新媒体背景下特色农产品营销策略分析

王素玲

【摘   要】 农产品产业链的发展，为农村经济架构的转型提供基础保障。基于此，文章指出现阶段特色农产品营销中存在的问题，并对新媒体背景下特色农产品营销策略模式进行研究。

【关键词】 新媒体;特色农产品;营销策略

Analysis on Marketing Strategy of characteristic Agricultural products under the background of New Media

Wang Suling

（Shandong University of Excellence Business School   250104）

[Abstract] The development of the agricultural product industry chain provides the basic guarantee for the transformation of the rural economic structure. Based on this， the paper points out the problems existing in the marketing of the characteristic agricultural products in the current stage， and studies the marketing strategy of the special agricultural products under the background of the new media.

[Keywords] new media; characteristic agricultural products; marketing strategy

近年来，在我国经济体制的转型下，农业产业经济结构优化与调整的权重比逐渐加大。从农业自身的发展角度来看，资源占有率与利用效率等则作为首要发展目标，为保证地区经济发展态势的稳定性，地区应充分发挥资源优势，结合社会市场对资源的需求，来制定符合自身运营的生态模式。农产品产业的发展，为农业资源本身带来一定的发展空间，其产品特性、资源优势等都是当前市场运营体系中所缺乏的。但大部分农产品在营销过程中，营销模式的匮乏令优质产品无法发挥其应有的价值，严重影响农业经济体系的发展。为此，应依据产品自身特性来建立营销体系，以提升农产品自身的影响力，为我国农业经济体系的发展提供基础保障。

1  特色农产品营销现状解析

1.1  物流体系不完善

特色农产品具有地域性、数量性等特点，由于地区受到地理环境、自然环境的影响因素较大，其农业产品的生长属性具有较大差异。從农产品的社会市场角度来看，产品运营特性则决定着地区农业经济的发展水平。与国外农产品产业链完善的国家相比，我国对于农产品的分销模式仍处在摸索阶段，国外的农产品销售途径一般以超市为主，其内控对接传输体系可令产品直达超市，然后再销售到所需群体内。而我国目前农产品销售形式，受到地域因素、时节因素等影响，农产品在销售过程中呈现出较大的时间差异，在市场运营体制的定性基准下，地区无法对农产品所产生的经济行为进行管控，其产品销售定价的益出形式将对产品销售造成严重影响。从农产品自运营模式来看，其一般经历采购、运输、批发销售等环节，以今年上半年苹果价格为例，当地苹果价格与往年市场价格涨幅情况不高，但在运输、分销环节中资源占有度较大，而到实际消费者手中时，加上各级运营环节产生的费用，均由消费者承担，居高不下的价体系严重阻碍农产品自身的运营效率。

1.2  产品质量参差不齐

目前，我国农业格局仍处于综合型发展模式，在同一区域下，大多地区采用同种模式的种植方法，如未依据产品特性以及市场发展态势等作出一定的调整，将令农产品自身面临着溢出影响，农产品产出率过剩，将加大缩减产品在市场中的品牌营销力，令原有的特色农产品向大众化、扁平化方向所发展。与此同时，大部分种植人员一般以上一年市场占有率情况为出发点来选择本季种植产品，此等形式也将造成当前产品的过度盈余，令农产品本身的市场份额造成严重缩水。此外，我国部分农业政策的施行力度不足，在对地区资源环境进行调查时，地区政府未能起到数据信息检索的重要功能，如数据信息上报不及时，必将影响整体农产品经营体系的布局规划。

1.3  品牌营销意识较差

部分耕种人员在对农产品进行种植时，一般以自身的主观意愿为主导，其具有盲目的从众性心理，在选择种植品种时，未能对市场进行调研，当农产品过剩的话，农民自身将面临着产品滞销的严重为问题。此外，大部分种植人员未具备品牌营销意识，在对特色型产品进行销售时，未依据市场行情、购买欲望等，建立相应的特色品牌，部分商品的营销形式过于大众化，进而导致特色产品无法发挥其本身应有的价值。

2  新媒体背景下特色农产品营销策略研究

2.1  树立品牌意识

品牌意识的建设是为用户建立一种导向思维，在长期定向观念的引导下，用户可对该类品牌形成潜意识里的认同感。对于农产品来讲，其品牌效应的推广难度较大，由于同一地区的产品属于集中型产出模式，产品质量、产生时间等都对产品自身的推广起到一定的影响，为最大限度的保证农产品自身的推广效果，地区政府应起到宏观导向的作用。第一，政府应改变传统的营销理念，对地区内的农产品资源进行深度挖掘，然后依据政府现有资源对产品所在经济链进行优化，同时应将农产品经营发展立足于农村经济体系建设之上，以此来保证整体产品营销项目建设的完整性。第二， 应对农民进行品牌意识的灌输，令农民正确解读品牌为自身发展带来的好处，以此来调动起农民的积极性，令产品自身的价值体系建设提供基础保障。第三，地方政府应依据当前农产品发展态势来制定相应的扶持政策，并积极发挥政府自身的前瞻性，当外界经济市场发生变化时，应及时对农产品运营模式做出调整方案，以确保产品运营的完整性。

2.2  建立完整的物流运营框架

物流运营框架是依托于网络平台来建立农产品的直销运营模式，在产品收获季节前，通过网络平台来对产品进行预期销售，然后再依据资源定有量来制定产品分销模式，当农户与产品收购商达成相应的购买协议时，则农产品将直接与物流体系进行对接，此过程可有效减少产品运输、经销等产生的成本，以此来实现经济效益的最大化。此外，应建立农超对接平台，在原产地建立产品定向化营销体系，如直接采办、运营采办等，并签订合同协议，当产品下达时，第一时间便运输到对接平台中。在利用电子商务对农产品进行销售时，各类信息营销模式应做到覆盖化、渗透化等，其价格浮动模式应紧跟市场整体变动趋势，以维系住自身的客户，同时应建立客服服务体系，令网络终端用户的问题得到及时解决，以保证销售前期、中期、后期可维系在整体运营体系中，以提升农产品的销售数量。

2.3  建立特色型品牌宣传体系

在建立宣传平台时，应依据当前市场运营变动趋势，来选取合适的推广项目，例如，电视广播推广、网络直播平台推广、网络客户端推广等。从产品第一用户群体的购买角度来看，产品自身的质量与营销方式则作为首要任务，同时应依据农产品自身的特性来建立合理化的销售模式，如用户对产品关注度更多的卫生、健康等问题，则产品的品牌宣传模式应主打健康意识。此外，如在网络上进行推广时，省去运营商的中间差价环节，可有效降低产品自身的销售价格，但由于网络本身属于开源化性质，各平台的激烈竞争下，产品本身的销售模式也受到一定的影响，为此，宣传产品信息时，在真实性的前提下，应尽量贴合人们对产品选取的主观意识，以此来建构合理的宣传信息，进而拓宽产品营销路径。

2.4  地区政府应建立产品深加工项目

近年来，农产品经济产业的发展，增加农民的经济收入，为小康社会的发展奠定坚实基础。为进一步拓展农产品带来的经济态势，应从产品自身特性入手，依托于国家政策的调控，令产品营销模式转变为一种商业化结构。地区政府应加大对农产品的扶持力度，并引进企业进行投资、融资等，并为投资人员创造相应的价值环境，以扩大农产品在经济市场中的份额，令农产品经济链实现纵向发展，以满足产业自身的发展需求。此外，在对农产品的市场竞争力进行调节时，受网络因素的影响，实体类经济发展态势较为疲软，而对于农产品自身经济结构来讲，其实体经济仍大于网络经济，为此，政府应建立供应链机制，令特色农产品实现线上与线下的资源整合，以此来推动农业产业经济的发展。

3  结语

通过建立品牌意识、建设物流运营框架、建立特色品牌宣傳体系等，拓宽农产品自身的销售途径，以确保农产品产业链的稳态运行。此外，地区政府应起到协调作用，充分利用自身的资源优势，来为农产品建立多元化营销体系，进而为农产品树立品牌意识，增加用户群体的认可度，以提升整体销量。

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