有关CAA体育经纪公司现状分析及国内发展战略浅析

张懿

摘  要：現如今CAA作为世界上排名第一的精英人才经纪代理公司，经营范围涉及影视、音乐、体育、互联网等众多领域。CAA目前商业运营模式稳定，组织结构扁平化且协调良好，公司品牌建设完善，处于不断扩张阶段。针对国内、国际两大市场因处于不同阶段而分别采取不同策略，本文将重点分析CAA旗下业务结构模式、主要竞争对手IMG分析、以及中国发展战略进行分析，后对品牌价值提升提出相应建议。

关键词：CAA  国内国际  发展战略  品牌提升

中图分类号：G80                                    文献标识码：A                        文章编号：2095-2813（2019）04（b）-0207-03

1  CAA公司概述

1.1 公司简介

Creative Artists Agency，简称CAA，创立于1975年，总部设在洛杉矶。CAA目前作为世界上排名第一的精英人才经纪代理公司。CAA经营范围涉及影视、音乐、戏剧、体育、电子游戏、互联网等众多领域。其中，CAA旗下体育公司代理了超过1700位世界级运动员、教练和媒体人的经纪业务，业务范围涵盖足球、篮球、网球、橄榄球等各个运动项目，其中有很多世界冠军以及奥运冠军。

1.2 发展现状

除以转会、广告为代表的传统体育经纪业务以外，CAA体育经纪公司致力于为其代理的客户提供更多赛场外的商业机会，以达到全方位挖掘客户商业经济价值的目的。具体包括如为客户提供参加公益活动的机会以提高其社会知名度和认可度、举办演讲、开发相应的电子游戏等，为客户提供咨询、销售、赞助、冠名权等相关服务。

1.3 CAA成功秘诀

CAA能成为世界经纪公司巨头是由于企业内部重视信息的流通与合作，以方便充分调动全公司各种资源，为不同客户打造专属服务。在中国，CAA将体育产业与娱乐产业相融合，以实现“体育”+“娱乐”的产业布局，从而推动体育明星逐步转型成为娱乐明星。除此之外，CAA旗下拥有众多专业并且资深的体育职业经纪人，他们对于CAA的发展也做出了巨大贡献[1]。

2  CAA体育业务——以篮球为代表

CAA旗下体育业务类型众多，且业务范围几乎包含了所有体育项目。在所有项目中，篮球是发展的比较好且受众最多的项目。一经CAA旗下篮球公司接手的篮球运动员，都会受到全方位的照顾和培养。另外，CAA篮球有能力帮助客户及其家人实现职业目标。经纪人与球员一起工作有利于支持他们实现所有的职业抱负，并为其提供远远超出这项运动的机会。以篮球为代表的CAA体育公司的经纪业务主要有以下特点。

2.1 商业运营模式稳定

CAA体育经纪业务涉及方方面面。以篮球为例，在NBA，与其合作的球星包括迈阿密热火队韦德波什安东尼，保罗，杜兰特以及帕克等著名球星。除转会收入外，球员的广告、赞助等的代理合同总额就超过7亿美元。CAA在体育领域有过无数典型的商业运作，比如将贝克汉姆运作到美国大联盟踢球，5年间共获得了2.5亿美元收入。前两年更将詹姆斯和波什交易至热火队与韦德组成了震惊整个NBA的“三巨头”[2]。

2.2 组织协调良好

CAA的公司组织结构趋于扁平化，CAA与球员的合作建立在完全平等互利互惠的基础上，客户名单也是全体共享。CAA旗下业务的运作保持了两个优秀传统：第一，每个与CAA签约的球员都有一个专属的团队为其服务;第二，每个职业经纪人都会及时与他们同事沟通交换信息，以实现沟通效率目标的最大化。

2.3 品牌建设良好

由于CAA旗下业务类型广泛，与其签约的运动员都能够获得新兴品牌创纪录的代言协议，绝非局限于大众已熟知的品牌。CAA与传统的标志性品牌以及新兴品牌的紧密关系使得其代理的客户都能拥有众多机会宣传自我以提高社会认可度。作为全球领先的人才代理商，在电影、电视、广播、音乐、出版和数字方面拥有深厚的联系。

2.4 全方位挖掘球员价值

从NBA选秀准备到选秀成功之后的合同谈判与品牌建设，CAA篮球全方位360°环绕的服务最大限度挖掘球员价值。每一个环节都充分考虑代理球员的情况，并为其职业发展提供合理意见与服务。

截至目前CAA篮球已呈现42轮选秀首轮首秀，帮助12位球员完成了选秀过程的前五顺位选秀，帮助50位球员在全明星赛中出场。在代言方面，CAA为客户创造机会使他们与运动服装、饮料等全球品牌相匹配其职业形象。在广播方面，CAA广播代理团队帮助所有网络和平台的客户获得机会，同时也会在慈善事业上帮助客户改善他们的社区，并在法律上产生积极影响。

在CAA运作下，众多球迷熟知的篮球明星不仅在NBA赛场上展现其篮球水平与魅力，更是在各大网络媒体平台与观众互动，使其本身的形象更为饱满。再者，由于CAA签约大牌篮球明星众多，在为这些篮球明星开发经济与职业生涯双重价值的过程中，CAA本身也得到很好的宣传，从而在如今的体育经纪行业中占有重要的一席之地。

3  CAA与主要竞争对手WME-IMG发展实力对比

WMA在2009年与Endeavor Talent Agency合并，成立了William Morris Endeavor，即WME。2013年，WME联手银湖资本以23亿美元收购了巨头IMG，在体育经纪领域开始与CAA直接抗衡[3]。迫于市场压力，CAA体育从2014年起CAA Sports进行了大规模的收购。如表1为双方实力对比。

4  CAA中國发展战略

4.1 对接国内外资源

CAA中国早先合并了中国公司凌势动力，并由凌势动力创始人兼CEO高翔担任CAA中国体育部总裁。除此之外，凌势动力也由最开始的投资方君联资本转变成为CAA中国公司的股东，并为其追加新一轮投资。CAA中国自合并凌势动力后，集团员工较之前增长了一倍。因此，CAA中国体育分公司财年目标为将凌势动力公司原有的业务规模进一步实现扩大量化，同时推动CAA集团在全球体育赛事资源、媒体版权资源以及球员资源、球队资源、广告代言资源等在中国落地[4]。

在此目标中，“海外的资源怎么到中国来”和“中国大量的品牌资源对海外市场的需求”都将成为CAA中国体育在接下来的重点工作目标。

4.2 签约品牌运动员

早前CAA中国作为背后推手出现在冬奥赞助商Inter品牌发布会上进行了无人机表演并呈现了目前最先进的AI技术。CAA中国作为经纪人帮助英特尔公司成功签约成为冬季奥林匹克竞赛的赞助商。除此之外，与CAA合并后的凌势动力也帮助CAA中国找到了中国短道速滑著名运动员运动员范可欣出席了品牌活动。

在中国，CAA目前并不会快速大规模签约运动员。目前CAA的计划将是选择几位合适的运动员做试点代言人，而后在扩大品牌代言人规模。

4.3 合作品牌赛事

除此之外，CAA中国致力于与中国最富有影响力的超级联赛，如足球领域的中超、篮球领域的CBA进行深度合作，进一步把联赛带到更高的运作层面。另外，CAA中国体育也想跟赛事以及俱乐部的拥有者包括运动员在内的众多不同层面寻求合作。CAA近年来致力于打造中国本土兼具国际化视野的服务团队，希望服务团队能够运用其专业知识和运营经验将中国著名体育IP做成类似于欧洲的五大联赛以及北美四大体育联盟（NFL NBA NHL MLB）。

此外，像电子竞技、跑步以及F1赛车这种新兴的运动项目，也将成为CAA重点考虑的品牌、营销项目。

5  CAA发展困境与解决措施

CAA目前主要发展困境是人才流失问题。资料显示，CAA在一年中会流失大约50名经纪人。离开的很多经纪人大部分去了ICM、Paradigm等公司，但CAA目前也有一套人才管理机制来解决问题[5]。

首先，CAA给员工设置“背叛成本”，即经纪人自立门户后与CAA竞争时会面临三道门槛：无法挖走巨星、年收入大大降低、很难聚齐做大项目的顶级资源，背叛成本的代价大大减少了经纪人出走率。其次，CAA也非常注重吸引与挖掘其他知名经纪公司的人才，壮大自己的实力;最后，CAA给员工创造平等宽松的工作环境，公司的薪酬奖励制度也十分优厚完善。

6  结语

CAA是现在世界上最有声望的体育经纪公司之一，它的强大实力令其他经纪公司望其项背。

（1）它在发展中也有阻碍与困境：如其他两大体育经纪巨头的竞争;CAA的篮球业务面临后续乏力的风险;经纪人也处于不断流失状态。这些对公司的长久发展是不利的。

（2）CAA身居行业首位，最重要应该是保存好自己的实力，从容应对外界挑战，同时也应该根据时代变化不断调整公司发展模式。

（3）我国的体育经纪市场前景广阔，有待开发，所以我国的体育经纪公司可以多多借鉴CAA的经营理念与发展模式，完善自身。

（4）在全球化经济日益紧密的时代，中美之间的体育经纪合作势必会越来越密切，无论是体育经纪业发达的美国借此开拓中国市场，还是后起之秀的中国学习美国的宝贵经验，只有合作才会更好促进双赢。

参考文献

[1] 张雨昕，王军怡.美国CAA运营模式对中国演艺经纪公司发展的启示[J].中国商论，2018（28）：146-147.

[2] 张乐俏.论体育明星商业价值的开发——以姚明为例[J].吕梁学院学报，2018，8（1）：93-96.

[3] 李冲，陈书睿.中美体育经纪人法律制度的比较研究[J].山东体育科技，2016，38（2）：12-18.

[4] 支强.体育产业背景下我国体育经纪业开展策略[J].山东体育科技，2018，40（1）：25-28.

[5] 王曦.我国体育经纪人发展现状及问题[D].北京体育大学，2016.