基于SWOT分析法的山西省孝义市某农业企业园区的发展策略

郭榕 曲福玲

摘 要：利用SWOT分析法对山西省孝义市某农业企业园区进行分析，发现该企业园区的优势为生产力较强、拥有潜在的市场竞争力、三产融合推动企业园区转型升级发展、企业形象良好、文化理念先进以及地理位置优越等;其劣势为企业组织结构不合理、人力资源问题突出、市场营销各环节薄弱等;其外部机会为乡村振兴战略的实施、“互联网+”农业的发展、消费者消费理念改善及对农产品质量安全要求提升;其外部威胁为较多的同类竞争对手、同类产品以及环境污染问题所带来的挑战。综合以上分析，从优化产业结构、优化企业组织结构、有效解决人力资源问题、进行市场营销规划四个方面提出对策，以期解决该农业企业园区存在的问题，有效促进其发展。

关键词：SWOT分析法;农业企业园区;三产融合

中图分类号：F327        文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2019）03-0008-03

引言

在我国众多类型的农业园区中，存在着一定比例的民营企业投资建设的农业企业园区，这些农业企业园区在解决农村就业、农业增收、新技术示范、乡村旅游、农业知识教育实践等方面都发挥了重要作用[1]，但仍然面临着竞争能力、创新能力弱，人才吸引力差，企业组织结构不规范，融资困难等问题。这些农业企业园区的发展对实现我国农业可持续发展以及我国农业现代化具有重要的意义。为了鼓励农业企业园区的发展，政府实施了免税、补贴等一系列的优惠政策。在享受这些优惠政策的同时，农业企业园区也应该进行深度的自我剖析，对自身的优势、劣势以及面临的机会、威胁做出分析整合，探索出一条良性的发展道路。本文旨在利用SWOT分析法对山西省孝义市的某农业企业园区进行分析，并为其发展提出可行性对策，为其他农业企业园区的发展提供参考。

一、企业园区的基本情况

山西省孝义市某农业企业园区成立于1998年，它的前身是焦化厂，为了保护耕地、保护生态环境，积极打造高标准有机生态休闲农业企业园区，该企业实现了由“黑色”向“绿色”的飞跃发展，成为孝义市第一家煤焦企业成功转型发展的农业企业。

该农业企业园区主要开展：无公害粮食蔬菜种植、生态畜禽养殖、花卉苗木种养、园林绿化、观赏农业、农事体验、餐饮服务等一系列业务。企业园区可划分为五大分区，包括小杂粮种植区、无公害蔬菜种植区、花卉苗木种养区、畜禽养殖区、餐饮休闲服务区。

二、农业企业园区的SWOT分析

（一）潜在的内部优势分析

1.生产能力较强。该企业园区产业基础扎实，基地规模达1 300余亩。目前蔬菜年产量可达15万斤;小麦年产3万斤，玉米年产21万斤，谷子年产4万斤，黄豆、黑豆年产共1万斤，高粱年产3万斤;生态肉猪年出栏160头，年屠宰生态肉鸡900只，生态鹅、鸭共1 200只;生态鹅蛋、鸭蛋年产5 000斤，生态鸡蛋年产10 000斤。在此基础上，企业能够短期内扩大生产至一定规模，满足不断增长的市场需求。

2.拥有潜在的市场竞争力。首先，企业园区生产的农产品质量高，具有与同类产品竞争的质量优势。企业园区坚持二十多年生態种植、养殖，生产的黄瓜、西红柿、西蓝花等农产品经过无公害农产品认证，因此拥有市场的核心竞争力。其次，企业园区已有自己的产品品牌，通过市场细分定位其目标消费群体为中高收入消费群体，实行品牌差异化的营销策略，利于进一步打造高端农产品品牌。最后，企业园区现有的销售渠道比较稳定。有自营有机食品专卖店售卖、与孝义市杂粮协会以及熟人建立起的销售渠道，为进一步拓宽销售渠道打下了良好的基础。

3.三产融合推动企业园区转型发展。企业园区顺应三产融合的发展趋势，在发展种养殖业的基础上对农产品进行加工销售，同时开发园区的观光、旅游价值。园区内部有自营的生态餐厅提供餐饮服务，此外还有拥有2 000多平方米连栋花卉展厅一座;生态餐厅及花卉展厅内形成以绿色景观植物为主，蔬、果、花、草为辅的植物配置格局，结合假山、瀑布、小桥流水等园林景观，全方位立体展现绿色、优美、宜人的休闲环境。农村三产融合发展是完善市场主体的必然选择，对农业企业来说，对增加其竞争力有着重要作用[2]。此外，目前从产业链上看，农产品生产、加工和销售相互脱节;从价值链上看，产中环节的收益与产后环节的收益脱节[3]。三产融合的发展能助力该企业园区克服以上两种“脱节”，有效增强市场竞争力，增加企业效益，使企业园区发展更具活力。

4.企业形象良好，文化理念先进。该企业具有良好的企业形象，在当地有一定的影响力，获得过“种粮大户奖”“吕梁市科普惠农先进单位奖”“地级科普示范基地”等多项荣誉，企业的发展顺应社会发展要求的绿色生态环保产业，拥有先进的文化理念。

5.地理位置优越。企业园区所处的梧桐镇位于孝义市东部平川地区，是吕梁的南大门。镇域气候属温带大陆性半干旱气候，四季分明，地下水资源丰富，利于农业发展，梧桐山药为当地的地理标志农产品。企业园区的位置接近人口密集的孝义市、介休市市区，毗邻孝石线，交通条件十分便利。

（二）潜在的内部劣势分析

1.企业组织结构不合理。企业目前的组织结构呈现典型的家族式企业的特征。经调研发现，存在以下突出问题：一是企业管理权力过分集中于总经理一人手中，总经理事务多，负担重，难以在生产经营过程中做到面面俱到，导致其操劳过度。二是企业目前缺乏合适的中层和基层管理者，权力难以下放。三是没有明确划分生产部门、销售部门、财务部门、行政部门等基本部门，企业运行效率低下。

2.人力资源问题突出。企业目前的人力资源管理方面存在有一系列问题。主要表现为人才缺乏、招聘困难和缺乏有效的员工培训、激励机制三个方面。首先，人才缺乏又具体体现在以下三方面。一是缺乏管理人才，企业目前除了总经理外以外，其余均为基层员工，缺乏中层和基层的管理人才;二是缺乏农业专业科技人才，不能满足企业提高生产效率的需要;三是缺乏市场营销人才，企业目前急需扩大市场，增加产品销量以提升效益，因而尤其缺乏在市场营销方面有营销策划能力、推销理论和技巧、市场调查和预测能力、商务谈判能力、广告策划能力以及电子营销技能的人才。其次，企业通过网络招聘、熟人介绍等各种渠道进行招聘，但市场上农业经营管理和农业专业科技人才少之又少，相对于专业型人才，复合型人才更是严重缺乏。受城市发展影响，企业园区所处的地级市对人才不具有吸引力，既有的人才市场上的求职者往往能力不足，难以达到企业要求。最后，企业对现有员工缺乏有效培训，一方面，没有合理的培训机制，员工单纯地服从总经理安排的工作内容，难以有效地提升能力;另一方面，企业的激励机制不够完善，单纯靠物质激励不能持久地使员工保持积极性。

3.市场营销各环节薄弱。该企业园区市场营销的各个环节都比较薄弱，缺乏深入的市场调研，没有系统地制定市场营销战略，缺少市场的进一步开拓、缺少对新产品的研发，没有对品牌持续深入的打造，缺乏一致性的营销管理。

（三）潜在的外部机会分析

1.乡村振兴战略推动企业园区的发展。乡村振兴战略的实施直接或间接地助力了企业园区的发展。一是乡村振兴战略的背景下，孝义市农委为该企业园区提供了各项扶持补贴，包括农业设施补贴、无公害农产品认证补贴以及电商平台搭建的补贴等;二是乡村振兴战略开展了对农村环境的整治工作，采取了一系列污染防治攻坚措施，致力于遏制农业面源污染和农业生态环境恶化趋势，有利于企业园区生产环境的改善和发展休闲农业、乡村旅游。

2.互联网+农业的发展带动升级。“互联网+”带动传统农业升级，具体体现在解决了农业信息的不对称性传播，创新了涉农商业模式，提高了农业的智能化，优化了资源配置等领域[4]。随着“互联网+”技术越来越发达，该企业园区实现了以较低的成本利用“互联网+”技术开发电商配送平台，实现了企业经营模式的突破升级。

3.消费理念改善及对农产品质量安全要求提升。近年来，我国居民消费理念的改善与食品安全事件频发的现实情况存在很大的矛盾。人们对无公害、绿色、有机农产品的认识与接受能力逐渐增强，追求食品质量、安全;绿色无公害农产品消费需求不断增长;自然、健康、营养、环保的社会文化观念深入人心。这种社会意识的转变与该企业园区的生产经营理念与做法是完全一致的。

（四）潜在的外部威胁分析

1.同类竞争对手及产品的威胁。企业园区所面临的竞争对手多，竞争对手的实力参差不齐。其中有国家级的农业园区，如孝义市现代农业园区，也有实力相当的民营农业企业园区，如孝义市金世嘉庄园。此外，山西省大力推进休闲农业和乡村旅游，全省休闲农业企业及各类经营主体近万家，随着更多经营主体向这一领域的投入，该企业园区将会面临新的竞争对手加入的威胁。随着科技的发展，消费要求的不断升级，各类创新农产品和服务层出不穷。竞争对手一旦研发出了具有创意或新意的产品与服务，就势必会给企业带来新的压力。

2.环境污染的问题仍然存在。山西省孝义市常年发展重工业，多年困扰该企业园区发展的环境污染问题虽在一定程度上有所改善，但重工业企业对农业生产以及休闲农业发展的负外部性依然存在，对企业农产品的绿色、有机食品认证造成了很大的阻碍，也不利于企业品牌的打造。

三、农业企业园区的发展对策

（一）优化产业结构，发挥三产融合的积极效应

通过以上的分析，园区未来发展应该强化自身优势：优化巩固第一产业，联合发展第二产业，深度开发第三产业，充分发挥三产融合带来的积极效应。

1.巩固和优化园区的蔬菜、杂粮、畜禽的生产。继续严格把控园区高品质蔬菜、杂粮生产的各个环节，并逐步扩大生产规模，实现规模效益;畜禽生产结构上，生猪所占的比重最大，结合我国肉类消费结构的变化以及科学合理饮食方式普及的现状，可以适当扩大禽类、牛羊的养殖规模，缩小生猪的养殖规模，以顺应消费者的需求变化。

2.深度挖掘当地地理标志农产品的价值。配合当地政府的扶持，扩大梧桐山药的种植规模，可以联合村中种植山药的农户成立山药合作社，以“公司+合作社+农户”的模式，进行山药规模化生产，产出的山药除直接用于销售外，还可以和当地的传统特色农产品加工企业联合，向山药深加工领域拓展，将“梧桐山药”资源优势转化为产业优势和经济优势。

3.充分利用农业协会平台。在杂粮生产方面，该企业作为孝义市杂粮协会会员：要向协会学习先进的经营理念和管理模式;从中吸收引进新品种、新技术;借助协会中的各种优势，参加各类农产品展销博览会，创品牌、打市场;利用好协会的线上线下的销售平台，将生产的优质小杂粮进行销售，并从中获益。

4.打造富有特色的產业带动型休闲农业园区。企业园区休闲农业的打造要立足于山西地方特色，融入人文、艺术元素，为园区确立个性鲜明的主题。园区的内外部设计既能结合山西当地传统园林建筑特色，又能很好地与自然生态环境相融合，使游客在体验地方特色的同时又有回归自然之感。在农业休闲上可精心设计名花异草、禽鸟异兽、园林景观等参观体验项目：根据园林景观具有季节变化的特点，可以在不同季节举办不同主题的花卉园林景观展览活动，增加果蔬采摘以及动物喂食体验。此外，还可以发掘园区的寓教于乐功能，为亲子休闲、学生参观提供优良的场所。

（二）优化企业组织结构

为使企业园区更有效地运营，就要优化其组织结构。具体做法为：调整企业的管理幅度和管理层次，增加总经理助手和休闲部、财务部、生产部、园林部、销售部、人力资源部等部门。总经理助手可以协助总经理处理行政事务，为总经理出谋划策;休闲部主要负责休闲农业的打造;生产部下分为蔬菜生产、畜禽养殖、小杂粮生产部以及质检部，专门负责各类农产品的生产活动;销售部下分为农产品销售和花卉苗木销售部门以及客服部门，专门负责各类产品的市场营销方面的营销策略制定、产品销售、品牌宣传、包装定价、售后服务等一系列事务;园林部主要负责花卉苗木的培育种植以及对外承包的绿化工程业务;人力资源部则主要负责员工的招聘、员工培训、薪酬发放、绩效考核等事务。调整之后的企业组织结构，既能使企业内部各部门分工明确，提高企业运行效率，还能减轻总经理负担，使总经理集中精力做出决策。

（三）有效解决人力资源问题

结合企业组织结构的优化，企业需要相应地招聘或从现有员工中提拔总经理助手及休闲部、财务部、生产部、园林部、销售部和人力资源部的基层管理人员。从企业园区运营当前需要来看，企业主要应该招聘在市场营销方面有营销策划能力、推销理论和技巧、市场调查和预测能力、商务谈判能力、广告策划能力以及电子营销技能的人才。在企业员工的培训开发方面，针对现有企业员工的能力和实际情况，进行农业生产养殖技术、农产品营销上的在岗或脱岗培训。同时，建立和完善科学合理的绩效考核制度和员工激励机制，使企业在提升用人效率的同时也能使员工实现自身价值，最终达到二者互利共赢的效果。

（四）进行市场营销规划

对企业园区市场营销的规划从以下三个方面入手：一是在自营超市售卖以及通过超市、卖场货柜销售，由于售价较高，一开始难以得到消费者信任，所以要采取体验式营销，与消费者建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。二是做大做强电商平台，建立会员制，做生产直供蔬菜。针对有高品质农产品需求的消费对象专门开通一种拥有品质保证的配送渠道。并建立会员数据库为销售和生产做支撑，最终形成一个成熟的网络销售体系。三是与机关单位、企事业单位、办事机构等合作，将产品配以时尚的礼品包装以迎合消费者心理，利用好我们国家节日特别多的特点，开展节庆农产品礼品销售，进行小范围的团购。

总的来说，企业产品的宣传推广要注重结合企业园区的品牌、文化理念、基地生产与休闲农业等，提高企业及品牌知名度，在销售产品的同时使企业所倡导的健康绿色的理念和生活方式深入人心，从而进一步扩大销售范围。

收稿日期：2018-10-13

基金项目：2018年天津农学院经济管理学院大学生创新创业实验室项目（JGSC201806）

作者简介：郭榕（1996-），女，山西孝义人，本科，从事农林经济管理研究;曲福玲（1978-），女，山东烟台人，副教授，硕士，从事农村经济研究。

参考文献：

[1]  夏芝，朱永红，李朋波，潘转霞，吴翠翠，杨六六，侯保国，曹彩荣，丁霄.运城市现代农业园区发展现状问题及对策[J].南方农业，2018，（4）：51-55.

[2]  李治，安岩，侯丽薇.农村一二三产业融合发展的研究综述与展望[J].中国农学通报，2018，（16）：157-164.

[3]  赵海.论农村一二三产业融合发展[J].农村经营管理，2015，（7）：26-29.

[4]  王艳华.“互联网+农业”开启中国农业升级新模式[J].人民论坛，2015，（23）：104-106.