社交网络媒体广告营销的多维特征

焦洋

摘 要：社交网络媒体广告营销具有普遍传播、形式多样、目标受众精准、与受众密切互动等优势，传统的广告营销与之相比难以媲美。然而，社交媒体广告存在增加直接收益的不确定性，加上使用一些社交网络来进行轰炸和病毒式营销策略，这很容易引起观众的不满。为了保证广告营销的敏感性，我们需要有效利用大数据和互动的优势，以避免观众的隐私和自我空间被侵袭。

关键词：社交网络媒体；广告营销；多维特征

随着互联网技术的日臻成熟，社交媒體已进入社会网络运营商的火箭发展阶段，并开始为社会媒体平台上的人们提供各种便捷的服务。社交媒体的互动性强、覆盖面广、交易成本低，使得广告商的交易成本降低，越来越多的广告商选择社交媒体投放广告与消费者进行有效互动并获得更多利润。研究社会媒体广告营销的特点，选择最适合的营销路径，获得最佳的广告传播效果具有重要意义。

1 社交媒体广告营销的显著特征

1.1 随时随地展示广告

互联网的成熟和发展给广告信息的提供了足够的时间和空间资源，到处都是广告营销活动，这是广告营销活动中最理想的传播格局，它在网络中形成一个完整的宣传网络，使广告活动突破时空局限，最大程度地提升广告的渗透和影响力。

1.2 变着戏法打广告

旧酒装进新瓶，它的表面只是陈旧的包装，实际上可以改变原有的效果，刺激人们的购买欲望。社交媒体广告和传统广告具有不同的表现形式，社交媒体可以使用广告、文本、漫画、动画或视频来传达广告信息，这些变化形式可以增强广告传播的灵活性，让更多的用户接触广告信息，增强广告营销活动的影响力。

1.3 匹配消费者群体，广告精准投放

社交媒体具有强大的记忆功能，平台上的消费者行为可以完整而准确地记录下来。社交媒体具有强大的大数据分析和挖掘功能，可以基本锁定消费者的兴趣爱好并分析其倾向。在此基础上进行更准确的广告宣传，及时向消费者宣传关联度最高相关广告信息。从而降低了撒网式广告营销的成本，提高了广告营销活动的成功率和回报率。

1.4 企业与消费者的亲密互动，无形的传播品牌

在传统广告中，消费者是接收者，企业是广告投放者，企业和消费者缺乏有效的交互和沟通。他们无法准确把握消费者的需求，而消费者则不“买账”企业广告。社交媒体为企业和用户之间的互动提供了一个平台，一方面，企业可以通过自创宣传体和其他广告方式吸引消费者，从而完成品牌与消费者之间的互动。另一方面，公司可以定期使用社交媒体与用户进行互动和沟通，以维持消费者与品牌之间的密切关系。这种紧密结合的广告营销可以弥合商业和消费者之间的距离，广告营销从以产品为中心到以消费者为中心转变，缩小消费者与品牌之间的距离，在无形中完成品牌形象的传播。

2 社交媒体广告营销的建议

2.1 IT时代的广告营销准确地针对目标人群

社交媒体具有强大的记忆功能，平台上的消费者行为将被IT时代完全准确地记录下来，凭借强大的数据分析和挖掘能力，社会媒体可以基本锁定消费者的兴趣，分析消费倾向。在此基础上，进行更准确的广告宣传，及时向消费者宣传最相关的广告信息。降低在线广告营销的成本，提高广告营销活动的成功率和回报率。大数据可用于用户的多维分析，以更准确地掌握用户的轨迹和动向，并为用户提供真实需求的产品信息。这不仅可以避免病毒性广告营销给用户带来的困扰，而且还可以让真正需要产品信息的用户接受有针对性的推送服务。IT时代利用大数据对用户访问记录的记载对其进行上网时间定向、地理方位定向， 通过用户的位置和常去场景可以用来判断和确定用户的兴趣和行为特征，然后根据用户特点进行准确的广告投放，这将确保广告的转换率并增加观众的接受度。

2.2 社交媒体只是一个配角而非明星

社交媒体在营销方面有很多优势，但其缺点和优势同样多。最大的一点是它的结果是无法控制的，社会化媒体的营销管理系统可能需要耗费大量的精力，通常只是系统的配角部分。

2.3 彰显广告价值诉求，更直接地传递产品信息

为了满足网民的好奇心，一些公司和社交媒体创造了更多夸张和富有想象力的广告，为了通过广告获得关注，其结果是，在繁忙的广告之后，网民往往忽视产品。这种广告营销不仅会降低社交媒体的格调，而且会影响企业形象，这不利于产品信息的有效传播。社交媒体广告营销不仅要考虑用户浏览信息的感性诉求，而且要充分体现产品本身的价值。密切关注产品广告的实际效果，通过客观表达和真实描述激发消费者的购买欲望。一方面，消费者对阅读的兴趣被感性诉求所吸引。另一方面，产品的优势表现为理性诉求，这样一个双管齐下的广告营销活动可以向受众传达一个明确的主张，使受众可以清晰地界定自身可以获得哪些实际效益，能够达到更直接影响。同时，也可以提升企业形象，突出社交媒体的文化品位。

2.4 广告营销提升用户体验

简单的平面广告和视频广告不会永久吸引用户的兴趣，在识别产品特征和社交平台特性基础上，社交媒体广告营销要为广告营销找到一个有效切入点。例如，IT时代帮助某汽车公司选择社交媒体进行广告营销，与社交媒体合作开发汽车游戏，最终促进汽车商业产品的推广。在玩游戏的过程中，用户不仅可以享受驾驶乐趣，还可以了解汽车行业的经典车型，熟悉汽车的性能，将真实的产品融入用户的生活中。这种广告营销模式具有隐式传播的优势，吸引用户下载游戏，直观感受体验产品的信息，激发用户强烈的购买欲望。

2.5 使用在线社交媒体煽动和支持个人参与并投资于活动

与传统媒体相比，在线社交媒体的最大优势在于其强大的互动能力。调查表明，一个人对一个活动的参与度越高时，他的记忆就越深刻。传统媒体是一种自上而下的广告，通过灌输式教育式营销办法。

2.6 社交平台的建设和整合

现在智能手机越来越越智能，可以完全支持社交媒体的第三方应用。基于简单的社交媒体平台文本，发布的信息图片单调乏味。谷歌的成功向我们展示了搜索引擎巨大的商业价值，社交媒体是这些搜索引擎密切关注的网站。“关键词”是使用搜索能力的最基本手段之一，它可以对目标受众和品牌意识产生非常重要的影响。关键词设置可以在公司的商业中心周围创建吸引人的、更新的和及时的关键词。随着市场的变化，消费者视角的变化，以及产品变化的及时更新，通过搜索方法可以有效地促进价值“品牌存在”。

2.7 政府积极发挥监管作用

社交媒体平台的迅速发展，特别是用户使用的扩大，信息安全问题越来越多，网络信息“垃圾”、“虚假”，许多企业和个人很难获得正确的信息，不利于社交媒体营销，也不利于用户和企业之间的交流。政府应加强对信息传播的监管，制定相关法律法规，控制谣言和虚假信息的传播，建立相关信息监管部门，打击网上谣言，惩罚在互联网上传播虚假信息的企业和个人。此外，政府应该加强网络技术的发展，提高网络的安全性。

3 结语

如今，随着社会媒体的快速发展，如果我们能够充分利用其平台优势，我们将迎来一场新的广告市场革命。广告商和社交平台运营商必须建立良好的广告营销概念，以防止社交媒体用户受到病毒式广告的轰炸。相反，他们必须使用科学数据分析和用户评估来确定最佳广告营销计划，以赢得更多消费者。

参考文献

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