致的资源浪费等问题。研究发现，共享单车国际市场存在文化差异性、政策的不同等特点。本文从4P营销策略给出了具体的国际市场营销策略，需要深度分析共享单车的产品概念;实施共享单车低价渗透策略;扩大共享单车的渠道建设;共享单车参与促销组合，为加速共享单车的国际化提供一定的理论指导。

关键词：共享单车;国家市场;营销策略

一、研究背景

我国共享单车作为共享经济时代下最火爆的经济现象之一，在短短的几年时间内得到了快速的发展，大量运营公司的加入，使得共享单车行业竞争也日趋激烈，利润空间得到进一步压缩。在此背景下，经济全球化也給我国发达的国内共享单车提供了广阔的空间和发展的舞台;而相比于国内市场，国外共享单车并没有得到广泛的推广;因此，相对于国内激烈竞争的大环境，共享单车公司发展国际市场是一个很好的战略选择;但是共享单车不同于一般意义上的中国企业和产品“走出去”，它具有一定的公共产品属性，这就需要共享单车运营商与当地政府沟通协调，需要考虑不同国际市场消费者的社会属性，进行市场培育。因此，本研究选择共享单车的国际市场营销策略进行研究，有利于帮助国内共享单车运营商另辟蹊径，转换思路需求新的增长和发展。

二、共享单车国际市场营销策略与优化建议

（一）深度分析产品概念

出口到美国、欧盟市场的产品质量必须满足相关国家质量检测。比如美国对进口产品的要求很高，要确保排除产品中的有害化学产品必须满足相关标准。作为共享单车的出口商，要确保排除产品中的有害化学品，以及满足各个国家对各类化学品的限制要求。共享单车作为产品整体，其体现的是核心产品层和形式产品层。共享单车问世的目的就是为了满足用户对最后一公里方便出行的需要。使用者在使用共享单车时最直接的想法就是通过这种代步工具来节省体力和时间，很少考虑共享单车的外观、附加的功能、维修等。用户要求共享单车满足其基本的骑行需要，这是核心产品层的体现。同时，用户对共享单车的品质和品牌有一定的考虑，市场中较为知名的品牌有OFO和摩拜等，这是对共享单车的形式产品层的要求。基于用户对共享单车的需求，运营企业在选择何种类型的单车作为共享单车时有了明确的目的性和广泛的选择性，要让用户体验到共享单车的快捷轻便的功能，不需要对单车做精美的装饰，也不需要对共享单车的其余附加功能过于研究，对运营企业来说，节省了费用，但同时也使行业的进入壁垒降低，竞争者容易模仿产品和运营模式。综合以上分析，共享单车的产品特性和成长方式影响着企业对共享单车投放方式。

（二）利用低价渗透策略

价格因素在国际市场营销中占有举足轻重的地位。而企业获得利润多少直接由产品定价来决定。因此共享单车公司在国际市场营销中非常重视价格策略。共享单车公司的产品主要以单车租赁为主，在国际市场竞争中比拼服务和价格，但价格是首要因素。共享单车公司在国际市场中制定一个合理的价格，考虑到的因素就要比国内市场多。首先汇率波动影响共享单车公司的利润总额。其次，要考虑到其他附加费用造成的成本上升。单车原材料出口国对材料价格的把控及调整导致共享单车价格上升，影响到产品在国际市场中的竞争力。第三，依据入驻国家法律政策及社会经济等因素制定灵活的价格策略。因为共享单车最近几年国际市场需求量极度不稳定，所以共享单车公司必须发挥其价格方面的优势争取订单。

（三）强化渠道建设

共享单车公司在选择和拓展国际分销渠道时，必须考虑到费用、渠道选择、市场覆盖三个方面综合考虑。共享单车公司对各级中间商的费用、运输费用、广告宣传费用等各种业务的开支要严格控制。缩短渠道长度、适当减少渠道中间环节是降低渠道成本的最直接也是最常用的方法。共享单车公司在未来自有品牌的经营中，要灵活选择渠道方式。通过与中间商合作，但是这虽然能在一定程度上减少现金投资，但是不能减少存货投资。公司也可以通过将单车卖给经销商，直接将存货转成现金，不需要现金投资，买家购买产品后立即支付现金。公司或者也可以通过委托国外代理机构出售，这种方式要求企业必须先要给国外代理商提供大批量的产品，是另一种存货投资，也具备一定的风险。共享单车公司从如下三个方面对覆盖面进行评估：一是能否获得最大限度的销售量;二是能否确保最大的市场占有率;三是能否取得满意的市场渗入。而是看当下的市场覆盖面是否能给公司带来最大的经济利益，集中打入某一国或者地区的核心市场。

（四）创新促销组合

促销因素一般是国际营销组合中最后一项考虑因素。它的实质就是企业与消费者之间的信息交流。企业通过促销手段向消费者传递产品存在的消息、介绍产品的性能、特征，从而引起消费者对产品的注意力，激发消费者的使用共享单车的欲望。在短期内有效的促销活动可以直接增加企业的销售量。长远看来，有效的促销手段利于企业在国际市场上树立良好的形象、维持长期稳定的发展。现实生活中，产品促销的形式也是多种多样的，包括在国际市场上，也是如此。在共享单车这个市场，经营企业在激烈的市场竞争中，为了提高竞争力，也会运用相关的促销策略。共享单车目前处于导入成长期，在这一阶段以广告为主要促销形式，同时还以公共关系为辅助，尽可能扩大销售渠道。共享单车的这些促销政策既是对传统促销方式的继续使用，也结合了相应的网络技术。同时考虑到国外消费者对我国企业自有品牌认知度的偏差，共享单车公司要做好国际营销，就必须注重公共关系。首先，共享单车公司定期邀请国外经销商来访问，充分发挥。

三、总结

通过共享单车公司国际市场系统性研究，通过共享单车公司国际市场系统性研究，有利于探索共享经济业态全球化发展的思路和基本策略，避免固守国内市场，恶性竞争导致的资源浪费等问题。

参考文献：

[1]周媛媛. 探讨共享单车发展存在的问题及对策[J]. 现代经济信息. 2017（18）.

[2]刘雨枝. 浅析共享单车发展中存在的问题及对策[J]. 中小企业管理与科技（下旬刊）. 2017（05）.