网络经济时代市场营销策略的转变

刘庆友

摘 要：随着网络经济的迅猛发展，互联网成为了当前人们日常生活中重要的一部分。它满足了全球多样化和一体化经营模式的需求，有效推动了市场经济的发展，给传统的市场经营策略造成了严重的打击。所以，市场营销想要在激烈的网络经济时代里取得优势，需要不断创新，利用互联网平台来实现商品的销售管理，以获得可持续经营发展，从而在经济市场中占据有利地位。

关键词：网络经济时代；企业；营销；策略

中图分类号：F49；F274 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2018）20-0102-02

引言

互联网技术的到来迅速改变着人们的日常生活和社会经济。近几年来，互联网经济在世界经济发展中占据的地位越来越重要，有力推动了市场经济贸易和公共服务以及文化传播。网络经济的主要标志就是近似计算和互联网信息技术，它本身可以直接理解为一种数字化的经济或一种信息知识经济，核心是知识的储备，是依托互联网技术来实现服务管理。它有效拉近了服務提供者和服务对象之间的距离，给企业带来了巨大的商机和挑战。

此外，互联网信息技术还推动了我国信息化社会的发展，给我国市场经济带来了新的挑战，只有不断进行技术创新，改变传统的营销经营战略方式，才能够在网络经济时代下得到可持续经营。所以，企业在网络经济时代的压力下，需要学习新的知识，依靠现代网络技术，改变传统的市场营销策略，促进企业在网络经济时代的发展。所以，本文从有利于促进企业的经济发展的角度出发，对网络经济进行介绍，并基于网络经济时代的高效性，对市场营销策略转变进行研究和分析。

一、网络经济时代下市场营销环境的新变化

网络经济时代的到来，对传统营销模式造成了严重的冲击。网络经济有效弥补了传统市场营销的缺点，增加了产品的营销渠道，降低了企业生产的标准，能够更好地满足不同用户的消费需求。同时，在网络经济发展进程中，市场营销的环境变化使得消费者的需求也变得多样化。随着消费者的消费水平不断提高，企业不仅需要满足消费者的一般需求，而且还要满足消费者的个性化需求，使得消费市场变得多元化和细致化。随着高科技技术的不断升级，高仿产品技术也得到了迅速发展和生产，这种新的营销方式给企业的经营发展带来了极大的威胁，使得销售模式也容易被模仿。所以，网络经济时代的竞争是企业品牌和服务理念以及信息技术的竞争，企业管理者需要做好营销管理，不断对企业的营销策略进行调整和改造，以此来实现企业的可持续经营。

（一）市场营销形式的改变

当前，消费者可以直接通过互联网对自己需要的产品进行查询和购买，例如淘宝、京东等购物网站，这些网站的产品种类非常丰富，能够满足不同的消费者的消费需求，已经逐渐融入了我国国民的日常生活。基于此，企业需要对市场营销形式进行改变，而消费者的满意程度影响力也有效地得到了扩展，例如消费者可以在淘宝店铺中给予好评或者差评。为此，企业需要对消费者的口碑给予相应的重视。

（二）消费者需求的改变

在网络经济时代下，消费者对于消费需求变得越来越多样。网络经济时代的到来和国民生活水平的大幅度提升有着紧密的关系，而生活水平的提升也带来了思想境界水平的提升，为此，产品的特色与个性化将会变得尤其重要。

二、网络经济时代下市场营销的新局面

1.实现高效率的服务，简化了消费过程。通过相关调查研究得知，企业的传统市场营销模式中存在着各种中间环节，由于营销模式较为复杂，中间产品的流传过程浪费了大量的时间，导致最终客户端的消费成本增加。而网络经济时代的到来，企业管理者可以直接利用先进的电子商务技术和互联网络平台，实现产品的销售管理和商品的快速物流管理，有效简化了传统的营销管理模式，实现了高效的服务水平和服务质量。

2.消费者的多样化消费需求使得经济市场被细分。经济的快速发展推动了消费者的消费需求，使得消费者从过去简单的数量型消费升级为个性化质量型消费。而互联网信息时代的来临，不仅能够满足消费者的多样化使用需求，还能够进一步细分消费者市场，从而满足更多消费者的需求，进而为消费者制定出了更加精准的服务。

3.扩大了市场营销的范围。传统的市场营销范围只是局限在某个区域或者某个国家，而通过互联网络平台，企业可以将市场营销的范围扩大到全世界。商家就可以直接利用互联网平台实现产品的销售管理，扩大了市场营销的空间范围。另外，由于电子商务的虚拟性，使得市场的营销空间变得更加开放和自由，商家可以基本实现全天候经营。对于市场来说，市场的主体就是消费者，因此，企业管理者需要不断了解消费者的消费需求才能够调整产品内容，才能够设计出更加人性化的产品和服务，才能够获得最大的经济利益。

三、网络经济时代市场营销理念的变革

1.传统的营销模式是以满足消费者的需求而制定的，而当消费者进入网页来获取产品信息数据的时候，能够根据自己的需求来选择产品，因此，多样化和个性化的产品只是配合着信息技术来迎合消费者而已。所以，企业管理者需要做好市场营销战略的调整，不仅需要满足消费者的使用需求，而且还需要为消费者提供更好的服务，从而将满足消费者的消费需求转换为创造需求。

2.传统的营销模式理念是以扩大市场和增加利润来实现营销管理的，而现代化的营销策略是以挖掘企业的内在价值和未来利润来制定市场营销战略的，所以，企业管理者需要全面提升企业的内涵，满足消费者的多样化消费需求，给消费者带来更多便利的同时，也加大企业的经济利益，提升企业的市场竞争力。

四、网络经济时代市场营销策略的转变

1.改变传统的市场营销理念，引导市场消费。网络经济能够更好发挥自己的优势，帮助企业利用信息化技术来掌握市场营销信息，并通过分析市场营销信息来获得更多的市场信息资源，及时改进企业制定的市场营销策略，并根据市场的要求来实现产品多样化发展。所以，管理者需要不断进行创新，利用高科技技术，掌握最新的市场资源信息数据，才能够做好市场营销活动，促进企业的健康发展。

2.不断更新市场营销策略，实现产品的多样化服务。企业管理者需要利用互联网平台，对消费者的消费需求进行调查，结合消费意见不断改进产品。另外，企业管理者还要考虑产品的质量和价格、考虑消费者的购买能力，只有这样，才能够制定出最终的产品销售策略，才能够销售出更多的产品。

3.利用创新技术来制定市场营销策略。在市场经济和网络经济时代的快速发展下，市场网络经济之间的竞争也变得越来越大。企业为了在市场经济中占据有力位置，需要不断学习新的营销理念，开发新技术，研发出更多的、具备多元化的新产品。例如，企业管理者可以直接借助微博平台来实现企业市场的营销，因为微博具备较强的时效性，能够帮助企业管理人员实现企业员工和顧客的互动和交流，实现产品的快速推广。

4.利用互联网络，加快促销策略的改变。企业管理者要清楚地认识网络结构，对网络服务的基础设施设备进行管理。同时，利用互联网络平台来实现网络交付的管理，使用网络与系统服务来实现通信服务器和信息传递服务等交付功能。最后，利用网络时代来实现多样化的市场营销管理，能够有效的降低企业的市场营销成本，能够快速在全国投放广告，使得产品的信息被快速传递，从而帮助消费者快速寻找出适合自己使用的产品，实现企业的最大经济效益。

五、网络经济时代下的多种营销手段

1.产品定价测试。企业营销的效果直接影响着产品的定价水平，企业产品的适销对企业营销成效具有很大影响。因此，结合互联网的特点，供方与需方需要对产品的价格进行协商。对产品进行定价的时候，企业管理者需要慎重考虑。首先，需要考虑消费者的购买能力，只有消费者具备一定的购买能力，才能够保证产品的销售量。其次，企业管理者还需要了解消费者的心理价位，即消费者对产品价值的认同。最后，企业管理者还需要做好产品本身成本的投入管理，只有做好合理的定价，才能够保证产品的畅销，才能够让企业获得盈利，才能够更好地满足消费者，实现企业的可持续经营发展建设。

2.收集市场信息。网络经济时代下的经济形式变得难以把握，因此，企业需要自主的去收集消费者的各种信息数据，在设计产品的时候，将收集的信息融入到产品中，让产品能够满足广大消费者的使用需求。市场策略应该严格贯彻消费者为中心的服务理念，要将消费者看作是自己的合作伙伴，通过和消费者的沟通来让产品更加容易被接受。

3.建立新型合作关系。随着产品的不断更新换代，当前很多产品都融入了多种技术，而单一的企业对这些技术很难做到一一完善。对此，企业需要和其他企业建立相互合作的关系，以完成技术的整合，为产品进一步研发提供有力的帮助。与此同时，企业管理者还可以利用新型合作关系让客户资源得到共享，让企业的经济利润水平得到稳步提升。而在市场竞争中，不仅仅是经济层面的竞争，还有技术能力的竞争，因此，企业需要利用先进的技术手段来开拓市场，通过技术和生产管理等多种能力的整合在激烈的市场洪流中凸显自己更强的竞争力，以此来实现企业的经营发展建设。

结语

网络经济的不断发展，有利地推动了市场经济的发展，使得市场营销的竞争变得越来越激烈。基于这种市场竞争环境，企业营销经营管理理念也在逐渐发生的改变。所以，企业管理者也需要不断研究市场经济和市场营销的模式的变化，根据企业的实际发展现状制定出有效的、科学的市场营销策略，以实现企业的健康发展，帮助企业在市场竞争中占据有利地位。

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