电视科教频道建设运营之浅见

阮学义

【摘要】开发城市台科教频道可以使城市台形成新的增长点，作为城市台要将立足本土、树立内容为王、注重与新媒体同步操作以及加强为创收服务等作为改版的方向，本文还就城市台科教频道的改版和发展提出了三点建议。

【关键词】城市台；立足本土；内容为王；广告营销

受到互联网和新媒体的冲击，以及新修订的《广告法》的影响，全国城市电视台正面临着一场前所未有的变革，首当其冲的是媒体营销的普遍低迷，继而给频道栏目及相关运作带来了深远的影响。与此同时，城市台科教频道开始进入人们的视线，以马鞍山广播电视台为例，将原有的影视频道改为科教频道后，栏目的收视率和频道的收视份额都有了大幅的提升。事实证明，这是一个拥有稳定受众，受市场情况影响小，成本投入少，可能收益较大的平台。重新考量城市台频道建设已是摆在新闻从业人员面前一个新的课题。现围绕马鞍山广播电视台科教频道改版的成功经验浅谈城市台科教频道的建设运营。

一、马鞍山广播电视台科教频道改版的经验

和众多的城市台一样，马鞍山台除新闻频道和公共频道之外，还有一个影视频道，大多以播出一些二轮或者三轮的影视剧为主，间或有一到两个非主流的栏目，收视率和收视份额难以令人满意。而此时，一些城市台开办教育台和科教频道的效果却逐渐显现出来，在经过精心的筹备之后，马鞍山广播电视台决定在2016年把影视频道改版为科教频道。由于准备充分，定位准确，频道一经改版就取得了良好的效果，反映为收视率的大幅提升和创收的倍增。其获得成功的原因主要有以下几点：

（一）立足本土科教宣传，着眼于栏目建设，实现科教频道的多元化发展

在频道开办之前，台里派工作人员深入到全市教育、科技、农林业等部门进行走访洽谈，提出合作办台的全新思路，很好地解决了困扰创作人员的内容问题和经营部门的创收问题，并使频道找准了定位。仅教育局及下属大专院校和科技局、农委等三个部门就为频道提供了5个栏目的内容，同时广告创收部门也与这几个单位签定了每年近150万元的合作协议，仅此一项，就已经超过了原影视频道的全年创收。

（二）树立内容为王的理念，集中优秀的采编人员，创办了一批极具特色的自办节目，吸引了大量的受众

比如，在科教频道改版的计划中，每周自办栏目时间长达8个小时，开办了《名师讲堂》、《校园新视界》、《我们爱读书》、《玩转校园》、《农业先锋》、《农民之友》、《科技前沿》等8个教育、科技、农业类日播或周播栏目。各栏目采访部在短时期内，走访了幼儿园、大中小学、农业、科技领域等单位，对接单位负责人、社团、各级组织部门等，在他们的支持配合下，制作的众多接地气受欢迎的栏目成为迅速拉动收视的关键。

（三）注重新媒体的同步运作

频道改版之初，就组织专门人员在电视台网站开辟专题页面，定期维护更新。微信公众号和APP同步上线运行。为了在短期内能吸引更多的用户，频道在学校、乡村、社区举办了一系列的线下活动。既是对频道的宣传推广，也是“吸粉”的过程。截至6月底，仅微信公众号的粉丝就达到了7万。微信公众号的广告搭载也逐渐增长，预计全年收益可达到20万元以上。有力地支撑了频道的创收。

（四）内容的提升使创收问题得以解决

在2016年广电创收仍呈逐月下滑态势的情况下，马鞍山台科教频道在改版三个月后广告创收便止跌企稳，并快速逆势上扬。广告搭载量是原来影视频道去年同期的四倍以上，且后劲十足，有与主流频道并驾齐驱之势，成为马鞍山广播电视台创收的重要增长点。

二、电视科教频道的发展路径

从马鞍山台科教频道改版的经验来看，科教频道的发展前景可期，未来仍有很大的发展潜力。但目前仍在探索阶段，未来的拓展思路主要是立足栏目本身，追求内容的可视性和实用性，扩大受众面和影响力，笔者认为可在以下几个方面做些文章。

（一）要着力打造自有栏目，形成完整的节目链，按节目形态进行整合，并开发其商业价值

在内容上还要更加丰富，可适当保留一些电教化内容，保留好的形式，并改善教育方法，实现线上、线下的结合，采取多种手段，拓展频道的定位。目前马鞍山台科教频道与数家有实力的教育机构洽谈，引入动漫英语教学等新的形式；同时加大与社会保障部门和技师学院的合作力度，非黄金时间的电视教学片的播放时长也将从现在的每天半小时，延长至每天三个时段三个小时。

在立足学院教育的同时，从大专院校的远程教育，拓展到职业教育、继续教育、员工培训深造等多个方面，可涵盖农林渔业及其它一些行业领域内的技能展示及培训等。

要进一步拓展思路，和市内各级单位和部门取得联系，开办合办栏目，比如纪检监察部门的党风廉政教育、组织部的优秀干部巡讲、公安部门的专家说法等等。当然形式要活泼，要有趣味性和可视性。

力争实现栏目的多样化和丰富性，依托教育资源，开拓其它行业领域，吸引更多的受众关注，不断提高收视率和美誉度。比如可以办综合类文艺栏目、教育访谈类栏目、文化类栏目、农技现场真人秀栏目等等。打造一个真正可以实现寓教于乐，受众喜闻乐见的频道；利用教育频道特殊优势，开拓各类小众化领域，比如摄影、书画、垂钓、音乐、农业等，全面拓展频道资源。

（二）加强新媒体的建设，采取全方位的营销措施

传统的单一打造媒体的方式已经不为媒体所接受，所以，科教频道要借助新媒体力量，运用全媒体运营思路来实现营销策略。

要整合新媒体的力量和功能，形成新媒体矩阵，利用广电的PC端、移动客户端以及各个栏目及频道的微信平台，形成合力共同推动。

要学会新媒体的操作方法，找准商业价值转换的时机，同时，借助栏目的优势和影响力，借助新媒体的力量开办各类活动，增强影响力和受众群，全面推进渠道建设，从而进一步推动频道的发展。

（三）善用整合营销思路，在频道定位和栏目设置趋于合理化后，重点跟进频道整体的营销工作

对于一个频道而言，营销的成功与否，直接决定其未来的发展。由于科教频道的特殊性，即针对的受众区别于传统电视媒介，从营销层面上来说，更易实现圈层概念，适合目前客户的投放需求。故而要借助这种优势，有意向地进行客户营销。

通过栏目的推动和主持人、专家学者的影响力，定期举办论坛、现场会、讲座，由此形成的吸引力是巨大的，甚至可以在某些领域在频道覆盖区域形成垄断性资源，对未来频道的整体运作有着不可估量的作用；利用优势资源，开展名师名校的各类讲堂，形成品牌效应，打造产业链。不仅可以利用传统的营销模式去提高创收，还可以在名师经纪代理、出版书籍、著作版权等多个方面进行拓展；在农业较为发达的城市还可以把农业科技等作为重要领域来发展。