基于亲景度的江西入境旅游市场研究①

摘 要：入境旅游市场对江西旅游业发展有重要意义。本文用亲景度指标，分析2005年～2015年主要客源国对江西的偏好程度，得出江西国际旅游客源市场结构，认为江西最重要的客源国是英国、德国、法国、美国、日本、韩国，提出了重点客源国的市场开发建议。

关键词：亲景度 江西 入境旅游 市场开发

中图分类号：F592 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2018）03（a）-066-02

江西地处中国东南部，自古以“物华天宝，人杰地灵”著称于世。江西有丰富的自然旅游资源和独特的人文旅游资源，然而入境旅游发展却不尽如人意。用研究旅游偏好的亲景度指标，研究主要客源国对江西的旅游偏好，深入分析江西的国际旅游市场，以期提出有效的营销建议。

1 江西国际旅游市场概况

近年来，江西旅游业呈现快速发展的态势。根据国家旅游局发布的《2016年中国旅游统计年鉴》，2015年，江西接待入境过夜游客155.88万人次，同比增长5.56%。为进一步分析江西国际旅游市场结构，选取2005年～2015年11年的数据，得出江西接待的外国过夜游客人数如表1所示。

从表1可以看出，美国、韩国、日本长期以来是江西入境旅游前三位的客源国，英国、德国、法国、新加坡、俄罗斯在不同的年份分列第四至第五位。这与中国前五位的主要客源国有些区别。根据历年《中国旅游统计年鉴》公布的数据整理，2005年～2015年，中国前五位客源国分别是韩国、日本、俄罗斯、美国、马来西亚（越南）。由此可以看出，中国最大的客源国，未必是江西最大的客源国；各个客源国对不同目的地的偏好程度是不同的。鑒于此，引入亲景度的概念来分析江西客源市场。

2 江西国际旅游亲景度分析

2.1 亲景度指标

亲景度指标是偏好程度的量化，其数学含义是某客源国（地）游客人数在某一个旅游目的地的市场份额，与某客源国（地）游客人数在全国的市场份额之比[2]，用公式表示为：

其中，Dk表示亲景度指标，Sk表示旅景客源国人数，Fk表示旅景外国总人数，Sc表示旅华客源国人数，Fc表示旅华外国总人数。

根据亲景度指标的大小，可以将客源市场分为亲景客源市场（Dk>1）和疏景客源市场（Dk<1）。

2.2 江西主要客源国亲景度

根据历年《中国旅游统计年鉴》公布的数据，运用亲景度计算公式计算，得出2005年～2015年主要客源国对江西的亲景度如表2所示。

从表2可以看出，亚太旅游市场，除新加坡和澳大利亚以外，其余客源国亲景度均小于1；欧美旅游市场，除俄罗斯外，其余客源国亲景度均大于1。具体而言，日本、韩国、马来西亚、泰国、菲律宾、俄罗斯等6个国家的亲景度小于1，说明江西未能赢得这些国家游客的青睐；新加坡、澳大利亚、美国、加拿大、英国、法国、德国等7个国家的亲景度大于1，说明这些国家的游客对江西有一定的偏好；英法德三国的亲景度大于2，属于江西的强亲景客源国，说明江西比较受英、法、德客人喜爱。

根据上文分析，得出江西国际客源市场结构，如表3所示。

3 江西国际旅游市场开发建议

3.1 各级客源市场的开发策略

根据上文得出的客源市场结构和各客源国的访华游客数量，江西对不同客源国可采取相应的营销对策。

3.1.1 强亲景市场

英国、法国、德国是强亲景客源国，到访人数在江西客源国中排名也比较靠前，是江西国际旅游最重要的客源市场，也是非常成熟的客源市场。江西在这些国家保持原有的营销攻势，就能保持现有规模。英、法、德三国游客比较偏好中国的传统文化，江西亦可不断强化江西文化的宣传力度，特别是近期挖掘的文化热点，比如汉代海昏侯国遗址和景德镇御窑厂遗址等。

3.1.2 弱亲景市场

新加坡、澳大利亚、美国、加拿大都是经济发达国家，居民出游比例比较高。江西利用有影响力的事件向新加坡游客推出卖点，并适当组织交通运力，短期内可吸引大量新加坡游客。美国、澳大利亚、加拿大属于远程市场，一般停留时间长、重游率低，江西与北京、上海、广州等知名城市联合开发长线游；或者整合江西的高等级旅游资源，开发文化体验型旅游产品，将短线做深。

3.1.3 疏景市场

疏景市场中的日本、韩国，是中国旅游前二位的客源市场，到访量非常大，是江西提升入境旅游发展质量的重要市场。日本游客的特点是重游率比较高，目的地选择比较分散。江西挖掘新的吸引物，宣传高等级的新旅游资源，吸引新生代游客，也可以吸引中老年游客故地重游。韩国游客旅华最主要的目的是商务[3]，而中韩两国经贸往来集中在辽东半岛、山东半岛、京津等地，江西可以在文化交流方面做文章，将江西在古代文学、古代教育方面的文化元素转化成文化交流资源，吸引韩国客源。

3.2 深化旅游区域合作

全面对接融入“一带一路”“长江经济带”“长江中游城市群”等国家战略，构建“长江中游国际黄金旅游圈”“闽浙皖赣国家东部生态旅游实验区”，特别是加强与接壤六省的旅游合作，推出跨省域精品旅游线路。

3.3 深度塑造旅游形象品牌

将“江西风景独好”旅游品牌融入“美丽中国”的宣传活动中，以中美旅游年、中印旅游年、“一带一路”发展倡议等为契机，扩大对美国、日韩、俄罗斯以及东南亚等国市场的宣传，推出适销对路的旅游产品，进一步发挥江西旅游海外推广工作站作用。

江西国际旅游客源市场值得深入研究的市场，用亲景度分析市场，并提出市场开发的建议，是有益的尝试，当然还有待更深层次的研究。

参考文献

[1] 国家旅游局.中国旅游统计年鉴（2006-2016）[M].北京：中国旅游出版社，2006.

[2] 李志刚，苏衍慧.亲景度指标在引力模型中的运用——以美国旅桂（林）市场为例[J].桂林旅游高等专科学校学报，2006， 17（6）.

[3] 国家旅游局政策法规司.旅游抽样调查资料2014年[M].北京：中国旅游出版社，2014.

①基金项目：本文是江西省高校人文社会科学项目《基于亲景度的江西入境旅游市场研究》（GL1450）的阶段性研究成果。

作者简介：苏衍慧（1982-），女，广西桂林人，豫章师范学院人文科学系教师，硕士，主要从事旅游市场方面的研究。